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文檔簡(jiǎn)介
《諫逐客書》一一勸諫的藝術(shù)
趙明劍
勸諫是一門藝術(shù)。會(huì)勸諫的人不但能把人說服,而且通過勸諫能夠使勸
方和被勸方和諧相處,關(guān)系更加融洽,成為壽友。不會(huì)勸諫的人就有可能
把本來(lái)融洽的關(guān)系搞得很僵,甚至招來(lái)殺身之禍。中國(guó)歷史上有不少能說
會(huì)道的諫臣,比干、趙盾、伍子胥、屈原、李斯、魏征等,但他們勸諫的
結(jié)果卻并非一樣。這其中最為成功的當(dāng)屬李斯。李斯因《諫逐客書》而成
為名垂千古說理名篇.,也因?yàn)椤吨G逐客書》而光耀中國(guó)文學(xué)史,使秦代文
學(xué)在中國(guó)歷史上其實(shí)現(xiàn)了零的突破。所以魯迅先生說:“秦代文學(xué)僅李斯一
人而己。”那么,李斯的《諫逐客書》到底有什么樣的文學(xué)價(jià)值呢?筆者認(rèn)為
《諫逐客書》的文學(xué)價(jià)值就在于它的說理藝術(shù),即勸諫藝術(shù)。
李斯的成功在于他的“攻心術(shù)”。全篇文章通過運(yùn)用正面論述,反面推理,
極力的鋪排,大量的事實(shí)依據(jù),強(qiáng)有力的啟發(fā)誘導(dǎo),接踵聯(lián)翩的排比,相
間迭出的對(duì)偶,取得了極大的成功,成為抗衡千古的絕妙華章。
正當(dāng)秦國(guó)向外擴(kuò)張,兼并其他諸侯國(guó)的時(shí)候,秦王政元年(前246),韓
國(guó)派了一個(gè)叫鄭國(guó)的水利專家到秦國(guó)修長(zhǎng)達(dá)三百余里的灌溉渠,企圖以此
來(lái)消耗秦的國(guó)力,目的是想以浩大的工程,牽制、耗費(fèi)秦國(guó)的人力、物力,
使秦國(guó)難以對(duì)外用兵,可是不久,這一計(jì)謀被發(fā)現(xiàn)了。于是秦國(guó)宗室的貴
族大臣們,就紛紛上書給秦王,要求下逐客令。提出“諸侯人來(lái)事秦者,大
抵為其主游間于秦耳,請(qǐng)一切逐客”的建議。于是,秦王下令逐客。李斯本
來(lái)是楚國(guó)人,當(dāng)然也在被逐之列。就在這種情況下,李斯寫下了這篇《諫
逐客書》。
秦王下令驅(qū)逐客卿,實(shí)際上是秦國(guó)貴族借機(jī)排擠打擊異己力量的錯(cuò)誤行
動(dòng),對(duì)秦王實(shí)現(xiàn)一統(tǒng)天下的宏愿,是有百害而無(wú)一利的??墒乔赝跸逻_(dá)的
命令已成定局,勸諫帝王收回成命談何容易?前車之鑒,比干、屈原、伍子
胥,他們的勸諫都沒有好結(jié)果。如何勸諫秦王使其收回成命就成了擺在李
斯面前的一個(gè)極難問迤。為了秦國(guó)的發(fā)展大業(yè),也為了自己不致被逐,李
斯終于決定寫一篇文章勸說秦王。
一、極力地鋪排,擺出大量事實(shí)誘導(dǎo)秦王悔悟
勸說秦王收回成命是一個(gè)極難的問題,方法不當(dāng),或者語(yǔ)言沖撞了秦王,
后果不堪設(shè)想,尤其是李斯這個(gè)被驅(qū)逐身處逆境的客卿,有可能招來(lái)殺身
之禍。所以,用什么方法勸諫就顯得特別重要。那么,用什么辦法說服秦
王?用什么樣的事例教育秦王使他悔悟、認(rèn)識(shí)到逐客是不利秦國(guó)統(tǒng)一大業(yè)的
嚴(yán)重錯(cuò)誤呢?李斯首先想到了秦王的先輩,只有秦王的先輩在他面前才有威
望,只有用秦王先輩為事例才能教育他并讓他認(rèn)識(shí)到逐客的錯(cuò)誤。于是李
斯在文章第一段委婉地表明自己的觀點(diǎn)、秦王逐客的錯(cuò)誤之后,在第二段、
第三段就用大量的事實(shí)進(jìn)行鋪排。作者首先從秦王先輩廣納客卿的事例談
起,但用一兩個(gè)先輩事例又怕秦王不能認(rèn)可,就連續(xù)舉了四個(gè)秦國(guó)的君王:
“昔穆公求士,西取由余于戎,東得百里奚于宛,迎蹇叔于宋,求丕豹、公
孫支于晉,此五子者,不產(chǎn)于秦,而穆公用之,并國(guó)二十,遂霸西戎。孝
公用商鞅之法,移風(fēng)易俗,民以殷盛,國(guó)以富強(qiáng),百姓樂用,諸侯親服,
獲楚、魏之師,舉地千里,至今治強(qiáng)?;萃跤脧垉x之計(jì),拔三川之地,西
并巴、蜀,北收上郡,南取漢中,包九夷,制鄢、呈B,東據(jù)成皋之險(xiǎn),割
膏腴之壤,遂散六國(guó)之縱,使之西面事秦,功施到今。昭王得范雎,廢穰
侯,逐華陽(yáng),強(qiáng)公室,杜私門,蠶食諸侯,使秦成帝業(yè)?!边@四個(gè)先輩君王
廣納客卿,并對(duì)這八名客卿委以重任,使八位客卿盡其所能。以此來(lái)說明
沒有客卿的功勞,就沒有秦國(guó)今天的富庶和強(qiáng)大?!安?guó)二十,遂霸西戎。”
成為諸侯國(guó)中的霸主;商鞅變法,“民以殷盛,國(guó)以富強(qiáng),……諸侯親服……
舉地千里,至今治強(qiáng),”成為諸侯國(guó)中實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家;“惠王用張儀之計(jì)”
拔地、收城、據(jù)險(xiǎn)、割土、散六國(guó)之縱,解除了外患;“昭王得范雎……強(qiáng)
公室,杜私門……使秦成帝業(yè)”,清除了君側(cè),排除了內(nèi)患。至此一個(gè)強(qiáng)大
的帝國(guó)才得以建成,這是不爭(zhēng)的事實(shí),秦國(guó)已由落后的邊塞國(guó),一躍成為
政治、經(jīng)濟(jì)和軍事上最強(qiáng)大的諸侯國(guó),為統(tǒng)一天下、成就帝業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)
的基礎(chǔ)。秦國(guó)之所以能夠開創(chuàng)這樣一個(gè)大好局面,和歷代秦君重用賢才、
羅致客卿的政策有密切的關(guān)系。用他們的事例說理,秦王心里不得不重新
思考自己所下命令對(duì)秦國(guó)大業(yè)的利弊關(guān)系,他如果肯定了先輩們所做的事
情,就必須否定自己所下的命令,否定自己所下的命令就意味著收回成命,
而承認(rèn)自己所下的命令正確就必須否定先輩們的功業(yè),而祖宗廣納客卿,
客卿成就的功業(yè)又是不能否定的,這就從歷史事實(shí)方面逼迫秦王動(dòng)搖“軍心”。
既然秦國(guó)發(fā)展史上最有作為的幾個(gè)秦王都是憑借客卿的力量才獲得成功的,
那逐客的錯(cuò)誤就不言而喻了。動(dòng)搖了“軍心”,就為以下的說理創(chuàng)造了有利條
件。先輩們之所以能建設(shè)成強(qiáng)大的秦國(guó),都是借外國(guó)客卿建功立業(yè)的結(jié)果,
正是因?yàn)樗麄兊慕üαI(yè),才有了現(xiàn)在強(qiáng)大的秦國(guó)。秦國(guó)之所以有能力征
伐周圍的諸侯國(guó),兼并小國(guó)家,都是先輩們?nèi)斡猛鈬?guó)客卿的結(jié)果,是外國(guó)
客卿的努力為秦國(guó)奠定了強(qiáng)大帝國(guó)的基礎(chǔ)。正像李斯所說:“此四君者,皆
以客之功?!毖酝庵?,如果沒有這些外國(guó)客卿的建功立業(yè),秦國(guó)會(huì)有如此
大的強(qiáng)國(guó)嗎?不但不可能有如今的強(qiáng)國(guó)形勢(shì),而且還有可能被別的強(qiáng)國(guó)所兼
并,亡國(guó)滅種,別的諸侯國(guó)被滅掉的嚴(yán)重的后果秦王不是不清楚。秦王肯
定會(huì)想到不執(zhí)行先輩的傳統(tǒng)策略,自己的統(tǒng)一大業(yè)就實(shí)現(xiàn)不了,自己下逐
客令是與先輩的做法相左的,也是與自己統(tǒng)一大業(yè)的宏偉意圖相左的,秦
王如果想到這些。心里肯定對(duì)自己所下的逐客令后悔。同時(shí),他的動(dòng)搖也
為李斯下一步的說理勸諫奠定了基礎(chǔ)。
接著文章第三段又來(lái)了一大段的鋪排;是論說秦王對(duì)珍寶、美色、音樂
的態(tài)度。
秦王所喜愛的珍寶大多來(lái)自別的國(guó)家,暗與秦王驅(qū)逐客卿形成鮮明對(duì)照。
“今陛下致昆山之玉,有隨、和之寶,垂明月之珠,服太阿之劍,乘纖離之
馬,建翠風(fēng)之旗,樹靈嵬之鼓。此數(shù)寶者,秦不生一焉。而陛下悅之,何
也?”這一段話是李斯就當(dāng)前秦王所喜所愛進(jìn)行鋪排說理。李斯抓住秦王特別
喜愛“昆山之玉”、“隨、和之寶”、“明月之珠”、“太阿之劍”、“纖離之馬”、“翠
鳳之旗”、“靈造之鼓”的心理特點(diǎn),展開論述說理。作者來(lái)了一個(gè)假設(shè):假
設(shè)秦王不再歡客卿,認(rèn)為“諸侯人來(lái)事秦者,大抵為其主游間于秦”的話,一
定要把他們驅(qū)逐出去,那么秦王就不應(yīng)該喜歡這些東西,因?yàn)檫@些東西是
從外國(guó)拿來(lái)的,這些東西都是外國(guó)人探索發(fā)現(xiàn)、細(xì)心善養(yǎng)、精心制作的結(jié)
果,這結(jié)果體現(xiàn)了外國(guó)人的聰明才智,如果沒有外國(guó)人的聰明才智的話,
這些寶物就不會(huì)有,那么“夜光之壁不飾朝廷,犀象之器不為玩好,關(guān)口、衛(wèi)
之女不充后宮,而駿馬抉提不實(shí)外廄,江南金錫不為用,西蜀丹青不為
采?!薄巴鹬橹?、傅磯之珥、阿編之衣、錦繡之飾不進(jìn)于前,而隨俗雅化、
開門見山,明快簡(jiǎn)潔,是再好不過了。李斯特別講究策略,很注意說話的
分寸。韓國(guó)的陰謀,弄得朝廷上下沸沸揚(yáng)揚(yáng),貴族借機(jī)打擊排斥客卿,矛
盾十分尖銳。嚴(yán)重的形勢(shì),李斯洞若觀火,這些矛盾他心里很清楚。但他
只字不提,避開矛盾,一句“臣聞吏議逐客”,輕描淡寫,一筆帶過,即避免
了對(duì)權(quán)貴們的刺激,繞開了有可能發(fā)生的糾纏。好像秦王并沒有逐客,批
評(píng)的矛頭也不直接指向秦王?!案`以為”三字給秦王留下了回旋的余地,便于
他收回成命。接著他歷數(shù)秦王的先輩招納客卿、五位賢臣的歷史事實(shí),表
述非客卿之力秦國(guó)不能有如今的強(qiáng)大富庶,證明了逐客的錯(cuò)誤。至此應(yīng)該
說他的正面論證已經(jīng)達(dá)到了目的,可是李斯沒有就此終止,而是又用一句
反詰“由此觀之,客何負(fù)于秦哉?”從反面以富有感情色彩的語(yǔ)句夯實(shí)了客卿
為秦國(guó)做出的貢獻(xiàn),言外之意,客卿們?yōu)槟銈兦貒?guó)做出如此大的貢獻(xiàn),難
道就應(yīng)該落個(gè)被猜忌、被排斥、被驅(qū)逐的下場(chǎng)么?意欲成就帝業(yè)的君王做出
這樣的事情太不合情理了吧?你的先輩招納客卿使秦國(guó)強(qiáng)大了,你秦王卻驅(qū)
逐客卿,驅(qū)逐客卿誰(shuí)會(huì)再為秦國(guó)做貢獻(xiàn)呢?沒有人愿意替秦國(guó)做貢獻(xiàn),你怎
么能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一天下、成就帝業(yè)呢?你這樣做不是想讓秦國(guó)強(qiáng)大,而只能把秦
國(guó)給毀了。秦王意欲統(tǒng)一大業(yè)、有著貪婪的野心,他怎么可能這樣做昵?這
些話李斯沒有說出來(lái),他是借此引起對(duì)方的思考,使前邊歷數(shù)四君的事實(shí)
更有力量。
第三段李斯連用七個(gè)排比句鋪陳秦王喜歡來(lái)自別的國(guó)家的許多珍寶,暗
與秦王驅(qū)逐客卿形成鮮明對(duì)照。你既然這么喜歡別的國(guó)家的珍寶,為什么
要單單驅(qū)逐客卿呢?難道說這些珍寶不是別的國(guó)家有才能的人發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、
制作的么?如果沒有別的國(guó)家的這些珍寶,你怎么能夠“飾宮、充下陳、娛心
意、悅耳目”呢?李斯雖然沒有把話說出來(lái),但要表述的意思非常清楚,他是
礙于自己的處境、君臣的地位,他是想讓秦王自己思考,明白其中的道理
的,秦王看到眼前來(lái)自別的國(guó)家的珍寶。不可能不思考,不可能不明白其
中的道理,李斯很善于啟發(fā)、誘導(dǎo),他把握得很有分寸。正面論證鋪陳之
后,李斯就從反面論證。如果沒有別的國(guó)家的珍寶情況會(huì)怎么樣呢?那就是
“則是夜光之璧不飾朝廷,犀象之器不為玩好,關(guān)人衛(wèi)之女不充彳及宮,而駿
馬抉提不實(shí)外廄。江南金錫不為用,西蜀丹青不為采……則是宛珠之灣、傅
磯之珥、阿編之衣、錦繡之飾不進(jìn)于前,而隨俗雅化、佳冶窈窕趙女不立
于側(cè)也?!边@是假設(shè)沒有別的國(guó)家的珍寶的后果,你也就只能降低物質(zhì)生活
和精神生活的質(zhì)量,不得享受擁有珍寶的幸福生活。你喜歡別的國(guó)家確實(shí)
比本國(guó)好的好玩的、好看的、好聽的珍寶,這樣的用物方針是對(duì)的、是合
情合理的,可是你的用人方針卻與用物方針相悖,這不是自己的方針矛盾
了么?你如果承認(rèn)了用物方針是對(duì)的,那么你的用人方針就是不合理、不正
確、錯(cuò)誤的。作者用對(duì)比的方法說明驅(qū)逐客卿是毫無(wú)道理的。接著作者一
句;“然則是所重者在乎色樂珠玉,而所輕者在乎人民也。此非所以跨海內(nèi)、
制諸侯之術(shù)也?!卑阎v述的道理又往前推進(jìn)了一步,直接批評(píng)秦王重物輕人
的錯(cuò)誤。最后作者把逐客問題與統(tǒng)一大業(yè)聯(lián)系起來(lái),說明逐客與納客,關(guān)
系到秦國(guó)能否統(tǒng)一天下的重大戰(zhàn)略方針問題。如果不論是非邪正,只要不
是秦國(guó)人都要被驅(qū)逐,那么,您所重視的只是美色、音樂、珠寶、玉器,
而輕視的卻是人,這絕不是用來(lái)統(tǒng)一天下,制伏諸侯的方略啊!這樣就否定
了秦王統(tǒng)一天下的大政方針,從而證明了秦王逐客的錯(cuò)誤。不驅(qū)逐客卿,
充分利用一切可以利用的力量,才能完成統(tǒng)一天下的大業(yè)。
接著作者在第四段先從理論上闡明納客與逐客的利與害。納客就能無(wú)敵
于天下;逐客則是削弱了自己,資助了敵人。然后舉出歷史上聲名最昭著
的先帝一一五帝三王的正確做法。使得天感地動(dòng)“四時(shí)充美”、“鬼神降?!薄?/p>
天下無(wú)敵,來(lái)對(duì)照秦王“卻賓客以業(yè)諸侯”的錯(cuò)誤做法,使正反兩種做法產(chǎn)生
更加鮮明的兩種結(jié)果,逐客就是“棄黔首以資敵國(guó),卻賓客以業(yè)諸侯”,“藉
寇兵而赍盜糧者也“只能把自己內(nèi)部搞空虛,外部與諸侯結(jié)怨,這樣做要想
使國(guó)家沒有危險(xiǎn),是不可能的。作者把逐客的危害。提升到了可能使秦國(guó)
亡國(guó)的高度。
總之,李斯緊緊扒住秦王的最大欲望,運(yùn)用正反論證,既巧妙地通過鋪
排勸諫的方法,又能夠注意到勸諫的語(yǔ)氣、表達(dá)的方法,使被勸者,在不
知不覺中就落入了勸說者的軌道,從而穩(wěn)妥地收到了水到渠成的效果。
從《諫太宗十思疏》看中國(guó)傳統(tǒng)的勸諫藝術(shù)
王宏民
奏對(duì)勸諫是作為人臣的分內(nèi)之事,但在封建體制下,要干好這一差使
卻并不是一件容易的事。賢臣若遇明君,還好辦;忠良但遇庸主,那真是“伴
君如伴虎”,稍不留神,就會(huì)引來(lái)殺身之禍。所以,在舊時(shí)代,奏對(duì)勸諫便
成了一門藝術(shù)。史以“錚臣”著稱的魏徵,能深得唐太宗李世民的賞識(shí)和信任,
不能說他不是深諳此道的。本文試以《竦太宗I思疏》為例,略陳筆者對(duì)
古代中國(guó)勸諫藝術(shù)的拙見。
一、以誠(chéng)事君,無(wú)私無(wú)畏
古人常說有伴君如伴虎之嘆,臣子奏對(duì)稱議往往唯唯諾諾。有如魏徵
者,除了要有匡世之才,還得要有敢諫之勇。無(wú)私才能無(wú)畏,胸懷膽蕩,
心地?zé)o私者才會(huì)表現(xiàn)無(wú)畏的勇氣。
觀《諫太宗十思疏》一文,魏徵自始至終站在李唐王朝的立場(chǎng)上,為
其長(zhǎng)治久安計(jì),想太宗所想,急太宗所急。開篇以“臣聞”領(lǐng)起卻不以“臣以
為”發(fā)端,全無(wú)自以為是之意;既以“臣雖愚,知其不可,而況于明哲乎”提
醒太宗不“厚德”無(wú)以談“國(guó)安”,君主當(dāng)無(wú)愧于“明哲”之稱謂,滿含期冀竟無(wú)
半點(diǎn)恃才曠放之情。第二段,魏徵看歷史、挖根源、得教訓(xùn),句句替李唐
著想,字字向太宗示警,語(yǔ)重心長(zhǎng)不顯絲亳凌駕君上之勢(shì)。第三段,魏徵
以“誠(chéng)能”總領(lǐng)“十思”,提建議、繪藍(lán)圖,既有針對(duì)性又頗具煽動(dòng)性,卻全然
沒有說教意味。
如此赤膽忠心,肺腑之言,難怪太宗覽之稱道:“誠(chéng)極忠款,言窮切
至”,置之案頭,奉為座右銘。
二、觀點(diǎn)鮮明,邏輯嚴(yán)密
言不及意,思路混亂是為文之大忌,上疏之文尤重之。《諫太宗十思
疏》區(qū)區(qū)幾百字,一言興邦,引發(fā)了太宗“貞觀之治”的太平盛世,其鮮明的
觀點(diǎn),嚴(yán)密的推評(píng)理功不可沒。
第一段,魏徵先用“木長(zhǎng)必固根”、“流遠(yuǎn)必浚源”兩個(gè)比喻,從正面和
反面推理:只有“厚德”才可“國(guó)安”,由此提出中心論點(diǎn):人君想天下長(zhǎng)治久
安,必須“居安思危,戒奢以儉”,旗幟鮮明,無(wú)懈可擊。
第二段,魏徵緊承第一段“人君當(dāng)神器之重,居域中之大”,擺出歷史
現(xiàn)象:“凡百無(wú)首,承天景命,善始者實(shí)繁,克終者蓋寡”,后用“豈取之易
守之難乎”引出對(duì)原因的分析:“取”天下時(shí)人君身處“殷憂”之境,“竭誠(chéng)待下”,
人民擁戴;“守”天下時(shí)君上己在“得志”之日,“縱情傲物”,濫施刑罰,人民
怨憤。最后得出結(jié)論:“怨不在大,可畏唯人;載舟覆舟,所宜深慎”。環(huán)環(huán)
相扣,“居安思危,戒奢以儉”永享太平,意旨明了。
第三段,魏徵從“戒奢侈,戒驕傲、戒縱欲、戒輕言,戒不公”五個(gè)方
面向太宗提出十條“居安思危,戒奢以儉”的建議,既擊中時(shí)弊又切實(shí)可行。
結(jié)尾指出“總此十思,宏茲九德”的美好未來(lái)―“文武并用,垂拱而治,”尤
其鼓舞人心。孔子云:“為政以德,譬若北辰,眾星共之矣!”時(shí)樂樂,長(zhǎng)久
樂樂,孰樂?讀到此處,太宗豈會(huì)不為一之動(dòng)?
全文一“思”以貫之,從應(yīng)當(dāng)“思”到為何“思”,再到如何“思”,最后歸結(jié)
到“思”怎樣,層層深入,“觀點(diǎn)、原因、方法、意義”一目了然,顯示了無(wú)可
辯駁的邏輯辦量。無(wú)怪乎太宗在魏徵過世后,長(zhǎng)嘆一聲。“魏微歿,吾失一
鏡”啊!
三、比喻生動(dòng),排比有力
在中國(guó)古代奏對(duì)勸諫的長(zhǎng)河里,用委婉的言語(yǔ)暗示或勸告主上,源遠(yuǎn)
流長(zhǎng),孟子如是,鄒忌如是,李唐時(shí)代的魏徽亦如是。他開篇設(shè)喻,“求木
之長(zhǎng)者必固其根本,欲流之遠(yuǎn)者必浚其泉源”,把自己要上疏皇帝的主旨寄
寓在婦孺皆如的比喻之中,引太宗觸類旁通,“思國(guó)之安者必積其德義。”“積
德”與“治安”的關(guān)系無(wú)須再說,不言而喻。“人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近憂”,“居安思
危,戒奢以儉”便成當(dāng)務(wù)之急。運(yùn)用比喻,起到了生動(dòng)、直觀、委婉動(dòng)人的
效果。
奏疏旨在規(guī)勸帝王,為了增強(qiáng)奏疏的說服力,魏徵運(yùn)用辭賦鋪排的寫
法,大量使用排比句式,鋪排羅列,在文中占十之七八的篇幅。臣心一片
忠君情,為臣滿腔報(bào)國(guó)血,被表現(xiàn)得淋漓盡致。與此同時(shí),魏徵又駢散兼
用,行文流暢自然,間極刻切,感情充沛,文質(zhì)兼美,后世歐陽(yáng)修、蘇軾
等奏對(duì)疏議之文亦常效之。
觀《諫太宗十思疏》一文,似乎可以得出這樣的結(jié)論,中國(guó)傳統(tǒng)的觀
諫藝術(shù)有如幾下特征:①設(shè)身處地,為人謀要體現(xiàn)一個(gè)“忠”字;②陳述已見,
對(duì)君講要突出一個(gè)“理”字;③表達(dá)見解,向上說要凸現(xiàn)一個(gè)“婉”字。明乎此
道,也便具備為人臣的條件了。
張茗弈
《燭之武退秦師》是人教版新課標(biāo)高中《語(yǔ)文?必修1》第二單元中的
第一篇文言文,言簡(jiǎn)而意豐,人物形象栩栩如生。它不僅是一篇藝術(shù)性較
強(qiáng)的史傳文章,更是一篇展示完美勸諫游說藝術(shù)的典范文章。那么,成功
的勸諫游說,該具備哪些條件呢?就《燭之武退秦師》一文來(lái)看,至少有
以下幾個(gè)方面:
一、創(chuàng)建融洽和諧的談話氛圍
成功勸諫的前提是使被勸諫者愿意聽勸諫者說話,燭之武見到秦穆公后
并沒有慷慨陳詞,展示鄭國(guó)君臣同仇敵性、誓死一戰(zhàn)的決心,因?yàn)槟侵粫?huì)
激起秦穆公的怒氣,加速鄭國(guó)滅亡。燭之武當(dāng)然明白這一點(diǎn),因此他坦誠(chéng)
地說道:“秦晉圍鄭,鄭既知亡矣。”這番示弱迎合了秦穆公這位入侵者的自
大傲慢心理,使秦穆公解除了戒備心理,談話的氣氛隨之輕松。緊接著,
燭之武話鋒一轉(zhuǎn),“若亡鄭而有益于君,敢以煩執(zhí)事?!彼坪踉捴杏性?,不由
得秦穆公不聽下去。良好的開端奠定了此次勸諫的感情基礎(chǔ),成功近在眼
前。
二、抓住解決矛盾的關(guān)鍵所在
“天下之事以利而合者,亦必以利而離?!睜T之武緊緊抓住了“利”字做文
章:秦、晉圍鄭,完全與秦?zé)o關(guān),秦國(guó)所以出兵,一是與晉國(guó)有同盟關(guān)系,
二是秦穆公想借此撈一把以擴(kuò)張自己的勢(shì)力。當(dāng)他知道亡鄭只能對(duì)晉有利,
而對(duì)秦不僅毫無(wú)好處反而有害的時(shí)候,他就會(huì)不惜跟同盟軍決裂,反過來(lái)
幫助鄭國(guó)。燭之武正是抓住了這一關(guān)鍵,大談而特談亡鄭于秦不利,存鄭
于秦有大利,從而使得秦穆公心動(dòng),堅(jiān)決退兵。
三、設(shè)身處地為對(duì)方著想
勸說他人的目的無(wú)非三種:利己、利他、既利己又利他。這其中,利己
目的的勸說最為艱難,燭之武卻巧妙地將一場(chǎng)以利己(利鄭國(guó))為目的的
勸諫轉(zhuǎn)化為表面上是利他(利秦國(guó))行為的勸諫,且道理淺顯明白:亡鄭
對(duì)秦?zé)o利而有小害;舍鄭于秦?zé)o害而有小利;就未來(lái)看,晉亡鄭后野心未
泯,恐將對(duì)秦有大害,這一番談話無(wú)一不是為秦國(guó)的現(xiàn)在及將來(lái)做打算,
燭之武娓娓道來(lái),不能使一代霸主秦穆公不為秦國(guó)的將來(lái)做打算。
四、巧用多種勸諫技巧
燭之武的確是“挽狂瀾于既倒,扶大廈之將傾”的風(fēng)云人物,他在游說中
采用了“以退為進(jìn)”“偷換概念”等多種論辯技巧。明明是要保全鄭國(guó),卻在游
說過程中對(duì)鄭國(guó)的安危只字不提,而是處處談到秦國(guó)的利益,不知不覺中
達(dá)到了“存鄭”的目的,是為“以退為進(jìn)”;而由晉惠公曾經(jīng)“許君焦、瑕,朝濟(jì)
而夕設(shè)版焉”的背信棄義推知晉惠公的哥哥晉文公將來(lái)也會(huì)背信棄義,邏輯
上的荒謬被一個(gè)可以涵蓋晉國(guó)所有君王的含混稱呼“晉君”輕輕巧巧地掩蓋
了,不露痕跡,是為“偷換概念”……邏輯的魅力在此,語(yǔ)言的魅力在此!
以上所說的是燭之武勸諫成功的內(nèi)在因素,其實(shí),成功的游說還依賴于
地利、人和,燭之武游說秦穆公也不例外。
首先說地利。秦晉圍鄭,鄭形勢(shì)危急,但秦晉兩軍卻分兵駐扎,“晉軍
函陵,秦軍氾南”,正是這一有利的地理優(yōu)勢(shì),才使?fàn)T之武有機(jī)會(huì)單獨(dú)與秦
穆公接觸,才可能游說成功。
其次說人和。燭之武在正確的時(shí)間遇到了兩個(gè)勉強(qiáng)算是“正確”的人,使
得他此次游說成功。一是善于納諫、勇于自責(zé)的鄭文公。“吾不能早用子,
今急而求子,是寡人之過也
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