新品上架前準備Checklist

產(chǎn)品推廣進程,,,,,,,

,,,,,,,,

階段名稱,目的與意義,具體計劃,檢視點,負責(zé)人,協(xié)同負責(zé)人,計劃完成時間,實際完成時間

1.產(chǎn)品準備,銷售與開發(fā)配合了解產(chǎn)品，了解市場環(huán)境,1.1產(chǎn)品利潤核算,1.1明確各站點售價區(qū)間+利潤區(qū)間,各站點銷售,,,

,,1.2產(chǎn)品市場調(diào)研,1.2明確產(chǎn)品賣點與痛點+了解競爭對手+設(shè)定競爭目標,各站點銷售,標準模板-周一例會討論,,

,,1.3信息匯總,1.3確定產(chǎn)品上架時間，首單數(shù)量,各站點銷售+Leader輔助,,,

,,,,,,,,

2銷售準備,準備充分以便加快上架后的推廣進程,2.1信息錄入——暫定開發(fā)和銷售錄入,,銷售助理+銷售,,,

,,2.1.1SKU，UPC，產(chǎn)品尺寸,2.1.1確認站點同步無誤，可發(fā)FBA,,,,

,,2.1.2MSDS上傳,2.1.2確認可發(fā)FBA,,,,

,,2.2圖片文案,2.2確認做圖排期,開發(fā)助理+銷售,細化,,

,,2.3說明書翻譯,2.3各國語言翻譯齊全,各站點銷售,,,

,,2.4listing編輯文案，頁面信息優(yōu)化完整,2.4各國listing文案，對比自身站點競爭對手+買家評論，忌英語直接翻譯,各站點銷售,,,

,,2.6listing類目確認,2.6明確進攻類目,各站點銷售,,,

,,2.7關(guān)鍵詞確認,2.7明確關(guān)鍵詞推廣順序，匹配方式,各站點銷售,,,

,,,,,,,,

3.上架一月：新品沖量,第一個月：抓住新品期流量，占坑,,,,,,

,,3.1各站點目標市場定位（排名目標，出單目標）,3.1明確自身目標，緊盯1-3個競爭對手,各站點銷售,,,

,,3.2合并老Listing評論,3.2共用review,,,,

,,3.3100%code免評快速出單，1-5單,3.3獲得節(jié)點排名,各站點銷售,,,

,,3.4持續(xù)出單，獲得流量，提高轉(zhuǎn)化率，方便索評,3.4兩周內(nèi)出單量至少達到30單，歐洲站點擠進目標排名，美國站點獲得newrelease,各站點銷售,,,

,,a.前臺Coupon30%-50%，兩周,,,,,

,,b.AMZTracker50-70%，30單,,,,,

,,c.與店鋪相關(guān)產(chǎn)品30%-50%捆綁促銷,,,,,

,,3.5設(shè)置Amazongiveaway,3.5Giveaway設(shè)置的注意事項結(jié)合30%code,Leader,,,

,,3.6三周內(nèi)快速獲取評論,3.6三周內(nèi)Listing有評論,各站點銷售,,,

,,"US早期評論人計劃

",,,,,

,,code非VP評論1-3個,,,,,

,,AMZhelperReviewerClub:80%off*10,,,,,

,,FB送測100%off*10,,,,,

,,3.7viral-launch推廣關(guān)鍵詞排名,3.7$450一個產(chǎn)品，可競爭激烈的重點產(chǎn)品開始,,,,

,,3.8站外deals站點,3.8一般情況30%-40%的折扣比例,,Serene協(xié)助發(fā)帖，銷售負責(zé)總結(jié)效果,,

,,3.9自動廣告投入，檢測listing的表現(xiàn),3.9listing無垃圾Asin流量進來,各站點銷售,,,

,,3.10手動廣告投入，每天觀察關(guān)鍵詞表現(xiàn)，自然排名，視情況及時調(diào)整,3.10一周內(nèi)廣告陸續(xù)出單,,,,

,,3.11出20單之后，準備陸續(xù)上3個QA,3.11頁面上有3個QA,各站點銷售+Leader輔助,,,

,,3.12循環(huán)索評，每周至少兩次索評,3.12至少回評1個,各站點銷售,索評模板，去差評模板和做法,,

,,3.13根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，競爭對手深入了解進行新一輪listing優(yōu)化，類目優(yōu)化,3.13頁面無懈可擊，摸透競爭對手,各站點銷售,,,

,,a.AMZ-helperGK反查,,,,,

,,b.買家評論，對手listing深入研究,,,,,

,,,,,,,

,,3.14跟進站內(nèi)秒殺,3.14至少做一次秒殺,各站點銷售,,,

,,3.15每周跟進產(chǎn)品業(yè)務(wù)報告和廣告數(shù)據(jù)，進行針對性優(yōu)化,3.15產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不得低于10%，清晰知道廣告費占比情況,各站點銷售+Leader輔助,,,

,,3.16跟進庫存，準備返單,3.16庫存不足以支撐生產(chǎn)周期，即刻返單,Leader,,,

,,"3.17第一個月銷售總結(jié)會（銷售完成情況，客戶產(chǎn)品反饋,庫存動態(tài)比例，物流安排調(diào)整）",3.17集中分析解決推廣進程中遇到的問題,各站點銷售+Leader輔助,,,

4.上架2月：穩(wěn)定產(chǎn)品,第二個月：跟進第一個月的計劃循環(huán)往復(fù)，持續(xù)拉升銷量,,,,,,

,,4.1預(yù)計第二個月訂單銷量趨勢,4.1制定第二個月銷售數(shù)量目標，體現(xiàn)在月目標中,各站點銷售+Leader輔助,,,

,,4.2持續(xù)優(yōu)化廣告，控制廣告ROI，Acos降至20%,4.2單品廣告費占銷售額比例控制在10%以下,各站點銷售+Leader輔助,,,

,,4.3Review拉升：索評繼續(xù)增加高質(zhì)量VPReview，拉升轉(zhuǎn)化率,4.3至少增加3個評論，評分4.2以上,各站點銷售,,,

,,4.4站外facebook廣告投放，老用戶投放,4.4已收集目前部分老客戶帳號信息，定向精準投放,Leader,,,

,,4.4Q&A維護：維持Q&A數(shù)量與Review比例1:3，增加復(fù)購率,4.4QA達到5個以上,各站點銷售+Leader輔助,站外活動，形成文檔式的說明,,

,,4.5.站內(nèi)秒殺：通過各種渠道申報站內(nèi)LD及BD，有條件上DOTD盡量參加,4.5歐洲站點一個月4次秒殺,各站點銷售,,,

,,4.6.依據(jù)產(chǎn)品特性考慮是否增加wishlist,4.6待定,各站點銷售+Leader輔助,,,

,,4.7依據(jù)產(chǎn)品情況，考慮參加一次站外Deal,4.7待定,各站點銷售+Leader輔助,,,

,,,,,,,,

5.上架3月：穩(wěn)定產(chǎn)品,第三個月：持續(xù)穩(wěn)定并拉升銷量，提高利潤，優(yōu)化供應(yīng)鏈,,,,,,

,,"5.1控制廣告ROI,衡量產(chǎn)品盈虧數(shù)據(jù)，提高利潤空間",5.1產(chǎn)品帶來利潤,各站點銷售+Leader輔助,,,

,,5.2產(chǎn)品問題匯總討論，做深度開發(fā)改進討論,5.