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文檔簡(jiǎn)介
促銷(xiāo)方案匯報(bào)模板方案的意義在于為了解決特定的問(wèn)題,要確保方案的規(guī)律、語(yǔ)言、數(shù)據(jù)等方面都精確?????無(wú)誤。的促銷(xiāo)方案匯報(bào)模板是怎么寫(xiě)的?我給大家整理了促銷(xiāo)方案匯報(bào)模板,盼望對(duì)大家有所關(guān)心。
促銷(xiāo)方案匯報(bào)模板篇1
四大留意
01class餐飲促銷(xiāo)目的目標(biāo)必需明確,即所謂的師出必出名,許多餐飲品牌每次做促銷(xiāo)的時(shí)候所說(shuō)的維持老顧客,拉動(dòng)新顧客就是目的,其實(shí)這只是其中的一個(gè)目的。其實(shí)我們可以把眼光放寬一點(diǎn),比如結(jié)合公益、軍旅、環(huán)保等等。由于往往曲線(xiàn)方能救國(guó),甚至可能吸引主流媒體關(guān)注。02class餐飲促銷(xiāo)執(zhí)行
餐飲促銷(xiāo)執(zhí)行是整個(gè)環(huán)節(jié)不行或缺的部分,執(zhí)行好了,促銷(xiāo)活動(dòng)才不會(huì)變味,不然就很難辦。假如你的內(nèi)部人員都不清晰促銷(xiāo)細(xì)則怎么和客戶(hù)溝通怎么執(zhí)行呢?
03class廣告推廣要考慮通過(guò)什么推廣?首先明確你要推給誰(shuí)?目標(biāo)人群會(huì)關(guān)注什么?這也是廣告行業(yè)一貫的思維。你必需先找對(duì)人群,了解這個(gè)人群,然后再去考慮怎么做。04class餐飲促銷(xiāo)效果評(píng)估
餐飲促銷(xiāo)效果評(píng)估是整個(gè)活動(dòng)的結(jié)束,也是下次活動(dòng)的開(kāi)頭。每一次活動(dòng)的舉辦并不是辦完就完,由于我們店還得連續(xù)經(jīng)營(yíng),我們不去總結(jié)什么樣的活動(dòng)更能吸引人,什么樣的媒體更適合推廣,什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等,那永久只能是止步不前。
四大要點(diǎn)
01class短期推廣現(xiàn)在小眾餐飲企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣都只是帶著試一試的心理,沒(méi)有將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,一般推廣也就是一個(gè)月或者半年,由于餐飲行業(yè)的特別性和中小企業(yè)自身的條件的限制,使得企業(yè)無(wú)法與大企業(yè)相比,沒(méi)有巨額的投資很難再短期內(nèi)獲得較大的效果,而且對(duì)于名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌來(lái)說(shuō),消費(fèi)者一般都不太會(huì)關(guān)注。因此品牌的沉淀需要一個(gè)長(zhǎng)期的推廣和規(guī)劃。02class推廣方式單一
進(jìn)行推廣的方式一般都在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)或者最團(tuán)購(gòu)的優(yōu)待券等等方式,很少進(jìn)行其他手段的宣揚(yáng),比如現(xiàn)在微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等等,推廣方式較為單一,因此沒(méi)有做好高“人氣”的推動(dòng),很難在網(wǎng)絡(luò)上形成口碑。
03class定位不清楚現(xiàn)在的餐飲店一般都是五味雜陳,什么粵菜、湘菜、本幫菜等等,只要能做的都做,沒(méi)有主打的特色的東西,很難再受眾的腦海里面形成清楚的印象。而作為餐飲品牌,比如有老字號(hào)背景的全聚德,去北京的人都想去一睹風(fēng)采的老字號(hào)烤鴨品牌,而一個(gè)烤鴨店竟然可以坐上全國(guó)烤鴨品牌的頭把交椅,靠的就是品牌文化贏得比較好的口碑傳播的。04class餐飲缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃
絕大多數(shù)的餐飲企業(yè)自身沒(méi)有系統(tǒng)的、完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,有更多的人只是奇怪???然后請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)來(lái)教導(dǎo)迷津,完后就擱置一邊,或者企業(yè)自身的老板缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn),有的時(shí)候只是放手找下屬去全權(quán)辦理或者外包給一些不負(fù)責(zé)任的公司,最終往往得不償失,人都有一朝被蛇咬三年怕井繩的心理,所以最終只能夠?qū)⑷抠Y金都打水漂了,所以企業(yè)老板的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)往往會(huì)影響一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展,老板的系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃才是最為重要的。
促銷(xiāo)方案匯報(bào)模板篇2
活動(dòng)主題:
我們的中國(guó)夢(mèng),文化進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間:
2月10日—3月10日
一、“年貨大選購(gòu)”—春節(jié)年貨大搶購(gòu)(2月5日—2月24日)
活動(dòng)期間,進(jìn)店搶購(gòu)年貨展臺(tái)產(chǎn)品全場(chǎng)85%優(yōu)待。
二、”購(gòu)物送禮”—春節(jié)期間進(jìn)店購(gòu)物滿(mǎn)10元送環(huán)保袋(2月18日—2月24日)
活動(dòng)期間,進(jìn)店購(gòu)物滿(mǎn)10元送新知精致環(huán)保布袋一個(gè)。
三、“會(huì)員大優(yōu)待”—全場(chǎng)勁爆優(yōu)待迎春節(jié)(2月18日-2月24日)
活動(dòng)期間,會(huì)員享圖書(shū)、文體全場(chǎng)8.5折優(yōu)待(特價(jià)產(chǎn)品、考試用書(shū)及愛(ài)書(shū)卡刷卡除外)。
四、“新年新驚喜”—抽獎(jiǎng)活動(dòng)(2月18日—2月24日)
凡在大年三十至初六消費(fèi)滿(mǎn)100元的顧客,憑小票均可參加抽獎(jiǎng)一次。(注:全部獎(jiǎng)品抽完即止,未抽完獎(jiǎng)項(xiàng)截止2月24日作廢)
一等獎(jiǎng):1名(價(jià)值319元愛(ài)華仕背包(黑色))
二等獎(jiǎng):3名(面值100元愛(ài)書(shū)卡)
三等獎(jiǎng):5名(價(jià)值50元一星會(huì)員卡或面值50元愛(ài)書(shū)卡)
參加獎(jiǎng):多名(價(jià)值5元心情故事口袋筆記本)
五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜:
生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購(gòu)書(shū)贈(zèng)送一星會(huì)員卡一張并享生日特價(jià))
六、“中國(guó)夢(mèng)文化年貨”—禮品圖書(shū)促銷(xiāo)(2月10日—3月10日)
禮品圖書(shū)88%優(yōu)待促銷(xiāo)。
七、“我們愛(ài)過(guò)年”—少兒類(lèi)圖書(shū)買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)二贈(zèng)一(2月1日—12月31日)
少兒類(lèi)圖書(shū)“注音版學(xué)校生語(yǔ)文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長(zhǎng)系列”買(mǎi)一贈(zèng)一;“小珍寶學(xué)畫(huà)系列”、“小珍寶國(guó)學(xué)經(jīng)典每天讀系列”、“全優(yōu)兒童培育叢書(shū)系列”、“小海豚早教圈圈書(shū)系列”、“小珍寶智力手工大全系列”、“幼兒?jiǎn)⒚杀刈x全書(shū)系列”、“名牌學(xué)校學(xué)前訓(xùn)練營(yíng)100分系列”、“寶寶益智翻翻樂(lè)系列”、“名家推舉世界名著系列”買(mǎi)二贈(zèng)一。
八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷(xiāo)。(1月28日—3月31日)
活動(dòng)期間,地球儀全場(chǎng)8.8折優(yōu)待促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)方案匯報(bào)模板篇3
第一節(jié)價(jià)格折扣方案
錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例:“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折,但卻告知顧客我的是優(yōu)待不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:“10分鐘內(nèi)全部貨品1折”,可以給客戶(hù)搶購(gòu)的商品是有限的,但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。
超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參與促銷(xiāo),雖然看起來(lái)是虧本的,但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo),利潤(rùn)反增不減。
臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷(xiāo)方案。
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)焦急
例:“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人創(chuàng)造。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但由于抓住了顧客的心里,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最終投降的確定就是顧客。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“全部光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)待”,先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元,但滿(mǎn)100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
其次節(jié)獎(jiǎng)品促銷(xiāo)
百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例:將折扣換成獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)意,雙管齊攻,收銷(xiāo)匪淺。
“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,讓客戶(hù)感到歡樂(lè),顧客才會(huì)情愿光顧此店,給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門(mén)檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)會(huì)員促銷(xiāo)
退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以根據(jù)促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要留意,肯定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪供應(yīng)的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)待
例:購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,雙贏,廣告效應(yīng)。
第四節(jié)變相折扣
賬款規(guī)整——讓顧客
發(fā)現(xiàn)實(shí)在的實(shí)惠
例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買(mǎi)多送——變相折扣例:留意送的東西,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很敏捷的。
組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)待
例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售,提高利潤(rùn)。
加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例:加量不加價(jià),肯定要讓顧客
發(fā)現(xiàn)實(shí)惠。
促銷(xiāo)方案匯報(bào)模板篇4
跟著的市場(chǎng)渠道操縱的連續(xù)高雅化,專(zhuān)賣(mài)店的緊急性已經(jīng)是不言而喻了,特殊是在鞋服行業(yè),專(zhuān)賣(mài)店早已經(jīng)是獨(dú)有熬頭!可是跟著專(zhuān)賣(mài)店渠道的急劇成長(zhǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也反常猛烈,最為明顯的便是促銷(xiāo)活動(dòng)的伎倆。
狹隘的做促銷(xiāo)是在已經(jīng)確定的地區(qū)商圈市場(chǎng)內(nèi),加大本品牌的銷(xiāo)售或在現(xiàn)有根本上工錢(qián)提拔銷(xiāo)售。但促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容緊急同質(zhì)化:不是大折便是送禮,并且還是一次比一次兇,你打8折我就打7折;你買(mǎi)100送60,我就買(mǎi)100送100等等,并且表現(xiàn)伎倆無(wú)外乎是在各個(gè)門(mén)店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào),寫(xiě)上本店打折打7折大略便是本店買(mǎi)100送。更有甚著許多人就大略的覺(jué)得促銷(xiāo)便是便是打折、送東西等幾個(gè)大略方法上。
那么,我們究竟該如何做鞋服專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?大家慣用的促銷(xiāo)伎倆是打折、送東西等,每每也異國(guó)做出結(jié)果,題目又出如今那邊呢?
針對(duì)這個(gè)題目筆者與許多交易銷(xiāo)售人員評(píng)論辯論過(guò),為甚么要做促銷(xiāo)?答復(fù)的結(jié)果是:1、客歲這個(gè)時(shí)候也做過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng);2、節(jié)假日到了就要做促銷(xiāo)活動(dòng);3、庫(kù)存的滯銷(xiāo)量過(guò)大;4、公司有一批積存貨必要處理;5、公司總部聯(lián)合要求要做等等。上面各種現(xiàn)象表明交易主管只是依據(jù)固有的風(fēng)俗模式去做促銷(xiāo),但原來(lái)并異國(guó)弄明白或明白為甚么要去做促銷(xiāo),那么在這類(lèi)環(huán)境下就造成了知促銷(xiāo)而不知所以促銷(xiāo),各種百般的促銷(xiāo)伎倆連續(xù)仿照與亂花,而異國(guó)依據(jù)本身地區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際需求來(lái)綻開(kāi)方案促銷(xiāo)活動(dòng),更談不上到達(dá)針對(duì)性的`有效結(jié)果。
一個(gè)精良的鞋服專(zhuān)賣(mài)店綻開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),最終都有明白目標(biāo),本身為甚么要做促銷(xiāo)?是為塑造品牌?還是提拔銷(xiāo)售?還是處理老品?還是打造佳譽(yù)度等。差別的目標(biāo)就有差別的操縱伎倆和表現(xiàn)方法。
凡是環(huán)境下,鞋服行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)比較常見(jiàn)的目標(biāo)有三個(gè):1、品牌塑造;2、開(kāi)拓、鞏固消耗群體;3、處理庫(kù)存。
1、品牌塑造。以品牌為緊急目標(biāo)促銷(xiāo)活動(dòng)凡是是由公司或地區(qū)(大區(qū))聯(lián)合籌謀,節(jié)假日如:五1、11、元旦、春節(jié)等幾個(gè)浩大的節(jié)日為主。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里綻開(kāi)促銷(xiāo)有益于更廣闊的目標(biāo)顧客消耗,進(jìn)步品牌存眷度和感化力。
如:20__年春節(jié)期間,奧康推出的“紅紅火火奧豐年”系列促銷(xiāo)活動(dòng),從機(jī)場(chǎng)路的大告白牌到巷子牌,再到物流車(chē),店堂海報(bào),x展架,新奇廣傳品類(lèi),終端賣(mài)點(diǎn)氛圍支配擠巧、火紅、熱忱等等,滿(mǎn)是紅遍天的聯(lián)合集體新獨(dú)特形象,這不但僅吸引住了掃數(shù)人的眼球,博得了市場(chǎng)巨大回報(bào),更緊急是奧康脫穎日出,進(jìn)一步強(qiáng)化了消耗人群的心智與虔誠(chéng)度!
又如紅草帽鞋業(yè)全國(guó)聯(lián)合推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷(xiāo)活動(dòng),除店堂支配得喜慶外,單大略個(gè)手提袋就做足了文章,大紅配以?xún)蓚€(gè)形象代言人的拜年圖片,許多消耗者
發(fā)現(xiàn)這個(gè)袋子后原來(lái)籌劃只買(mǎi)一雙,結(jié)果買(mǎi)了好幾雙,由于送給親朋好友感受喜慶如意。
2、開(kāi)拓鞏固消耗群體。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的環(huán)境下,許多促銷(xiāo)只顧銷(xiāo)售回饋,根本異國(guó)明白消耗群體去進(jìn)行針對(duì)性的霸占,許多就簡(jiǎn)潔呈現(xiàn)資本華侈和促銷(xiāo)結(jié)果不佳的環(huán)境,即出力不奉迎?;貓?bào)消耗者的促銷(xiāo)也是五花八門(mén),最終闡明白回報(bào)的消耗者緊急是:1、本品牌的老顧客群體,2、有待開(kāi)拓的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
平常老顧客群體的促銷(xiāo)鞏固方法比較常見(jiàn)如:節(jié)假日德律風(fēng)、短信溫馨問(wèn)候,高朋卡享福各種活動(dòng)、會(huì)員賜與優(yōu)待等等。有待開(kāi)拓的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體,是由于跟著的連續(xù)細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,準(zhǔn)顧客消耗群體也愈來(lái)愈有格色,市場(chǎng)容量連續(xù)擴(kuò)大,是以愈來(lái)愈獲得各個(gè)廠(chǎng)家珍視,這不行是一種新增加點(diǎn),更是一片全新的消耗市場(chǎng),這同時(shí)也給我們綻開(kāi)促銷(xiāo)增加全新的挑釁。
如康奈20__年“非典”期間,5月12日護(hù)士節(jié),在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)凝視標(biāo)群體——護(hù)士人群的促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是持護(hù)士證件的消耗者到康奈專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)鞋同等打到7.5折,僅僅兩三天的時(shí)候,銷(xiāo)售額就近50萬(wàn)元,在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了精良的社會(huì)效益。又如,在老師節(jié)、記者節(jié),為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、高朋卡都能到達(dá)
非常好的結(jié)果。
3、處理庫(kù)存。這對(duì)品牌鞋服專(zhuān)賣(mài)店,猶如一把雙刃劍。假如綻開(kāi)庫(kù)存處理促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)品牌等直接有感化。查看比年來(lái)品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方法。有的在某一地區(qū)相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和市集開(kāi)設(shè)品牌扣頭店和處理專(zhuān)柜,提早把市場(chǎng)較尷尬賣(mài)的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌扣頭店和處理專(zhuān)柜。比如特殊是女涼鞋,在每一年4月中旬正式上市,至5月假如貨走不動(dòng),就應(yīng)當(dāng)思慮推向品牌扣頭店和處理專(zhuān)柜來(lái)處理了,以避開(kāi)造成庫(kù)存!別的,有些低端品牌產(chǎn)品利用展會(huì)和村鎮(zhèn)集市來(lái)處理庫(kù)存;另有的廠(chǎng)家把積存量較大的庫(kù)存一次性以較低代價(jià)直接轉(zhuǎn)向外銷(xiāo),大略如許有點(diǎn)吃虧,但省時(shí)省力又省心。
如今很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集體幫忙全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店,長(zhǎng)年在各地不停止的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場(chǎng)活動(dòng),不但亮相了企業(yè)形象,建立了品牌,每天可以救助賣(mài)掉幾千多雙皮鞋庫(kù)存,可謂一舉兩得。
其次是促銷(xiāo)活動(dòng)主題
由于不管你綻開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)為了品牌、銷(xiāo)售;還是為了庫(kù)存處理等,都要強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)主題的創(chuàng)意,如紅蜻蜓凡是進(jìn)行“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣,這已不但僅是一種具體的促銷(xiāo)活動(dòng)操縱,而是已經(jīng)進(jìn)級(jí)為紅蜻蜓集體的宣揚(yáng)推行公關(guān)三位一體的獨(dú)特模式。到達(dá)的結(jié)果即:一
發(fā)現(xiàn)“鞋文化巡展”便可以想到紅蜻蜓;一
發(fā)現(xiàn)紅蜻蜓就想到鞋文化。
另有個(gè)比較經(jīng)典的創(chuàng)意,奧康集體于20__年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)掃數(shù)專(zhuān)賣(mài)店綻開(kāi)的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容是為慶賀五一工作節(jié),凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣,都可按面值翻1倍在奧康專(zhuān)賣(mài)店利用。這個(gè)促銷(xiāo)從4月29日到5月1日,短短3天時(shí)候,人們排起長(zhǎng)隊(duì)涌向購(gòu)買(mǎi),奧康皮鞋在浙江省范疇內(nèi)的銷(xiāo)售額就到達(dá)1800萬(wàn)元擺布,奧康浙江省內(nèi)各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店可以說(shuō)賣(mài)得只剩下貨架和交易員了。鞋企同行當(dāng)時(shí)紛紜感喟:節(jié)日買(mǎi)賣(mài)都讓奧康搶去做了!
最終是履行
當(dāng)然履行是最終一個(gè)程序,但倒是全部促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)。假如一個(gè)好的促銷(xiāo)創(chuàng)意活動(dòng)異國(guó)
非常好履行下去,那么結(jié)果將會(huì)大打扣頭,乃至“陪了夫人又折兵”。特殊是鞋服行業(yè)可以說(shuō)30%靠籌謀,70%靠履行。
那么,如何才華到達(dá)好的促銷(xiāo)結(jié)果呢?依據(jù)鞋服行專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn),凡是必需做好以下四個(gè)方面的緊急工作內(nèi)容:1、做好促銷(xiāo)宣揚(yáng)品籌辦;2、終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn);3、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位4、促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。
做好促銷(xiāo)宣揚(yáng)品籌辦。由于促銷(xiāo)主題必要一種媒介向目標(biāo)消耗群體傳達(dá),所以宣揚(yáng)品的籌辦包括建筑和播放與擺放兩個(gè)程序。1、宣揚(yáng)品建筑。凡是環(huán)境建筑的類(lèi)別有:電視、廣播、刊物報(bào)紙所必要的圖片、軟文、色調(diào)等部分訂定。如:觸及片面告白部分則必要強(qiáng)調(diào)視覺(jué)的進(jìn)攻,色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏季以冷色為主而冬季確是暖色為主等等;而軟文部分則是不論是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣揚(yáng)單等都必要闡明促銷(xiāo)活動(dòng)的主題內(nèi)容,讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣揚(yáng)品的播放與擺放。由于宣揚(yáng)品的類(lèi)別有多種,此中有些必要提早與相干單位關(guān)聯(lián)做好相干大事,最終簽訂相干合約,如:電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等,確定具體履行時(shí)候、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣揚(yáng)單等物料,需在促銷(xiāo)活動(dòng)綻開(kāi)之前發(fā)放及擺放到位。
如奧康經(jīng)銷(xiāo)零售商20__年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng),內(nèi)容為買(mǎi)100送100,提早在本地報(bào)紙、電視、街區(qū)等做足了宣揚(yáng)?;顒?dòng)入手下手后,銷(xiāo)售環(huán)境轟動(dòng)全城,現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍珍貴一見(jiàn),“火線(xiàn)連續(xù)地告急”,6天銷(xiāo)量到達(dá)五千多雙。
終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。終端銷(xiāo)售人員是廠(chǎng)家直接面對(duì)消耗者的形象,是以每次的促銷(xiāo)活動(dòng)我們都必需對(duì)促銷(xiāo)方案進(jìn)行提煉,構(gòu)成聯(lián)合說(shuō)詞,并且對(duì)終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行全員培訓(xùn),做到每個(gè)人員既明白本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,又能聯(lián)合口徑。終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的內(nèi)容緊急包括三個(gè)部分:促銷(xiāo)活動(dòng)主題及響應(yīng)履行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)擺放、產(chǎn)品包裝擺設(shè)、禮品查抄等。具體內(nèi)容如:1、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)視覺(jué)信息擺放位置,是面對(duì)寬闊處所,還是在人流的緊急入口處,便利讓消耗者清晰
發(fā)現(xiàn)掃數(shù)或大部分緊急信息。2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)敵手反響環(huán)境。3、查看擺設(shè)產(chǎn)品的表面及質(zhì)量是不是有破壞或存在質(zhì)量缺點(diǎn)題目。4、查抄店鋪、貨架、櫥窗等是不是整齊。5、查抄店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等方法是不是完好齊備。6、促銷(xiāo)活動(dòng)主題及響應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。7、淺顯的導(dǎo)購(gòu)辦事培訓(xùn)、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)與留意事變等。8、活動(dòng)期間的工作分派及相干責(zé)任人等。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督便是把控促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的宣揚(yáng)品擺放是不是到位、現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境、產(chǎn)品和禮品是不是富有、人力是不是充分等,并能依據(jù)實(shí)際環(huán)境作出響應(yīng)調(diào)理,確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。
促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。促銷(xiāo)活動(dòng)的告成與否,可以很真實(shí)的反饋出專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)也是最直接反響出產(chǎn)品品牌在本地的感化力以及終端專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)好壞的查驗(yàn)環(huán)境的環(huán)境。如:活動(dòng)已經(jīng)綻開(kāi)可是顧客異國(guó)進(jìn)門(mén)大略是進(jìn)門(mén)很少,這闡明的本次活動(dòng)宣揚(yáng)大略不到位或品牌產(chǎn)品在本地馳名度和感化力有待急需進(jìn)步。假如進(jìn)店顧客許多,但實(shí)際成交卻很少,那就闡明該店產(chǎn)品布局差錯(cuò)路,必要調(diào)整產(chǎn)品布局。
綜上所述,一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)并不是是打打折、貼貼海報(bào)等便可以的。更緊急的是在具體綻開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)之前,對(duì)本地市場(chǎng)環(huán)境、消耗者風(fēng)俗、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌感化度等調(diào)研觀看,在此根本和前提上配置響應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體履行計(jì)謀、落實(shí)履行內(nèi)容等等,必需做到每步環(huán)環(huán)相扣。
除了活動(dòng)本身感化著促銷(xiāo)結(jié)果以外,還與品牌馳名感化度、產(chǎn)品是不是對(duì)路、銷(xiāo)售人員辦事等有直接干系,我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最終履行到位才是全部促銷(xiāo)活動(dòng)告成的結(jié)實(shí)緊急包管。
促銷(xiāo)方案匯報(bào)模板篇5
什么叫滯銷(xiāo)機(jī)?滯銷(xiāo)機(jī)就是周轉(zhuǎn)不快的機(jī)型。銷(xiāo)售滯銷(xiāo)機(jī)型也是有方法的。G465AN850這款機(jī)型是20__年國(guó)慶生產(chǎn)的貨。前段時(shí)間剛好有對(duì)這款機(jī)型做價(jià)格,而且力度相對(duì)大。那天有一個(gè)顧客過(guò)來(lái)買(mǎi)機(jī)器,剛開(kāi)頭的時(shí)候在華碩、DELL那邊看了一遍。最終走到我們聯(lián)想專(zhuān)柜這邊,前期我有對(duì)促銷(xiāo)機(jī)型比都有用POP、海報(bào)、小黑板把促銷(xiāo)機(jī)型信息寫(xiě)在上面,客戶(hù)一眼就被這個(gè)吸引了眼球。顧客走過(guò)來(lái)問(wèn)了一下:那款機(jī)型是那個(gè)型號(hào)啊?我就把顧客帶到G465AN850這個(gè)型號(hào)上,跟客戶(hù)講了一些基本配置:AMD的處理器、3核、320G硬盤(pán)等等。通過(guò)和顧客的溝通,發(fā)覺(jué)顧客對(duì)于電腦學(xué)問(wèn)根本不懂得多少,而且買(mǎi)電腦就是看一些電影、聊一下等等?;旧峡斐山涣?,但是后面我有跟顧客說(shuō)是樣機(jī)時(shí),顧客有點(diǎn)遲疑的樣機(jī)。這時(shí)我就用對(duì)比其他品牌的型號(hào)、嚇一下顧客。說(shuō)過(guò)幾天這個(gè)型號(hào)要漲價(jià)了。從而使顧客再次對(duì)這款型號(hào)有購(gòu)買(mǎi)激情,后面順便送一些小贈(zèng)品等。就完成了G465AN850的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售滯銷(xiāo)機(jī)型的方法我個(gè)人歸納了以下幾點(diǎn):
1、對(duì)于滯銷(xiāo)機(jī)型促銷(xiāo)的力度要用POP、海報(bào)、小黑板寫(xiě)出來(lái),吸引顧客的眼球;
2、通過(guò)傾聽(tīng)、詢(xún)問(wèn)了解顧客的需求;
3、對(duì)于滯銷(xiāo)機(jī)型感愛(ài)好時(shí)要把顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望提高起來(lái);
4、對(duì)比其他品牌的型號(hào)和配置;
5、必要時(shí)恐嚇一下顧客,這款型號(hào)過(guò)段時(shí)間漲價(jià);
6、送一些小禮品
通過(guò)以上歸納滯銷(xiāo)機(jī)型和樣機(jī)的銷(xiāo)售就可以游刃有余了。
促銷(xiāo)方案匯報(bào)模板篇6
為了促進(jìn)消費(fèi),提升網(wǎng)店銷(xiāo)售額,在通過(guò)前期的淘寶頁(yè)面的改版,產(chǎn)品的歸類(lèi),細(xì)節(jié)圖片的增加,完善產(chǎn)品描述的售前工作后,通過(guò)調(diào)查和網(wǎng)上搜集,網(wǎng)店促銷(xiāo)手段無(wú)外乎滿(mǎn)就送、包郵、抵價(jià)、贈(zèng)送等形式,其他各式各樣的促銷(xiāo)方式也是通過(guò)此類(lèi)基礎(chǔ)手段上衍生,經(jīng)過(guò)歸納主要促銷(xiāo)方式可歸類(lèi)為三點(diǎn):刺激購(gòu)買(mǎi)、促進(jìn)多買(mǎi)、激勵(lì)再買(mǎi)。所以結(jié)合我們慎德堂實(shí)際狀況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣,同時(shí)制定本促銷(xiāo)方案,用于協(xié)作新版面同時(shí)發(fā)布。具體說(shuō)明以及詳細(xì)操作如下:
一、刺激購(gòu)買(mǎi)
1、特價(jià):節(jié)假日、店慶等時(shí)間段,定時(shí)定量推出部分產(chǎn)品(除紅星宣紙外),作為特價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售,享受X折優(yōu)待。
2、秒殺:不定期推出庫(kù)存量大的產(chǎn)品,在規(guī)定時(shí)間段統(tǒng)一發(fā)布,享受X折優(yōu)待,通過(guò)秒殺頁(yè)面促進(jìn)密集購(gòu)買(mǎi)。
3、抽獎(jiǎng):在年末以及店慶等特別時(shí)間,通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品獵取抽獎(jiǎng)資格,嘉獎(jiǎng)為抵價(jià)券、返現(xiàn)等
二、促進(jìn)多買(mǎi)
1、滿(mǎn)就送:在本店購(gòu)買(mǎi)商品總價(jià)達(dá)到X元,就送價(jià)值X元的抵價(jià)券一張,每次使用限用金額不超過(guò)X元,并于本年度過(guò)期作廢。
2、包郵:在本店一次性購(gòu)買(mǎi)商品總價(jià)超過(guò)X元,即可享受包郵服務(wù)(規(guī)定區(qū)域限制、特別產(chǎn)品限制),包郵同時(shí)不附帶抵價(jià)券贈(zèng)送活動(dòng)。
3、贈(zèng)送:在本店購(gòu)買(mǎi)指定商品即可收到掌柜贈(zèng)送的精致小禮品一份,如購(gòu)買(mǎi)顏料總額達(dá)到X元,即可免費(fèi)贈(zèng)送調(diào)色板一塊。
三、激勵(lì)再來(lái)
1、紅包:特別時(shí)間,如店慶、年終等,統(tǒng)一于某個(gè)時(shí)間點(diǎn),開(kāi)設(shè)派發(fā)紅包活動(dòng),紅包內(nèi)含商品包郵、抵價(jià)券、少量會(huì)員資格。
2、積分:全年累計(jì)積分,年終積分達(dá)到X數(shù)量后,即可免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員,享受會(huì)員待遇,
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