WF決賽終稿課件

WF決賽終稿WF決賽終稿營銷渠道環(huán)境1StatusofMarketingChannels2營銷渠道戰(zhàn)略MarketingChannelStrategy3營銷渠道實戰(zhàn)MarketingChannelPlanning框架4營銷渠道管理MarketingChannelManagementWF決賽終稿2營銷渠道環(huán)境1StatusofMarketingChannels營銷渠道戰(zhàn)略3營銷渠道實戰(zhàn)4營銷渠道管理營銷渠道現(xiàn)狀WF決賽終稿廣州佛山中山東莞WF決賽終稿營銷渠道現(xiàn)狀分析宏觀環(huán)境行業(yè)分析競爭者分析

細分市場市場特點經(jīng)濟中心城市非經(jīng)濟中心城市農村患者分布狀況發(fā)病率比較高，人口密集。糖尿病患者比例高。糖尿病患者分布不平衡，發(fā)達地區(qū)較多，欠發(fā)達地區(qū)較少。發(fā)病率相對較低，貧困地區(qū)均低于2.8%的發(fā)病率。而且農村地廣人稀，患病人群集中度低；購買目的1、自用：醫(yī)生建議購買、重病不得不買；2、他用：送禮、醫(yī)院采購；1、自用：醫(yī)生建議購買、重病不得不買；2、他用：送禮、醫(yī)院采購；1、自用：大多數(shù)是非必要情況不買；2、他用：這種情況比較少；收入收入相對較高，能支付糖尿病費用的家庭多；收入差比較大，能支付糖尿病費用的家庭多；收入相對較低，能支付血糖儀的家庭不多；價格敏感程度收入較高人群，愿意支付較高費用購買高質量、好品牌的儀器。收入較高人群，愿意支付較高費用購買高質量、好品牌的儀器。欠發(fā)達農村購買力不足消費者分析WF決賽終稿農村一線城市二、三線城市差異明顯！WF決賽終稿差異在哪里一線城市（廣州、深圳等）二、三線城市（東莞、佛山等）農村市場劃分藥店、醫(yī)院國外品牌所壟斷無糖保健品店沙漠綠洲千強鎮(zhèn)收入高、保健意識強新品牌的溫床千強鎮(zhèn)渠道鋪設成本高WF決賽終稿一線城市（廣州、深圳）二、三線城市（東莞、佛山、中山）市場縫隙市場空白目標市場在哪里WF決賽終稿2營銷渠道現(xiàn)狀1營銷渠道戰(zhàn)略3營銷渠道實戰(zhàn)MarketingChannelStrategy營銷渠道戰(zhàn)略4營銷渠道管理WF決賽終稿營銷渠道戰(zhàn)略WF決賽終稿營銷渠道戰(zhàn)略擠進市場縫隙，填補市場空白，實現(xiàn)渠道的精確設計，精致鋪設，精細管理，鑄造最精銳的品牌！WF決賽終稿營銷渠道戰(zhàn)略圖WF決賽終稿2營銷渠道現(xiàn)狀1營銷渠道戰(zhàn)略3營銷渠道實戰(zhàn)MarketingChannelPlanning營銷渠道規(guī)劃4營銷渠道管理WF決賽終稿渠道規(guī)劃圖城市鎮(zhèn)區(qū)萬孚公司無糖保健品代理商血糖儀購買者使用者社工機構/社區(qū)衛(wèi)生服務中心醫(yī)藥公司省市級連鎖藥店中型藥店（區(qū)（縣）、鎮(zhèn)級連鎖藥店、較大規(guī)模單體藥店）醫(yī)院（鎮(zhèn)區(qū)醫(yī)院、私人診所）無糖保健品店保健品直銷公司鎮(zhèn)級網(wǎng)點受惠者推銷員創(chuàng)新渠道WF決賽終稿千強鎮(zhèn)---順德容桂鎮(zhèn)

1234WF決賽終稿血糖儀購買者使用者萬孚公司廣東國藥(省、市級連鎖藥店)醫(yī)藥公司中型藥店鎮(zhèn)級連鎖藥店單體大中型藥店醫(yī)院社區(qū)醫(yī)院鎮(zhèn)區(qū)醫(yī)院私人診所“無限極”保健品直銷鎮(zhèn)壓區(qū)網(wǎng)點推銷員千強鎮(zhèn)---順德容桂鎮(zhèn)WF決賽終稿城市——廣州：無糖保健品店萬孚公司無糖保健品購買者使用者無糖保健品代理商德政無糖保健品連鎖安堂無糖保健品批發(fā)商康樂無糖保健品單體零售商WF決賽終稿2營銷渠道現(xiàn)狀1營銷渠道戰(zhàn)略3營銷渠道實戰(zhàn)營銷渠道管理4營銷渠道管理MarketingChannelManagementWF決賽終稿渠道實施與管理績效評估與激勵提升渠道凝聚力信用控制與管理保證渠道回款力管理渠道沖突保證渠道暢通力選擇優(yōu)質成員打造渠道穩(wěn)固力有效促銷組合提升渠道溝通力WF決賽終稿渠道實施與管理績效評估與激勵提升渠道凝聚力信用控制與管理保證渠道回款力管理渠道沖突保證渠道暢通力選擇優(yōu)質成員打造渠道穩(wěn)固力有效促銷組合提升渠道溝通力渠道成員選擇醫(yī)院開發(fā)能力WF決賽終稿渠道實施與管理績效評估與激勵提升渠道凝聚力信用控制與管理保證渠道回款力管理渠道沖突保證渠道暢通力信用控制與管理保證渠道回款力有效促銷組合提升渠道溝通力選擇優(yōu)質成員打造渠道穩(wěn)固力現(xiàn)金折扣信用額度信用期限信用管理滾動設定方式30—60天前六個月平均銷售*60天*當期銷售指標增長率3/151/30N/45WF決賽終稿渠道實施與管理績效評估與激勵提升渠道凝聚力信用控制與管理保證渠道回款力管理渠道沖突保證渠道暢通力績效評估與激勵提升渠道凝聚力有效促銷組合提升渠道溝通力選擇優(yōu)質成員打造渠道穩(wěn)固力單項績效激勵綜合績效激勵合作型項目支持伙伴項目支持WF決賽終稿渠道實施與管理績效評估與激勵提升渠道凝聚力信用控制與管理保證渠道回款力管理渠道沖突保證渠道暢通力有效促銷組合提升渠道溝通力選擇優(yōu)質成員打造渠道穩(wěn)固力有效促銷組合提升渠道溝通力促銷組合促銷戰(zhàn)略促銷支持WF決賽終稿渠道實施與管理績效評