2023年高考語(yǔ)文備考：《諫逐客書》《諫太宗十思疏》《燭之武退秦師》-從三篇古文看古人的勸說藝術(shù)

《諫逐客書》一一勸諫的藝術(shù)

趙明劍

勸諫是一門藝術(shù)。會(huì)勸諫的人不但能把人說服，而且通過勸諫能夠使勸

方和被勸方和諧相處，關(guān)系更加融洽，成為壽友。不會(huì)勸諫的人就有可能

把本來(lái)融洽的關(guān)系搞得很僵，甚至招來(lái)殺身之禍。中國(guó)歷史上有不少能說

會(huì)道的諫臣，比干、趙盾、伍子胥、屈原、李斯、魏征等，但他們勸諫的

結(jié)果卻并非一樣。這其中最為成功的當(dāng)屬李斯。李斯因《諫逐客書》而成

為名垂千古說理名篇.，也因?yàn)椤吨G逐客書》而光耀中國(guó)文學(xué)史，使秦代文

學(xué)在中國(guó)歷史上其實(shí)現(xiàn)了零的突破。所以魯迅先生說：“秦代文學(xué)僅李斯一

人而己。”那么，李斯的《諫逐客書》到底有什么樣的文學(xué)價(jià)值呢？筆者認(rèn)為

《諫逐客書》的文學(xué)價(jià)值就在于它的說理藝術(shù)，即勸諫藝術(shù)。

李斯的成功在于他的“攻心術(shù)”。全篇文章通過運(yùn)用正面論述，反面推理，

極力的鋪排，大量的事實(shí)依據(jù)，強(qiáng)有力的啟發(fā)誘導(dǎo)，接踵聯(lián)翩的排比，相

間迭出的對(duì)偶，取得了極大的成功，成為抗衡千古的絕妙華章。

正當(dāng)秦國(guó)向外擴(kuò)張，兼并其他諸侯國(guó)的時(shí)候，秦王政元年（前246）,韓

國(guó)派了一個(gè)叫鄭國(guó)的水利專家到秦國(guó)修長(zhǎng)達(dá)三百余里的灌溉渠，企圖以此

來(lái)消耗秦的國(guó)力，目的是想以浩大的工程，牽制、耗費(fèi)秦國(guó)的人力、物力，

使秦國(guó)難以對(duì)外用兵，可是不久，這一計(jì)謀被發(fā)現(xiàn)了。于是秦國(guó)宗室的貴

族大臣們，就紛紛上書給秦王，要求下逐客令。提出“諸侯人來(lái)事秦者，大

抵為其主游間于秦耳，請(qǐng)一切逐客”的建議。于是，秦王下令逐客。李斯本

來(lái)是楚國(guó)人，當(dāng)然也在被逐之列。就在這種情況下，李斯寫下了這篇《諫

逐客書》。

秦王下令驅(qū)逐客卿，實(shí)際上是秦國(guó)貴族借機(jī)排擠打擊異己力量的錯(cuò)誤行

動(dòng)，對(duì)秦王實(shí)現(xiàn)一統(tǒng)天下的宏愿，是有百害而無(wú)一利的?？墒乔赝跸逻_(dá)的

命令已成定局，勸諫帝王收回成命談何容易？前車之鑒，比干、屈原、伍子

胥，他們的勸諫都沒有好結(jié)果。如何勸諫秦王使其收回成命就成了擺在李

斯面前的一個(gè)極難問迤。為了秦國(guó)的發(fā)展大業(yè)，也為了自己不致被逐，李

斯終于決定寫一篇文章勸說秦王。

一、極力地鋪排，擺出大量事實(shí)誘導(dǎo)秦王悔悟

勸說秦王收回成命是一個(gè)極難的問題，方法不當(dāng)，或者語(yǔ)言沖撞了秦王，

后果不堪設(shè)想，尤其是李斯這個(gè)被驅(qū)逐身處逆境的客卿，有可能招來(lái)殺身

之禍。所以，用什么方法勸諫就顯得特別重要。那么，用什么辦法說服秦

王？用什么樣的事例教育秦王使他悔悟、認(rèn)識(shí)到逐客是不利秦國(guó)統(tǒng)一大業(yè)的

嚴(yán)重錯(cuò)誤呢？李斯首先想到了秦王的先輩，只有秦王的先輩在他面前才有威

望，只有用秦王先輩為事例才能教育他并讓他認(rèn)識(shí)到逐客的錯(cuò)誤。于是李

斯在文章第一段委婉地表明自己的觀點(diǎn)、秦王逐客的錯(cuò)誤之后，在第二段、

第三段就用大量的事實(shí)進(jìn)行鋪排。作者首先從秦王先輩廣納客卿的事例談

起，但用一兩個(gè)先輩事例又怕秦王不能認(rèn)可，就連續(xù)舉了四個(gè)秦國(guó)的君王：

“昔穆公求士，西取由余于戎，東得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，求丕豹、公

孫支于晉，此五子者，不產(chǎn)于秦，而穆公用之，并國(guó)二十，遂霸西戎。孝

公用商鞅之法，移風(fēng)易俗，民以殷盛，國(guó)以富強(qiáng)，百姓樂用，諸侯親服，

獲楚、魏之師，舉地千里，至今治強(qiáng)?；萃跤脧垉x之計(jì)，拔三川之地，西

并巴、蜀，北收上郡，南取漢中，包九夷，制鄢、呈B,東據(jù)成皋之險(xiǎn)，割

膏腴之壤，遂散六國(guó)之縱，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，廢穰

侯，逐華陽(yáng)，強(qiáng)公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業(yè)?！边@四個(gè)先輩君王

廣納客卿，并對(duì)這八名客卿委以重任，使八位客卿盡其所能。以此來(lái)說明

沒有客卿的功勞，就沒有秦國(guó)今天的富庶和強(qiáng)大?！安?guó)二十，遂霸西戎。”

成為諸侯國(guó)中的霸主；商鞅變法，“民以殷盛，國(guó)以富強(qiáng)，……諸侯親服……

舉地千里，至今治強(qiáng)，”成為諸侯國(guó)中實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家；“惠王用張儀之計(jì)”

拔地、收城、據(jù)險(xiǎn)、割土、散六國(guó)之縱，解除了外患；“昭王得范雎……強(qiáng)

公室，杜私門……使秦成帝業(yè)”，清除了君側(cè)，排除了內(nèi)患。至此一個(gè)強(qiáng)大

的帝國(guó)才得以建成，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，秦國(guó)已由落后的邊塞國(guó)，一躍成為

政治、經(jīng)濟(jì)和軍事上最強(qiáng)大的諸侯國(guó)，為統(tǒng)一天下、成就帝業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)

的基礎(chǔ)。秦國(guó)之所以能夠開創(chuàng)這樣一個(gè)大好局面，和歷代秦君重用賢才、

羅致客卿的政策有密切的關(guān)系。用他們的事例說理，秦王心里不得不重新

思考自己所下命令對(duì)秦國(guó)大業(yè)的利弊關(guān)系，他如果肯定了先輩們所做的事

情，就必須否定自己所下的命令，否定自己所下的命令就意味著收回成命，

而承認(rèn)自己所下的命令正確就必須否定先輩們的功業(yè)，而祖宗廣納客卿，

客卿成就的功業(yè)又是不能否定的，這就從歷史事實(shí)方面逼迫秦王動(dòng)搖“軍心”。

既然秦國(guó)發(fā)展史上最有作為的幾個(gè)秦王都是憑借客卿的力量才獲得成功的，

那逐客的錯(cuò)誤就不言而喻了。動(dòng)搖了“軍心”，就為以下的說理創(chuàng)造了有利條

件。先輩們之所以能建設(shè)成強(qiáng)大的秦國(guó)，都是借外國(guó)客卿建功立業(yè)的結(jié)果，

正是因?yàn)樗麄兊慕üαI(yè)，才有了現(xiàn)在強(qiáng)大的秦國(guó)。秦國(guó)之所以有能力征

伐周圍的諸侯國(guó)，兼并小國(guó)家，都是先輩們?nèi)斡猛鈬?guó)客卿的結(jié)果，是外國(guó)

客卿的努力為秦國(guó)奠定了強(qiáng)大帝國(guó)的基礎(chǔ)。正像李斯所說：“此四君者，皆

以客之功?！毖酝庵?，如果沒有這些外國(guó)客卿的建功立業(yè)，秦國(guó)會(huì)有如此

大的強(qiáng)國(guó)嗎？不但不可能有如今的強(qiáng)國(guó)形勢(shì)，而且還有可能被別的強(qiáng)國(guó)所兼

并，亡國(guó)滅種，別的諸侯國(guó)被滅掉的嚴(yán)重的后果秦王不是不清楚。秦王肯

定會(huì)想到不執(zhí)行先輩的傳統(tǒng)策略，自己的統(tǒng)一大業(yè)就實(shí)現(xiàn)不了，自己下逐

客令是與先輩的做法相左的，也是與自己統(tǒng)一大業(yè)的宏偉意圖相左的，秦

王如果想到這些。心里肯定對(duì)自己所下的逐客令后悔。同時(shí)，他的動(dòng)搖也

為李斯下一步的說理勸諫奠定了基礎(chǔ)。

接著文章第三段又來(lái)了一大段的鋪排；是論說秦王對(duì)珍寶、美色、音樂

的態(tài)度。

秦王所喜愛的珍寶大多來(lái)自別的國(guó)家，暗與秦王驅(qū)逐客卿形成鮮明對(duì)照。

“今陛下致昆山之玉，有隨、和之寶，垂明月之珠，服太阿之劍，乘纖離之

馬，建翠風(fēng)之旗，樹靈嵬之鼓。此數(shù)寶者，秦不生一焉。而陛下悅之，何

也？”這一段話是李斯就當(dāng)前秦王所喜所愛進(jìn)行鋪排說理。李斯抓住秦王特別

喜愛“昆山之玉”、“隨、和之寶”、“明月之珠”、“太阿之劍”、“纖離之馬”、“翠

鳳之旗”、“靈造之鼓”的心理特點(diǎn)，展開論述說理。作者來(lái)了一個(gè)假設(shè)：假

設(shè)秦王不再歡客卿，認(rèn)為“諸侯人來(lái)事秦者，大抵為其主游間于秦”的話，一

定要把他們驅(qū)逐出去，那么秦王就不應(yīng)該喜歡這些東西，因?yàn)檫@些東西是

從外國(guó)拿來(lái)的，這些東西都是外國(guó)人探索發(fā)現(xiàn)、細(xì)心善養(yǎng)、精心制作的結(jié)

果，這結(jié)果體現(xiàn)了外國(guó)人的聰明才智，如果沒有外國(guó)人的聰明才智的話，

這些寶物就不會(huì)有，那么“夜光之壁不飾朝廷，犀象之器不為玩好，關(guān)口、衛(wèi)

之女不充后宮，而駿馬抉提不實(shí)外廄，江南金錫不為用，西蜀丹青不為

采?！薄巴鹬橹?、傅磯之珥、阿編之衣、錦繡之飾不進(jìn)于前，而隨俗雅化、

開門見山，明快簡(jiǎn)潔，是再好不過了。李斯特別講究策略，很注意說話的

分寸。韓國(guó)的陰謀，弄得朝廷上下沸沸揚(yáng)揚(yáng)，貴族借機(jī)打擊排斥客卿，矛

盾十分尖銳。嚴(yán)重的形勢(shì)，李斯洞若觀火，這些矛盾他心里很清楚。但他

只字不提，避開矛盾，一句“臣聞吏議逐客”，輕描淡寫，一筆帶過，即避免

了對(duì)權(quán)貴們的刺激，繞開了有可能發(fā)生的糾纏。好像秦王并沒有逐客，批

評(píng)的矛頭也不直接指向秦王?！案`以為”三字給秦王留下了回旋的余地，便于

他收回成命。接著他歷數(shù)秦王的先輩招納客卿、五位賢臣的歷史事實(shí)，表

述非客卿之力秦國(guó)不能有如今的強(qiáng)大富庶，證明了逐客的錯(cuò)誤。至此應(yīng)該

說他的正面論證已經(jīng)達(dá)到了目的，可是李斯沒有就此終止，而是又用一句

反詰“由此觀之，客何負(fù)于秦哉？”從反面以富有感情色彩的語(yǔ)句夯實(shí)了客卿

為秦國(guó)做出的貢獻(xiàn)，言外之意，客卿們?yōu)槟銈兦貒?guó)做出如此大的貢獻(xiàn)，難

道就應(yīng)該落個(gè)被猜忌、被排斥、被驅(qū)逐的下場(chǎng)么？意欲成就帝業(yè)的君王做出

這樣的事情太不合情理了吧？你的先輩招納客卿使秦國(guó)強(qiáng)大了，你秦王卻驅(qū)

逐客卿，驅(qū)逐客卿誰(shuí)會(huì)再為秦國(guó)做貢獻(xiàn)呢？沒有人愿意替秦國(guó)做貢獻(xiàn)，你怎

么能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一天下、成就帝業(yè)呢？你這樣做不是想讓秦國(guó)強(qiáng)大，而只能把秦

國(guó)給毀了。秦王意欲統(tǒng)一大業(yè)、有著貪婪的野心，他怎么可能這樣做昵？這

些話李斯沒有說出來(lái)，他是借此引起對(duì)方的思考，使前邊歷數(shù)四君的事實(shí)

更有力量。

第三段李斯連用七個(gè)排比句鋪陳秦王喜歡來(lái)自別的國(guó)家的許多珍寶，暗

與秦王驅(qū)逐客卿形成鮮明對(duì)照。你既然這么喜歡別的國(guó)家的珍寶，為什么

要單單驅(qū)逐客卿呢？難道說這些珍寶不是別的國(guó)家有才能的人發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、

制作的么？如果沒有別的國(guó)家的這些珍寶，你怎么能夠“飾宮、充下陳、娛心

意、悅耳目”呢？李斯雖然沒有把話說出來(lái)，但要表述的意思非常清楚，他是

礙于自己的處境、君臣的地位，他是想讓秦王自己思考，明白其中的道理

的，秦王看到眼前來(lái)自別的國(guó)家的珍寶。不可能不思考，不可能不明白其

中的道理，李斯很善于啟發(fā)、誘導(dǎo)，他把握得很有分寸。正面論證鋪陳之

后，李斯就從反面論證。如果沒有別的國(guó)家的珍寶情況會(huì)怎么樣呢？那就是

“則是夜光之璧不飾朝廷，犀象之器不為玩好，關(guān)人衛(wèi)之女不充彳及宮，而駿

馬抉提不實(shí)外廄。江南金錫不為用，西蜀丹青不為采……則是宛珠之灣、傅

磯之珥、阿編之衣、錦繡之飾不進(jìn)于前，而隨俗雅化、佳冶窈窕趙女不立

于側(cè)也?！边@是假設(shè)沒有別的國(guó)家的珍寶的后果，你也就只能降低物質(zhì)生活

和精神生活的質(zhì)量，不得享受擁有珍寶的幸福生活。你喜歡別的國(guó)家確實(shí)

比本國(guó)好的好玩的、好看的、好聽的珍寶，這樣的用物方針是對(duì)的、是合

情合理的，可是你的用人方針卻與用物方針相悖，這不是自己的方針矛盾

了么？你如果承認(rèn)了用物方針是對(duì)的，那么你的用人方針就是不合理、不正

確、錯(cuò)誤的。作者用對(duì)比的方法說明驅(qū)逐客卿是毫無(wú)道理的。接著作者一

句；“然則是所重者在乎色樂珠玉，而所輕者在乎人民也。此非所以跨海內(nèi)、

制諸侯之術(shù)也?！卑阎v述的道理又往前推進(jìn)了一步，直接批評(píng)秦王重物輕人

的錯(cuò)誤。最后作者把逐客問題與統(tǒng)一大業(yè)聯(lián)系起來(lái)，說明逐客與納客，關(guān)

系到秦國(guó)能否統(tǒng)一天下的重大戰(zhàn)略方針問題。如果不論是非邪正，只要不

是秦國(guó)人都要被驅(qū)逐，那么，您所重視的只是美色、音樂、珠寶、玉器，

而輕視的卻是人，這絕不是用來(lái)統(tǒng)一天下，制伏諸侯的方略啊!這樣就否定

了秦王統(tǒng)一天下的大政方針，從而證明了秦王逐客的錯(cuò)誤。不驅(qū)逐客卿，

充分利用一切可以利用的力量，才能完成統(tǒng)一天下的大業(yè)。

接著作者在第四段先從理論上闡明納客與逐客的利與害。納客就能無(wú)敵

于天下；逐客則是削弱了自己，資助了敵人。然后舉出歷史上聲名最昭著

的先帝一一五帝三王的正確做法。使得天感地動(dòng)“四時(shí)充美”、“鬼神降?！薄?/p>

天下無(wú)敵，來(lái)對(duì)照秦王“卻賓客以業(yè)諸侯”的錯(cuò)誤做法，使正反兩種做法產(chǎn)生

更加鮮明的兩種結(jié)果，逐客就是“棄黔首以資敵國(guó)，卻賓客以業(yè)諸侯”，“藉

寇兵而赍盜糧者也“只能把自己內(nèi)部搞空虛，外部與諸侯結(jié)怨，這樣做要想

使國(guó)家沒有危險(xiǎn)，是不可能的。作者把逐客的危害。提升到了可能使秦國(guó)

亡國(guó)的高度。

總之，李斯緊緊扒住秦王的最大欲望，運(yùn)用正反論證，既巧妙地通過鋪

排勸諫的方法，又能夠注意到勸諫的語(yǔ)氣、表達(dá)的方法，使被勸者，在不

知不覺中就落入了勸說者的軌道，從而穩(wěn)妥地收到了水到渠成的效果。

從《諫太宗十思疏》看中國(guó)傳統(tǒng)的勸諫藝術(shù)

王宏民

奏對(duì)勸諫是作為人臣的分內(nèi)之事，但在封建體制下，要干好這一差使

卻并不是一件容易的事。賢臣若遇明君，還好辦；忠良但遇庸主，那真是“伴

君如伴虎”，稍不留神，就會(huì)引來(lái)殺身之禍。所以，在舊時(shí)代，奏對(duì)勸諫便

成了一門藝術(shù)。史以“錚臣”著稱的魏徵，能深得唐太宗李世民的賞識(shí)和信任,

不能說他不是深諳此道的。本文試以《竦太宗I思疏》為例，略陳筆者對(duì)

古代中國(guó)勸諫藝術(shù)的拙見。

一、以誠(chéng)事君，無(wú)私無(wú)畏

古人常說有伴君如伴虎之嘆，臣子奏對(duì)稱議往往唯唯諾諾。有如魏徵

者，除了要有匡世之才，還得要有敢諫之勇。無(wú)私才能無(wú)畏，胸懷膽蕩，

心地?zé)o私者才會(huì)表現(xiàn)無(wú)畏的勇氣。

觀《諫太宗十思疏》一文，魏徵自始至終站在李唐王朝的立場(chǎng)上，為

其長(zhǎng)治久安計(jì)，想太宗所想，急太宗所急。開篇以“臣聞”領(lǐng)起卻不以“臣以

為”發(fā)端，全無(wú)自以為是之意；既以“臣雖愚，知其不可，而況于明哲乎”提

醒太宗不“厚德”無(wú)以談“國(guó)安”，君主當(dāng)無(wú)愧于“明哲”之稱謂，滿含期冀竟無(wú)

半點(diǎn)恃才曠放之情。第二段，魏徵看歷史、挖根源、得教訓(xùn)，句句替李唐

著想，字字向太宗示警，語(yǔ)重心長(zhǎng)不顯絲亳凌駕君上之勢(shì)。第三段，魏徵

以“誠(chéng)能”總領(lǐng)“十思”，提建議、繪藍(lán)圖，既有針對(duì)性又頗具煽動(dòng)性，卻全然

沒有說教意味。

如此赤膽忠心，肺腑之言，難怪太宗覽之稱道：“誠(chéng)極忠款，言窮切

至”，置之案頭，奉為座右銘。

二、觀點(diǎn)鮮明，邏輯嚴(yán)密

言不及意，思路混亂是為文之大忌，上疏之文尤重之。《諫太宗十思

疏》區(qū)區(qū)幾百字，一言興邦，引發(fā)了太宗“貞觀之治”的太平盛世，其鮮明的

觀點(diǎn)，嚴(yán)密的推評(píng)理功不可沒。

第一段，魏徵先用“木長(zhǎng)必固根”、“流遠(yuǎn)必浚源”兩個(gè)比喻，從正面和

反面推理：只有“厚德”才可“國(guó)安”，由此提出中心論點(diǎn)：人君想天下長(zhǎng)治久

安,必須“居安思危，戒奢以儉”，旗幟鮮明，無(wú)懈可擊。

第二段，魏徵緊承第一段“人君當(dāng)神器之重，居域中之大”，擺出歷史

現(xiàn)象：“凡百無(wú)首，承天景命，善始者實(shí)繁，克終者蓋寡”，后用“豈取之易

守之難乎”引出對(duì)原因的分析：“取”天下時(shí)人君身處“殷憂”之境，“竭誠(chéng)待下”，

人民擁戴；“守”天下時(shí)君上己在“得志”之日，“縱情傲物”，濫施刑罰，人民

怨憤。最后得出結(jié)論：“怨不在大，可畏唯人；載舟覆舟，所宜深慎”。環(huán)環(huán)

相扣，“居安思危，戒奢以儉”永享太平，意旨明了。

第三段，魏徵從“戒奢侈，戒驕傲、戒縱欲、戒輕言，戒不公”五個(gè)方

面向太宗提出十條“居安思危，戒奢以儉”的建議，既擊中時(shí)弊又切實(shí)可行。

結(jié)尾指出“總此十思,宏茲九德”的美好未來(lái)―“文武并用,垂拱而治，”尤

其鼓舞人心。孔子云：“為政以德，譬若北辰，眾星共之矣！”時(shí)樂樂，長(zhǎng)久

樂樂，孰樂？讀到此處，太宗豈會(huì)不為一之動(dòng)？

全文一“思”以貫之，從應(yīng)當(dāng)“思”到為何“思”，再到如何“思”,最后歸結(jié)

到“思”怎樣，層層深入，“觀點(diǎn)、原因、方法、意義”一目了然，顯示了無(wú)可

辯駁的邏輯辦量。無(wú)怪乎太宗在魏徵過世后，長(zhǎng)嘆一聲。“魏微歿，吾失一

鏡”啊!

三、比喻生動(dòng)，排比有力

在中國(guó)古代奏對(duì)勸諫的長(zhǎng)河里，用委婉的言語(yǔ)暗示或勸告主上，源遠(yuǎn)

流長(zhǎng)，孟子如是，鄒忌如是，李唐時(shí)代的魏徽亦如是。他開篇設(shè)喻，“求木

之長(zhǎng)者必固其根本，欲流之遠(yuǎn)者必浚其泉源”，把自己要上疏皇帝的主旨寄

寓在婦孺皆如的比喻之中，引太宗觸類旁通，“思國(guó)之安者必積其德義。”“積

德”與“治安”的關(guān)系無(wú)須再說，不言而喻。“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，“居安思

危，戒奢以儉”便成當(dāng)務(wù)之急。運(yùn)用比喻，起到了生動(dòng)、直觀、委婉動(dòng)人的

效果。

奏疏旨在規(guī)勸帝王，為了增強(qiáng)奏疏的說服力，魏徵運(yùn)用辭賦鋪排的寫

法，大量使用排比句式，鋪排羅列，在文中占十之七八的篇幅。臣心一片

忠君情，為臣滿腔報(bào)國(guó)血，被表現(xiàn)得淋漓盡致。與此同時(shí)，魏徵又駢散兼

用，行文流暢自然，間極刻切，感情充沛，文質(zhì)兼美，后世歐陽(yáng)修、蘇軾

等奏對(duì)疏議之文亦常效之。

觀《諫太宗十思疏》一文，似乎可以得出這樣的結(jié)論，中國(guó)傳統(tǒng)的觀

諫藝術(shù)有如幾下特征：①設(shè)身處地，為人謀要體現(xiàn)一個(gè)“忠”字；②陳述已見，

對(duì)君講要突出一個(gè)“理”字；③表達(dá)見解，向上說要凸現(xiàn)一個(gè)“婉”字。明乎此

道，也便具備為人臣的條件了。

張茗弈

《燭之武退秦師》是人教版新課標(biāo)高中《語(yǔ)文？必修1》第二單元中的

第一篇文言文，言簡(jiǎn)而意豐，人物形象栩栩如生。它不僅是一篇藝術(shù)性較

強(qiáng)的史傳文章，更是一篇展示完美勸諫游說藝術(shù)的典范文章。那么，成功

的勸諫游說，該具備哪些條件呢？就《燭之武退秦師》一文來(lái)看，至少有

以下幾個(gè)方面：

一、創(chuàng)建融洽和諧的談話氛圍

成功勸諫的前提是使被勸諫者愿意聽勸諫者說話，燭之武見到秦穆公后

并沒有慷慨陳詞，展示鄭國(guó)君臣同仇敵性、誓死一戰(zhàn)的決心，因?yàn)槟侵粫?huì)

激起秦穆公的怒氣，加速鄭國(guó)滅亡。燭之武當(dāng)然明白這一點(diǎn)，因此他坦誠(chéng)

地說道：“秦晉圍鄭，鄭既知亡矣。”這番示弱迎合了秦穆公這位入侵者的自

大傲慢心理，使秦穆公解除了戒備心理，談話的氣氛隨之輕松。緊接著，

燭之武話鋒一轉(zhuǎn)，“若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事?！彼坪踉捴杏性?，不由

得秦穆公不聽下去。良好的開端奠定了此次勸諫的感情基礎(chǔ)，成功近在眼

前。

二、抓住解決矛盾的關(guān)鍵所在

“天下之事以利而合者，亦必以利而離?！睜T之武緊緊抓住了“利”字做文

章：秦、晉圍鄭，完全與秦?zé)o關(guān)，秦國(guó)所以出兵，一是與晉國(guó)有同盟關(guān)系，

二是秦穆公想借此撈一把以擴(kuò)張自己的勢(shì)力。當(dāng)他知道亡鄭只能對(duì)晉有利,

而對(duì)秦不僅毫無(wú)好處反而有害的時(shí)候，他就會(huì)不惜跟同盟軍決裂，反過來(lái)

幫助鄭國(guó)。燭之武正是抓住了這一關(guān)鍵，大談而特談亡鄭于秦不利，存鄭

于秦有大利，從而使得秦穆公心動(dòng)，堅(jiān)決退兵。

三、設(shè)身處地為對(duì)方著想

勸說他人的目的無(wú)非三種：利己、利他、既利己又利他。這其中，利己

目的的勸說最為艱難，燭之武卻巧妙地將一場(chǎng)以利己（利鄭國(guó)）為目的的

勸諫轉(zhuǎn)化為表面上是利他（利秦國(guó)）行為的勸諫，且道理淺顯明白：亡鄭

對(duì)秦?zé)o利而有小害；舍鄭于秦?zé)o害而有小利；就未來(lái)看，晉亡鄭后野心未

泯，恐將對(duì)秦有大害，這一番談話無(wú)一不是為秦國(guó)的現(xiàn)在及將來(lái)做打算，

燭之武娓娓道來(lái)，不能使一代霸主秦穆公不為秦國(guó)的將來(lái)做打算。

四、巧用多種勸諫技巧

燭之武的確是“挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾”的風(fēng)云人物，他在游說中

采用了“以退為進(jìn)”“偷換概念”等多種論辯技巧。明明是要保全鄭國(guó)，卻在游

說過程中對(duì)鄭國(guó)的安危只字不提，而是處處談到秦國(guó)的利益，不知不覺中

達(dá)到了“存鄭”的目的，是為“以退為進(jìn)”；而由晉惠公曾經(jīng)“許君焦、瑕，朝濟(jì)

而夕設(shè)版焉”的背信棄義推知晉惠公的哥哥晉文公將來(lái)也會(huì)背信棄義，邏輯

上的荒謬被一個(gè)可以涵蓋晉國(guó)所有君王的含混稱呼“晉君”輕輕巧巧地掩蓋

了，不露痕跡，是為“偷換概念”……邏輯的魅力在此，語(yǔ)言的魅力在此！

以上所說的是燭之武勸諫成功的內(nèi)在因素，其實(shí)，成功的游說還依賴于

地利、人和，燭之武游說秦穆公也不例外。

首先說地利。秦晉圍鄭，鄭形勢(shì)危急，但秦晉兩軍卻分兵駐扎，“晉軍

函陵，秦軍氾南”，正是這一有利的地理優(yōu)勢(shì)，才使?fàn)T之武有機(jī)會(huì)單獨(dú)與秦

穆公接觸，才可能游說成功。

其次說人和。燭之武在正確的時(shí)間遇到了兩個(gè)勉強(qiáng)算是“正確”的人，使

得他此次游說成功。一是善于納諫、勇于自責(zé)的鄭文公。“吾不能早用子，

今急而求子，是寡人之過也