促銷方案匯報模板

促銷方案匯報模板方案的意義在于為了解決特定的問題，要確保方案的規(guī)律、語言、數(shù)據(jù)等方面都精確?????無誤。的促銷方案匯報模板是怎么寫的？我給大家整理了促銷方案匯報模板，盼望對大家有所關(guān)心。

促銷方案匯報模板篇1

四大留意

01class餐飲促銷目的目標(biāo)必需明確，即所謂的師出必出名，許多餐飲品牌每次做促銷的時候所說的維持老顧客，拉動新顧客就是目的，其實這只是其中的一個目的。其實我們可以把眼光放寬一點，比如結(jié)合公益、軍旅、環(huán)保等等。由于往往曲線方能救國，甚至可能吸引主流媒體關(guān)注。02class餐飲促銷執(zhí)行

餐飲促銷執(zhí)行是整個環(huán)節(jié)不行或缺的部分，執(zhí)行好了，促銷活動才不會變味，不然就很難辦。假如你的內(nèi)部人員都不清晰促銷細(xì)則怎么和客戶溝通怎么執(zhí)行呢?

03class廣告推廣要考慮通過什么推廣?首先明確你要推給誰?目標(biāo)人群會關(guān)注什么?這也是廣告行業(yè)一貫的思維。你必需先找對人群，了解這個人群，然后再去考慮怎么做。04class餐飲促銷效果評估

餐飲促銷效果評估是整個活動的結(jié)束，也是下次活動的開頭。每一次活動的舉辦并不是辦完就完，由于我們店還得連續(xù)經(jīng)營，我們不去總結(jié)什么樣的活動更能吸引人，什么樣的媒體更適合推廣，什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等，那永久只能是止步不前。

四大要點

01class短期推廣現(xiàn)在小眾餐飲企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣都只是帶著試一試的心理，沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷做一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，一般推廣也就是一個月或者半年，由于餐飲行業(yè)的特別性和中小企業(yè)自身的條件的限制，使得企業(yè)無法與大企業(yè)相比，沒有巨額的投資很難再短期內(nèi)獲得較大的效果，而且對于名不見經(jīng)傳的品牌來說，消費者一般都不太會關(guān)注。因此品牌的沉淀需要一個長期的推廣和規(guī)劃。02class推廣方式單一

進(jìn)行推廣的方式一般都在大眾點評網(wǎng)或者最團(tuán)購的優(yōu)待券等等方式，很少進(jìn)行其他手段的宣揚，比如現(xiàn)在微信互動營銷等等，推廣方式較為單一，因此沒有做好高“人氣”的推動，很難在網(wǎng)絡(luò)上形成口碑。

03class定位不清楚現(xiàn)在的餐飲店一般都是五味雜陳，什么粵菜、湘菜、本幫菜等等，只要能做的都做，沒有主打的特色的東西，很難再受眾的腦海里面形成清楚的印象。而作為餐飲品牌，比如有老字號背景的全聚德，去北京的人都想去一睹風(fēng)采的老字號烤鴨品牌，而一個烤鴨店竟然可以坐上全國烤鴨品牌的頭把交椅，靠的就是品牌文化贏得比較好的口碑傳播的。04class餐飲缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃

絕大多數(shù)的餐飲企業(yè)自身沒有系統(tǒng)的、完整的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，有更多的人只是奇怪???然后請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員過來教導(dǎo)迷津，完后就擱置一邊，或者企業(yè)自身的老板缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)問，有的時候只是放手找下屬去全權(quán)辦理或者外包給一些不負(fù)責(zé)任的公司，最終往往得不償失，人都有一朝被蛇咬三年怕井繩的心理，所以最終只能夠?qū)⑷抠Y金都打水漂了，所以企業(yè)老板的網(wǎng)絡(luò)營銷意識往往會影響一個企業(yè)的進(jìn)展，老板的系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃才是最為重要的。

促銷方案匯報模板篇2

活動主題：

我們的中國夢，文化進(jìn)萬家

活動時間：

2月10日—3月10日

一、“年貨大選購”—春節(jié)年貨大搶購（2月5日—2月24日）

活動期間，進(jìn)店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)待。

二、”購物送禮”—春節(jié)期間進(jìn)店購物滿10元送環(huán)保袋（2月18日—2月24日）

活動期間，進(jìn)店購物滿10元送新知精致環(huán)保布袋一個。

三、“會員大優(yōu)待”—全場勁爆優(yōu)待迎春節(jié)（2月18日-2月24日）

活動期間，會員享圖書、文體全場8.5折優(yōu)待（特價產(chǎn)品、考試用書及愛書卡刷卡除外）。

四、“新年新驚喜”—抽獎活動（2月18日—2月24日）

凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客，憑小票均可參加抽獎一次。（注：全部獎品抽完即止，未抽完獎項截止2月24日作廢）

一等獎：1名（價值319元愛華仕背包(黑色)）

二等獎：3名（面值100元愛書卡）

三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）

參加獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）

五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜：

生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價）

六、“中國夢文化年貨”—禮品圖書促銷（2月10日—3月10日）

禮品圖書88%優(yōu)待促銷。

七、“我們愛過年”—少兒類圖書買一贈一、買二贈一（2月1日—12月31日）

少兒類圖書“注音版學(xué)校生語文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一；“小珍寶學(xué)畫系列”、“小珍寶國學(xué)經(jīng)典每天讀系列”、“全優(yōu)兒童培育叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小珍寶智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌學(xué)校學(xué)前訓(xùn)練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推舉世界名著系列”買二贈一。

八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷。（1月28日—3月31日）

活動期間，地球儀全場8.8折優(yōu)待促銷。

促銷方案匯報模板篇3

第一節(jié)價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告知顧客我的是優(yōu)待不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)全部貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動焦急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人創(chuàng)造。表面上看似“冒險”的方案，但由于抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最終投降的確定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“全部光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)待”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

其次節(jié)獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到歡樂，顧客才會情愿光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以根據(jù)促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要留意，肯定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪供應(yīng)的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)待

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

賬款規(guī)整——讓顧客

發(fā)現(xiàn)實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：留意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很敏捷的。

組合銷售——一次性的優(yōu)待

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，肯定要讓顧客

發(fā)現(xiàn)實惠。

促銷方案匯報模板篇4

跟著的市場渠道操縱的連續(xù)高雅化，專賣店的緊急性已經(jīng)是不言而喻了，特殊是在鞋服行業(yè)，專賣店早已經(jīng)是獨有熬頭!可是跟著專賣店渠道的急劇成長，市場競爭也反常猛烈，最為明顯的便是促銷活動的伎倆。

狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的地區(qū)商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有根本上工錢提拔銷售。但促銷活動內(nèi)容緊急同質(zhì)化：不是大折便是送禮，并且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60，我就買100送100等等，并且表現(xiàn)伎倆無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折大略便是本店買100送。更有甚著許多人就大略的覺得促銷便是便是打折、送東西等幾個大略方法上。

那么，我們究竟該如何做鞋服專賣店的促銷活動呢?大家慣用的促銷伎倆是打折、送東西等，每每也異國做出結(jié)果，題目又出如今那邊呢?

針對這個題目筆者與許多交易銷售人員評論辯論過，為甚么要做促銷?答復(fù)的結(jié)果是：1、客歲這個時候也做過促銷活動;2、節(jié)假日到了就要做促銷活動;3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積存貨必要處理;5、公司總部聯(lián)合要求要做等等。上面各種現(xiàn)象表明交易主管只是依據(jù)固有的風(fēng)俗模式去做促銷，但原來并異國弄明白或明白為甚么要去做促銷，那么在這類環(huán)境下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種百般的促銷伎倆連續(xù)仿照與亂花，而異國依據(jù)本身地區(qū)市場的實際需求來綻開方案促銷活動，更談不上到達(dá)針對性的`有效結(jié)果。

一個精良的鞋服專賣店綻開促銷活動，最終都有明白目標(biāo)，本身為甚么要做促銷?是為塑造品牌?還是提拔銷售?還是處理老品?還是打造佳譽度等。差別的目標(biāo)就有差別的操縱伎倆和表現(xiàn)方法。

凡是環(huán)境下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目標(biāo)有三個：1、品牌塑造;2、開拓、鞏固消耗群體;3、處理庫存。

1、品牌塑造。以品牌為緊急目標(biāo)促銷活動凡是是由公司或地區(qū)(大區(qū))聯(lián)合籌謀，節(jié)假日如：五1、11、元旦、春節(jié)等幾個浩大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里綻開促銷有益于更廣闊的目標(biāo)顧客消耗，進(jìn)步品牌存眷度和感化力。

如：20__年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧豐年”系列促銷活動，從機(jī)場路的大告白牌到巷子牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新奇廣傳品類，終端賣點氛圍支配擠巧、火紅、熱忱等等，滿是紅遍天的聯(lián)合集體新獨特形象，這不但僅吸引住了掃數(shù)人的眼球，博得了市場巨大回報，更緊急是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消耗人群的心智與虔誠度!

又如紅草帽鞋業(yè)全國聯(lián)合推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂支配得喜慶外，單大略個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，許多消耗者

發(fā)現(xiàn)這個袋子后原來籌劃只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，由于送給親朋好友感受喜慶如意。

2、開拓鞏固消耗群體。在當(dāng)今市場競爭猛烈的環(huán)境下，許多促銷只顧銷售回饋，根本異國明白消耗群體去進(jìn)行針對性的霸占，許多就簡潔呈現(xiàn)資本華侈和促銷結(jié)果不佳的環(huán)境，即出力不奉迎?；貓笙恼叩拇黉N也是五花八門，最終闡明白回報的消耗者緊急是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開拓的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。

平常老顧客群體的促銷鞏固方法比較常見如：節(jié)假日德律風(fēng)、短信溫馨問候，高朋卡享福各種活動、會員賜與優(yōu)待等等。有待開拓的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是由于跟著的連續(xù)細(xì)化的市場細(xì)分，準(zhǔn)顧客消耗群體也愈來愈有格色，市場容量連續(xù)擴(kuò)大，是以愈來愈獲得各個廠家珍視，這不行是一種新增加點，更是一片全新的消耗市場，這同時也給我們綻開促銷增加全新的挑釁。

如康奈20__年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對當(dāng)時最受社會凝視標(biāo)群體——護(hù)士人群的促銷活動。凡是持護(hù)士證件的消耗者到康奈專賣店里買鞋同等打到7.5折，僅僅兩三天的時候，銷售額就近50萬元，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時又獲得了精良的社會效益。又如，在老師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、高朋卡都能到達(dá)

非常好的結(jié)果。

3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。假如綻開庫存處理促銷活動，對品牌等直接有感化。查看比年來品牌鞋服庫存處理有多種方法。有的在某一地區(qū)相對較好的網(wǎng)點和市集開設(shè)品牌扣頭店和處理專柜，提早把市場較尷尬賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌扣頭店和處理專柜。比如特殊是女涼鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月假如貨走不動，就應(yīng)當(dāng)思慮推向品牌扣頭店和處理專柜來處理了，以避開造成庫存!別的，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會和村鎮(zhèn)集市來處理庫存;另有的廠家把積存量較大的庫存一次性以較低代價直接轉(zhuǎn)向外銷，大略如許有點吃虧，但省時省力又省心。

如今很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集體幫忙全國專賣店，長年在各地不停止的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場活動，不但亮相了企業(yè)形象，建立了品牌，每天可以救助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。

其次是促銷活動主題

由于不管你綻開促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓凡是進(jìn)行“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不但僅是一種具體的促銷活動操縱，而是已經(jīng)進(jìn)級為紅蜻蜓集體的宣揚推行公關(guān)三位一體的獨特模式。到達(dá)的結(jié)果即：一

發(fā)現(xiàn)“鞋文化巡展”便可以想到紅蜻蜓;一

發(fā)現(xiàn)紅蜻蜓就想到鞋文化。

另有個比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集體于20__年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)掃數(shù)專賣店綻開的促銷活動內(nèi)容是為慶賀五一工作節(jié)，凡編號尾數(shù)為“51”的人民幣，都可按面值翻1倍在奧康專賣店利用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時候，人們排起長隊涌向購買，奧康皮鞋在浙江省范疇內(nèi)的銷售額就到達(dá)1800萬元擺布，奧康浙江省內(nèi)各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和交易員了。鞋企同行當(dāng)時紛紜感喟：節(jié)日買賣都讓奧康搶去做了!

最終是履行

當(dāng)然履行是最終一個程序，但倒是全部促銷活動的重點。假如一個好的促銷創(chuàng)意活動異國

非常好履行下去，那么結(jié)果將會大打扣頭，乃至“陪了夫人又折兵”。特殊是鞋服行業(yè)可以說30%靠籌謀，70%靠履行。

那么，如何才華到達(dá)好的促銷結(jié)果呢?依據(jù)鞋服行專賣店的特點，凡是必需做好以下四個方面的緊急工作內(nèi)容：1、做好促銷宣揚品籌辦;2、終端銷售人員培訓(xùn);3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位4、促銷活動評估。

做好促銷宣揚品籌辦。由于促銷主題必要一種媒介向目標(biāo)消耗群體傳達(dá)，所以宣揚品的籌辦包括建筑和播放與擺放兩個程序。1、宣揚品建筑。凡是環(huán)境建筑的類別有：電視、廣播、刊物報紙所必要的圖片、軟文、色調(diào)等部分訂定。如：觸及片面告白部分則必要強(qiáng)調(diào)視覺的進(jìn)攻，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏季以冷色為主而冬季確是暖色為主等等;而軟文部分則是不論是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣揚單等都必要闡明促銷活動的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣揚品的播放與擺放。由于宣揚品的類別有多種，此中有些必要提早與相干單位關(guān)聯(lián)做好相干大事，最終簽訂相干合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體履行時候、地點、內(nèi)容等等。其次是海報、易拉寶、宣揚單等物料，需在促銷活動綻開之前發(fā)放及擺放到位。

如奧康經(jīng)銷零售商20__年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動，內(nèi)容為買100送100，提早在本地報紙、電視、街區(qū)等做足了宣揚?；顒尤胧窒率趾?，銷售環(huán)境轟動全城，現(xiàn)場銷售氛圍珍貴一見，“火線連續(xù)地告急”，6天銷量到達(dá)五千多雙。

終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對消耗者的形象，是以每次的促銷活動我們都必需對促銷方案進(jìn)行提煉，構(gòu)成聯(lián)合說詞，并且對終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個人員既明白本次促銷活動內(nèi)容，又能聯(lián)合口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容緊急包括三個部分：促銷活動主題及響應(yīng)履行內(nèi)容、POP(海報、條幅、單頁等)擺放、產(chǎn)品包裝擺設(shè)、禮品查抄等。具體內(nèi)容如：1、POP(海報、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，是面對寬闊處所，還是在人流的緊急入口處，便利讓消耗者清晰

發(fā)現(xiàn)掃數(shù)或大部分緊急信息。2、緊盯競爭敵手反響環(huán)境。3、查看擺設(shè)產(chǎn)品的表面及質(zhì)量是不是有破壞或存在質(zhì)量缺點題目。4、查抄店鋪、貨架、櫥窗等是不是整齊。5、查抄店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等方法是不是完好齊備。6、促銷活動主題及響應(yīng)的活動內(nèi)容。7、淺顯的導(dǎo)購辦事培訓(xùn)、產(chǎn)品學(xué)問與留意事變等。8、活動期間的工作分派及相干責(zé)任人等。

促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督便是把控促銷現(xiàn)場的宣揚品擺放是不是到位、現(xiàn)場工作環(huán)境、產(chǎn)品和禮品是不是富有、人力是不是充分等，并能依據(jù)實際環(huán)境作出響應(yīng)調(diào)理，確保促銷活動的順當(dāng)進(jìn)行。

促銷活動評估。促銷活動的告成與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反響出產(chǎn)品品牌在本地的感化力以及終端專賣店營運好壞的查驗環(huán)境的環(huán)境。如：活動已經(jīng)綻開可是顧客異國進(jìn)門大略是進(jìn)門很少，這闡明的本次活動宣揚大略不到位或品牌產(chǎn)品在本地馳名度和感化力有待急需進(jìn)步。假如進(jìn)店顧客許多，但實際成交卻很少，那就闡明該店產(chǎn)品布局差錯路，必要調(diào)整產(chǎn)品布局。

綜上所述，一個好的促銷活動并不是是打打折、貼貼海報等便可以的。更緊急的是在具體綻開促銷活動之前，對本地市場環(huán)境、消耗者風(fēng)俗、競品狀況及本產(chǎn)品品牌感化度等調(diào)研觀看，在此根本和前提上配置響應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體履行計謀、落實履行內(nèi)容等等，必需做到每步環(huán)環(huán)相扣。

除了活動本身感化著促銷結(jié)果以外，還與品牌馳名感化度、產(chǎn)品是不是對路、銷售人員辦事等有直接干系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最終履行到位才是全部促銷活動告成的結(jié)實緊急包管。

促銷方案匯報模板篇5

什么叫滯銷機(jī)?滯銷機(jī)就是周轉(zhuǎn)不快的機(jī)型。銷售滯銷機(jī)型也是有方法的。G465AN850這款機(jī)型是20__年國慶生產(chǎn)的貨。前段時間剛好有對這款機(jī)型做價格，而且力度相對大。那天有一個顧客過來買機(jī)器，剛開頭的時候在華碩、DELL那邊看了一遍。最終走到我們聯(lián)想專柜這邊，前期我有對促銷機(jī)型比都有用POP、海報、小黑板把促銷機(jī)型信息寫在上面，客戶一眼就被這個吸引了眼球。顧客走過來問了一下：那款機(jī)型是那個型號啊?我就把顧客帶到G465AN850這個型號上，跟客戶講了一些基本配置：AMD的處理器、3核、320G硬盤等等。通過和顧客的溝通，發(fā)覺顧客對于電腦學(xué)問根本不懂得多少，而且買電腦就是看一些電影、聊一下等等。基本上快成交了，但是后面我有跟顧客說是樣機(jī)時，顧客有點遲疑的樣機(jī)。這時我就用對比其他品牌的型號、嚇一下顧客。說過幾天這個型號要漲價了。從而使顧客再次對這款型號有購買激情，后面順便送一些小贈品等。就完成了G465AN850的銷售。銷售滯銷機(jī)型的方法我個人歸納了以下幾點：

1、對于滯銷機(jī)型促銷的力度要用POP、海報、小黑板寫出來，吸引顧客的眼球;

2、通過傾聽、詢問了解顧客的需求;

3、對于滯銷機(jī)型感愛好時要把顧客的購買欲望提高起來;

4、對比其他品牌的型號和配置;

5、必要時恐嚇一下顧客，這款型號過段時間漲價;

6、送一些小禮品

通過以上歸納滯銷機(jī)型和樣機(jī)的銷售就可以游刃有余了。

促銷方案匯報模板篇6

為了促進(jìn)消費，提升網(wǎng)店銷售額，在通過前期的淘寶頁面的改版，產(chǎn)品的歸類，細(xì)節(jié)圖片的增加，完善產(chǎn)品描述的售前工作后，通過調(diào)查和網(wǎng)上搜集，網(wǎng)店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價、贈送等形式，其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎(chǔ)手段上衍生，經(jīng)過歸納主要促銷方式可歸類為三點：刺激購買、促進(jìn)多買、激勵再買。所以結(jié)合我們慎德堂實際狀況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣，同時制定本促銷方案，用于協(xié)作新版面同時發(fā)布。具體說明以及詳細(xì)操作如下：

一、刺激購買

1、特價：節(jié)假日、店慶等時間段，定時定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外），作為特價產(chǎn)品銷售，享受X折優(yōu)待。

2、秒殺：不定期推出庫存量大的產(chǎn)品，在規(guī)定時間段統(tǒng)一發(fā)布，享受X折優(yōu)待，通過秒殺頁面促進(jìn)密集購買。

3、抽獎：在年末以及店慶等特別時間，通過購買商品獵取抽獎資格，嘉獎為抵價券、返現(xiàn)等

二、促進(jìn)多買

1、滿就送：在本店購買商品總價達(dá)到X元，就送價值X元的抵價券一張，每次使用限用金額不超過X元，并于本年度過期作廢。

2、包郵：在本店一次性購買商品總價超過X元，即可享受包郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域限制、特別產(chǎn)品限制），包郵同時不附帶抵價券贈送活動。

3、贈送：在本店購買指定商品即可收到掌柜贈送的精致小禮品一份，如購買顏料總額達(dá)到X元，即可免費贈送調(diào)色板一塊。

三、激勵再來

1、紅包：特別時間，如店慶、年終等，統(tǒng)一于某個時間點，開設(shè)派發(fā)紅包活動，紅包內(nèi)含商品包郵、抵價券、少量會員資格。

2、積分：全年累計積分，年終積分達(dá)到X數(shù)量后，即可免費升級為會員，享受會員待遇，