零售行業(yè)市場(chǎng)布局策略分析表

零售行業(yè)市場(chǎng)布局策略分析表序號(hào)市場(chǎng)區(qū)域目標(biāo)客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析布局策略實(shí)施措施預(yù)期效果備注1一線城市高端消費(fèi)群體國(guó)際知名品牌、本土高端零售精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，突出品牌差異化1.開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品線；2.強(qiáng)化品牌宣傳；3.提升購(gòu)物體驗(yàn)提高品牌知名度和市場(chǎng)份額2二線城市中高端消費(fèi)群體國(guó)內(nèi)外知名品牌、區(qū)域品牌品牌多元化，注重品質(zhì)1.引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌；2.開(kāi)發(fā)自有品牌；3.加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力3三線城市及以下中低端消費(fèi)群體本地品牌、折扣店價(jià)格敏感型，注重性價(jià)比1.開(kāi)發(fā)性價(jià)比高的產(chǎn)品；2.加強(qiáng)促銷活動(dòng)；3.提升購(gòu)物環(huán)境擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度4線上市場(chǎng)廣泛消費(fèi)群體線上電商平臺(tái)、垂直電商平臺(tái)拓展線上渠道，提升用戶體驗(yàn)1.開(kāi)發(fā)線上購(gòu)物平臺(tái)；2.加強(qiáng)線上營(yíng)銷；3.提供便捷的物流服務(wù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度5新興市場(chǎng)多樣化消費(fèi)群體當(dāng)?shù)仄放啤⑿屡d電商平臺(tái)本地化運(yùn)營(yíng)，突出特色1.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求；2.開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品；3.加強(qiáng)本地化營(yíng)銷拓展市場(chǎng)份額，提高品牌知名度6國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際消費(fèi)者國(guó)際知名品牌、區(qū)域品牌品牌國(guó)際化，注重文化差異1.了解國(guó)際市場(chǎng)需求；2.開(kāi)發(fā)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；3.加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)推廣擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額，提升品牌國(guó)際影響力序號(hào)市場(chǎng)區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)群體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)布局策略關(guān)鍵行動(dòng)預(yù)期目標(biāo)實(shí)施周期1一線城市高收入人群競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌集中精品化定位1.引入獨(dú)家品牌；2.提供個(gè)性化服務(wù)；3.強(qiáng)化高端體驗(yàn)提升品牌形象，增加高端銷售額612個(gè)月2二線城市中收入人群競(jìng)爭(zhēng)活躍，品牌多樣化多元化布局1.擴(kuò)大品牌覆蓋；2.開(kāi)發(fā)中端產(chǎn)品線；3.強(qiáng)化社區(qū)營(yíng)銷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌認(rèn)知度1218個(gè)月3三線及以下城市中低收入人群競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，價(jià)格敏感價(jià)格優(yōu)勢(shì)策略1.優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)；2.提供性價(jià)比產(chǎn)品；3.強(qiáng)化促銷活動(dòng)提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌親和力915個(gè)月4線上市場(chǎng)廣泛消費(fèi)者線上競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量為王線上渠道拓展1.建立電商平臺(tái)；2.加強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷；3.優(yōu)化用戶體驗(yàn)增加線上銷售額，擴(kuò)大用戶群體69個(gè)月5國(guó)際市場(chǎng)海外消費(fèi)者國(guó)際品牌主導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈國(guó)際化戰(zhàn)略1.調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；2.建立國(guó)際物流體系；3.強(qiáng)化本地化營(yíng)銷提升國(guó)際品牌影響力，增加海外銷售額1224個(gè)月6新興市場(chǎng)多元化消費(fèi)者市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)初現(xiàn)本地化策略1.了解當(dāng)?shù)匚幕?.合作當(dāng)?shù)仄放疲?.調(diào)整營(yíng)銷策略開(kāi)拓新興市場(chǎng)，建立品牌基礎(chǔ)1218個(gè)月序號(hào)市場(chǎng)區(qū)域目標(biāo)客戶群體主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)布局策略關(guān)鍵執(zhí)行措施預(yù)期效果備注1一線城市高凈值消費(fèi)者國(guó)際奢侈品品牌高端精品化強(qiáng)化品牌形象提升品牌溢價(jià)考慮高端定制服務(wù)2二線城市中產(chǎn)及年輕消費(fèi)者國(guó)內(nèi)外知名品牌多元化與本土化引入本土特色品牌擴(kuò)大市場(chǎng)份額注重社交媒體營(yíng)銷3三線及以下大眾消費(fèi)者本地品牌及電商價(jià)格優(yōu)勢(shì)與便利性優(yōu)化價(jià)格體系提高市場(chǎng)滲透率強(qiáng)化物流配送服務(wù)4線上市場(chǎng)廣泛在線消費(fèi)者線上電商平臺(tái)線上渠道拓展構(gòu)建用戶忠誠(chéng)度計(jì)劃增加在線銷售額優(yōu)化用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)5國(guó)際市場(chǎng)海外消費(fèi)者國(guó)際零售巨頭國(guó)際市場(chǎng)適應(yīng)性調(diào)整產(chǎn)品以滿足當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)