招商部部門職責(zé)

第第頁招商部部門職責(zé)部門組織架構(gòu)部門使命完成公司年度招商、銷售任務(wù)及回款任務(wù)，滿足公司正常運(yùn)營發(fā)展需要。部門職能招商及銷售招商及銷售工作的組織、開展、管理;招商及銷售過程的監(jiān)控及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估；招商及銷售情況的統(tǒng)計(jì)及匯報(bào)；根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)情況編制月度、季度、年度等銷售計(jì)劃；根據(jù)公司年度銷售指標(biāo)及回款任務(wù)，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略及計(jì)劃，保證指標(biāo)落實(shí)達(dá)成；對(duì)與銷售相關(guān)的費(fèi)用如招待費(fèi)、活動(dòng)組織費(fèi)、傭金、差旅費(fèi)用等在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行管控。信息搜集及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)并不斷開發(fā)新客戶以滿足項(xiàng)目拓展的需求；廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，協(xié)助決策部門進(jìn)行項(xiàng)目總體布局規(guī)劃，確保達(dá)成銷售指標(biāo)；建立銷售信息庫，形成銷售信息系統(tǒng)。包括價(jià)格、付款方式、相關(guān)合約的起草等；做好客戶信息來源的搜集整理工作，為其他部門提供數(shù)據(jù)支持；建立客戶檔案，經(jīng)常對(duì)新客戶和潛在客戶進(jìn)行走訪，并對(duì)客戶意見進(jìn)行反饋。制度、流程梳理組織公司各項(xiàng)招聘、銷售管理制度的制訂、實(shí)施，并定期進(jìn)行評(píng)估調(diào)整；招商及銷售工作整體流程梳理，包括房屋租賃、房產(chǎn)銷售、租金收取、合約期安定、辦理貸款等業(yè)務(wù)；客戶入駐流程及合同管理、合同備案工作。招商過程管理根據(jù)項(xiàng)目定位及市場(chǎng)情況，制定價(jià)格方案；協(xié)助推進(jìn)公司招商的優(yōu)惠政策的落實(shí)；在公司統(tǒng)一價(jià)格范圍內(nèi)，權(quán)限內(nèi)價(jià)格折扣的管理；負(fù)責(zé)回款工作的跟催；定期匯總編制銷售報(bào)表，進(jìn)行銷售分析，為調(diào)整營銷策略提供依據(jù)。中介渠道的管理建設(shè)與拓展招商渠道，充分經(jīng)營和利用各種渠道進(jìn)行招商；負(fù)責(zé)中介渠道招商資源的管理工作。宣傳配合策劃部做好項(xiàng)目推廣及宣傳工作，并將電話接聽或客戶來訪等媒體宣傳效果反饋給策劃部配合策劃部進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備銷售過程中將信息及時(shí)反饋給策劃人員，以便策劃部及時(shí)修正策劃方案7、人員培訓(xùn)公司招商及銷售人員的培訓(xùn)、選拔、推薦等工作加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。8、部門配合配合物業(yè)部及產(chǎn)業(yè)服務(wù)部做好入駐客戶服務(wù)工作，樹立項(xiàng)目良好形象，提高項(xiàng)目知名度及客戶滿意度配合工程做好項(xiàng)目規(guī)劃及建設(shè)跟進(jìn)