分析當(dāng)前教育市場競爭格局

分析當(dāng)前教育市場競爭格局姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請首先在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名，身份證號和地址名稱。2.請仔細閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫您的答案。一、選擇題1.教育市場競爭格局的主要驅(qū)動因素有哪些？

A.政策法規(guī)

B.技術(shù)創(chuàng)新

C.消費者需求

D.市場規(guī)模

E.競爭者策略

答案：A、B、C、D、E

解題思路：教育市場競爭格局的驅(qū)動因素是多方面的，包括國家政策法規(guī)的變化、教育技術(shù)的創(chuàng)新、消費者對教育產(chǎn)品的需求變化、教育市場的整體規(guī)模以及競爭對手的策略。

2.當(dāng)前教育市場的主要參與者包括哪些？

A.公立學(xué)校

B.私立學(xué)校

C.在線教育平臺

D.教育培訓(xùn)機構(gòu)

E.教育咨詢公司

答案：A、B、C、D、E

解題思路：當(dāng)前教育市場參與者包括傳統(tǒng)公立和私立學(xué)校，以及新興的在線教育平臺、教育培訓(xùn)機構(gòu)和教育咨詢公司。

3.在線教育和線下教育在市場中的占比如何？

A.在線教育占比超過50%

B.線下教育占比超過50%

C.各占一半

D.數(shù)據(jù)無法確定

答案：D

解題思路：在線教育和線下教育的市場占比受多種因素影響，具體數(shù)據(jù)無法確定，需根據(jù)最新市場調(diào)研數(shù)據(jù)。

4.教育行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？

A.個性化教育

B.科技賦能教育

C.國際化教育

D.全程素質(zhì)教育

E.以上都是

答案：E

解題思路：教育行業(yè)的發(fā)展趨勢是多元化的，包括個性化教育、科技賦能教育、國際化教育以及全程素質(zhì)教育。

5.教育市場細分領(lǐng)域有哪些？

A.K12教育

B.成人教育

C.職業(yè)教育

D.語言培訓(xùn)

E.藝術(shù)教育

答案：A、B、C、D、E

解題思路：教育市場細分領(lǐng)域廣泛，包括K12教育、成人教育、職業(yè)教育、語言培訓(xùn)和藝術(shù)教育等。

6.教育市場地域分布特點是什么？

A.集中在一線城市

B.地域分布均衡

C.集中在二線城市

D.地域分布不均，存在區(qū)域差異

答案：D

解題思路：教育市場的地域分布存在區(qū)域差異，不均衡，部分地區(qū)教育資源豐富，而部分地區(qū)教育資源匱乏。

7.教育市場競爭策略有哪些？

A.產(chǎn)品差異化

B.價格競爭

C.品牌建設(shè)

D.營銷策略

E.合作與聯(lián)盟

答案：A、B、C、D、E

解題思路：教育市場競爭策略包括產(chǎn)品差異化、價格競爭、品牌建設(shè)、營銷策略以及合作與聯(lián)盟等多種方式。

8.教育市場競爭格局中，哪些企業(yè)處于領(lǐng)先地位？

A.新東方

B.好未來

C.學(xué)而思

D.作業(yè)幫

E.網(wǎng)易有道

答案：A、B、C、D、E

解題思路：在教育市場競爭格局中，新東方、好未來、學(xué)而思、作業(yè)幫和網(wǎng)易有道等企業(yè)處于領(lǐng)先地位。二、填空題1.教育市場競爭格局的核心是_________。

答案：教學(xué)質(zhì)量與服務(wù)水平

解題思路：教育市場競爭的核心在于提供高質(zhì)量的教育服務(wù)，滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，因此教學(xué)質(zhì)量與服務(wù)水平是競爭的核心。

2.在線教育市場的快速增長得益于_________。

答案：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與發(fā)展

解題思路：在線教育市場的快速增長離不開互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持，互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，人們更容易獲取在線教育資源，推動了在線教育市場的快速增長。

3.線下教育市場的競爭主要體現(xiàn)在_________。

答案：師資力量與課程設(shè)置

解題思路：線下教育市場競爭激烈，主要體現(xiàn)在各教育機構(gòu)之間的師資力量和課程設(shè)置的競爭，以吸引更多學(xué)生和家長。

4.教育市場細分領(lǐng)域包括_________、_________、_________等。

答案：學(xué)前教育、職業(yè)教育、高等教育

解題思路：教育市場可以根據(jù)教育階段、教育類型等進行細分，學(xué)前教育、職業(yè)教育、高等教育是常見的教育市場細分領(lǐng)域。

5.教育市場競爭策略包括_________、_________、_________等。

答案：差異化競爭、價格競爭、品牌競爭

解題思路：教育市場競爭策略包括差異化競爭、價格競爭、品牌競爭等，以適應(yīng)不同市場需求，提升市場競爭力。

6.教育市場競爭格局中，領(lǐng)先企業(yè)主要包括_________、_________、_________等。

答案：新東方、好未來、猿輔導(dǎo)

解題思路：根據(jù)市場調(diào)研，新東方、好未來、猿輔導(dǎo)等企業(yè)具有較強的市場競爭力，處于領(lǐng)先地位。

7.教育市場競爭格局的發(fā)展趨勢是_________、_________、_________。

答案：線上教育與線下教育融合、個性化教育、國際化教育

解題思路：教育市場競爭格局的發(fā)展趨勢體現(xiàn)在線上教育與線下教育融合、個性化教育、國際化教育等方面。

8.教育市場競爭格局的地域分布特點是_________、_________、_________。

答案：城市集中、區(qū)域差異化、城鄉(xiāng)差距

解題思路：教育市場競爭格局的地域分布特點表現(xiàn)為城市集中、區(qū)域差異化、城鄉(xiāng)差距，反映了教育資源在不同地區(qū)的分布不均。三、判斷題1.教育市場競爭格局的核心是市場份額。

答案：正確

解題思路：教育市場競爭格局的核心確實是市場份額。市場份額的大小直接反映了企業(yè)在市場上的地位和影響力，是企業(yè)競爭力和盈利能力的重要指標(biāo)。

2.在線教育市場的快速增長得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及。

答案：正確

解題思路：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及極大地推動了在線教育市場的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和廣泛覆蓋為在線教育提供了技術(shù)支持，使得更多用戶能夠接觸到優(yōu)質(zhì)的教育資源。

3.線下教育市場的競爭主要體現(xiàn)在品牌和教學(xué)質(zhì)量。

答案：正確

解題思路：線下教育市場的競爭確實主要集中在品牌和教學(xué)質(zhì)量上。品牌的影響力可以吸引更多學(xué)生和家長，而教學(xué)質(zhì)量則是教育機構(gòu)的核心競爭力。

4.教育市場細分領(lǐng)域包括K12教育、職業(yè)教育、成人教育等。

答案：正確

解題思路：教育市場細分領(lǐng)域涵蓋了從K12教育（即基礎(chǔ)教育）到職業(yè)教育、成人教育等多個領(lǐng)域，滿足了不同年齡段和教育需求的人群。

5.教育市場競爭策略包括差異化競爭、價格競爭、合作競爭等。

答案：正確

解題思路：教育市場競爭策略多種多樣，包括差異化競爭（通過提供獨特的教育產(chǎn)品或服務(wù)來吸引客戶）、價格競爭（通過調(diào)整價格策略來吸引價格敏感的客戶）和合作競爭（通過與其他教育機構(gòu)合作來擴大市場份額）等。

6.教育市場競爭格局中，領(lǐng)先企業(yè)主要包括新東方、好未來、猿輔導(dǎo)等。

答案：正確

解題思路：根據(jù)最新的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，新東方、好未來、猿輔導(dǎo)等企業(yè)確實是教育市場競爭格局中的領(lǐng)先企業(yè)，它們在市場上的份額和影響力都很大。

7.教育市場競爭格局的發(fā)展趨勢是線上線下一體化、智能化、個性化。

答案：正確

解題思路：技術(shù)的進步和市場需求的多樣化，教育市場競爭格局的發(fā)展趨勢是線上線下一體化、智能化和個性化。這些趨勢將有助于教育機構(gòu)提供更加高效、便捷和個性化的教育服務(wù)。

8.教育市場競爭格局的地域分布特點是集中在一二線城市。

答案：正確

解題思路：目前教育市場競爭格局的地域分布特點確實集中在經(jīng)濟較為發(fā)達的一二線城市。這些城市的教育資源更加豐富，市場需求也更加旺盛。但是政策的支持和市場的發(fā)展，三四線城市的教育市場也逐漸受到重視。

：四、簡答題1.簡述教育市場競爭格局的演變過程。

解題思路：梳理教育市場競爭格局的演變，從政策背景、市場參與主體、競爭形態(tài)等方面描述其演變過程。

2.分析教育市場競爭格局的驅(qū)動因素。

解題思路：從政策環(huán)境、經(jīng)濟因素、技術(shù)發(fā)展、消費者需求等方面分析影響教育市場競爭格局的主要驅(qū)動因素。

3.比較在線教育和線下教育在市場中的優(yōu)勢和劣勢。

解題思路：對比分析在線教育和線下教育在師資力量、課程內(nèi)容、教學(xué)互動、成本費用等方面的優(yōu)劣勢。

4.舉例說明教育市場競爭策略的運用。

解題思路：結(jié)合實際案例，說明教育市場競爭中企業(yè)如何運用差異化、價格策略、市場細分、品牌推廣等競爭策略。

5.分析教育市場競爭格局中領(lǐng)先企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

解題思路：以教育行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)為例，從品牌知名度、市場占有率、創(chuàng)新能力、服務(wù)質(zhì)量等方面分析其競爭優(yōu)勢。

6.探討教育市場競爭格局的未來發(fā)展趨勢。

解題思路：結(jié)合當(dāng)前教育市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，預(yù)測教育市場競爭格局的變化，如新技術(shù)的應(yīng)用、市場細分、國際化等。

7.分析教育市場競爭格局的地域分布特點及其原因。

解題思路：分析教育市場競爭在不同地域的特點，如一線城市、二線城市、三四線城市，并闡述其原因。

8.結(jié)合實際，談?wù)勀銓逃袌龈偁幐窬值恼J識。

解題思路：結(jié)合自身經(jīng)歷或?qū)嶋H案例，闡述對教育市場競爭格局的認識，如競爭壓力、機遇與挑戰(zhàn)等。

答案及解題思路：

1.教育市場競爭格局的演變過程：

初期（20世紀(jì)90年代）：市場參與者主要為公立學(xué)校，競爭形態(tài)較為單一。

發(fā)展期（2000年代）：民辦教育興起，市場參與者多樣化，競爭形態(tài)逐漸豐富。

成熟期（2010年代至今）：在線教育崛起，市場格局發(fā)生較大變化，競爭日益激烈。

2.教育市場競爭格局的驅(qū)動因素：

政策環(huán)境：國家政策支持教育行業(yè)的發(fā)展，推動市場競爭。

經(jīng)濟因素：經(jīng)濟增長帶動消費者對教育的需求，促使市場競爭加劇。

技術(shù)發(fā)展：互聯(lián)網(wǎng)、移動設(shè)備等技術(shù)的發(fā)展，為教育市場帶來新的增長點。

消費者需求：消費者對高質(zhì)量教育的追求，促使市場競爭激烈。

3.在線教育和線下教育在市場中的優(yōu)勢和劣勢：

優(yōu)勢：在線教育具有課程豐富、靈活便捷、覆蓋范圍廣等特點；線下教育則注重教學(xué)質(zhì)量、師生互動和校園氛圍。

劣勢：在線教育可能存在教學(xué)質(zhì)量參差不齊、師資力量不足等問題；線下教育受地域、時間限制，成本較高。

4.教育市場競爭策略的運用：

差異化策略：如新東方針對不同年齡段學(xué)生開設(shè)不同課程，滿足多樣化需求。

價格策略：如猿輔導(dǎo)推出低價課程，吸引更多消費者。

市場細分：如好未來針對家長群體，開展線上線下營銷活動。

品牌推廣：如騰訊課堂借助騰訊品牌優(yōu)勢，提升市場知名度。

5.教育市場競爭格局中領(lǐng)先企業(yè)的競爭優(yōu)勢：

品牌知名度：如新東方、好未來等品牌在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度。

市場占有率：如好未來、猿輔導(dǎo)等企業(yè)在教育市場占據(jù)較大份額。

創(chuàng)新能力：如猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，滿足消費者需求。

服務(wù)質(zhì)量：如好未來注重學(xué)生和家長體驗，提供個性化服務(wù)。

6.教育市場競爭格局的未來發(fā)展趨勢：

新技術(shù)應(yīng)用：如人工智能、虛擬現(xiàn)實等技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，提升教學(xué)質(zhì)量。

市場細分：教育市場將進一步細分，滿足不同消費群體的需求。

國際化：教育市場將逐步實現(xiàn)國際化，吸引全球消費者。

7.教育市場競爭格局的地域分布特點及其原因：

一線城市：市場參與者眾多，競爭激烈，如北京、上海、廣州等城市。

二線城市：市場發(fā)展迅速，競爭逐漸激烈，如成都、武漢、杭州等城市。

三四線城市：市場潛力巨大，競爭相對較弱，但發(fā)展?jié)摿^大。

8.教育市場競爭格局的認識：

教育市場競爭日益激烈，企業(yè)需不斷創(chuàng)新、提升教學(xué)質(zhì)量，以適應(yīng)市場需求。

教育市場競爭帶來機遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注政策環(huán)境、市場需求，制定合理競爭策略。

教育市場前景廣闊，企業(yè)應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。五、論述題1.論述教育市場競爭格局對企業(yè)發(fā)展的影響。

答案：

教育市場競爭格局對企業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）企業(yè)面臨更激烈的競爭壓力，促使企業(yè)不斷提升自身核心競爭力。

（2）市場需求的多樣性推動企業(yè)創(chuàng)新，以滿足不同消費者的需求。

（3）企業(yè)間并購重組增多，產(chǎn)業(yè)集中度提高。

（4）企業(yè)品牌建設(shè)意識增強，提升品牌價值。

解題思路：

分析教育市場競爭格局對企業(yè)發(fā)展的具體影響，如競爭壓力、市場需求、并購重組、品牌建設(shè)等；結(jié)合實際案例進行說明；總結(jié)教育市場競爭格局對企業(yè)發(fā)展的綜合影響。

2.論述教育市場競爭格局對教育行業(yè)發(fā)展的意義。

答案：

教育市場競爭格局對教育行業(yè)發(fā)展的意義包括：

（1）促進教育行業(yè)創(chuàng)新，提高教育質(zhì)量。

（2）推動教育資源優(yōu)化配置，滿足不同層次的教育需求。

（3）提高教育行業(yè)整體競爭力，增強抵御市場風(fēng)險的能力。

（4）促進教育公平，縮小地區(qū)、城鄉(xiāng)教育差距。

解題思路：

分析教育市場競爭格局對教育行業(yè)發(fā)展的具體意義，如創(chuàng)新、資源配置、競爭力、公平等；結(jié)合實際案例進行說明；總結(jié)教育市場競爭格局對教育行業(yè)發(fā)展的綜合意義。

3.論述教育市場競爭格局對教育消費觀念的影響。

答案：

教育市場競爭格局對教育消費觀念的影響主要表現(xiàn)在：

（1）消費者對教育產(chǎn)品和服務(wù)的要求更高，注重品質(zhì)和個性化。

（2）消費者對教育品牌和口碑的關(guān)注度提高。

（3）家長和教育消費者更加注重孩子的全面發(fā)展，而不僅僅是學(xué)業(yè)成績。

（4）消費者對教育投資的風(fēng)險意識增強。

解題思路：

分析教育市場競爭格局對教育消費觀念的具體影響，如要求、品牌、全面發(fā)展、風(fēng)險意識等；結(jié)合實際案例進行說明；總結(jié)教育市場競爭格局對教育消費觀念的綜合影響。

4.論述教育市場競爭格局對教育政策制定的影響。

答案：

教育市場競爭格局對教育政策制定的影響主要表現(xiàn)在：

（1）政策制定者更加關(guān)注教育市場的需求，保證政策具有針對性。

（2）政策制定過程中，充分考慮各方利益，促進教育公平。

（3）政策制定更加注重教育市場的規(guī)范和監(jiān)管，防范市場風(fēng)險。

（4）政策制定過程中，借鑒國際先進經(jīng)驗，提高教育質(zhì)量。

解題思路：

分析教育市場競爭格局對教育政策制定的具體影響，如需求關(guān)注、利益平衡、規(guī)范監(jiān)管、借鑒經(jīng)驗等；結(jié)合實際案例進行說明；總結(jié)教育市場競爭格局對教育政策制定的綜合影響。

5.論述教育市場競爭格局對教育資源配置的影響。

答案：

教育市場競爭格局對教育資源配置的影響主要體現(xiàn)在：

（1）優(yōu)質(zhì)教育資源向市場競爭力強的地區(qū)、學(xué)校、企業(yè)集中。

（2）教育資源分配更加合理，滿足不同層次的教育需求。

（3）教育資源整合加速，提高教育資源配置效率。

（4）教育資源配置更加注重公平，縮小地區(qū)、城鄉(xiāng)教育差距。

解題思路：

分析教育市場競爭格局對教育資源配置的具體影響，如資源集中、合理分配、整合加速、公平性等；結(jié)合實際案例進行說明；總結(jié)教育市場競爭格局對教育資源配置的綜合影響。

6.論述教育市場競爭格局對教育創(chuàng)新的影響。

答案：

教育市場競爭格局對教育創(chuàng)新的影響主要表現(xiàn)在：

（1）企業(yè)為提高競爭力，加大教育產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新力度。

（2）教育行業(yè)跨界融合，催生新型教育模式。

（3）教育政策支持創(chuàng)新，為教育創(chuàng)新提供良好環(huán)境。

（4）教育創(chuàng)新促進教育行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

解題思路：

分析教育市場競爭格局對教育創(chuàng)新的具體影響，如企業(yè)創(chuàng)新、跨界融合、政策支持、轉(zhuǎn)型升級等；結(jié)合實際案例進行說明；總結(jié)教育市場競爭格局對教育創(chuàng)新的綜合影響。

7.論述教育市場競爭格局對教育公平的影響。

答案：

教育市場競爭格局對教育公平的影響主要體現(xiàn)在：

（1）優(yōu)質(zhì)教育資源向市場競爭力強的地區(qū)、學(xué)校、企業(yè)集中，可能導(dǎo)致教育公平問題。

（2）市場競爭促進教育政策調(diào)整，縮小地區(qū)、城鄉(xiāng)教育差距。

（3）教育消費觀念轉(zhuǎn)變，家長更加注重孩子的全面發(fā)展，推動教育公平。

（4）教育創(chuàng)新提高教育質(zhì)量，促進教育公平。

解題思路：

分析教育市場競爭格局對教育公平的具體影響，如資源集中、政策調(diào)整、消費觀念轉(zhuǎn)變、教育質(zhì)量提升等；結(jié)合實際案例進行說明；總結(jié)教育市場競爭格局對教育公平的綜合影響。

8.論述教育市場競爭格局對教育行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的影響。

答案：

教育市場競爭格局對教育行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的影響主要表現(xiàn)在：

（1）市場競爭促進教育行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高整體競爭力。

（2）教育政策支持可持續(xù)發(fā)展，促進教育行業(yè)健康發(fā)展。

（3）教育創(chuàng)新推動教育行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，滿足未來教育需求。

（4）教育資源配置更加合理，為教育行業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供保障。

解題思路：

分析教育市場競爭格局對教育行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的具體影響，如轉(zhuǎn)型升級、政策支持、創(chuàng)新推動、資源配置等；結(jié)合實際案例進行說明；總結(jié)教育市場競爭格局對教育行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的綜合影響。六、案例分析題1.案例分析：新東方的教育市場競爭策略。

a.請分析新東方在教育市場競爭中的優(yōu)勢與劣勢。

b.新東方如何通過差異化策略來吸引并保留學(xué)生？

c.請討論新東方在面對線上教育競爭時的應(yīng)對策略。

2.案例分析：好未來的教育市場競爭策略。

a.分析好未來在教育市場競爭中的地位及其競爭優(yōu)勢。

b.好未來是如何運用品牌效應(yīng)和市場營銷來鞏固市場地位的？

c.在當(dāng)前教育市場環(huán)境下，好未來有哪些潛在的挑戰(zhàn)和應(yīng)對措施？

3.案例分析：猿輔導(dǎo)的教育市場競爭策略。

a.闡述猿輔導(dǎo)在競爭激烈的市場中如何脫穎而出。

b.猿輔導(dǎo)的“直播輔導(dǎo)”模式如何為學(xué)生和家長提供便利？

c.探討猿輔導(dǎo)未來在在線教育領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。

4.案例分析：在線教育平臺的發(fā)展趨勢。

a.分析當(dāng)前在線教育平臺的發(fā)展趨勢及其對教育市場的影響。

b.闡述在線教育平臺面臨的技術(shù)、政策等挑戰(zhàn)。

c.請結(jié)合案例，預(yù)測未來在線教育平臺的發(fā)展方向。

5.案例分析：線下教育機構(gòu)的轉(zhuǎn)型之路。

a.分析線下教育機構(gòu)面臨的市場挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型需求。

b.結(jié)合案例，探討線下教育機構(gòu)如何通過線上線下一體化轉(zhuǎn)型。

c.討論轉(zhuǎn)型過程中線下教育機構(gòu)可能遇到的困難及應(yīng)對策略。

6.案例分析：教育行業(yè)政策對市場競爭格局的影響。

a.分析當(dāng)前我國教育行業(yè)政策對市場競爭格局的影響。

b.請結(jié)合案例，討論教育行業(yè)政策對線上和線下教育機構(gòu)的影響差異。

c.探討政策導(dǎo)向下，教育機構(gòu)應(yīng)如何調(diào)整自身競爭策略。

7.案例分析：教育市場競爭格局中的地域差異。

a.分析不同地域教育市場競爭格局的特點及成因。

b.以具體案例說明地域差異對教育機構(gòu)競爭策略的影響。

c.討論教育機構(gòu)如何根據(jù)地域差異制定有針對性的市場策略。

8.案例分析：教育市場競爭格局中的行業(yè)自律。

a.分析當(dāng)前教育市場競爭中行業(yè)自律的重要性。

b.以案例說明行業(yè)自律在規(guī)范市場秩序方面的積極作用。

c.探討如何加強教育行業(yè)自律，促進市場競爭秩序的優(yōu)化。

答案及解題思路：

答案及解題思路內(nèi)容請參考相關(guān)案例分析題庫或教材。在解題過程中，注重以下幾點：

1.分析教育機構(gòu)的優(yōu)勢與劣勢，可以從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、市場等多個角度入手。

2.重視市場競爭策略的分析，如差異化、品牌營銷、技術(shù)創(chuàng)新等。

3.關(guān)注教育行業(yè)政策對市場競爭格局的影響，結(jié)合案例進行討論。

4.強調(diào)地域差異在市場競爭中的地位，以及行業(yè)自律的作用。七、應(yīng)用題1.市場拓展計劃

題目：作為一家教育企業(yè)，面對當(dāng)前激烈的市場競爭，請制定一份市場拓展計劃，包括目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷策略、渠道建設(shè)等方面。

解答：

目標(biāo)市場選擇：根據(jù)市場調(diào)研，確定目標(biāo)客戶群體，如K12階段學(xué)生、成人繼續(xù)教育群體等。

市場定位：結(jié)合企業(yè)核心競爭力，如師資力量、課程質(zhì)量等，確定差異化的市場定