研究性學習網(wǎng)上購物的利與弊PPT

研究性學習網(wǎng)絡(luò)購物的的利與弊演講者—

網(wǎng)上購物的來源目的和意義

成立5年以來，銷售額每年以2倍的速度迅速增長，發(fā)展速度迅猛驚人。究其原因，主要取決于網(wǎng)上購物的價格優(yōu)勢。低價戰(zhàn)略是網(wǎng)上銷售的第一驅(qū)動力，而當當網(wǎng)的價格優(yōu)勢首先來源于當當網(wǎng)和出版社之間的良好戰(zhàn)略合作。據(jù)當當網(wǎng)相關(guān)負責人介紹，和當當網(wǎng)戰(zhàn)略合作的出版社很多都取得了巨大的生產(chǎn)效益，最突出的例子就是機械工業(yè)出版社，他們每年在當當網(wǎng)的銷售額成倍增長，2004年在當當網(wǎng)的銷售碼洋是超過600萬，成為當當網(wǎng)最大的圖書供應(yīng)商之一。

網(wǎng)上購物的來源目的和意義

機械工業(yè)出版社和當當網(wǎng)的良好合作主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，機械工業(yè)出版社在當當網(wǎng)實現(xiàn)全品種銷售，由于網(wǎng)絡(luò)銷售空間沒有限制，機械工業(yè)出版社的主流產(chǎn)品包括計算機、經(jīng)管、科技等類別的書，和其他非主流的出版物都能在當當網(wǎng)得到第一時間上架陳列；其次，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以實現(xiàn)多重的、交叉的、組合式搜索，當當網(wǎng)有非常強大、便利的搜索工具，可以針對特定的書籍進行全文檢索，并且可以提供顧客相關(guān)需求的全面資料，這樣就給顧客選擇圖書帶來了巨大的方便；再次，網(wǎng)上購物可以實現(xiàn)重點產(chǎn)品的重點陳列，對單品的銷量起了很大的帶動作用。同時，出版商憑借當當網(wǎng)巨大的人流量，在網(wǎng)上展示、推廣產(chǎn)品起了很大的宣傳作用。如今，在當當網(wǎng)一個單品一天的銷售量有1000件左右，當當網(wǎng)已經(jīng)成為出版物暢銷與否的一個標準，成為圖書行業(yè)銷售的風向標。當當網(wǎng)上很多銷售排行榜已經(jīng)成為很多人讀書看碟的一個標準。

當然，網(wǎng)上購物的發(fā)展主要是得到了網(wǎng)民的認可，低價作為核心競爭力也成為網(wǎng)上購物迅速發(fā)展的重要原因，但是，是什么塑造了網(wǎng)絡(luò)的低價呢。

首先，網(wǎng)絡(luò)銷售成本優(yōu)勢。由于當當網(wǎng)和出版供應(yīng)商之間的長期良好合作關(guān)系，當當網(wǎng)建立了強大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，可以進行大量采購，大大降低了采購成本。同時，在年底，當當網(wǎng)還將得到供應(yīng)商的大量返點，這就再次降低了其采購成本；其次，對于購物網(wǎng)站來說，本身具有媒體傳播價值，這就增加了另一筆營業(yè)收入；再次，網(wǎng)上產(chǎn)品群有很高的利潤空間，例如出版社的庫存圖書，網(wǎng)站也可以包銷、定制、買斷產(chǎn)品來做低價銷售。同時，針對新產(chǎn)品線的百貨、禮品、飾品等可以做貼牌銷售，毛利空間很高，彌補了其他產(chǎn)品線低價的損失；第四，網(wǎng)上購物無店面成本，并且可以根據(jù)客戶需求進行針對性的跟蹤推廣，市場廣告成本比較低，整體的運營成本低。

。同時，網(wǎng)上購物給用戶提供方便的購買途徑，只要簡單的網(wǎng)絡(luò)操作，足不出戶，即可送貨上門，并具有完善的售后服務(wù)。同時，在向當當網(wǎng)這樣的地方購買商品，都能實現(xiàn)送貨上門，貨到付款，使網(wǎng)上購物