網(wǎng)絡(luò)營銷01.01 學(xué)習(xí)資料

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網(wǎng)絡(luò)營銷概述案例導(dǎo)學(xué)

1-1一個山東農(nóng)民李鴻儒在網(wǎng)上開辦的“花店”

據(jù)新華社消息，只要打開電腦，就能走進山東青州市黃樓鎮(zhèn)蘆李村農(nóng)民李鴻儒開辦的“花店”，選購這里展示的180種花卉。李鴻儒的花店1996年銷售收入950萬元，客戶遍及南至海南北到黑龍江的全國各地，但全公司沒有一名推銷員。1996年夏天，他從北京大學(xué)計算機中心引進一名大學(xué)生，又投資3萬元購買了一臺微機，加入網(wǎng)絡(luò)。利用互聯(lián)網(wǎng)，足不出戶，就可以以最快速度了解世界花卉市場的最新信息，同時，把本公司的花卉的品種、價格等以圖文的形式介紹給世界各地用戶，供其選購。1996年在香港舉辦的國際花卉貿(mào)易博覽會上，觀賞鳳梨被確定為主題花卉。李鴻儒立即通過互聯(lián)網(wǎng)與世界上著名的幾家花卉公司取得聯(lián)系，最終選定荷蘭一家公司，引進3000盆鳳梨，投放中國市場，很快銷售一空。

案例分析：1997年伊始，一個山東農(nóng)民讓全國人開了眼。55歲的李鴻儒能從農(nóng)家小院到創(chuàng)辦萬工花卉有限公司，再到上互聯(lián)網(wǎng)做生意，充分說明他本人對信息的重視和利用。網(wǎng)上開花店，原來只有外國人才會做的事，今天一個普通中國農(nóng)民做了，能不讓世人開眼界嗎？網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生背景激烈的商業(yè)競爭消費者價值觀改變網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展貿(mào)易自由化競爭全球化經(jīng)濟數(shù)字化社會網(wǎng)絡(luò)化消費個性化網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展產(chǎn)生的動因網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟特征（一）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景

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網(wǎng)絡(luò)營銷概述（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

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網(wǎng)絡(luò)營銷概述定義：網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。其同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡(luò)行銷等。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

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網(wǎng)絡(luò)營銷概述網(wǎng)絡(luò)營銷是營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的過程，也是綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法、工具、條件，并協(xié)調(diào)其間的相互關(guān)系，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的——更有效地促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的手段。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

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網(wǎng)絡(luò)營銷概述

網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，無論網(wǎng)絡(luò)營銷處于主導(dǎo)地位還是輔助地位，它都是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷中必不可少的內(nèi)容，與傳統(tǒng)營銷一樣是構(gòu)成企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。（二）網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

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網(wǎng)絡(luò)營銷概述網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于只是網(wǎng)上銷售，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷共同構(gòu)成一個相輔相成、互相促進的營銷體系，即網(wǎng)上展示營銷活動，真正銷售在網(wǎng)下進行，這一方式尤其在我國是非常有前景的。（二）網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

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網(wǎng)絡(luò)營銷概述

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體的，但不單純是一種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還是在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種現(xiàn)代市場營銷，是由兩個方面整合而成的。

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網(wǎng)絡(luò)營銷概述網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的電子商務(wù)交易過程，而只是促進商業(yè)交易的一種手段。電子商務(wù)