歐債危機(jī)下中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型問題的思考

歐債危機(jī)下中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型問題的思考?xì)W盟是中國第一大貿(mào)易伙伴和第一大出口市場(chǎng)，中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系一直保持穩(wěn)定增長。然而自歐債危機(jī)全面爆發(fā)以來，歐洲部分國家經(jīng)濟(jì)下滑，歐元貶值，失業(yè)率不斷攀升，歐洲經(jīng)濟(jì)的低迷給我國中小外貿(mào)企業(yè)帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。在此背景下，中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，如何在危機(jī)中找到轉(zhuǎn)機(jī)，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，迎接挑戰(zhàn)？本文分析了歐債危機(jī)陰霾下的中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系，闡述了中小外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中的難點(diǎn)，進(jìn)而提出相關(guān)對(duì)策。

一、歐債危機(jī)對(duì)我國中小外貿(mào)企業(yè)的影響和沖擊

（一）對(duì)歐出口下降加快，中歐經(jīng)貿(mào)總體下滑

歐債危機(jī)導(dǎo)致歐洲國家普遍的經(jīng)濟(jì)衰退和大規(guī)模的財(cái)政緊縮，對(duì)來自中國在內(nèi)的全球產(chǎn)品需求大幅減少。在歐債危機(jī)蔓延的背景下，從去年開始我國對(duì)歐盟出口增長速度明顯減慢，歐盟內(nèi)需市場(chǎng)增長乏力，對(duì)來自我國商品的需求開始呈現(xiàn)減弱跡象。2010年歐債危機(jī)初期，受債務(wù)危機(jī)打擊較大的國家中，希臘、愛爾蘭、葡萄牙、意大利和西班牙在歐盟對(duì)中國外貿(mào)進(jìn)出口總額的比重不高，對(duì)中歐經(jīng)貿(mào)不利影響相對(duì)較小。但是，2011年下半年，在歐債危機(jī)愈演愈烈的情況下，歐洲經(jīng)濟(jì)不振對(duì)中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系的影響逐步升級(jí)。從表1中國對(duì)歐洲主要國家出口增幅的變化可以看到，2011年9月，中國對(duì)歐盟出口增幅為7.4%，到2012年3月，中國對(duì)歐盟增幅下降到-1.8%。從2012年第一季度開始，中國對(duì)歐洲主要國家的出口下滑加快，出口降幅最大的是意大利。與此同時(shí)，我國對(duì)德國、英國、法國、荷蘭出口也呈下降趨勢(shì)，中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系受到明顯影響，歐債危機(jī)對(duì)中國外貿(mào)的不利影響正逐步升級(jí)。

（二）歐盟部分國家失業(yè)率居高不下，市場(chǎng)需求萎縮

歐債危機(jī)給世界經(jīng)濟(jì)蒙上陰影，歐洲緩慢的經(jīng)濟(jì)增長速度不僅影響著投資者對(duì)市場(chǎng)的信心，也影響到人們的購買力和對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的信心。希臘、西班牙、葡萄牙等國采取的激進(jìn)財(cái)政緊縮政策，可能使其經(jīng)濟(jì)重新陷入衰退，作為歐元區(qū)第四大經(jīng)濟(jì)體，西班牙正在經(jīng)歷著金融危機(jī)后的二次衰退。西班牙國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度西班牙失業(yè)率升至24.4%，達(dá)1994年以來峰值。在就業(yè)群體中，年輕人的就業(yè)狀況受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響尤為嚴(yán)重，第一季度西班牙25歲以下年輕人的失業(yè)率已經(jīng)升至52%，失業(yè)率為全歐洲之最。歐盟是我國第一大貿(mào)易伙伴，對(duì)歐出口約占我國出口總量的20%，歐洲國家市場(chǎng)需求下降對(duì)于外貿(mào)依存度很高的中國經(jīng)濟(jì)影響不容忽視。越來越多的人沒有錢消費(fèi)，不敢消費(fèi)，使得歐洲進(jìn)口需求不振，從而制約了我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。以外向型經(jīng)濟(jì)為主的珠三角小企業(yè)為例，據(jù)北京大學(xué)國家發(fā)展研究院聯(lián)合阿里巴巴發(fā)布的小企業(yè)生存狀況調(diào)查報(bào)告顯示，珠三角地區(qū)小企業(yè)訂單量相比2010年下滑約30%，今年與2010年相比企業(yè)平均利潤減少30%到40%。

（三）歐盟貿(mào)易保護(hù)主義不斷升級(jí)，中小外貿(mào)企業(yè)頻遭貿(mào)易壁壘

用。如保理業(yè)務(wù)保理費(fèi)約在1%左右，交易費(fèi)率的偏高，使一些企業(yè)難以承受，更不用說證券和債券資本市場(chǎng)的高門檻令大多數(shù)的中小型外貿(mào)企業(yè)望而卻步。而由外貿(mào)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型中的中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨的最大瓶頸就是資金缺乏，內(nèi)銷需要更長的資金占用周期。出口加工型企業(yè)一般在拿到訂單后，只要有購買原材料的資金就可以運(yùn)作，內(nèi)銷卻完全不同。在國內(nèi)，除了個(gè)別大型連鎖零售企業(yè)外，很多地方都已經(jīng)形成了自己的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。公司要先把貨物賣給批發(fā)商，再通過他們的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入零售市場(chǎng)，而批發(fā)商的貨款往往要等貨賣完才會(huì)支付，這樣，資金占用周期就比較長。因此，資金問題對(duì)于有意轉(zhuǎn)做內(nèi)銷而又沒有便捷融資途徑的中小出口企業(yè)來說非常棘手。

（二）中小外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中缺乏持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制

中小外貿(mào)企業(yè)的健康發(fā)展對(duì)一國的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展有重要的意義，一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，社會(huì)穩(wěn)定離不開中小企業(yè)，特別是在穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，吸納就業(yè)，出口創(chuàng)匯和提供社會(huì)服務(wù)方面，中小企業(yè)發(fā)揮了重要作用。但是，由于中小企業(yè)實(shí)力弱、創(chuàng)新意識(shí)薄弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等缺陷，中小企業(yè)的死亡率是非常高的。目前國內(nèi)外諸多因素推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升，低成本競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì)逐漸削弱，許多外貿(mào)加工企業(yè)利潤驟降或倒閉，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。然而在市場(chǎng)化進(jìn)程初期，中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展基本采用粗放型、勞動(dòng)密集型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，具有高新科技含量的產(chǎn)業(yè)較少，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段面臨轉(zhuǎn)型問題時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)能力弱，技術(shù)創(chuàng)新能力差，轉(zhuǎn)型就無法順利完成，從而陷入到“增長率低”、“利潤低”的困境中。總體來看，中小外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中缺乏引導(dǎo)創(chuàng)新的戰(zhàn)略方向和強(qiáng)烈的自我創(chuàng)新意識(shí)。企業(yè)普遍不夠重視創(chuàng)新戰(zhàn)略方向，創(chuàng)新激勵(lì)制度不夠具體，企業(yè)發(fā)展的前景和方向不明確，帶來的后果是市場(chǎng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新的方向不明確，創(chuàng)新行為盲目，沒有系統(tǒng)的創(chuàng)新計(jì)劃和行動(dòng)方案。就未來發(fā)展來看，中小外貿(mào)企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，必須提高自身的持續(xù)創(chuàng)新能力，建立健全有效的創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

（三）中小外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中缺乏有影響力的自主品牌

我國外貿(mào)企業(yè)出口中有大量的產(chǎn)品都是通過貼牌的方式“走出去”的，貼牌加工成為眾多中小外貿(mào)企業(yè)利潤的主要來源，從而保障了企業(yè)資本的積累。以襪業(yè)為例，義烏知名的制襪企業(yè)給國際大品牌做貼牌加工，中小企業(yè)又給這些知名制襪企業(yè)做貼牌加工，整個(gè)襪業(yè)被貼牌加工串聯(lián)起來。然而，貼牌加工有利也有弊，貼牌模式下企業(yè)只需要按訂單把產(chǎn)品做好，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)則由國外品牌商承擔(dān)，企業(yè)不需要考慮營銷和品牌建設(shè)等問題。但是，當(dāng)外貿(mào)企業(yè)要開拓國內(nèi)市場(chǎng)或新興市場(chǎng)時(shí)，必須由自己來面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)等問題。中小外貿(mào)企業(yè)在多年的外貿(mào)經(jīng)營過程中積累了不少經(jīng)驗(yàn)，在國外有很多合作者，短期內(nèi)可以依靠貼牌加工生存下去，長期卻忽視了自主品牌的建設(shè)，一旦國外市場(chǎng)萎縮和蕭條，缺乏品牌或?qū)＠夹g(shù)的外貿(mào)企業(yè)最易受到?jīng)_擊。目前有不少外貿(mào)企業(yè)向國內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，一些外貿(mào)企業(yè)冒著侵犯別人商標(biāo)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，在國內(nèi)市場(chǎng)上銷售貼著各式名牌的產(chǎn)品，很容易引起知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。這種生產(chǎn)和經(jīng)營方式長期來看難以維系，外貿(mào)企業(yè)如果在國內(nèi)市場(chǎng)沒有一定影響力的自主品牌，其產(chǎn)品即使質(zhì)量再好，也很難被國內(nèi)的消費(fèi)者所接受，在國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就處于弱勢(shì)地位。

三、中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的途徑與方向

（一）由“傳統(tǒng)市場(chǎng)”向“新興市場(chǎng)”轉(zhuǎn)型

我國中小外貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)的出口市場(chǎng)多集中于少數(shù)幾個(gè)發(fā)達(dá)國家，一旦這些國家經(jīng)濟(jì)不景氣，出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就很容易發(fā)生貿(mào)易摩擦。為了減少對(duì)少數(shù)發(fā)達(dá)國家的出口依賴，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極開拓多元化市場(chǎng)，出口目標(biāo)由歐美發(fā)達(dá)國家向東盟、中東、俄羅斯、非洲和南美等新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。以廣東省為例，以往外貿(mào)企業(yè)出口目的地過于集中于歐盟、美國、香港三大市場(chǎng)，占到出口貿(mào)易總額的60%以上，2009年美國金融危機(jī)爆發(fā)，廣東外貿(mào)由于過于依賴這些市場(chǎng)，出口增速大幅回落，外貿(mào)企業(yè)深受影響。在嚴(yán)重的外貿(mào)下滑的背景下，廣東省新興市場(chǎng)南海戰(zhàn)略迅速啟動(dòng)，外貿(mào)企業(yè)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，加大了對(duì)新加坡、韓國、東盟、非洲等新興市場(chǎng)的開拓，出口地區(qū)更加多元化，提高了新興市場(chǎng)的出口份額，成為支撐廣東外貿(mào)形勢(shì)整體回暖的重要力量。廣東外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型的事實(shí)證明，“中國制造”無論是價(jià)格上還是質(zhì)量上都有較大優(yōu)勢(shì)，在新興市場(chǎng)是受到歡迎的。目前，我國政府已積極采取措施開展與新興市場(chǎng)的合作，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極利用良好的市場(chǎng)環(huán)境開發(fā)包括金磚國家在內(nèi)的新興市場(chǎng)，拓寬市場(chǎng)渠道，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，通過走差異化、品質(zhì)化、多元化的道路建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。只有在保住傳統(tǒng)市場(chǎng)出口份額的同時(shí)，積極開拓新的市場(chǎng)，在尚不成熟的市場(chǎng)尋找貿(mào)易計(jì)劃，通過新興市場(chǎng)的增長來彌補(bǔ)發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)需求的下降，才能減少歐債危機(jī)對(duì)中國外貿(mào)的影響。

（二）由“國際市場(chǎng)”向“國內(nèi)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)型

由于國外市場(chǎng)需求的嚴(yán)重萎縮，有較強(qiáng)制造能力和品牌基礎(chǔ)的外貿(mào)企業(yè)可以及時(shí)向國內(nèi)市場(chǎng)開拓。目前外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào)的途徑主要有三種：第一種是走大超市路線，例如進(jìn)駐沃爾瑪和家樂福等大型超市；第二種是走批發(fā)商路線，向經(jīng)銷商及代理商鋪貨；第三種就是自己開設(shè)專賣店。大超市路線對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)門檻較高，自己開門店對(duì)于資金實(shí)力要求更高，所以中小企業(yè)多采用批發(fā)商路線，無論哪一種途徑，外貿(mào)企業(yè)首先需要建立自己的品牌，要有良好的質(zhì)量和品質(zhì)支撐。以上海晨光文具為例，“晨光”品牌在國際市場(chǎng)上享有一定知名度，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐盟、美國、日本等地區(qū)，但是金融危機(jī)的爆發(fā)還是給企業(yè)帶來不小的沖擊，面對(duì)外銷業(yè)務(wù)大幅度下降的不利局面，晨光加大對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的開拓力度，深度挖掘國內(nèi)市場(chǎng)潛力。2009年集團(tuán)啟動(dòng)了晨光文具連鎖零售項(xiàng)目試點(diǎn)，在北京、上海、廣東等地區(qū)開設(shè)晨光文具連鎖店，目標(biāo)在全國建立3萬家晨光文具連鎖零售加盟店，以每家平均年銷售額36萬元計(jì)算，可實(shí)現(xiàn)年銷售額100億元的目標(biāo)。由“國際市場(chǎng)”向“國內(nèi)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)型并不容易，國內(nèi)需求與國外需求不同，適合出口的產(chǎn)品不一定能滿足國內(nèi)消費(fèi)者的需求，各類外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)方式、結(jié)算方式、品牌管理以及經(jīng)營模式等方面，都要進(jìn)行必要的轉(zhuǎn)型，以盡快地適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。

（三）由“粗放型增長”向“低碳型增長”轉(zhuǎn)型

我國傳統(tǒng)出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)中高耗能、高污染、資源密集型產(chǎn)業(yè)占有相當(dāng)比重，企業(yè)采用粗放型生產(chǎn)方式，生產(chǎn)技術(shù)落后，造成資源浪費(fèi)、環(huán)境污染等問題。金融危機(jī)對(duì)我國來說是加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一次機(jī)遇，而外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是提高我國外貿(mào)國際競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。因此，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)以現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，針對(duì)國家政策支持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和世界主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，積極培植新的外貿(mào)出口產(chǎn)業(yè)。近兩年，不少中小外貿(mào)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，發(fā)展以綠色和低碳技術(shù)為標(biāo)志的新興產(chǎn)業(yè)，培育具有地域特色的低碳節(jié)能產(chǎn)品，形成帶動(dòng)地區(qū)出口產(chǎn)業(yè)的新方向。比如遠(yuǎn)大空調(diào)以直燃式中央空調(diào)取代傳統(tǒng)中央空調(diào)，大莊地板以竹子作為原材料替代原始森林木材，向世界展現(xiàn)了中國企業(yè)向低碳轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新案例。2011年不少中小企業(yè)攜節(jié)能低碳產(chǎn)品亮相廣交會(huì)，“綠色低碳”成為廣交會(huì)上亮麗的風(fēng)景?！案呒夹g(shù)、高質(zhì)量”、“低碳環(huán)?！钡纳唐芬阎饾u成為企業(yè)的出口方向。低碳轉(zhuǎn)型是中國企業(yè)發(fā)展的必由之路，也是中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展契機(jī)。企業(yè)應(yīng)積極在衣食住行等各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行低碳產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，加快綠色環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和更新?lián)Q代，引導(dǎo)消費(fèi)者向低碳消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)中國整體性的低碳轉(zhuǎn)型。

（四）由“貼牌生產(chǎn)”向“創(chuàng)牌發(fā)展”轉(zhuǎn)型

中國外貿(mào)企業(yè)多年的發(fā)展過程中，是一條逐漸從“貼牌生產(chǎn)”到“創(chuàng)牌發(fā)展”的自我提升和演變的過程。培育自主品牌是提高產(chǎn)品附加值中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是外貿(mào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，不論是提高出口效益還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，自主品牌建設(shè)都是必不可少的。作為美國迪斯尼產(chǎn)品的供應(yīng)商，廣東驊威玩具公司在給美國做貼牌生產(chǎn)的過程中，長期的低利潤已迫使企業(yè)由“貼牌”向“創(chuàng)牌”轉(zhuǎn)型，開始自己設(shè)計(jì)，自主研發(fā)，開發(fā)動(dòng)畫片，生產(chǎn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，來提高產(chǎn)品附加值，并帶動(dòng)企業(yè)品牌的提升。在“貼牌”向“創(chuàng)牌”轉(zhuǎn)型中，中小外貿(mào)企業(yè)要有很強(qiáng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，比如注冊(cè)馬德里商標(biāo)的門檻并不高，在美、英等11個(gè)國家注冊(cè)馬德里商標(biāo)僅需6萬元左右。但國際商標(biāo)保護(hù)要趁早，一旦商標(biāo)在海外被人搶注，從產(chǎn)品定價(jià)到市場(chǎng)，一切將受制于人。前不久獲得“中國馳名商標(biāo)”的青島北洋食品有限公司，在以往的“貼牌”生涯中，一包10克的鱈魚片在俄羅斯賣人民幣8元，但“北洋”貼牌加工費(fèi)僅0.4元，相差20倍。為此企業(yè)發(fā)力創(chuàng)牌，現(xiàn)在“北洋”品牌在海外市場(chǎng)有著良好的知名度，企業(yè)的利潤也不斷提高。中小外貿(mào)企業(yè)要不斷深入地實(shí)施自主品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，大力培育自主品牌，逐步形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和具有廣泛知名度的自有品牌，提高出口產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

歐債危機(jī)是中國外部經(jīng)濟(jì)面臨的一場(chǎng)重要危機(jī)，它意味著，歐洲一些國家將會(huì)面臨長期的經(jīng)濟(jì)調(diào)整，既包括各國財(cái)政制度的調(diào)整，也包括歐洲資產(chǎn)價(jià)值的調(diào)整。在金融危機(jī)后的全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中，歐洲是一塊比美國問題還要嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)洼地。這種格局，導(dǎo)致我國以歐盟作為主要出口市場(chǎng)的中小外貿(mào)企業(yè)需要迅速的調(diào)整，包括市場(chǎng)方向的轉(zhuǎn)型，增長方式的轉(zhuǎn)型，以及企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型等。危機(jī)中蘊(yùn)含轉(zhuǎn)機(jī)，中小外貿(mào)企業(yè)如果轉(zhuǎn)型得力，及時(shí)調(diào)整長期以來出口導(dǎo)向型增長方式，努力發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)創(chuàng)新力，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，長期來看，不僅可以走出歐債危機(jī)的陰霾，還會(huì)在新一輪的全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中贏得