XXXX電商服裝品牌策劃運(yùn)作方案

35/35服飾品牌籌劃運(yùn)作方案目錄：國內(nèi)女裝服裝市場簡析自主品牌規(guī)劃品牌運(yùn)作產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營模式品牌推廣電子商務(wù)部（營銷部）規(guī)劃建設(shè)營銷政策物流體系工程投資預(yù)算工作方案跟進(jìn)表目標(biāo)規(guī)劃第一、國內(nèi)女裝服裝市場簡析隨著新興產(chǎn)業(yè)的開展、受教育程度的提高，年輕女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力不斷增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識更加強(qiáng)烈。然而，愛美是女性的天性，女裝的品牌與時尚更讓更多女性青睞，致使女裝市場不斷拓展壯大。一、中國女裝市場現(xiàn)狀：隨著中國經(jīng)濟(jì)的開展，女裝品牌的數(shù)量有著極高的增長率，但女裝品牌的區(qū)域性較強(qiáng)，在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌相比較男裝品牌而言，市場占有率還是相對較低且消費(fèi)群體不穩(wěn)定消費(fèi)者品牌忠誠度也相對偏低。

“南裝北上〞儼然已成為中國女裝品牌市場的一個典型現(xiàn)象，但是從總體看中國女裝品牌區(qū)域特征依然突出。制約女裝品牌開展的問題還是比較突出的，主要可以分為以下幾個方面：

1、家族管理方式仍然占有主導(dǎo)地位。如淑女屋、歌力思、娜爾斯等知名女裝品牌目前雖然有局部女裝品牌企業(yè)也聘請職業(yè)經(jīng)理人從事專業(yè)工作，并取得了明顯的成效，但多數(shù)企業(yè)仍然沿用創(chuàng)業(yè)時期親戚朋友，以家族親情維系企業(yè)管理，優(yōu)秀人才難以進(jìn)入，進(jìn)入后難以適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

2、在設(shè)計(jì)上雖然較以前更加受到重視，但品牌特色風(fēng)格不明顯，缺乏個性、獨(dú)創(chuàng)性和相對獨(dú)立的特色風(fēng)格，模仿現(xiàn)象仍然較為嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為突出，互補(bǔ)性差。另外，前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的“京派〞、“海派〞、“南派〞、“漢派〞、“蘇派〞、“杭派〞的叫法，也讓一些女裝品牌企業(yè)跌入了注重標(biāo)榜基地優(yōu)勢、因而忽略了塑造品牌個性的誤區(qū)。

3、中國地域遼闊，風(fēng)俗各異，對國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。女裝品牌消費(fèi)者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來的隨意性，決定了女裝品牌產(chǎn)品的多變性、周期短的特征，也決定了女裝品牌企業(yè)不宜盲目做大的特殊性。

如今的中國女裝品牌面貌顯然已今非昔比，打破了“南北女裝品牌、互不過江〞的傳統(tǒng)束縛。

單從總體上看，中國女裝品牌區(qū)域特征依然突出：江浙地區(qū)女裝品牌，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；廣深地區(qū)由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強(qiáng)，而且設(shè)計(jì)師品牌迅速崛起；“漢派〞則以顏色鮮艷為特色等等。這種業(yè)內(nèi)說了好多年的現(xiàn)象雖有所突破，但并沒有從根本上改變。各地依然有自己顯著的特點(diǎn)，惟一改變的是，各地女裝品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍全國的目標(biāo)城市。在現(xiàn)階段的中國女裝品牌在迅猛開展的同時，依然還是呈現(xiàn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、利潤薄、穩(wěn)定性差的現(xiàn)狀。制約女裝開展分析：

1.中國消費(fèi)情況

有關(guān)調(diào)查顯示，中國77.3%的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購，22.7%的已婚女性在家庭買房、買車、購置貴重物品等大額支出時會"自己做主"，其余已婚女性也在很大程度上有著影響家庭重大消費(fèi)的最終決策。46.5%的已婚女性個人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2%，其余的兩人收入放在一起共同支配。第六屆中國女性消費(fèi)高層論壇2010年12月17日在京舉行，調(diào)查選取了北京、上海、廣州、哈爾濱、長沙、蘭州、大連、太原、成都、寧波等10個大中城市。

在日前發(fā)布的“2010年城市女性服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告〞顯示：中國女性消費(fèi)中，用于購置服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，其余依次是用于通訊、旅游、健身、化裝品以及購置書籍的費(fèi)用。2010年，“服裝服飾〞已連續(xù)五年位居城市女性消費(fèi)榜首，其中，北京女性以人均6295.33元居年度女性個人服裝開支之首，上海、長沙分別為第二和第三。其中，北京女性最舍得給自己和家人購置服裝，大連女性最舍得消費(fèi)最貴服裝。31至40歲城市女性個人服裝開支平均到達(dá)5082.10元，位居各年齡段之首;41至50歲女性購置高檔服裝出手最大方，購置一套服裝的開支平均到達(dá)2019.85元。

在品牌方面我國女性更加傾向與國內(nèi)品牌，影響女性消費(fèi)最主要的因素是服裝款式和價格，需求最大的服裝是休閑裝，對高級訂制服的興趣初現(xiàn)端倪，端莊大方則是最期待的著裝效果?！昂梅b〞的首要標(biāo)準(zhǔn)是性價比合理，服裝消費(fèi)時最需要獲得的是服飾搭配知識。同時，網(wǎng)購成為女性重要的購物方式之一，2010年參與過網(wǎng)購的被訪者達(dá)70.8%。其中，北京網(wǎng)購者比例最高，中國婦女雜志社等調(diào)查中心發(fā)布了“2010-2011中國城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告〞。

網(wǎng)購日漸成為女性重要的購物方式之一：2010年參與過網(wǎng)購的被訪者達(dá)70.8%，上年網(wǎng)購比例僅為42.3%。參與網(wǎng)購的北京被訪者達(dá)90.7%，位居10城市之首。18至30歲被訪者網(wǎng)購比例最高，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網(wǎng)購。同時女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，適應(yīng)于18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～45歲的高級白領(lǐng)甚至45歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。

從消費(fèi)階層分析，名牌服裝消費(fèi)群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。中檔服裝消費(fèi)層：這個層次主要是城市中的工薪階層和農(nóng)村的富裕戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%;低檔服裝消費(fèi)層：主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

從不同年齡消費(fèi)者分析，經(jīng)過多年的開展，中國女裝品牌已經(jīng)根本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝品牌相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。

主要消費(fèi)者分為以下三種年齡層次：18歲～25歲的年輕女性——這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這類人群對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購置名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群；25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～45歲的高級白領(lǐng)女性——這個年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高，是品牌服裝的主要消費(fèi)群；45歲以上中老年女性——這個年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。行業(yè)開展特點(diǎn)

中國女裝品牌行業(yè)開展至今，縱向比較已經(jīng)有了突飛猛進(jìn)的開展，但與國際先進(jìn)水平相比，我國女裝品牌設(shè)計(jì)與品牌的理念，在文化層面上還有一定差距。雖然，現(xiàn)在我國女裝品牌的產(chǎn)品產(chǎn)量不低；產(chǎn)品品種、花色、款式很多；企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平大幅度提高。在服裝制造水平上我們在較短的時間內(nèi)迅速趕上了國際水準(zhǔn)，現(xiàn)在我國可以承接國際上任何名牌產(chǎn)品的加工制作。可是目前從國內(nèi)市場上看，高端市場幾乎全部被國外品牌所占領(lǐng)，從國際市場上看，能走出“國門〞的國內(nèi)品牌很少。

近幾年，制造業(yè)的競爭已從單純的企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，在市場經(jīng)濟(jì)中開展起來的中國服裝產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)分布上表現(xiàn)的突出特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)集聚。中國服裝的產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，女裝品牌企業(yè)也相應(yīng)地分散在其中。每一個產(chǎn)業(yè)集聚地都有一個明確的市場定位，產(chǎn)品品類的特色比較集中。除內(nèi)衣(文胸)產(chǎn)品外，中國女裝品牌產(chǎn)品生產(chǎn)的集中度一直較男裝產(chǎn)品低。其主要表現(xiàn)為，中國女裝品牌的數(shù)量有極高的增長率，但女裝品牌的區(qū)域性較強(qiáng)，在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌的市場占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩(wěn)定。

另外，女裝更具設(shè)計(jì)要求新穎、技術(shù)含量高、實(shí)效性強(qiáng)、批量小、周期短、變化快等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)要求生產(chǎn)企業(yè)要有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)力量。中國現(xiàn)在雖已涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，但對于中國女裝品牌業(yè)的需求來說，設(shè)計(jì)力量還顯得相當(dāng)薄弱。其次，中國女裝品牌還存在一些企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業(yè)開展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料依賴進(jìn)口等問題，這些因素制約著中國女裝品牌的開展。

近年來，雖然中國女裝品牌產(chǎn)品的檔次、整體質(zhì)量水平在不斷提高，但企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊，一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定。

3)集聚地區(qū)分析

深圳漸成為國內(nèi)女裝品牌之都

目前的深圳女裝品牌新款周期已經(jīng)縮短到兩星期，女裝品牌的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力在全國遙遙領(lǐng)先，深圳已成為國內(nèi)女裝品牌之都。據(jù)深圳市服裝行業(yè)協(xié)會2005年抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，75%以上的深圳服裝企業(yè)將銷售額的5%至15%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，而69.2%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于新產(chǎn)品的開發(fā)。自主創(chuàng)新帶來了企業(yè)產(chǎn)品、市場結(jié)構(gòu)的根本性轉(zhuǎn)變，深圳服裝國內(nèi)市場占有率大幅提升。來自深圳服裝協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)字說明，以女裝品牌設(shè)計(jì)制造為產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢的深圳服裝業(yè)，國內(nèi)市場營銷份額已到達(dá)60%以上。

廣州女裝設(shè)計(jì)師品牌漸成氣候

以服裝批發(fā)起家的廣州，批發(fā)仍然是重頭戲。同時由于近年來外貿(mào)市場的不景氣，很多外貿(mào)型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。這些企業(yè)有著標(biāo)準(zhǔn)的管理、強(qiáng)大的產(chǎn)能、雄厚的資金實(shí)力等優(yōu)勢，但是由于對國內(nèi)是的不了解，雖然這些企業(yè)聘請了專業(yè)的人士進(jìn)行管理但在整體營銷方面目前較為成功的企業(yè)依然不多。

杭州女裝品牌是張“金名片〞

據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計(jì)，在全國30個服裝產(chǎn)業(yè)集聚地中，杭州服裝企業(yè)的數(shù)量名列前茅，“杭州女裝品牌〞也成為城市的一張“金名片〞。杭州擁有自主品牌800多個，同比翻了四番還多。過去5年杭州女裝品牌的連鎖**開展迅猛，展現(xiàn)了杭州女裝品牌風(fēng)采。

業(yè)界一個共同的看法是，杭州女裝品牌正以“清新、柔美、婉約、雅致〞的品牌風(fēng)格，在國內(nèi)女裝品牌市場享有較高聲譽(yù)，同時也日益成為我國女裝品牌業(yè)新亮點(diǎn)。近日，杭州女裝品牌正從“加工制造〞走向“設(shè)計(jì)創(chuàng)造〞，比較具有代表性的女裝品牌如“OTT〞、“江南布衣〞等。中國女裝未來展望

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，選擇自己喜歡的服裝是一種時尚。大局部女性愿意用服裝來表達(dá)顯示自己的文化層次和品位。而各個年齡段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高。這就使得市場更加細(xì)分化，從群眾休閑服、運(yùn)動服、少女裝、淑女服、時尚休閑、量體裁衣、量身定做等，還出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個性化效勞，以此來滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的女性消費(fèi)者需要。

近年來，隨著女裝市場的快速開展和競爭的逐漸加劇，市場中涌現(xiàn)出一批具有相當(dāng)實(shí)力的女裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產(chǎn)業(yè)集群;中國女裝的品牌化、規(guī)?；?、時尚化、個性化趨勢愈加明顯，女性穿著更趨向于休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。越來越多外國女裝品牌加快了在我國的擴(kuò)張速度，H&M、ZARA、C&A已紛紛涌進(jìn)中國市場并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢，美國的GAP也將在北京東方廣場開店。隨著他們不斷加大對中國市場的開拓力度，女裝市場競爭日益劇烈。

而中國女裝企業(yè)普遍存在庫存高、周轉(zhuǎn)速度慢、產(chǎn)品同質(zhì)化等原因，同時消費(fèi)者對女裝品牌的忠誠度較低，市場份額不穩(wěn)定，使中國女裝企業(yè)陷入價格戰(zhàn)和終端促銷戰(zhàn)的漩渦中，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。加之今年以來服裝企業(yè)生產(chǎn)本錢增加、銷售下滑、利潤變薄，市場競爭更加劇烈。

服裝企業(yè)逐漸進(jìn)入資本市場，通過重組、并購等途徑來完成資本化運(yùn)作，很多規(guī)模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個品牌。

因此，中國女裝企業(yè)的定位更加明確和細(xì)分，品牌效應(yīng)更加明顯，從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。多品牌、多品類是根據(jù)消費(fèi)者需求的多樣化開展，確定旗下品牌定位的差異化和細(xì)分化，從而帶動銷售的增長。國內(nèi)品牌擁有三個品牌及以上的企業(yè)有白領(lǐng)、MD(凌志集團(tuán))、影兒、贏家、藝之卉、印象、巖、江南布衣、淑女屋、依戀、舒朗、A02等。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的開展，中國女裝行業(yè)的未來開展必將更上一層樓。第二、自主品牌規(guī)劃鑒于張總來運(yùn)作品牌，在此我就不做任何分析，以下我只對市場產(chǎn)品規(guī)劃做相關(guān)論述。我們都知道對于任何公司而言，其核心的東西要么是產(chǎn)品要么是效勞，無論是產(chǎn)品還是效勞，我認(rèn)為它都來自市場。因?yàn)槭袌龅男枨蠖辛水a(chǎn)品而不是因?yàn)楫a(chǎn)品而有了市場。那么，在產(chǎn)品的規(guī)劃上我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)去考慮：(一)、市場需求分析市場需求之消費(fèi)者年齡分析：經(jīng)過多年的開展，我國女裝已經(jīng)從根本上滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

18歲~25歲消費(fèi)群：主要是學(xué)生和剛工作不久的女性，經(jīng)濟(jì)上大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，她們對品牌女裝有一定的認(rèn)知，但大多無力購置，是品牌女裝的潛在消費(fèi)群。這類消費(fèi)者月收收入水平大約在1800元—3000元之間，而每月可用于服裝購置消費(fèi)大約在200元—500元之內(nèi)。

26歲~45歲：該年齡層女性已經(jīng)工作或者已經(jīng)工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，因此對服裝的要求也比較高。這群人事品牌女裝的主要消費(fèi)群。26歲—45歲的消費(fèi)群體已經(jīng)擁有相對穩(wěn)定的收入來源，月收入水平大約平均在4000元—6000元之間，每月可用于服裝購置相關(guān)消費(fèi)大約為200元—2000元之間。46歲以上中老年女性：該消費(fèi)群在社會經(jīng)濟(jì)活動中不再占主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者市場需求之運(yùn)作模式分析：公司的主要運(yùn)作思路是要把重心放在現(xiàn)代化的電子商務(wù)上，以電子商務(wù)為中心，為產(chǎn)品的線上和線下銷售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的本錢進(jìn)行市場占有。那么可以說，我們的產(chǎn)品開發(fā)方向則必須要把電子商務(wù)的相關(guān)因素考慮在內(nèi)。對于電子商務(wù)而言，它有著以下特點(diǎn)：信息傳播速度快、產(chǎn)品價格低、產(chǎn)品可選擇性大、購物快捷方便、市場約束少、投入本錢小等。而在我國，主要的網(wǎng)購群體為大學(xué)生和上班族，這類消費(fèi)者年齡跨度大約在18歲—45歲之間，消費(fèi)者人數(shù)大約在5億左右，消費(fèi)水平在上文我有提到。那么在產(chǎn)品的開發(fā)上，我們必須結(jié)合我們的運(yùn)作模式進(jìn)行“針對式〞的開發(fā)產(chǎn)品。如此以來，在和同類產(chǎn)品的競爭中，我們的優(yōu)勢則可大大提高。綜合以上資料，我個人認(rèn)為我們應(yīng)該將主要的消費(fèi)群體鎖定在20歲—35歲之間，產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)這個年齡階段的消費(fèi)者走。、服裝本質(zhì)因素分析服裝看似簡單，實(shí)則是一門非常復(fù)雜的工藝，同時也是一種最為高尚的藝術(shù)。這種藝術(shù)包括了大到民族文化、區(qū)域文化、歷史、政治、哲學(xué)、思想、個性、理想追求，小到包含氣候、氣溫、四季交替、膚色、發(fā)色、體形、造型妝面、個人喜好等，細(xì)致到款式、顏色、面料、輔料、做工、裁剪、生產(chǎn)、包裝、物流、流行趨勢等等。因?yàn)檎嬲氚岩粋€服裝品牌做好是一件非常難的事情。那么做為公司自主品牌的開發(fā)，對于服裝本質(zhì)因素我們必須要考慮以下幾點(diǎn)：款式與流行趨勢：我們的產(chǎn)品主要面對的是國內(nèi)消費(fèi)者，那么亞洲人的體形特點(diǎn)和歐洲人是有著很大的不同，所以在產(chǎn)品研發(fā)上主要版型和尺碼應(yīng)該以亞洲人體形特點(diǎn)為主。目前國內(nèi)服裝流行的款式主要有簡約、時尚、修身個性、為主。2013春夏女裝十大流行顏色。這10種顏色是：PANTONE14-0446嫩枝，PANTONE14-6011灰色玉，PANTONE17-5641翡翠，PANTONE16-3520非洲紫羅蘭，PANTONE17-1664罌粟紅，PANTONE16-1360油桃，PANTONE13-0756檸檬，PANTONE16-4120黃昏的藍(lán)色，PANTONE12-1008麻，PANTONE19-3964摩納哥藍(lán)。其面料以針織與梭織面料牛仔等為主，但肯定也存在著自己的流行色。能否準(zhǔn)確的把握住這一趨勢，實(shí)則需要有非常資深的設(shè)計(jì)師進(jìn)行把關(guān)，但我們以買手形式或者抄襲網(wǎng)站圖片來做。顏色與面料：任何產(chǎn)品想要取得長遠(yuǎn)開展，唯一可行的方法則是不斷的創(chuàng)新與改革，服裝更是如此。對于服裝的創(chuàng)新與改革，無非是款式、面料與技術(shù)工藝的改革。對于服裝而言，決定它流行趨勢的也正是顏色與面料。我們的目標(biāo)客戶既然是20歲—35歲這個階段的人群，而18歲—25歲26歲—45歲這兩個階段人群他們在服裝產(chǎn)品的選擇上有著比較鮮明的區(qū)別，見下表：年齡階段風(fēng)格喜好色彩喜好品質(zhì)要求價格區(qū)間品牌認(rèn)知度18歲—25歲日韓、可愛、個性、時尚明度偏亮、色彩豐富、色彩跨度大中、中高80元—280元較注重26歲—45歲日韓、淑女、英倫、ONLY、歐美單色、明度偏低、色彩穩(wěn)重，顏色可選性較多中高、高150元—2000元注重對于面料與技術(shù)工藝方面，暫時不做具體分析，目前公司產(chǎn)品開發(fā)都是以買版代加工為主，只要牢牢把握本行業(yè)的開展趨勢就可以。大環(huán)境下服裝流行趨勢：“從流行的大環(huán)境來說，復(fù)古和撞色是我們來年HYPERLINK時裝的主題和流行趨勢。〞在熱鬧非凡的第十二屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會上，深圳瑪斯菲爾公司旗下素品牌的時裝設(shè)計(jì)師陳圣英這樣說。復(fù)古表達(dá)在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)“2012年秋冬，從大流行來抓，我們還是比較偏向復(fù)古的。〞陳圣英預(yù)測到，新一季HYPERLINK女裝將刮起復(fù)古風(fēng)，但與以往不同的是，秋冬季流行的復(fù)古風(fēng)沒有那么直接?！拔覀兌际窃谝恍┘?xì)節(jié)上表達(dá)出復(fù)古，我們的復(fù)古是上世紀(jì)六七十年代反戰(zhàn)，呼吁和平的主題。我們偏向比較圓弧的線條，可能看起來是BOBO頭很適合的一些衣服，那些嬉皮文化都會表達(dá)在我們衣服的細(xì)節(jié)上，會比較多圓角的設(shè)計(jì)，領(lǐng)片跟身體顏色的碰撞。〞陳圣英這樣告訴記者。不同技巧的撞色成為流行在復(fù)古的大環(huán)境下，將來的幾季服裝還會流行不同技巧的撞色。陳圣英表示，上世紀(jì)六七十年代的復(fù)古風(fēng)撞色就表達(dá)得非常明顯。設(shè)計(jì)師的側(cè)重點(diǎn)可能會各有不同，撞色技巧會有點(diǎn)不一樣，同時也會融入自己牌子的風(fēng)格。陳圣英注意到，各品牌女裝在撞色元素中表達(dá)有所不一。像VIVIANWESTWOOD的撞色，但沒有色塊與色塊撞得那么大塊，它們可能會是花布中間的顏色撞或是花布與花布地撞。而HYPERLINKPAULSMITH就是用色塊撞色。“我們今年秋冬是會偏向濃郁色彩的撞色，是比較飽和但彩度沒那么高的顏色，彩度相對來說比較秋冬感，比方像大蜜黃色、土黃色和銹色，帶一點(diǎn)點(diǎn)濁的顏色。而到來年我們的撞色就會比較明確一點(diǎn)，會用鮮艷的顏色去撞色。〞陳圣英說道。來年春夏相比今年的用色將又有所區(qū)別。陳圣英表示，明年春天他們的度假系列相較去年會含蓄一點(diǎn)。相較于去年非常奔放的花色，明年他們會稍微柔和些，強(qiáng)調(diào)出輕松度假的感覺，不是那么嘉年華式的，沒有那么強(qiáng)烈的視覺比照效果。2013年春夏款淘寶網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶特效的女裝中月銷量5000件以上的女裝款式均為t恤、連衣裙、哈倫褲三大類型，主力價格在80元—198元，版型修身型。我們做走秀平臺做的是品牌，不需要拼價格。性價比：最好的產(chǎn)品莫過于市場需求的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)核心是市場需求，而對于任何國際，任何市場而言，最好的產(chǎn)品莫過于性價比高的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冊诋a(chǎn)品研發(fā)中一定要結(jié)合各方面因素，要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略開展觀，以市場需求為導(dǎo)向，針對式的進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。、自主品牌開發(fā)相關(guān)參考資料2013年春夏款淘寶網(wǎng)月銷量5000件以上局部女裝款式圖： 品牌運(yùn)作21世紀(jì)，產(chǎn)品最大的價值不是其使用價值，而是其品牌價值，品牌運(yùn)作對于一個企業(yè)的開展有著深遠(yuǎn)的影響。如果我們選擇做女裝裝，就一定要給自己的產(chǎn)品定位，我們的市場空間在哪里？產(chǎn)品定位是什么？運(yùn)作模式是什么？優(yōu)勢在哪里？這些問題都是我們必須去考慮解決的。我們要想在國內(nèi)女裝行業(yè)生存與開展，就必須要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，整合資源，制定一條切實(shí)可行的開展目標(biāo)。因?yàn)檫@個市場我們有著很強(qiáng)大的競爭對手，如果只是盲目的生產(chǎn)、銷售，總有一天我們會被逼的無路可走。

服裝不單單是用于保暖和遮羞，而是一種文化、思想、理念的展示方式。我認(rèn)為服裝在經(jīng)歷了幾千年的開展過程中，現(xiàn)在不能統(tǒng)籌的稱之為服裝，而是有著時裝與服裝之分。時裝是服裝的精髓表現(xiàn)形式。與服裝相比，時裝更深層次的闡述著一種獨(dú)特的文化。談起服裝品牌我們眾所周知的有CHNAEL、BURBERRY、ARMANI、PRADA、Verasce、D&G、LouisVuitton、Dior、Gucci、CalvinKlein、ELLE、POLO、三宅一生、高田賢三等等?？梢赃@么說，每一年的服裝流行趨勢也是這些品牌來決定與帶動。這些品牌做的不單單是衣服，而是生活、是文化、是藝術(shù)。他們在產(chǎn)品開發(fā)上有一個共同點(diǎn)，那就是產(chǎn)品源于生活、源于文化或源于思想。它們的品牌價值現(xiàn)在不是能夠用價格來衡量的，而是一種無法替代的時裝文化，同時對于其后的品牌開展非常大的推動作用。在我國，只能是一個服裝生產(chǎn)代工大國，對于服裝的品牌運(yùn)作和產(chǎn)品研發(fā)才剛剛起步。很多的服裝品牌都在致力于打造“自己〞的品牌，但實(shí)質(zhì)上都做著同一件事，那就是拿著別人的東西改版或改色，要么就稍微加一點(diǎn)小東西讓其變樣，之后就成了自己的“品牌〞。這樣的做法屢見不鮮，包括目前國內(nèi)能叫的知名字的幾個知名品牌。真正的品牌做的是文化，只有文化才能不斷的傳承與開展，盜版和借鑒別人的東西始終都走不了自己的路。品牌運(yùn)作我認(rèn)為是一個企業(yè)的最高目標(biāo)，當(dāng)一個企業(yè)擁有一個舉世矚目的產(chǎn)品品牌時，則方可證明一個企業(yè)在社會中的地位與存在價值。同時品牌運(yùn)作可以幫助企業(yè)獲得更大的成功，在與競爭對手的爭奪中，品牌運(yùn)作也是最容易突顯出來的。品牌運(yùn)作是一個龐大的系統(tǒng)工程，是需要各方面的條件積累的，那么在品牌運(yùn)作中以下幾點(diǎn)是前期必須要確定的。品牌理念：品牌運(yùn)作的核心是其品牌理念，品牌理念對產(chǎn)品規(guī)劃起著重要的作用。一個好的品牌理念可以幫助產(chǎn)品準(zhǔn)確的進(jìn)行市場定位和制定營銷策略。比方：“沒有陌生人的世界〞是佐丹奴的主打廣告語，佐丹奴今天的成功離不開這句人人皆知的品牌理念。國內(nèi)羽絨服品牌中如波司登的品牌理念為“世界因你而美麗〞等等。不單單是服裝，其他產(chǎn)品更是注重品牌理念的提升和營銷，如王老吉在面臨企業(yè)倒閉的危急關(guān)頭，整合資源，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了“正宗好涼茶,正宗好聲音〞主打廣告，由于準(zhǔn)確的品牌定位，在短短1年企業(yè)年銷售額二百億，一舉成為涼茶飲料的NO.1，由此可見，品牌理念對企業(yè)的開展和產(chǎn)品的運(yùn)作有著舉足輕重的地位。那么，如果我公司產(chǎn)品主要是針對20歲—35歲這類消費(fèi)者的女裝，那么我們首先要做的就是要弄明白自己要做什么？怎么做？做到什么樣的目標(biāo)？目前國內(nèi)市場上談起羽絨服我們都知道波司登，談起筆記本我們都知道蘋果、談起絲襪我們都知道浪莎、談起家紡我們都知道羅萊、談起內(nèi)衣我們都知道維多利亞的秘密、卡爾文克萊恩，那么對于牛仔我們都知道李維斯和LEE。這些品牌不是它整個產(chǎn)業(yè)的代言，而是整個產(chǎn)業(yè)某中行業(yè)的代名詞。也就是說他們找準(zhǔn)了自己的定位，做某產(chǎn)品的第一。因此，如果我們專注于女裝，那么我們要做到女裝的什么？是談起女裝品牌就讓消費(fèi)者知道我們？談起女裝中最有“意思〞的品牌讓消費(fèi)者知道我們？還是談起女裝性價比最高的品牌就讓消費(fèi)者知道我們？很多的空間，我們都可以去選擇。我們的產(chǎn)品運(yùn)作模式主要是依靠電子商務(wù)，走秀，唯品會，淘寶天貓，那么產(chǎn)品的價位應(yīng)該符合網(wǎng)購消費(fèi)群體的需求，因此，對于我們產(chǎn)品的空間定位我個人偏向于“性價比〞。我們要做的是提到哪個品牌的女裝款式新、質(zhì)量好、價格實(shí)惠，讓消費(fèi)者異口同聲的說是我們。對于我們自己品牌的理念，在此我暫時不做相關(guān)闡述，因?yàn)檫@是一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}，必須要通過各方面的探討，論證，才能提出的。以下就品牌理念確定要考慮的因素我作為簡單歸納：（1）、要能夠充分闡述自己的產(chǎn)品優(yōu)勢及其產(chǎn)品特征（2）、站在營銷學(xué)與廣告學(xué)的角度，品牌理念要對于產(chǎn)品營銷與推廣有著很大的推動作用，比方，能讓消費(fèi)者一下子就記住你的品牌。（3）、要有長遠(yuǎn)的開展觀，具有很強(qiáng)的拓展性，包含文化拓展、產(chǎn)品拓展以及市場拓展。（4）、要以文化為核心，因?yàn)橹挥形幕庞袀鞒行耘c開展性。2、品牌歷史：品牌歷史是對品牌理念的具體闡述，品牌歷史與品牌理念的關(guān)系是一個是故事的正文，而另一個則是故事的中心思想或者“標(biāo)題〞。一個好的品牌歷史可以讓一個死的產(chǎn)品變的有血有肉。有些品牌的歷史是其產(chǎn)品的開展歷史，比方路易威登、迪奧。而有些品牌歷史則是對于某個故事、思想、文化等的闡述，我很喜歡廣州的一個女裝品牌，它并不知名，也沒有很好的業(yè)績，但是我深刻的記住了它，是因?yàn)樗钠放茪v史。它的品牌歷史是講述一個小提琴藝人流浪者的傳奇，一個人流浪在歐洲的土地上，不斷的尋求音樂的真理，一生的流浪與際遇就是一個值得一生回憶的故事。因此，一個好的品牌歷史，可以讓消費(fèi)者在經(jīng)意與不經(jīng)意間，都能深刻的記住我們的品牌，以到達(dá)產(chǎn)品營銷和推廣的目的。對于品牌歷史在此暫不再闡述，因?yàn)橥瑯铀彩且粋€嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}，更多的是需要靈感。品牌形象：品牌形象包括了LOGO、產(chǎn)品、包裝、廣告、CIS、VI、推廣渠道、推廣方式、終端展示等近上百項(xiàng)。一個優(yōu)秀的品牌，在所有形象上都有著完美的統(tǒng)一性。舉個簡單的例子，當(dāng)在大街上看到有人提著一個三色格子紋手提袋時，我們就知道他手里拿的產(chǎn)品肯定是BURBERRY的。品牌形象是一種效果很好的免費(fèi)推廣方式，好的形象展示可以為產(chǎn)品的推廣起到推波助瀾的作用，反而如果不好的品牌形象示，則有可能毀了這個產(chǎn)品。在品牌形象的設(shè)計(jì)上，一定要結(jié)合品牌理念、品牌歷史、市場環(huán)境、消費(fèi)者、營銷戰(zhàn)略、推廣等各個方面因素。同時要有一個能把握全局的運(yùn)營者，還需要相當(dāng)資深的平面設(shè)計(jì)師、廣告籌劃等，暫時不做詳細(xì)規(guī)劃。產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品風(fēng)格服裝風(fēng)格指一個時代、一個民族、一個流派或一個人的服裝在形式和內(nèi)容方面所顯示出來的價值取向、內(nèi)在品格和藝術(shù)特色。服裝設(shè)計(jì)追求的境界說到底是風(fēng)格的定位和設(shè)計(jì)，服裝風(fēng)格表現(xiàn)了設(shè)計(jì)師獨(dú)特的創(chuàng)作思想，藝術(shù)追求，也反映了鮮明的時代特色。服裝風(fēng)格所反映的客觀內(nèi)容，主要包括三個方面，一是時代特色、社會面貌及民族傳統(tǒng)：二是材料、技術(shù)的最新特點(diǎn)和它們審美的可能性；三是服裝的功能性與藝術(shù)性的結(jié)合。服裝風(fēng)格應(yīng)該反映時代的社會面貌，在一個時代的潮流下，設(shè)計(jì)師們各有獨(dú)特的創(chuàng)創(chuàng)作天地，能夠造成百花齊放的繁榮局面。

如今，服裝款式千變?nèi)f化，形成了許多不同的風(fēng)格，有的具有歷史淵源、有的具有地域淵源、有的具有文化淵源，以適合不同的穿著場所、不同的穿著群體、不同的穿著方式，展現(xiàn)出不同的個性魅力。具體風(fēng)格包括：瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學(xué)院、通勤、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等18種。1、瑞麗風(fēng)格。

瑞麗是一本時裝雜志，它一個月有三本是關(guān)于服裝的。有“可愛先鋒〞，主要受眾群是學(xué)生MM；“伊人風(fēng)氣〞主要受眾群是年輕白領(lǐng)；而“服飾美容〞大家都可以看。但總體說來，瑞麗的主要風(fēng)格還是以甜美優(yōu)雅深入人心。看它們的專屬模特橋本麗香就是最好的詮釋。

2、嘻皮風(fēng)格：

嬉皮士（英語Hippie的音意譯）本來被用來描寫西方國家1960年代和1970年代對抗習(xí)俗和當(dāng)時政治的年輕人。嬉皮士這個名稱是通過《舊金山紀(jì)事》的記者赫柏．凱恩普及的。嬉皮士不是一個統(tǒng)一的文化運(yùn)動，它沒有宣言或xxx物。嬉皮士用公社式的和流浪的生活方式來反應(yīng)出他們對民族主義和越南戰(zhàn)爭的反對，他們提倡非傳統(tǒng)的宗教文化，批評西方國家中層階級的價值觀。

“新嬉皮主義〞風(fēng)氣延續(xù)，多種元素的混合搭配特點(diǎn)：從細(xì)節(jié)上看，繁復(fù)的印花、圓形的口袋、細(xì)致的腰部縫合線、粗糙的毛邊、珠寶的配飾等，都將成為個性化穿著的表達(dá)方式；從顏色上看，暖色調(diào)里的紅色、黃色和橘色，冷色調(diào)里的綠色和藍(lán)色都將大熱；從款式上看，為了展示身體曲線的美感，女式緊身服采用輕薄又易于穿著的面料；而男式襯衫甚至外套廣受異域風(fēng)情的影響，把夏威夷海灘風(fēng)情穿進(jìn)辦公室也不奇怪。

3、百搭風(fēng)格：

百搭，一般為單品，可以搭配各類衣服,很實(shí)用的單件服飾，與其他款式、顏色的服飾均能產(chǎn)生一定的效果.一般都是比較根本的、經(jīng)典的樣式或顏色。如純色系服裝，牛仔褲等。

4、淑女風(fēng)格：

自然清新、優(yōu)雅宜人是淑女風(fēng)格的概括。蕾絲與褶邊是柔美新淑女風(fēng)格的兩大時尚標(biāo)志.

5、韓版風(fēng)格：

韓裝舍棄了簡單的色調(diào)堆砌，而是通過特別的明暗比照來彰顯品位。服裝的設(shè)計(jì)者通過面料的質(zhì)感與比照，加上款式的豐富變化來強(qiáng)調(diào)沖擊力，那種濃艷的、繁復(fù)的、外表的東西被精致的、甚至有點(diǎn)羞澀的展現(xiàn)取而代之，簡潔得連口袋都省了的長褲、不規(guī)則的衣裙下擺、極具風(fēng)情的褶褶花邊都在表白它的美麗與流行。

最典型的韓裝就是那種淡淡的純度很高的色彩；面料精當(dāng)，面料更多喜歡用棉，錦等很舒適的面料；貼身剪裁、做工精細(xì)，特別是上身局部裁減精致貼身。

6、民族風(fēng)格：

淘寶分類里面的民族風(fēng)格更趨向于中國的民族風(fēng)格的服飾，包括純民族盛裝華服、演出服飾、符合日常穿著的改進(jìn)民族服裝和含民族元素的服裝。服裝以繡花、藍(lán)印花、蠟染、扎染為主要工藝，面料一般為棉和麻，款式上具有民族特征，或者在細(xì)節(jié)上帶有民族風(fēng)格。目前流行的經(jīng)典唐裝、旗袍、改進(jìn)民族服裝等是主要款式，當(dāng)然還包括尼泊爾、印度等民族服裝。

7、歐美風(fēng)格：

主張大氣、簡潔，面料自然，比較隨意,比較簡約搭配感和設(shè)計(jì)感強(qiáng)。

8、學(xué)院風(fēng)格：

也許身處校園生活的你，總是想方設(shè)法找時機(jī)把自己打扮得性感成熟，但只要一旦踏出校門，很快你就會重新迷戀簡單卻又充滿理性的學(xué)院派風(fēng)格。針織帽、藏青裙、條紋衫、白襯衫……

元素1低領(lǐng)條紋衫

被稱作Preppy的預(yù)科生風(fēng)格，最具代表性的便是條紋衫。今季流行的條紋學(xué)生裝，領(lǐng)口處的設(shè)計(jì)選擇了更低的V領(lǐng)，少了一些運(yùn)動感，多了一些女人味。若和那些帶有搖滾風(fēng)格的項(xiàng)鏈及腰鏈混搭，會有意想不到的效果。

元素2改進(jìn)工裝褲

從上世紀(jì)60年代末就開始大走學(xué)院派路線的工裝褲，如今又風(fēng)行了整個校園。與以往千篇一律的經(jīng)典五分褲不同，改進(jìn)后的工裝褲更具有時尚精神，在款式和風(fēng)格上，極盡個性之能事，搭配棒球帽或者白襯衫，都能表現(xiàn)優(yōu)雅摩登的貴族氣質(zhì)。

元素3簡潔白襯衫

永不過時的白色襯衫，是學(xué)生裝中最能表達(dá)學(xué)院派精神的經(jīng)典單品。不過，多加留意就會覺察，沒有任何裝飾的純白棉布襯衫已不能滿足渴望自由和時尚的年輕學(xué)生，于是，蕾絲或者卡其布的白襯衫，開始大行其道。

9、通勤風(fēng)格：

通勤指從家中前往工作地點(diǎn)的過程。

通勤是工業(yè)化社會的必然現(xiàn)象。在19世紀(jì)以前，市民主要步行上班?，F(xiàn)時如汽車、火車、公共汽車、自行車等交通工具讓住在較遠(yuǎn)處的人可以快捷地上班。

隨著交通技術(shù)的進(jìn)步，城市可以擴(kuò)張到以前不可能擴(kuò)張的地方。市郊的設(shè)立亦令市民可以在遠(yuǎn)離市區(qū)之處定居，并以通勤來上班。許多大城市都有所謂的通勤地帶，或稱大都會區(qū)。這種區(qū)域包括很多通勤城市。人們在通勤城市內(nèi)居住并到城市中心上班。

通勤與OL最大的區(qū)別是通勤更具有休閑風(fēng)格.是時尚白領(lǐng)的半休閑主義服裝。休閑已成為這個時代不可無視的主題。它不僅是度假時的裝束，而且會出現(xiàn)在職場和派對上。人們寬容地接納了平底鞋、寬松長褲、針織套衫，因?yàn)檫@些服飾品讓穿著者看上去溫和,更加貼近自然，做工精致，重點(diǎn)在于打造干練、簡潔、清爽的形象。

10、中性風(fēng)格：

中性服裝屬于非主流的另類服裝，隨著社會、政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)的開展，人類尋求一種毫無矯飾的個性美，性別不再是設(shè)計(jì)師考慮的全部因素，介于兩性中間的中性服裝成為街頭一道獨(dú)特的風(fēng)景。中性服裝以其簡約的造形滿足女性在社會競爭中的自信，以簡約的風(fēng)格使男性享受時尚的愉悅。

傳統(tǒng)衣著標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)兩性角色的扮演。男性需表現(xiàn)出穩(wěn)健、莊重、力量的陽剛之美；女性則應(yīng)該帶有嫻淑、溫柔、輕靈的陰柔之美。男性藉以扮演角色的服裝道具有西服、領(lǐng)帶、硬領(lǐng)襯衫等；富有女性特色的服飾則有裙子、高跟皮鞋、絲襪、文胸等。

20世紀(jì)之初，風(fēng)起云涌的女權(quán)運(yùn)動為中性服飾的流行掃清了一道路障。盛行于60-70年代的"搪皮風(fēng)貌"將中性裝扮導(dǎo)人了流行高潮，以致于你僅以背影根本無法分辨出性別。80年代初，留著長長的波浪型發(fā)式，穿花襯衫、緊身喇叭牛仔褲，提著進(jìn)口錄音機(jī)的國內(nèi)青年曾被視為社會的不良分子，成為各種漫畫嘲諷的題材。90年代末，中性成了流行中的寵兒。社會也越來越無法以職業(yè)對兩性作出明確的角色定位。T恤衫、牛仔裝、低腰褲被認(rèn)為是中性服裝；黑白灰是中性色彩；染發(fā)、短發(fā)是中性發(fā)式……中性在未來世紀(jì)的變化將更為活潑。

11、嘻哈風(fēng)格：

雖然說嘻哈很自由，但還是有些明確的服裝標(biāo)準(zhǔn)(dresscode)，好比寬松的上衣和褲子、帽子、頭巾或胖胖的鞋子。如要細(xì)分，嘻哈的穿法還可以分成好幾派。

襯衫、刷白牛仔褲、任務(wù)靴和漁夫帽，嘻哈中也有時尚感。

整體來說，美國是嘻哈發(fā)源地，仍為主流穿法，低調(diào)、極簡的曰式嘻哈屬于小眾潮流。美東紐約一帶由于主流品牌，如seanjohn、mecca逐漸調(diào)整品牌策略和設(shè)計(jì)風(fēng)格，穿著、搭配更注重精致感。美西風(fēng)格一如加州的爽朗、明快、自由，冬天帽t（連帽t恤）、夏天t恤配上垮褲即可，但是非常重視衣服上的涂鴉，甚至當(dāng)做傳達(dá)世界觀的工具。

美國的嘻哈非常生活化，對品牌沒什么要求，主要就是穿得寬松簡單，可是卻強(qiáng)烈要求個人風(fēng)格。嘻哈穿著風(fēng)格一直在轉(zhuǎn)變。以當(dāng)前紐約流行來說，寬松依舊，但不用過于松垮。要穿得好看、簡單、干凈即可，鞋子不管是球鞋、任務(wù)靴或休閑鞋，一定要干凈，才能呈現(xiàn)質(zhì)感。田園風(fēng)格：

田園風(fēng)格的設(shè)計(jì)，是追求一種不要任何虛飾的、原始的、純樸自然的美?，F(xiàn)代工業(yè)中污染對自然環(huán)境的破壞，繁華城市的嘈雜和擁擠，以及高節(jié)奏生活給人們帶來的緊張繁忙、社會上的劇烈競爭、xxx和恐怖的加劇等等，都給人們造成種種的精神壓力，使人們不由自主地向往精神的解脫與舒緩，追求平靜單純的生存空間，向往大自然。而田園風(fēng)格的服裝，寬大舒松的款式，天然的材質(zhì)，為人們帶來了有如置身于悠閑浪漫的心理感受，具有一種悠然的美。這種服裝具有較強(qiáng)的活動機(jī)能，很適合人們有郊游、散步和作各種輕松活動時穿著，迎合現(xiàn)代人的生活需求。

田園風(fēng)格的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，是崇尚自然而反對虛假的的華美、繁瑣的裝飾和雕琢的美。它摒棄了經(jīng)典的藝術(shù)傳統(tǒng)，追求古代田園一派自然清新的氣象，在情趣上不是表現(xiàn)強(qiáng)光重彩的華美，而是純潔自然的樸素，以明快清新具有鄉(xiāng)土風(fēng)味為主要特征，以自然隨意的款式、樸素的色彩表現(xiàn)一種輕松恬淡的、超凡脫俗的情趣。他們從大自然中汲取設(shè)計(jì)靈感，常取材于樹木、花朵、藍(lán)天和大海，把觸角時而放在高山雪原，時而放到大漠荒岳，雖不一定要染滿自然的色彩，卻要褪盡都市的痕跡，遠(yuǎn)離謀生之累，進(jìn)入清靜之境，表現(xiàn)大自然永恒的魅力。

純棉質(zhì)地、小方格、均勻條紋、碎花圖案、棉質(zhì)花邊等都是田園風(fēng)格中最常見的元素。

13、朋克風(fēng)格：

早期朋克的典型裝扮是用發(fā)膠膠起頭發(fā)，穿一條窄身牛仔褲，加上一件不扣鈕的白襯衣，再戴上一個耳機(jī)連著別在腰間的walkman，耳朵里聽著朋克音樂。進(jìn)入上世紀(jì)90年代以后，時裝界出現(xiàn)了后朋克風(fēng)潮，它的主要指標(biāo)是鮮艷、破爛、簡潔、金屬。

PUNK采用的圖案裝飾，常見的有骷髏，皇冠，英文字母等，在制作時，常鑲嵌閃亮的水鉆或亮片在其中。展現(xiàn)一種另類的華美之風(fēng)。但PUNK雖然華美，甚至有些花哨，但整個服裝色調(diào)是十分整體的。PUNK裝束的色彩運(yùn)用通常也很固定，譬如紅黑，全黑，紅白，藍(lán)白，黃綠，紅綠，黑白等等，最常見的是紅黑搭配。制作的也很精致。在這點(diǎn)上即可區(qū)分嬉皮，嬉皮比較粗暴，瘋狂，沒有PUNK的細(xì)致和精雕細(xì)啄。PUNK的另外特征是，服裝的破碎感和金屬感。PUNK系列多喜好用大型金屬別針，吊鏈，褲鏈等比較顯眼的金屬制品來裝飾服裝，尤其常見的是將服裝成心撕碎和破壞的地方用其連接。

14、OL風(fēng)格：

OL是英文officelady的縮寫，通常指上班族女性，ol時裝一般來說多數(shù)是指套裙，很適合辦公室穿著的.

15、洛麗塔風(fēng)格：

西方人說的“洛麗塔〞女孩是那些穿著超短裙，化著成熟妝容但又留著少女劉海的女生，簡單來說就是“少女強(qiáng)穿女郎裝〞的情況。但是當(dāng)“洛麗塔〞流傳到了日本，日本人就將其當(dāng)成天真可愛少女的代名詞，統(tǒng)一將14歲以下的女孩稱為“洛麗塔代〞，而且態(tài)度變成“女郎強(qiáng)穿少HYPERLINK女裝〞，即成熟女人對青澀女孩的向往。

“洛麗塔〞三大族群

一、SweetLoveLolita———以粉紅、粉藍(lán)、白色等粉色系列為主，衣料選用大量蕾絲，務(wù)求締造出洋娃娃般的可愛和爛漫。

二、ElegantGothicLolita———主色是黑和白，特征是想表達(dá)神秘恐怖和死亡的感覺。通常配以十字架銀器等裝飾，以及化較為濃烈的深色妝容，如黑色指甲、眼影、唇色，強(qiáng)調(diào)神秘色彩。

三、ClassicLolita———根本上與第一種相似，但以簡約色調(diào)為主，著重剪裁以表達(dá)清雅的心思，顏色不出挑，如茶色和白色。蕾絲花邊會相應(yīng)減少，而荷葉褶是最大特色，整體風(fēng)格比較平實(shí)。

16、街頭風(fēng)格：

街頭服飾一般來說是寬松得近乎夸張的T恤和褲子,很多人喜歡包頭巾,另一種典型的服飾是籃球服和運(yùn)動鞋,也以寬松為標(biāo)準(zhǔn).

17、簡約風(fēng)格：

簡約風(fēng)格的服裝幾乎不要任何裝飾，信奉簡約主義的服裝設(shè)計(jì)師擅長做減法。他們把一切多余的東西從服裝上拿走。如果第二粒鈕扣找不出存在的理由，那他們就做一粒鈕扣；如果這一粒鈕扣也非必要，那他們說干脆讓人穿無鈕衫；如果面料本身的肌理已經(jīng)足夠迷人，那他們就不用印花、提花、刺繡；如果面料圖案確實(shí)美麗，那他們就理所當(dāng)然地不輕易打衣裥、打省、鑲滾；如果穿著者的身材是那么勻稱，那他們就決不會另外設(shè)計(jì)廓型，這時，人的體形就是最好的廓型；如果穿著者的臉讓人的目光久久不能離去，那他們也決不會以服飾的花哨來分散這種注意。廓形是設(shè)計(jì)的第一要素，既要考慮其本身的比例、節(jié)奏和平衡，又要考慮與人體的理想形象的協(xié)調(diào)關(guān)系。這種精心設(shè)計(jì)的廓形常常需要精致的材料來表現(xiàn)，通過精確的結(jié)構(gòu)（板型）和精到的工藝來完成。

18、波西米亞風(fēng)格：

波西米亞風(fēng)格的服裝是波西米亞精神的產(chǎn)物。波西米亞風(fēng)格的服裝并不是單純指波西米亞當(dāng)?shù)厝说拿褡宸b，服裝的“外貌〞也不局限于波西米亞的民族服裝和吉普賽風(fēng)格的服裝。它是一種以捷克共和國各民族服裝為主的，融合了多民族風(fēng)格的現(xiàn)代多元文化的產(chǎn)物。

層層疊疊的花邊，無領(lǐng)袒肩的寬松上衣、大朵的印花、手工的花邊和細(xì)繩結(jié)、皮質(zhì)的流蘇、紛亂的珠串裝飾、還有波浪亂發(fā)；其用色是運(yùn)用撞色取得效果，如寶藍(lán)與金啡，中灰與粉紅……比例不均衡；剪裁有哥特式的繁復(fù)，注重領(lǐng)口和腰部設(shè)計(jì)。參照圖由于目前用抄襲，買版代工方式，暫時省略主題名稱及主題闡述需要適合走秀網(wǎng)，唯品會平臺的主題產(chǎn)品，暫時省略市場定價

品牌價格區(qū)間：春裝：220.00-889.00夏裝：188.00-889.00秋裝：220.00-889.00冬裝：258.00-1889.0目標(biāo)消費(fèi)群：22-38歲目標(biāo)消費(fèi)群體定位目標(biāo)顧客性別：時尚女性目標(biāo)顧客年齡：20-35歲著裝心理年齡：18-35歲對象年齡比率：20-25占20%25-30占50%30-35占30%尺碼分類：XSSMLXLXL五、品類規(guī)劃2013女裝產(chǎn)品開發(fā)方案案例：女裝產(chǎn)品開發(fā)—夏款：搭配組合案例：女裝產(chǎn)品開發(fā)—秋款：搭配組合夏秋款品類規(guī)劃上市方案：主題色系省略面料規(guī)劃省略款式手稿圖省略設(shè)計(jì)元素省略工藝細(xì)節(jié)省略品類搭配圖省略產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)整合公司資源和平臺及市場需求來做，建議一季設(shè)定在60款左右，采用買版，及各個平臺銷量好的產(chǎn)品，抄襲過來做版，然后外發(fā)虎門小工廠代工，小廠代工要求每款不能少于100件起做，簽訂代工合同，首付百分之三十費(fèi)用，完工交貨時付百分之五十，壓百分之二十做產(chǎn)品質(zhì)量保證金，如果產(chǎn)品沒有問題，一年內(nèi)結(jié)清百分之20費(fèi)用，為了防止風(fēng)險庫存，建議先代工十幾款網(wǎng)絡(luò)平臺銷量好的產(chǎn)品，其他款先做樣板拍照預(yù)售，來鋪平平臺視覺感受，顧客如果買了沒有庫存的產(chǎn)品，可以馬上通知工廠生產(chǎn)，生產(chǎn)周期10天左右。附：代工案例此款實(shí)賣價128元，省代理拿貨價80元，發(fā)虎門高仿代工加42元。第五、運(yùn)作模式整體運(yùn)作思路：專注于女裝，消費(fèi)人群鎖定為兩局部即20歲—35歲，消費(fèi)者職業(yè)為大學(xué)生和上班族。在產(chǎn)品優(yōu)勢上做到同類產(chǎn)品價格最低、品質(zhì)最優(yōu)、效勞最好、保障最全。產(chǎn)品主要依靠電子商務(wù)，通過電子商務(wù)全方位拓展產(chǎn)品銷售渠道，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，自主零售以B2CB2B（走秀網(wǎng)、唯品會、天貓、QQ商城）和淘寶分銷、團(tuán)購、電購為主。大額批發(fā)、代理、加盟以B2B（阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國供給商、3158.cn、創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、拿貨網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等）為主。同時積極開展互聯(lián)網(wǎng)第三方渠道合作，集一切可利用資源，進(jìn)行全方位營銷。以上圖示包括了運(yùn)作模式和操作平臺，此為前期初步規(guī)劃，如果以上平臺都成功拓展，則最少需要3—5個月的時間。凡事都有主次之分，對于公司運(yùn)作前期，我們?nèi)肆?、物力、?cái)力都不完善的條件下不宜大幅度的去全面拓展，應(yīng)該進(jìn)行點(diǎn)、線、面的戰(zhàn)略思路。也就是說初期將個別平臺和渠道作為我們主要的建設(shè)對象，然后當(dāng)這些平臺運(yùn)作相對成熟的情況下再進(jìn)行逐步拓展。我個人認(rèn)為以下平臺應(yīng)為重點(diǎn)：天貓（淘寶商城）、QQ商城、淘寶C店、淘寶分銷、拍拍、阿里巴巴、慧聰、拿貨網(wǎng)。完整運(yùn)作流程圖：第六、品牌推廣推廣是整個營銷中除了產(chǎn)品以外最重要的方面，沒有推廣，再好的產(chǎn)品都不會進(jìn)入市場。也就是說，產(chǎn)品能不能成功的進(jìn)入市場推廣起著決定性作用，因此推廣方案的制定至關(guān)重要，在此因?yàn)楹芏喾矫孢€沒有確定，制定相應(yīng)的推廣方案為時過早，就推廣思路以下我作為簡單闡述。充分利用電子商務(wù)平臺所打通的渠道，進(jìn)行站內(nèi)、站外全方位的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣。整合公司現(xiàn)有資源，利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志、播送、廣告媒體、廣告、畫冊、官網(wǎng)、VI、CIS、產(chǎn)品包裝等一切可利用資源進(jìn)行全方位推廣。整合公司現(xiàn)有渠道資源，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣。事件營銷、專業(yè)展覽、行業(yè)評比、時裝發(fā)布會、訂貨會、招商、終端展示等一切可利用資源進(jìn)行推廣。推廣原則：快速、全面、低本錢、高質(zhì)量。我個人認(rèn)為，品牌推廣并不是一件容易的事情，說簡單也簡單，說難也非常難。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣中局限于“花重金砸廣告〞的做法。此方法雖然效果不錯，但是在推廣的同時極大的增加了產(chǎn)品的本錢，要么使產(chǎn)品零售價格不斷提高，要么就讓企業(yè)無利可賺。那么，最有效、而本錢最低的推廣方式莫過于一種全新的運(yùn)作理念。第七、電子商務(wù)部（營銷部）規(guī)劃建設(shè)俗話說，產(chǎn)品來自于市場需求，那么我認(rèn)為最好的運(yùn)營模式也應(yīng)該來自與市場，同時結(jié)合產(chǎn)品特征，現(xiàn)代化營銷手段而成。比爾蓋茨說過，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。確實(shí)，電子商務(wù)成了企業(yè)未來開展的一種趨勢，它有著低投資、推廣快、渠道廣、高效率、無區(qū)域限制、無市場限制等特點(diǎn)。對于一個新的品牌想快速打入市場，那么電子商務(wù)是最好的選擇。很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，將電子商務(wù)開展視為主要或者唯一的開展方向，但能將電商做成功的企業(yè)為數(shù)并不多?，F(xiàn)在電商的運(yùn)營不是五六年前那個時代了，現(xiàn)在必需要有專業(yè)的人才來做專業(yè)的事情。我個人認(rèn)為這個工程想做成功取決于以下幾點(diǎn)：公司最高決策人專業(yè)人才及團(tuán)隊(duì)正確的開展規(guī)劃完善的產(chǎn)品體系充足的資金投入長遠(yuǎn)的開展目標(biāo)公司在開展初期，團(tuán)隊(duì)組建和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)該同時進(jìn)行。在團(tuán)隊(duì)組建上初期規(guī)模不應(yīng)該迅速擴(kuò)大，而是盡量尋找能夠身兼多職的人才，這樣一方面可以減少初期人員本錢，二來可以在整體工作流程建設(shè)中更方便順利。以下就團(tuán)隊(duì)建設(shè)做初步規(guī)劃。電子商務(wù)部整體規(guī)劃圖：電子商務(wù)部的建設(shè)人員配備及費(fèi)用預(yù)算：職位客服平面設(shè)計(jì)師寶貝描述文案籌劃推廣發(fā)貨合計(jì)最少人數(shù)2211117行業(yè)待遇/月2000-25003000-50002000-30002500-30004000-60002000-250015500-21500相關(guān)提成個人業(yè)績無無無無