益眾園食品市場行銷及發(fā)展規(guī)劃

益眾園食品市場行銷及發(fā)展規(guī)劃關(guān)于益眾園江西省益眾園食品成立于1998年，多年來專心致力于嬰幼兒健康輔食的研究與生產(chǎn)。

益眾園堅持以顧客為中心、以市場為導向，實現(xiàn)共贏的經(jīng)營理念。公司依托雄厚的技術(shù)研發(fā)力量,針對寶寶不同年齡段的生長發(fā)育需求,成功開發(fā)了以“蓓茵健、貝佳益”兩大核心品牌為中心的“奶粉伴侶”、“開味寶”、“營養(yǎng)米粉”、“營養(yǎng)素”“菊花晶”以及“腸清茶系列”6大系列60余個品種。經(jīng)過多年的發(fā)展，以為中國寶寶生產(chǎn)健康的嬰幼兒食品為己任，形成了由覆蓋全國的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商組成的全國性營銷網(wǎng)絡，覆蓋百余地市和逾千縣鎮(zhèn)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強大的營銷管理能力，益眾園獲得了高速穩(wěn)健的成長成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。企業(yè)定位專業(yè)研究生產(chǎn)銷售嬰幼兒健康輔食引領(lǐng)嬰幼兒消費健康食品兩個品牌：一為中端（適合縣級流通、商超）一為高端嬰童系統(tǒng)專銷。企業(yè)責任以為中國寶寶生產(chǎn)健康的嬰幼兒食品為己任做輔食專家—培養(yǎng)寶寶健康飲食，讓全世界媽媽無憂。企業(yè)愿景在三年內(nèi)進入全國輔食行業(yè)前10行列建立全國可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系建立一支龐大的強有力的營銷管理隊伍建立健全的團隊管理制度和職別工作職責策劃適合市場發(fā)展的營銷策略三年內(nèi)進入全國同行業(yè)前10行列我們的現(xiàn)狀：1、產(chǎn)品方面：我們有自主的生產(chǎn)設(shè)備，有一流的生產(chǎn)技術(shù)，有一流質(zhì)量的產(chǎn)品，2、市場網(wǎng)絡方面：我們在全中國僅有幾個省的部分縣級市場有銷售；3、團隊方面：我們僅有以銷售管理為主的幾個光桿精英主管，管理的市場半徑太大，無法進行細節(jié)跟蹤和產(chǎn)品培養(yǎng)。三年內(nèi)進入全國同行業(yè)前10行列4、銷售策略方面：我們?nèi)匀徊捎米詈唵蔚拇蟀疲鎸?jīng)銷商的緩慢發(fā)展我們無能為力；

終上我們有最好的產(chǎn)品；消費者卻享受不到，我們有強烈的食品安全意識；卻無法讓消費者食用到我們的安全食品。我們有服務大眾的社會責任感；卻無法實現(xiàn)。那么我們已經(jīng)到了要改變現(xiàn)狀的時候，接下來是我們要做的，必需做到的建立全國可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系以省級市場為片區(qū)劃分，以縣級流通客戶為主要開發(fā)目標，適當開發(fā)地級市場大型嬰童連鎖系統(tǒng)，或地級嬰童線經(jīng)銷商。普查現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡，并進行優(yōu)化，制訂提升計劃。加強相鄰市場的開發(fā)加強新市場開發(fā)，2010年內(nèi)新增加幾個省級市場制訂以銷售任務為主導的經(jīng)銷商銷售提升標準建立一支龐大的強有力的營銷管理隊伍規(guī)劃隊伍組織架構(gòu)：制訂營銷總監(jiān)、省級經(jīng)理、銷售代表、專兼職促銷售員四級職別，適當在有潛力的市場重點投入人員。制訂以銷售任務為導向，品牌建設(shè)為輔的隊伍薪資體系方案。加強銷售、產(chǎn)品知識、促銷方案、隊伍管理的培訓制度，加強業(yè)務隊伍的綜合能力。設(shè)定新員工的培訓計劃和評估標準建立健全的團隊管理制度和職別工作職責日常工作制度報表制度工作職責明細銷售基礎(chǔ)工作.ppt管理工作的執(zhí)行制度.ppt策劃適合市場發(fā)展的營銷策略招商政策：制訂新的招商價格體系和市場用費投放目標；產(chǎn)品渠道：兩個品牌分流，一個確定為縣級流通、KA品牌；另一個確定為地級嬰童系統(tǒng)高端專賣品牌，嚴禁一個經(jīng)銷商同時代理兩個品牌確定重點投放市場，每個省份必需打造一至二個樣板市場工作步驟為實現(xiàn)以上目標，將工作作如下分解：1、選擇部分市場作試點，成功后全線復制；2、用一個約月時間走訪70%以上的市場，針對各個市場情況制訂增漲計劃和可行性進度時間表；3、制訂新招商方案和市場推廣費用投入計劃；4、擴