曹路寶龍營銷推廣

品牌推廣的最終目的有三：一是：讓盡可能多的業(yè)內人士知道“寶龍來了，它帶來了什么”。因為幾乎大多數(shù)的投資客都通過一個或幾個業(yè)內朋友來獲取投資信息和建議。二是：讓盡可能多的投資者知道“寶龍”是一個“與城市共同成長的”商業(yè)地產(chǎn)品牌。三是：讓盡可能多的人想到“寶龍”就能想到類似“中山公園”、“五角場”一樣的商業(yè)圈。那么接下來要做的事是：讓他們知道，上海的“寶龍城市廣場”在哪？它有什么特色？這些特色怎樣帶給投資人最大的利益？我們可以用如下常規(guī)手法，例：江橋萬達廣場營銷推廣概述。戰(zhàn)略布局：項目主推廣基調項目屬定：虹橋樞紐核心55萬方城市綜合體形象概念：開創(chuàng)西上海繁華大未來項目概念：一個融匯萬象的時代巨制項目推廣策略以大形象為主，產(chǎn)品分類推廣為輔?；顒樱悍空箷顒樱旱旎鶅x式現(xiàn)場包裝：內部現(xiàn)場包裝：外部房展會外區(qū)售樓處戶外網(wǎng)絡廣告報廣雜志江橋萬達廣場2010年媒體計劃表在這張媒體推廣表單的背后是高達5700萬的媒體預算，再看看項目整體營銷推廣計劃，足足一億有余。雖然江橋萬達體量比本案大，廣告理應大面積投放，但是我們卻不得不面臨以下難題：1、同樣是全市范圍甚至是外區(qū)的客群，不得不做鋪天蓋地大面積推廣。2、日益被稀釋的廣告效果，越來越多的傳播方式，不得不針對不同客群選擇各種媒體。即使這樣，在投放時他們看到的幾率任然很小。3、2012年白熱化的商業(yè)地產(chǎn)競爭態(tài)勢，我們又不得不通過大面積投放廣告在海量商業(yè)地產(chǎn)廣告中占有一席之地。NO！WECAN’TDOTHIS！THEN！WHATSHOULDWEDO？可能我們會想到那個著名的定律：二八定律我們不需要那么多客戶，只要把相當別人20%的錢花在產(chǎn)生80%效果的推廣上就行了這樣做可能行得通，但前提是我們要在客戶心智中取得一個“低風險，高回報”的占位。取得占位可以通過以下五種途徑：品牌區(qū)位產(chǎn)品權威和社會認同獨有的區(qū)域潛力內部合理規(guī)劃售后保障租約及物業(yè)管理招商保證人氣這里我們摒除“我能行”思想，客觀對五種占位做一個分析：品牌占位：通過前期品牌推廣，在投資者的心智中已經(jīng)知道“寶龍”是一個商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，但我們所傳達的“與上海共成長”概念就太過寬泛。相比之下“萬達”的“一座萬達廣場，一個城市中心”來講就具體的多，雖然不一定記住了這句話，但大腦里會浮現(xiàn)類似一個空地出現(xiàn)許多大樓然后變成了一個大型商業(yè)中心的畫面。而本案概念的好處在于它讓項目與政府聯(lián)系在了一起，于是我們就可以運用更多權威的聲音來做文章。

區(qū)位占位：曹路的規(guī)劃發(fā)展相對于其他新城區(qū)本質上沒有絕對的優(yōu)勢。除非是多家大型開發(fā)商進駐聯(lián)合炒作，勢單力薄炒區(qū)位耗資巨大也不見得有什么好收成。最多能做的是放到金橋功能區(qū)來說項目。產(chǎn)品占位：有特色的產(chǎn)品或地標性產(chǎn)品會為項目加分。本案產(chǎn)品中規(guī)中矩，本身并無炒作噱頭。內部規(guī)劃動線合理，并無出彩。唯一的優(yōu)勢就是總價相對較低，可以降低投資門檻。招商占位：知名商家的進駐和餐飲娛樂業(yè)態(tài)，保證廣場人氣。曹路寶龍城市廣場由于區(qū)域及人口總量的限制造成了商業(yè)廣場總面積的限制，從而不能吸引多元化商家來滿足不同人群的需要。從主力人群的需求入手招商，而商家知名度和檔次只能是中等偏上，對通過頂級業(yè)態(tài)來提升產(chǎn)品形象幫助不大。相反可以通過提升“月光效應”業(yè)態(tài)比例來保證長效人氣。售后保障：為客戶提供5年包租計劃一方面為客戶降低風險，同時保證商業(yè)廣場前期經(jīng)營秩序，避免經(jīng)營慘淡現(xiàn)象平頻發(fā)。這點優(yōu)于大多數(shù)商業(yè)項目，但還是有不少競爭對手也用此手段。是否有償提供5年后的包租服務也是值得商榷的。綜合評定項目推廣定位：1、寶龍聯(lián)合政府共同打造浦東金橋功能區(qū)新商圈。2、風險往小里想，回報往大里享。3、下班后就來這里。(招商定位）在美國一部分人喜歡吃肯德基，另外一部分人喜歡吃麥當勞，還有人喜歡吃漢堡王。。。但是在中國人們或許喜歡吃米飯、面食、雜糧等，而且這里的人比美國多了6倍。在它們進入中國之前，中國人最多有極小部分知道哪種漢堡最出名，但大部分都只是知道有這種漢堡或是壓根兒都沒聽說過；那么搶先進入中國的漢堡業(yè)一定揀了大便宜，如果它迅速擴張，一定會成為中國漢堡界數(shù)一數(shù)二的品牌。接下來，如果哪一天，米飯不能吃了，它或許就一夜之間變成世界數(shù)一數(shù)二品牌了。那么，如果10%的中小投資者投資商業(yè)地產(chǎn)

另外90%在哪？股票基金期貨理財產(chǎn)品。。。股票其他銀行理財產(chǎn)品股票：理財產(chǎn)品：頻頻傳出巨虧投訴，同時短期理財產(chǎn)品不斷被限制取消。它們和商業(yè)地產(chǎn)投資并沒有沖突，賺錢和抗通脹是投資人的共同目的；而對于中小投資客，政策和新聞的風吹草動最為敏感，面臨股市的起伏不定和銀行理財產(chǎn)品屢傳負面消息，他們有的已經(jīng)跳了出來，有的正準備往外跳。現(xiàn)在，搶先截住這批人，使寶龍商業(yè)地產(chǎn)形象進入他們的心智，先入為主，方能取勝針對這批投資客，所有“比股票風險小，比銀行理財回報高”的條件都成為優(yōu)勢：品牌區(qū)位產(chǎn)品售后保障招商第一階段第二階段第三階段2012.3.1-2012.3.31任務：項目形象占位主題：寶龍聯(lián)合政府打造浦東金橋新商圈2012.4.1-2012.4.30任務：穩(wěn)固市場地位主題：風險往小里想，回報往大里享2012.5.1-2012.5.30任務：開盤引爆主題：曹路寶龍城市廣場盛大公開第一階段：項目形象占位大事記媒體整合網(wǎng)絡電臺電視其他新浪微博、百度關鍵詞交通頻道、新聞頻道今日房產(chǎn)、第一財經(jīng)戶外、上海樓市目的借權威造勢，多渠道引發(fā)關注，擴大品牌影響力，落點項目。內容曹路寶龍城市廣場新聞發(fā)布會，政府聯(lián)合寶龍共同打造浦東金橋新商圈誰是下一個城市副中心——寶龍上海新城市發(fā)展高峰論壇寶龍尊享會成立儀式，邀政府相關領導現(xiàn)場剪彩，各媒體跟蹤報道線上：線下：通過小型活動進行圈層營銷。包括銀行VIP客戶專場、行業(yè)協(xié)會專場、寶龍內部圈層專場。各證券交易中心周邊戶外大牌或周邊派報。中小金融機構所在寫字樓分眾傳媒15秒項目CF。第二階段：穩(wěn)固市場地位大事記媒體整合網(wǎng)絡電臺電視其他新浪微博、百度關鍵詞交通頻道、新聞頻道星尚房產(chǎn)、第一財經(jīng)戶外、上海樓市目的落實”低風險，高回報“精神，穩(wěn)固客戶對項目信心內容曹路寶龍城市廣場示范區(qū)公開活動，邀約商家到場，帶給客戶現(xiàn)場吃喝玩樂的體驗。郎咸平財經(jīng)講座——商業(yè)地產(chǎn)那點事兒線上：線下：配合餐飲主力店招商舉辦小型洽談會，邀約意向客戶到場感受氛圍，同時進行意向排摸。繼續(xù)前一階段線下工作。第三階段：開盤引爆大事記媒體整合20家媒體的媒體團戶外重點媒體其他各大紙媒、電媒全面線更新東方衛(wèi)視短信目的三個目的：轟動！轟動！轟動！內容每年5月中國達人秀開始啟動，寶龍冠名中國達人秀，攜達人一起龍耀中國寶龍城市廣場盛大公開，周立波驚現(xiàn)寶龍線上：線下：客戶整理和分類，擬定開盤方案9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Sunday,March9,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。10:57:4910:57:4910:573/9/202510:57:49AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2510:57:4910:57Mar-2509-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。10:57:4910:57:4910:57Sunday,March9,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2510:57:4910:57:49March9,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。09三月202510:57:49上午10:57:493月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。三月2510:57