國際市場營銷策略模擬題

國際市場營銷策略模擬題姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號(hào)______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名，身份證號(hào)和地址名稱。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫您的答案。一、選擇題1.下列哪項(xiàng)不屬于國際市場營銷策略的基本原則？

A.本土化

B.通用化

C.本地化

D.跨文化適應(yīng)性

2.在國際市場營銷中，以下哪種渠道策略最有利于實(shí)現(xiàn)市場覆蓋？

A.直接營銷

B.間接營銷

C.代理營銷

D.多渠道營銷

3.以下哪項(xiàng)不是影響國際市場營銷策略的宏觀環(huán)境因素？

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.法律因素

D.技術(shù)因素

4.在國際市場營銷中，以下哪種價(jià)格策略有助于提高企業(yè)競爭力？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.需求導(dǎo)向定價(jià)

5.以下哪項(xiàng)不是企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷時(shí)需要考慮的消費(fèi)者行為因素？

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者習(xí)慣

C.消費(fèi)者偏好

D.消費(fèi)者購買力

答案及解題思路：

1.答案：B

解題思路：國際市場營銷策略的基本原則包括本土化、本地化和跨文化適應(yīng)性，這些原則旨在使產(chǎn)品和服務(wù)適應(yīng)不同市場的特定需求和文化背景。通用化則是指產(chǎn)品和服務(wù)在全球范圍內(nèi)保持一致，這與本土化和本地化原則相沖突。

2.答案：D

解題思路：多渠道營銷涉及通過多種渠道（如線上和線下）來覆蓋更廣泛的市場，這有助于實(shí)現(xiàn)市場覆蓋的最大化。直接營銷和間接營銷分別涉及與消費(fèi)者直接接觸或通過中間商接觸，而代理營銷則側(cè)重于使用代理商。

3.答案：C

解題思路：政治、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)因素是宏觀環(huán)境中的主要因素，它們對(duì)國際市場營銷策略有重大影響。法律因素雖然重要，但通常被視為中觀環(huán)境因素。

4.答案：B

解題思路：競爭導(dǎo)向定價(jià)是通過參考競爭對(duì)手的價(jià)格來設(shè)定自己的價(jià)格，這有助于提高企業(yè)競爭力。成本加成定價(jià)基于成本和期望利潤，心理定價(jià)基于消費(fèi)者心理，需求導(dǎo)向定價(jià)基于市場需求。

5.答案：D

解題思路：消費(fèi)者需求、習(xí)慣和偏好是企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷時(shí)需要考慮的主要消費(fèi)者行為因素。消費(fèi)者購買力雖然相關(guān)，但通常被視為市場環(huán)境的一部分，而不是消費(fèi)者行為因素。二、判斷題1.國際市場營銷策略的核心是全球化。

答案：錯(cuò)誤。

解題思路：國際市場營銷策略的核心不僅僅是全球化，它還包括本土化策略。全球化策略是指企業(yè)將相同的產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全球市場，而本土化策略則是根據(jù)不同市場的需求調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?、法律和消費(fèi)者偏好。

2.企業(yè)在進(jìn)行國際市場營銷時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮本土化策略。

答案：錯(cuò)誤。

解題思路：企業(yè)在進(jìn)行國際市場營銷時(shí)，應(yīng)根據(jù)具體情況決定是采用全球化策略還是本土化策略。如果企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有普適性，且全球市場需求相似，則全球化策略可能更合適；反之，如果目標(biāo)市場存在顯著的文化、法律或消費(fèi)習(xí)慣差異，則本土化策略可能更為重要。

3.國際市場營銷中的產(chǎn)品策略應(yīng)與國內(nèi)市場營銷策略保持一致。

答案：錯(cuò)誤。

解題思路：國際市場營銷中的產(chǎn)品策略通常需要根據(jù)目標(biāo)市場的具體情況進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好。產(chǎn)品策略可能需要考慮產(chǎn)品適應(yīng)性、品牌定位、包裝設(shè)計(jì)等因素，與國內(nèi)市場營銷策略不一定完全一致。

4.企業(yè)在進(jìn)行國際市場營銷時(shí)，應(yīng)充分了解目標(biāo)市場的法律法規(guī)。

答案：正確。

解題思路：企業(yè)在進(jìn)行國際市場營銷時(shí)，必須充分了解并遵守目標(biāo)市場的法律法規(guī)，包括貿(mào)易政策、進(jìn)口限制、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等方面，以保證業(yè)務(wù)的合規(guī)性并減少法律風(fēng)險(xiǎn)。

5.國際市場營銷中的營銷組合策略包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和人員。

答案：正確。

解題思路：國際市場營銷中的營銷組合策略（也稱為4P策略）確實(shí)包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）和人員（People）。這五個(gè)要素是企業(yè)在國際市場上成功實(shí)施市場營銷策略的關(guān)鍵組成部分。三、填空題1.國際市場營銷策略的基本原則有環(huán)境適應(yīng)原則、本土化與全球化結(jié)合原則、國際營銷本土化原則和長期戰(zhàn)略與短期策略結(jié)合原則。

2.在國際市場營銷中，企業(yè)應(yīng)關(guān)注政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等宏觀環(huán)境因素。

3.國際市場營銷中的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品品牌管理。

4.國際市場營銷中的價(jià)格策略有成本加成定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)、價(jià)值定價(jià)和心理定價(jià)。

5.國際市場營銷中的渠道策略包括直接營銷、間接營銷、代理分銷和特許經(jīng)營。

答案及解題思路

答案

1.環(huán)境適應(yīng)原則、本土化與全球化結(jié)合原則、國際營銷本土化原則、長期戰(zhàn)略與短期策略結(jié)合原則

2.政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境

3.產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品品牌管理

4.成本加成定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、心理定價(jià)

5.直接營銷、間接營銷、代理分銷、特許經(jīng)營

解題思路

1.國際市場營銷策略的基本原則：

環(huán)境適應(yīng)原則：強(qiáng)調(diào)企業(yè)在面對(duì)不同國家和地區(qū)的市場營銷環(huán)境時(shí)，要靈活調(diào)整策略，適應(yīng)環(huán)境變化。

本土化與全球化結(jié)合原則：在保持一定全球標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)滿足當(dāng)?shù)厥袌龅膫€(gè)性化需求。

國際營銷本土化原則：將全球化的產(chǎn)品、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)厥袌鱿嘟Y(jié)合，形成適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營銷策略。

長期戰(zhàn)略與短期策略結(jié)合原則：既要考慮企業(yè)的長期發(fā)展，又要針對(duì)不同市場和產(chǎn)品制定具體的短期策略。

2.宏觀環(huán)境因素：

政治法律環(huán)境：政策穩(wěn)定性、貿(mào)易壁壘、法律環(huán)境等。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場需求、通貨膨脹等。

社會(huì)文化環(huán)境：消費(fèi)觀念、價(jià)值觀、生活方式等。

技術(shù)環(huán)境：技術(shù)水平、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)趨勢等。

3.產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品規(guī)劃：根據(jù)市場調(diào)研和消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)并開發(fā)新的產(chǎn)品。

產(chǎn)品調(diào)整：針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)市場變化。

產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷推出具有創(chuàng)新性、差異化的產(chǎn)品，提升競爭力。

產(chǎn)品品牌管理：塑造和提升產(chǎn)品品牌形象，提高市場知名度。

4.價(jià)格策略：

成本加成定價(jià)：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤，確定產(chǎn)品價(jià)格。

競爭導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)競爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格和市場需求，確定自己的產(chǎn)品價(jià)格。

價(jià)值定價(jià)：以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值為基礎(chǔ)，制定價(jià)格。

心理定價(jià)：利用消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，制定有吸引力的價(jià)格。

5.渠道策略：

直接營銷：企業(yè)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，減少中間環(huán)節(jié)。

間接營銷：通過中間商或代理商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

代理分銷：與代理商建立合作關(guān)系，擴(kuò)大市場覆蓋范圍。

特許經(jīng)營：授權(quán)其他企業(yè)使用自己的品牌、商標(biāo)、技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。四、簡答題1.簡述國際市場營銷策略的特點(diǎn)。

答案：

國際市場營銷策略的特點(diǎn)主要包括：

（1）文化差異性：國際市場存在文化、語言、價(jià)值觀等方面的差異，需要策略適應(yīng)不同市場的特點(diǎn)。

（2）市場多樣性：國際市場涵蓋多個(gè)國家和地區(qū)，市場需求、競爭狀況、法規(guī)政策等存在差異。

（3）風(fēng)險(xiǎn)性：國際市場營銷面臨匯率波動(dòng)、政策風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等不確定性因素。

（4）競爭激烈：國際市場參與者眾多，競爭壓力大，需要制定有效的營銷策略。

解題思路：

闡述國際市場營銷策略的四個(gè)主要特點(diǎn)；針對(duì)每個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行簡要解釋，結(jié)合具體案例分析。

2.簡述影響國際市場營銷策略的微觀環(huán)境因素。

答案：

影響國際市場營銷策略的微觀環(huán)境因素包括：

（1）競爭對(duì)手：了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略等，制定相應(yīng)的競爭策略。

（2）消費(fèi)者：研究不同市場的消費(fèi)者需求、購買行為和偏好，制定針對(duì)性的產(chǎn)品策略。

（3）供應(yīng)商：與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。

（4）分銷商：選擇合適的分銷渠道，提高產(chǎn)品市場覆蓋率。

（5）合作伙伴：尋求合作伙伴，共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)資源共享。

解題思路：

列出影響國際市場營銷策略的微觀環(huán)境因素；針對(duì)每個(gè)因素進(jìn)行簡要解釋，結(jié)合具體案例分析。

3.簡述國際市場營銷中的產(chǎn)品策略。

答案：

國際市場營銷中的產(chǎn)品策略包括：

（1）產(chǎn)品組合：根據(jù)不同市場特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者需求。

（2）產(chǎn)品差異化：通過創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)等手段，使產(chǎn)品在市場上具有競爭力。

（3）產(chǎn)品定位：針對(duì)目標(biāo)市場，確定產(chǎn)品在市場上的地位和形象。

（4）品牌策略：塑造國際品牌形象，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。

解題思路：

列舉國際市場營銷中的產(chǎn)品策略；針對(duì)每個(gè)策略進(jìn)行簡要解釋，結(jié)合具體案例分析。

4.簡述國際市場營銷中的價(jià)格策略。

答案：

國際市場營銷中的價(jià)格策略包括：

（1）定價(jià)目標(biāo)：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場需求，確定定價(jià)目標(biāo)，如利潤最大化、市場份額擴(kuò)大等。

（2）定價(jià)方法：采用成本加成定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)等方法，確定產(chǎn)品價(jià)格。

（3）價(jià)格調(diào)整：根據(jù)市場變化、競爭對(duì)手策略等因素，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

（4）價(jià)格促銷：通過折扣、贈(zèng)品、捆綁銷售等手段，刺激消費(fèi)者購買。

解題思路：

列舉國際市場營銷中的價(jià)格策略；針對(duì)每個(gè)策略進(jìn)行簡要解釋，結(jié)合具體案例分析。

5.簡述國際市場營銷中的渠道策略。

答案：

國際市場營銷中的渠道策略包括：

（1）渠道選擇：根據(jù)目標(biāo)市場、產(chǎn)品特性等因素，選擇合適的分銷渠道。

（2）渠道管理：與渠道合作伙伴建立良好關(guān)系，保證渠道穩(wěn)定、高效。

（3）渠道整合：優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高渠道效率，降低渠道成本。

（4）渠道創(chuàng)新：開發(fā)新型渠道，如電子商務(wù)、社交媒體等，拓展市場。

解題思路：

列舉國際市場營銷中的渠道策略；針對(duì)每個(gè)策略進(jìn)行簡要解釋，結(jié)合具體案例分析。

答案及解題思路：

答案解題思路內(nèi)容。

：五、論述題1.結(jié)合具體案例，論述國際市場營銷策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

案例：在全球市場的擴(kuò)張

（1）進(jìn)入國際市場后，通過制定國際市場營銷策略，成功地拓展了全球市場，包括歐洲、北美和亞洲等地區(qū)。

（2）通過與國際知名企業(yè)合作，如IBM、英特爾等，提升了自身的技術(shù)實(shí)力和市場競爭力。

（3）在國際市場上的成功，為其在全球范圍內(nèi)的品牌知名度和市場份額的提升奠定了基礎(chǔ)。

（4）通過國際市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.針對(duì)新興市場，論述企業(yè)應(yīng)如何制定有效的國際市場營銷策略。

（1）充分了解新興市場的文化背景、消費(fèi)者需求和競爭格局。

（2）針對(duì)新興市場的特點(diǎn)，制定差異化的市場進(jìn)入策略，如合資、并購、合作等方式。

（3）關(guān)注新興市場的法律法規(guī)，保證企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營。

（4）加強(qiáng)本地化運(yùn)營，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

（5）針對(duì)新興市場的消費(fèi)特點(diǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求。

3.分析國際市場營銷策略中，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)文化差異和消費(fèi)者行為差異。

（1）深入了解目標(biāo)市場的文化背景，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗，避免文化沖突。

（2）通過市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和行為，制定符合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)。

（3）針對(duì)不同文化背景，調(diào)整品牌傳播策略，采用本地化的廣告、公關(guān)等方式。

（4）關(guān)注消費(fèi)者購買決策過程，優(yōu)化銷售渠道和促銷活動(dòng)。

（5）建立跨文化團(tuán)隊(duì)，提高企業(yè)國際化運(yùn)營能力。

答案及解題思路：

1.答案：

（1）國際市場營銷策略幫助企業(yè)拓展全球市場，提升品牌知名度和市場份額。

（2）國際市場營銷策略有助于企業(yè)提升技術(shù)實(shí)力和市場競爭能力。

（3）國際市場營銷策略為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

解題思路：

（1）結(jié)合具體案例，分析企業(yè)通過國際市場營銷策略實(shí)現(xiàn)的市場拓展和品牌提升。

（2）總結(jié)國際市場營銷策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用。

2.答案：

（1）充分了解新興市場的文化背景、消費(fèi)者需求和競爭格局，制定差異化的市場進(jìn)入策略。

（2）關(guān)注新興市場的法律法規(guī)，保證企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營。

（3）加強(qiáng)本地化運(yùn)營，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

（4）針對(duì)新興市場的消費(fèi)特點(diǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求。

解題思路：

（1）分析企業(yè)針對(duì)新興市場的國際市場營銷策略，探討其制定策略的過程和原因。

（2）總結(jié)企業(yè)在新興市場的成功經(jīng)驗(yàn)，為其他企業(yè)提供借鑒。

3.答案：

（1）深入了解目標(biāo)市場的文化背景，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗，避免文化沖突。

（2）通過市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和行為，制定符合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)。

（3）針對(duì)不同文化背景，調(diào)整品牌傳播策略，采用本地化的廣告、公關(guān)等方式。

（4）關(guān)注消費(fèi)者購買決策過程，優(yōu)化銷售渠道和促銷活動(dòng)。

（5）建立跨文化團(tuán)隊(duì)，提高企業(yè)國際化運(yùn)營能力。

解題思路：

（1）分析企業(yè)在國際市場營銷策略中如何應(yīng)對(duì)文化差異和消費(fèi)者行為差異。

（2）總結(jié)企業(yè)在應(yīng)對(duì)文化差異和消費(fèi)者行為差異方面的成功經(jīng)驗(yàn)，為其他企業(yè)提供借鑒。六、案例分析題1.案例一：某企業(yè)成功進(jìn)入國際市場的案例分析。

背景描述：

某國內(nèi)知名電子產(chǎn)品制造商，近年來成功開拓了國際市場，特別是在東南亞地區(qū)取得了顯著的成績。請(qǐng)分析該企業(yè)成功進(jìn)入國際市場的關(guān)鍵因素。

分析要點(diǎn)：

市場選擇：東南亞市場的特點(diǎn)分析

產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位與適應(yīng)性分析

營銷策略：推廣方式與市場反應(yīng)分析

渠道策略：分銷渠道的選擇與優(yōu)化

營銷團(tuán)隊(duì)：本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行

文化適應(yīng)性：對(duì)當(dāng)?shù)匚幕睦斫馀c尊重

2.案例二：某企業(yè)在國際市場營銷中遇到困境的案例分析。

背景描述：

某國內(nèi)快消品品牌嘗試進(jìn)入歐洲市場，但面臨銷售低迷和消費(fèi)者接受度不高的困境。請(qǐng)分析該企業(yè)為何在國際市場營銷中遇到困境。

分析要點(diǎn)：

市場調(diào)研：對(duì)歐洲市場的了解程度

產(chǎn)品策略：產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?/p>

營銷策略：廣告與推廣是否符合當(dāng)?shù)匚幕?/p>

渠道策略：分銷渠道的搭建與維護(hù)

價(jià)格策略：定價(jià)是否具有競爭力

政策與法規(guī)：對(duì)當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)的遵守與應(yīng)對(duì)

3.案例三：某企業(yè)針對(duì)新興市場的國際市場營銷策略案例分析。

背景描述：

某國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司計(jì)劃進(jìn)入非洲新興市場，并針對(duì)該市場制定了相應(yīng)的市場營銷策略。請(qǐng)分析該企業(yè)針對(duì)新興市場的國際市場營銷策略。

分析要點(diǎn)：

市場分析：非洲新興市場的特點(diǎn)與機(jī)會(huì)

產(chǎn)品策略：產(chǎn)品如何適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨笈c習(xí)慣

營銷策略：針對(duì)非洲市場的營銷推廣方式

渠道策略：在非洲市場的分銷渠道選擇

價(jià)格策略：定價(jià)策略與競爭力分析

本地化策略：與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合的市場策略

答案及解題思路：

案例一：

答案：該企業(yè)成功進(jìn)入國際市場的關(guān)鍵因素包括：

深入的市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求；

產(chǎn)品本土化，適應(yīng)東南亞消費(fèi)者習(xí)慣；

有效的營銷策略，包括線上線下相結(jié)合的推廣方式；

靈活的渠道策略，覆蓋不同消費(fèi)層級(jí)；

本地化團(tuán)隊(duì)，理解并尊重當(dāng)?shù)匚幕?/p>

解題思路：通過分析企業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、營銷策略、渠道策略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，評(píng)估企業(yè)如何適應(yīng)和成功進(jìn)入國際市場。

案例二：

答案：該企業(yè)遇到困境的原因可能包括：

對(duì)歐洲市場的調(diào)研不足，未能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)匦枨螅?/p>

產(chǎn)品定位過高，價(jià)格不具有競爭力；

營銷策略不符合當(dāng)?shù)匚幕瑢?dǎo)致消費(fèi)者接受度低；

渠道建設(shè)不完善，分銷網(wǎng)絡(luò)薄弱。

解題思路：從市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、營銷策略、渠道策略和價(jià)格策略等方面分析，找出企業(yè)在國際市場營銷中的不足。

案例三：

答案：該企業(yè)針對(duì)新興市場的策略包括：

深入研究非洲新興市場，了解其需求和特點(diǎn)；

產(chǎn)品本地化，考慮非洲消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好；

創(chuàng)新的營銷策略，如社交媒體營銷、口碑營銷等；

選擇合適的分銷渠道，如電子商務(wù)、實(shí)體店等；

價(jià)格策略要合理，保證產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂懈偁幜Α?/p>

解題思路：通過分析非洲市場的特點(diǎn)，制定出適合該市場的營銷策略，并考慮產(chǎn)品、營銷、渠道和價(jià)格等方面的適應(yīng)性。七、綜合題1.某企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入國際市場，請(qǐng)為其制定一份國際市場營銷策略方案。

（一）市場分析

1.1國際市場宏觀環(huán)境分析（PEST分析）

1.2目標(biāo)市場國選擇及細(xì)分市場分析

1.3競爭對(duì)手分析

（二）進(jìn)入策略

2.1選擇合適的進(jìn)入模式

2.2確定目標(biāo)市場國的分銷渠道

2.3制定定價(jià)策略

（三）產(chǎn)品策略

3.1產(chǎn)品調(diào)整與本地化

3.2產(chǎn)品包裝與設(shè)計(jì)

3.3品牌建設(shè)與傳播

（四）推廣策略

4.1營銷傳播組合（4P）

4.2廣告策略

4.3公關(guān)活動(dòng)與品牌形象

（五）服務(wù)策略

5.1客戶服務(wù)體系建立

5.2顧客滿意度調(diào)查與改進(jìn)

2.針對(duì)某一特定市場，分析企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)市場競爭和消費(fèi)者需求。

（一）特定市場分析

2.1市場規(guī)模與增長潛力

2.2消費(fèi)者行為分析

2.3競爭對(duì)手分析

（二）競爭應(yīng)對(duì)策略

3.1價(jià)格競爭策略

3.2產(chǎn)品競爭策略

3.3推廣競爭策略

（三）消費(fèi)者需求應(yīng)對(duì)策略