銷售合同評審流程

銷售合同評審流程演講人：日期：目錄CATALOGUE01020304合同評審準(zhǔn)備合同內(nèi)容初步審查合同法律風(fēng)險(xiǎn)評估財(cái)務(wù)與稅務(wù)條款審查0506商務(wù)合作細(xì)節(jié)敲定評審結(jié)果匯報(bào)與總結(jié)01合同評審準(zhǔn)備CHAPTER確保合同條款符合相關(guān)法律法規(guī)的要求。相關(guān)法律法規(guī)了解過去類似的合同和交易情況。歷史合同和相關(guān)文件01020304包括所有條款和細(xì)節(jié)，以及各方的責(zé)任和義務(wù)。合同草案確保合同中的技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)明確且可衡量。技術(shù)規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)收集合同資料負(fù)責(zé)整個(gè)合同評審流程的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)人確認(rèn)評審人員及分工對合同條款進(jìn)行法律審查，確保合法性和合規(guī)性。法律專家對合同中的技術(shù)規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估和審核。技術(shù)專家對合同商業(yè)條款進(jìn)行評審，確保符合業(yè)務(wù)需求。采購和銷售團(tuán)隊(duì)制定評審計(jì)劃評審時(shí)間確定評審開始和結(jié)束的時(shí)間，以及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的時(shí)間安排。評審地點(diǎn)確定評審會議的地點(diǎn)和參與方式（如線上或線下）。評審流程明確各個(gè)環(huán)節(jié)的評審內(nèi)容和責(zé)任人，確保評審流程高效有序。評審標(biāo)準(zhǔn)制定明確的評審標(biāo)準(zhǔn)，確保評審結(jié)果客觀、公正、一致。準(zhǔn)備評審工具與資料用于記錄評審過程中的意見、建議和結(jié)論。評審表格為評審人員提供參考和依據(jù)。用于整理和匯總評審結(jié)果，形成最終的評審報(bào)告。相關(guān)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)將合同中的技術(shù)規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對比。技術(shù)規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)對比表01020403評審報(bào)告模板02合同內(nèi)容初步審查CHAPTER企業(yè)名稱、地址、法人代表、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等。企業(yè)名稱、地址、法人代表、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等。雙方基本信息是否一致，如名稱、地址等。雙方是否具有合法經(jīng)營資質(zhì)。合同雙方基本信息核對買方信息賣方信息雙方信息一致性雙方經(jīng)營資質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)描述準(zhǔn)確性審查產(chǎn)品或服務(wù)名稱是否準(zhǔn)確描述產(chǎn)品或服務(wù)。規(guī)格型號是否詳細(xì)列明產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)格、型號等信息。數(shù)量是否準(zhǔn)確表述產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是否明確約定產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。是否明確約定支付方式，如預(yù)付款、分期付款、貨到付款等。支付方式是否明確約定付款條件，如發(fā)票、驗(yàn)收證明等。付款條件01020304價(jià)格是否符合市場行情或雙方協(xié)商結(jié)果。價(jià)格合理性是否明確約定違約責(zé)任及賠償方式。違約責(zé)任價(jià)格條款及支付方式合理性評估交付時(shí)間是否明確約定交付時(shí)間或期限。交付地點(diǎn)是否明確約定交付地點(diǎn)或方式。交貨方式是否明確約定交貨方式，如自提、送貨上門等。交貨驗(yàn)收是否明確約定交貨驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及程序。交付時(shí)間與地點(diǎn)明確性檢查03合同法律風(fēng)險(xiǎn)評估CHAPTER評估合同涉及的行業(yè)監(jiān)管政策了解合同所涉行業(yè)的政策環(huán)境、主管部門、監(jiān)管要求等，以確保合同內(nèi)容符合相關(guān)政策規(guī)定。審查合同條款是否符合國家法律法規(guī)包括合同主體資格、合同內(nèi)容是否合法，以及合同條款是否存在違反強(qiáng)制性規(guī)定的情況。識別合同中的潛在法律風(fēng)險(xiǎn)包括但不限于合同履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)、合同變更或解除的風(fēng)險(xiǎn)、以及合同違約風(fēng)險(xiǎn)等。合法性驗(yàn)證及違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)識別包括專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等各種知識產(chǎn)權(quán)，確保合同內(nèi)容不侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)。評估合同是否涉及知識產(chǎn)權(quán)明確合同中涉及的知識產(chǎn)權(quán)歸屬，防止因歸屬問題導(dǎo)致糾紛。審查知識產(chǎn)權(quán)歸屬條款確保合同中對于知識產(chǎn)權(quán)的使用、許可、轉(zhuǎn)讓等事項(xiàng)有明確的約定，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。知識產(chǎn)權(quán)使用授權(quán)條款知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款完善性評估010203違約責(zé)任界定清晰度檢查違約條款的合法性確保違約條款不違反法律法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，以免導(dǎo)致條款無效。違約責(zé)任與損失賠償檢查合同中是否約定了合理的違約責(zé)任承擔(dān)方式及損失賠償計(jì)算方法，以減輕違約帶來的損失。明確違約責(zé)任確保合同中對于各方違約情形及責(zé)任有明確的約定，以便在發(fā)生違約時(shí)快速追責(zé)。爭議解決機(jī)制合理性分析爭議解決方式的選擇分析合同中約定的爭議解決方式（如訴訟、仲裁等）是否合法、有效，以及是否符合各方利益。爭議解決程序的明確性檢查合同中是否明確約定了爭議解決的程序、地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)等，以確保爭議能夠得到及時(shí)、有效的解決。管轄法律適用問題分析合同中的管轄法律條款，確保合同適用的法律與各方預(yù)期一致，避免因法律適用問題導(dǎo)致爭議解決困難。04財(cái)務(wù)與稅務(wù)條款審查CHAPTER審查銷售合同中是否明確預(yù)算編制、審批流程以及超支處理方式。預(yù)算審批流程評估合同中成本控制條款的有效性，包括成本核算、成本降低措施及執(zhí)行效果。成本控制措施檢查合同中是否建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，以便在成本超支時(shí)及時(shí)采取措施。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制預(yù)算編制及成本控制條款分析核實(shí)合同中關(guān)于收款條件、收款方式及收款期限的約定。收款條款審查明確發(fā)票類型、開具時(shí)間、內(nèi)容要求及寄送方式。發(fā)票開具要求確保收款與發(fā)票信息一致，避免因不匹配導(dǎo)致財(cái)務(wù)處理困難。收款與發(fā)票匹配收款條件與發(fā)票開具要求明確稅務(wù)籌劃優(yōu)化建議提供稅收政策了解熟悉銷售合同涉及的稅種、稅率及優(yōu)惠政策。審查合同條款是否符合稅法規(guī)定，避免潛在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。稅務(wù)合規(guī)性檢查根據(jù)合同具體情況，提出稅務(wù)籌劃建議，降低稅負(fù)。稅務(wù)籌劃建議結(jié)算方式優(yōu)化梳理結(jié)算流程，去除冗余環(huán)節(jié)，加快結(jié)算速度。結(jié)算流程簡化結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)控制加強(qiáng)結(jié)算環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)控制，確保資金安全。探討并優(yōu)化合同中的結(jié)算方式，提高結(jié)算效率。財(cái)務(wù)結(jié)算流程簡化探討05商務(wù)合作細(xì)節(jié)敲定CHAPTER溝通協(xié)商渠道建立與維護(hù)設(shè)立專門溝通渠道為雙方溝通協(xié)商提供專用的郵件、電話、會議等工具，確保信息傳遞及時(shí)準(zhǔn)確。溝通頻次和方式確定根據(jù)合作進(jìn)展和需要，確定雙方溝通的頻次和方式，如定期會議、不定期協(xié)商等。溝通記錄和檔案建立對每一次的溝通進(jìn)行記錄，并建立檔案，以便后續(xù)查閱和跟進(jìn)。在談判前明確自己的目標(biāo)和底線，確保在談判中不輕易讓步。明確談判目標(biāo)和底線通過深入了解對方的需求和利益，尋找合作的共同點(diǎn)和雙贏的解決方案。洞察對方需求和利益如適當(dāng)妥協(xié)、讓步、施壓等，以促成談判的順利進(jìn)行。靈活運(yùn)用談判技巧商務(wù)談判策略制定與執(zhí)行010203合作伙伴關(guān)系深化舉措設(shè)計(jì)文化和價(jià)值觀融合加強(qiáng)雙方文化和價(jià)值觀的交流，促進(jìn)彼此理解和認(rèn)同，為長期合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。合作領(lǐng)域拓展在原有合作基礎(chǔ)上，積極探索新的合作領(lǐng)域和機(jī)會，實(shí)現(xiàn)互利共贏。增加互信措施如共同開展項(xiàng)目、分享商業(yè)機(jī)密、互相提供擔(dān)保等，增強(qiáng)雙方的合作信任。反饋和改進(jìn)機(jī)制建立建立有效的反饋和改進(jìn)機(jī)制，及時(shí)收集和處理合作中的問題和建議，不斷優(yōu)化合作效果。定期評估和總結(jié)對合作進(jìn)行定期評估和總結(jié)，及時(shí)調(diào)整合作策略和措施，以保持合作的穩(wěn)定性和持續(xù)性。合作事項(xiàng)執(zhí)行與監(jiān)督對合作事項(xiàng)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，確保雙方按照約定履行各自義務(wù)。后續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃安排06評審結(jié)果匯報(bào)與總結(jié)CHAPTER01審查意見分類整理將所有審查意見按照合同內(nèi)容、風(fēng)險(xiǎn)、法律、財(cái)務(wù)等方面進(jìn)行分類整理。匯總各項(xiàng)審查意見形成報(bào)告02匯總審查意見對分類后的審查意見進(jìn)行匯總，形成報(bào)告，包括各項(xiàng)審查意見的數(shù)量、性質(zhì)、重要性等。03撰寫報(bào)告根據(jù)匯總的審查意見，撰寫評審報(bào)告，詳細(xì)描述審查過程和結(jié)果。對審查中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行深入分析，找出問題的根源。分析問題原因根據(jù)問題分析結(jié)果，制定針對性的改進(jìn)方案，包括修改合同條款、增加風(fēng)險(xiǎn)控制措施等。制定改進(jìn)方案對提出的改進(jìn)方案進(jìn)行評估，確定其可行性和有效性。評估改進(jìn)方案針對問題提出改進(jìn)建議方案將評審結(jié)果反饋給相關(guān)部門通知相關(guān)部門將評審結(jié)果及時(shí)通知銷售、法律、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門。向相關(guān)部門傳達(dá)評審意見和要求，確保各部門了解并認(rèn)同評審結(jié)果。傳達(dá)評審意見跟蹤各部門對評審結(jié)果的落實(shí)情況，確保問題得