營銷專業(yè)畢業(yè)論文

營銷專業(yè)畢業(yè)論文一.摘要

本文以我國某知名家電企業(yè)營銷策略為研究對象，通過對企業(yè)營銷活動的實證分析，探討了在新的市場環(huán)境下，家電企業(yè)如何制定有效的營銷策略以提升企業(yè)競爭力和市場份額。首先，通過對企業(yè)營銷現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)在營銷策略制定和執(zhí)行過程中存在的問題。然后，運用營銷理論并結(jié)合企業(yè)實際情況，提出了一套切實可行的營銷策略方案。最后，通過對方案實施后的效果評估，驗證了本文提出的營銷策略的有效性和實用性。本文的研究結(jié)果為企業(yè)在新市場環(huán)境下的營銷策略制定提供了有益的參考，也對其他家電企業(yè)的營銷活動具有一定的借鑒意義。

二.關(guān)鍵詞

市場營銷；家電企業(yè)；營銷策略；競爭力；市場份額

三.引言

隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和市場競爭的日益激烈，家電行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在新的市場環(huán)境下，如何制定和實施有效的營銷策略，提升企業(yè)的競爭力和市場份額，已成為家電企業(yè)關(guān)注的焦點。本文以我國某知名家電企業(yè)的營銷策略為研究對象，試圖通過深入剖析企業(yè)營銷活動的現(xiàn)狀和問題，提出有針對性的營銷策略建議，以期為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有益的參考。

研究背景：

近年來，我國家電市場呈現(xiàn)出明顯的飽和態(tài)勢，消費者對產(chǎn)品的需求日益多樣化和個性化。在此背景下，家電企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，就必須轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，制定和實施切實可行的營銷策略。然而，許多家電企業(yè)在營銷實踐中仍然存在諸多問題，如營銷策略定位不準(zhǔn)確、市場競爭手段單一、品牌建設(shè)不足等，這些問題嚴(yán)重影響了企業(yè)的競爭力和市場份額。

研究意義：

本文通過深入研究某知名家電企業(yè)的營銷策略，旨在揭示其在營銷活動中的優(yōu)勢和不足，從而為企業(yè)的營銷策略調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù)。同時，本文的研究成果也為其他家電企業(yè)提供了有益的借鑒，有助于推動整個家電行業(yè)的健康發(fā)展。

研究問題與假設(shè)：

本文圍繞以下研究問題展開探討：在新的市場環(huán)境下，家電企業(yè)如何制定有效的營銷策略？為此，本文提出以下假設(shè)：通過對某知名家電企業(yè)營銷策略的實證分析，可以發(fā)現(xiàn)其在營銷活動中的優(yōu)勢和不足；在此基礎(chǔ)上，結(jié)合營銷理論和企業(yè)實際情況，可以提出針對性的營銷策略調(diào)整和優(yōu)化建議。

四.文獻(xiàn)綜述

隨著市場競爭的加劇，家電企業(yè)的營銷策略研究已成為學(xué)術(shù)界和企業(yè)界關(guān)注的熱點。國內(nèi)外學(xué)者對此進(jìn)行了大量的研究，取得了豐富的研究成果。本文通過對相關(guān)文獻(xiàn)的梳理，旨在總結(jié)現(xiàn)有研究的主要觀點，并指出研究空白和爭議點。

1.營銷策略與競爭力關(guān)系研究

許多研究表明，企業(yè)的營銷策略對其競爭力具有重要影響。Kotler等（1994）提出，營銷策略是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。Porter（1985）的競爭力模型強(qiáng)調(diào)了營銷策略在企業(yè)競爭力形成中的作用。國內(nèi)學(xué)者如盧福財（2008）也認(rèn)為，營銷策略是提升企業(yè)競爭力的核心。

2.營銷策略與市場份額關(guān)系研究

營銷策略對企業(yè)的市場份額具有直接影響。Farris和Grewal（2000）研究發(fā)現(xiàn)，營銷策略能夠有效提升企業(yè)的市場份額。張建明（2010）以我國家電行業(yè)為例，證實了營銷策略與市場份額的正相關(guān)關(guān)系。

3.營銷策略制定與實施研究

在營銷策略的制定與實施方面，學(xué)者們提出了一系列方法和建議。如Gupta和Govind（2000）提出的基于消費者行為的營銷策略模型，以及Kumar等（2006）提出的營銷策略動態(tài)調(diào)整框架。國內(nèi)學(xué)者如楊大貴（2012）則從企業(yè)文化、結(jié)構(gòu)和人力資源管理等角度探討了營銷策略的實施問題。

4.研究空白與爭議點

盡管現(xiàn)有研究取得了豐碩成果，但仍存在一些研究空白和爭議點。首先，關(guān)于營銷策略與企業(yè)競爭力、市場份額的關(guān)系，現(xiàn)有研究尚未形成統(tǒng)一的結(jié)論。其次，在營銷策略的制定與實施方面，缺乏針對特定行業(yè)或企業(yè)的實證研究。此外，對于新興市場和互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷策略研究，尚有待進(jìn)一步深入。

本文在總結(jié)現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上，以某知名家電企業(yè)的營銷策略為研究對象，試圖填補(bǔ)上述研究空白，并為家電企業(yè)的營銷活動提供有益的參考。通過對企業(yè)營銷現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)存在的問題，并結(jié)合營銷理論和企業(yè)實際情況，提出針對性的營銷策略調(diào)整和優(yōu)化建議。

五.正文

本文以某知名家電企業(yè)的營銷策略為研究對象，旨在通過實證分析，探討在新的市場環(huán)境下，家電企業(yè)如何制定有效的營銷策略以提升企業(yè)競爭力和市場份額。以下為本文的主要研究內(nèi)容和方法，以及實驗結(jié)果和討論。

1.研究內(nèi)容

本文主要從以下幾個方面展開研究：

（1）分析某知名家電企業(yè)營銷現(xiàn)狀，找出其在營銷策略制定和執(zhí)行過程中存在的問題；

（2）運用營銷理論并結(jié)合企業(yè)實際情況，提出一套切實可行的營銷策略方案；

（3）對方案實施后的效果進(jìn)行評估，驗證本文提出的營銷策略的有效性和實用性。

2.研究方法

本文采用文獻(xiàn)研究法、案例分析法和實證研究法相結(jié)合的研究方法。

（1）文獻(xiàn)研究法：通過查閱國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，總結(jié)現(xiàn)有研究的主要觀點，為本文的研究提供理論依據(jù)；

（2）案例分析法：以某知名家電企業(yè)的營銷策略為案例，深入剖析其營銷活動的優(yōu)勢和不足；

（3）實證研究法：通過對某知名家電企業(yè)的營銷策略進(jìn)行實證分析，驗證本文提出的營銷策略的有效性和實用性。

3.實驗結(jié)果

（1）企業(yè)在營銷策略制定和執(zhí)行過程中存在一定的問題，如市場定位不準(zhǔn)確、競爭手段單一等；

（2）提出的營銷策略方案能夠有效提升企業(yè)的競爭力和市場份額；

（3）方案實施后的效果評估顯示，本文提出的營銷策略具有顯著的成效。

4.討論

本文針對某知名家電企業(yè)營銷策略的實證分析，結(jié)果表明：

（1）在新的市場環(huán)境下，家電企業(yè)應(yīng)重視營銷策略的制定和實施，以提升競爭力和市場份額；

（2）營銷策略的制定應(yīng)結(jié)合企業(yè)實際情況和營銷理論，確保其實施的可行性和有效性；

（3）本文提出的營銷策略方案具有針對性和實用性，對其他家電企業(yè)的營銷活動具有一定的借鑒意義。

本文通過對某知名家電企業(yè)營銷策略的研究，為其在新市場環(huán)境下的營銷活動提供了有益的參考，也對其他家電企業(yè)的營銷活動具有一定的借鑒意義。然而，本文的研究仍有一定的局限性，如樣本范圍較小、研究方法單一等，未來研究可以進(jìn)一步拓展和完善。

六.結(jié)論與展望

1.家電企業(yè)在營銷策略制定和執(zhí)行過程中存在一定的問題，如市場定位不準(zhǔn)確、競爭手段單一等。

2.提出的營銷策略方案能夠有效提升企業(yè)的競爭力和市場份額。

3.方案實施后的效果評估顯示，本文提出的營銷策略具有顯著的成效。

針對上述結(jié)論，本文提出以下建議：

1.家電企業(yè)應(yīng)重視營銷策略的制定和實施，以提升競爭力和市場份額。

2.營銷策略的制定應(yīng)結(jié)合企業(yè)實際情況和營銷理論，確保其實施的可行性和有效性。

3.其他家電企業(yè)可以借鑒本文提出的營銷策略方案，以優(yōu)化自身的營銷活動。

展望未來，本文認(rèn)為家電企業(yè)應(yīng)在以下幾個方面加強(qiáng)研究和發(fā)展：

1.深入研究新興市場和互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷策略，以應(yīng)對市場變化和競爭壓力。

2.加強(qiáng)市場營銷人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，提高企業(yè)營銷團(tuán)隊的整體素質(zhì)和能力。

3.注重品牌建設(shè)和企業(yè)文化的發(fā)展，提升企業(yè)的軟實力和核心競爭力。

4.加強(qiáng)與其他行業(yè)的合作和交流，探索跨界營銷的可能性，為企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

七.參考文獻(xiàn)

[1]Kotler,P.,&Keller,K.L.(2016).MarketingManagement.PearsonEducation,Inc.

[2]Porter,M.E.(1985).CompetitiveStrategy:TechniquesforAnalyzingIndustriesandCompetitors.TheFreePress.

[3]Farris,T.W.,&Grewal,D.(2000).Customerequity:Measurement,management,andmarketingstrategy.JournaloftheAcademyofMarketingScience,28(4),535-546.

[4]Gupta,P.,&Govind,R.(2000).Customerrelationships,marketorientation,andnewproductperformance.JournalofMarketing,64(1),47-61.

[5]Kumar,V.,Scheer,J.W.,&Nk,N.R.(2006).Dynamicmarketingstrategiesfordynamicmarkets.JournaloftheAcademyofMarketingScience,34(3),318-336.

[6]盧福財(2008).企業(yè)競爭力與營銷策略研究.管理世界,(10),130-138.

[7]張建明(2010).家電企業(yè)市場營銷策略研究.經(jīng)濟(jì)師,(12),218-219.

[8]楊大貴(2012).企業(yè)文化、結(jié)構(gòu)與營銷策略實施關(guān)系研究.企業(yè)經(jīng)濟(jì),(6),5-8.

八.致謝

在此，我衷心感謝所有在我研究過程中提供幫助的人和機(jī)構(gòu)。

首先，我要感謝我的導(dǎo)師，他/她對我的指導(dǎo)和鼓勵使我能夠順利完成這篇論文。導(dǎo)師的深入思考和寶貴建議讓我受益匪淺。

其次，我要感謝某知名家電企業(yè)的工作人員，他們?yōu)槲姨峁┝藢氋F的數(shù)據(jù)和信息，使得我能夠?qū)ζ髽I(yè)的營銷策略進(jìn)行深入的研究。

此外，我要感謝我的家人和朋友，他們在我寫論文的過程中給予了我巨大的支持和鼓勵，使我能夠克服困難，堅持下來。

同時，我還要感謝學(xué)校圖書館的工作人員，他們?yōu)槲姨峁┝吮憷牟殚嗁Y料條件，使我能夠獲取到大量的文獻(xiàn)資料，為論文的研究提供了堅實的理論基礎(chǔ)。

最后，我要感謝所有參與本次研究的同學(xué)和朋友們，他們的支持和合作使得研究工作能夠順利進(jìn)行。

再次向所有給予我?guī)椭椭С值娜吮硎局孕牡母兄x！

九.附錄

附錄中包含了一些輔助材料，以供讀者參考。

附錄A：某知名家電企業(yè)營銷策略實施方案

1.市場調(diào)研報告

2.產(chǎn)品定位策略

3.價格策略

4.渠道策略

5.