《網(wǎng)店運(yùn)營高級-電子商務(wù)運(yùn)營項(xiàng)目高級實(shí)戰(zhàn)》課件-6、鉆石展位優(yōu)化

出價(jià)優(yōu)化：CPC模式可不是直通車那樣簡單的點(diǎn)擊付費(fèi)，其實(shí)，核心還是CPM方式，只是去設(shè)置CPC價(jià)格而已。簡單的來說，就是，你設(shè)置的CPC價(jià)格，不是為了點(diǎn)擊出價(jià)而設(shè)置的，而是計(jì)算成CPM。比如，你現(xiàn)在出價(jià)1元CPC，系統(tǒng)根據(jù)你之前的投放情況，預(yù)估出的點(diǎn)擊率是5%,那么算出的eCPM=1*5%*1000=50元，而如果系統(tǒng)預(yù)估的是10%的點(diǎn)擊率呢?直接變100元CPM有木有，同樣的出價(jià)，有可能可以獲得兩種不同的CPM，這里面的核心就是系統(tǒng)對點(diǎn)擊率的預(yù)估簡稱CTR，CPC*ctr*1000=CPM，所以關(guān)鍵在點(diǎn)擊率的提升。鉆展是按CPM的高低來決定展現(xiàn)，eCPM是為了獲取競價(jià)展現(xiàn)的。就如傳統(tǒng)模式中，系統(tǒng)建議價(jià)格是70，你CPM出價(jià)50，那么可競的流量就很少，所以，同理，如果你現(xiàn)在競爭的位置是70，你要根據(jù)自己之前的點(diǎn)擊率情況，來設(shè)置價(jià)格，預(yù)估出一個(gè)合理的eCPM。如果你出價(jià)0.8，預(yù)估點(diǎn)擊率是5%，你自己的ecpm=40元，所以會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)，下一名的價(jià)格是29.9，扣費(fèi)就按30來，反推扣分價(jià)格就是0.6。既然CTR是最重要的，如何提高系統(tǒng)對CTR的預(yù)估？通過，定向、資源位、創(chuàng)意、這三者其實(shí)是有技巧的我們來分別說下。（1）定向投放，取決于你設(shè)置CPC的定向模式，越精準(zhǔn)點(diǎn)擊率就越高;（2）資源位得選好，不過這個(gè)一般沒啥優(yōu)化的可能;（3）創(chuàng)意很重要，情況可以的話，盡量用之前高點(diǎn)擊率的老圖，會(huì)讓系統(tǒng)打分更高。CPC模式的定向投放同CPM模式一樣，CPC的定向也是影響鉆展投放效果最核心的因素之一。CPC模式下，有四種不同的定向選擇，而目的策略不同，投放結(jié)果也不同。CPC模式都是同樣的出價(jià)1元錢，但是系統(tǒng)結(jié)算的CPM不同，原因就在于點(diǎn)擊率的差別。如點(diǎn)擊率近15%，按CPC*ctr*1000=CPM=150，而點(diǎn)擊率5%，轉(zhuǎn)化成CPM=50,所以點(diǎn)擊率越高，獲得的展現(xiàn)越多。出價(jià)策略：資源為很多，可以多測試，尋找性價(jià)比高的資源為，這里要說下出價(jià)，剛才的公式已經(jīng)講了，到了出價(jià)這一環(huán)節(jié)。我們可以先出個(gè)價(jià)格，比如CPC1元，投放一段時(shí)間，然后看看數(shù)據(jù)，尤其是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，假設(shè)點(diǎn)擊率8，那么可以算出CPM=80，這時(shí)候查看該資源位正常的CPM，比如現(xiàn)在無線首焦的ECPM是115.那么，以CPC模式下，80肯定是沒多少展現(xiàn)的，所以要么提高你的價(jià)格，要么優(yōu)化素材和定向，以期望系統(tǒng)提高CTR的預(yù)估?？偨Y(jié)來說，CPC模式下，關(guān)鍵是要努力提高投放的點(diǎn)擊率，系統(tǒng)給高估點(diǎn)擊率。定向選擇前，明確推廣目的，求