《基于ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練》課件-任務(wù)七：企業(yè)模擬經(jīng)營 第0年

《基于ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練》課程單元教學(xué)設(shè)計一、教案頭授課主題任務(wù)七：企業(yè)模擬經(jīng)營第0年授課教師謝雪峰授課學(xué)時4學(xué)時（160分鐘）授課班級旅游管理、電子商務(wù)、市場營銷、物流管理授課地點企業(yè)經(jīng)營管理模擬沙盤實訓(xùn)室學(xué)習(xí)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)1.能夠初步完成市場的分析工作；2.能夠初步完成企業(yè)的計劃工作；3.能夠初步完成企業(yè)資金控制工作。1.能初步進(jìn)行市場需求分析、市場競爭對手分析、制定廣告方案、訂單的選擇規(guī)則；2.能較合理的制訂銷售計劃、設(shè)備投資計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、資金計劃、市場開發(fā)計劃及產(chǎn)品研發(fā)計劃等；3.能看明白綜合管理費用、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表的相關(guān)計算。學(xué)習(xí)任務(wù)簡介各小組對企業(yè)沙盤的操作和企業(yè)之間的競爭規(guī)則已經(jīng)有了深入了解，是時候?qū)δM企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營操作。沙盤軟件設(shè)計了企業(yè)模擬經(jīng)營第０年，本年份的操作只是給各小組模擬操作的，并不計入企業(yè)經(jīng)營的成績。子任務(wù)１．市場分析。２．計劃工作。３．企業(yè)資金控制。４．企業(yè)經(jīng)營的反思與總結(jié)。要求能夠比較熟練地進(jìn)行企業(yè)第０年的相關(guān)操作，合理地經(jīng)營企業(yè)。教學(xué)方法教師講授、示范；學(xué)生分組教學(xué)；學(xué)生模擬經(jīng)營沙盤進(jìn)行相應(yīng)的操作。學(xué)習(xí)重點與難點學(xué)習(xí)重點：1.分析市場，包括市場需求、競爭對手分析等。2.制定計劃，包括銷售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃等。3.資金計劃，包括利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等?！瘜W(xué)習(xí)難點：1.分析市場。2.制定計劃。使用教材《基于ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練》，謝雪峰主編，江蘇大學(xué)出版社，2017年8月第1版

二、教學(xué)設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)備注組織教學(xué)【2分鐘】1.學(xué)委課前考勤，組織課堂紀(jì)律，發(fā)布本次實訓(xùn)任務(wù)和小組分組情況；2.學(xué)生檢查電腦是否正常，登錄沙盤，檢查沙盤狀態(tài)是否處于第0年的初始狀態(tài)。了解本次實訓(xùn)任務(wù)要求，做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。復(fù)習(xí)舊課【8分鐘】1.進(jìn)行年初的4項工作規(guī)則。2.每季度的10項工作規(guī)則。3.年末的6項工作規(guī)則。新課導(dǎo)入【5分鐘】1.如何進(jìn)行更科學(xué)的市場分析工作？2.如何進(jìn)行更合理的計劃工作？3.如何對企業(yè)的資金進(jìn)行控制？4.企業(yè)經(jīng)營后，如何更好的分析企業(yè)的經(jīng)營情況，以便于提高？新課講授【130分鐘】（一）資訊【40分鐘】【企業(yè)背景】：各小組已經(jīng)對經(jīng)營模擬企業(yè)的規(guī)則有了深入的了解，通過年初工作和每季工作以及年末工作的操作，基本能掌握沙盤模擬經(jīng)營的操作流程。現(xiàn)在給予各小組嘗試經(jīng)營企業(yè)的一個機(jī)會，該操作結(jié)果不會作為企業(yè)經(jīng)營的成果，只是提供給大家一個鍛煉的環(huán)境。【企業(yè)需求】：情境案例1：如何進(jìn)行市場分析？市場需求分析：主要包括分析各個年度各市場對各產(chǎn)品需求情況，并計算產(chǎn)品的毛利；結(jié)合企業(yè)自身的情況（如轉(zhuǎn)產(chǎn)費、轉(zhuǎn)產(chǎn)時間等），制定廣告策略。市場競爭對手分析：分析競單情況；對年終公布的各小組的權(quán)益進(jìn)行分析。情境案例2：如何進(jìn)行計劃工作？銷售計劃的制定：設(shè)備投資與改造；產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度；生產(chǎn)計劃；采購計劃；已有的庫存數(shù)量；存在的違約訂單。情境案例3:如何對企業(yè)的資金進(jìn)行控制？綜合管理費用明細(xì)表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)計算的學(xué)習(xí)；根據(jù)裁判公布的所有者權(quán)益、得分分析競爭對手的經(jīng)營狀況。情境案例4:如何進(jìn)行反思？綜合管理費用、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表計算偏差的分析；對競爭對手的經(jīng)營狀況判斷偏差的分析。（二）計劃【5分鐘】1.按人員分工進(jìn)行角色扮演，協(xié)同完成企業(yè)第0年的經(jīng)營工作。2.市場分析、計劃、利用得分對競爭對手進(jìn)行判斷。（三）決策【2分鐘】1.形成廣告預(yù)算表。2.形成競單記錄表。3.形成企業(yè)本年度和下一年度的產(chǎn)能計算、采購計劃表。4.對競爭對手的權(quán)益進(jìn)行判斷，并進(jìn)行反思。（四）實施【68分鐘】1.市場分析操作市場需求分析——分析各個年度各市場對各產(chǎn)品需求情況，并計算產(chǎn)品的毛利：10組模式下市場需求較佳產(chǎn)品分布表年份本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際第1年P(guān)1第2年P(guān)2/P3P1/P2第3年P(guān)2(P1)P3P1/P2/P3第4年P(guān)1/P2/P3P2/P3/P4P2P3第5年P(guān)2/P3/P4P3/P4P2P2/P3/P4P1第6年P(guān)2/P3P3/P4P2/P4P3/P4P1/P2市場需求分析——結(jié)合企業(yè)自身的情況（如轉(zhuǎn)產(chǎn)費、轉(zhuǎn)產(chǎn)時間等），制定廣告策略：不同市場上的需求數(shù)量、訂單數(shù)和毛利、自身庫存、自身產(chǎn)能、競爭對手的情況市場競爭對手分析——分析競單情況：競單記錄表產(chǎn)品第1第2第3第4第5第6第7第8第9第10本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際市場競爭對手分析——對年終公布的各小組的權(quán)益進(jìn)行分析：（1）訂單獲取后對自身企業(yè)進(jìn)行權(quán)益的計算；（2）訂單獲取后對競爭對手企業(yè)進(jìn)行權(quán)益的計算；（3）根據(jù)公布的得分，反推競爭對手的權(quán)益；（4）判斷兩次權(quán)益的偏差，據(jù)此得出對手企業(yè)的情況。2.計劃工作操作銷售計劃的制定——設(shè)備投資與改造：何時能生產(chǎn)？銷售計劃的制定——產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度：何時研發(fā)完成？銷售計劃的制定——生產(chǎn)計劃：何時能生產(chǎn)（必須研發(fā)完成，有原材料，有生產(chǎn)線）？銷售計劃的制定——采購計劃：原材料需求計算（結(jié)合原材料的采購賬期）。銷售計劃的制定——已有的庫存數(shù)量：庫存數(shù)量統(tǒng)計。銷售計劃的制定——存在的違約訂單：遺留訂單數(shù)量統(tǒng)計。3.資金控制操作綜合管理費用明細(xì)表：綜合管理費用付費項目金額備注廣告費在綜合費用中設(shè)備維護(hù)費廠房租金生產(chǎn)線變更費行政管理費在綜合費用中，但沙盤在盤面上進(jìn)行單獨列出市場準(zhǔn)入開拓ISO資格認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)利潤表：利潤表項目金額備注銷售收入即企業(yè)當(dāng)年銷售產(chǎn)品的總金額直接成本各產(chǎn)品直接成本（（單個產(chǎn)品的生產(chǎn)費用＋原材料費用）×銷售的產(chǎn)品個數(shù)）之和毛利毛利＝銷售收入—直接成本綜合費用綜合費用＝行政管理費＋廣告費＋設(shè)備維護(hù)費＋租金＋轉(zhuǎn)產(chǎn)費＋市場準(zhǔn)入開拓＋I(xiàn)SO資格認(rèn)證＋產(chǎn)品研發(fā)折舊前利潤折舊前利潤＝毛利－綜合費用折舊每條非當(dāng)年建設(shè)完成的生產(chǎn)線價格÷3（4舍5入），不足3時，取1，價值為0時，不進(jìn)行折舊支付利息前利潤支付利息前利潤＝折舊前利潤－折舊財務(wù)支出長期貸款、短期貸款、民間融資、貼現(xiàn)等支付的利息額外收入/支出出售生產(chǎn)線的殘值、罰金稅前利潤稅前利潤＝支付利息前利潤＋額外收入/支出－財務(wù)支出所得稅先彌補企業(yè)前5年的虧損，然后按照稅前利潤乘25%，四舍五入取整。年度凈利潤年度凈利潤＝稅前利潤－所得稅資產(chǎn)負(fù)債表：資產(chǎn)表項目數(shù)據(jù)變化原因分析固定資產(chǎn)土地和建筑自有廠房的出售、購買操作機(jī)器和設(shè)備（含在建工程）出售生產(chǎn)線可能導(dǎo)致該項價值的變少；折舊也會使得價值變少；而建設(shè)新的生產(chǎn)線會增加該項價值總固定資產(chǎn)總固定資產(chǎn)＝土地和建筑＋機(jī)器和設(shè)備（含在建工程）流動資產(chǎn)現(xiàn)金交稅、廣告費、接受并支付已定貨物、產(chǎn)品研發(fā)、出售生產(chǎn)線獲得的殘值、建設(shè)生產(chǎn)線、生產(chǎn)線的變更、交貨給客戶獲得的無賬期的金額、違約罰金、到期應(yīng)收款、到期應(yīng)付款、短期貸款、民間融資、長期貸款、短期貸款還款及利息支付、民間融資還款及利息支付、長期貸款還款及利息支付、行政管理費、維修費、市場開拓、ISO認(rèn)證費用、購買或租賃廠房等操作均有可能導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金發(fā)生變化應(yīng)收款交貨給客戶，獲得的有一定賬期的現(xiàn)金在制品生產(chǎn)線的更新生產(chǎn)、產(chǎn)品的完工入庫均會改變該項價值。其值為生產(chǎn)線上產(chǎn)品直接成本之和（生產(chǎn)成本＋產(chǎn)品的原材料費用）成品更新生產(chǎn)、完工入庫均有可能會改變該項價值（全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線更新生產(chǎn)就會實現(xiàn)完工入庫的操作，但是手工生產(chǎn)線和半自動生產(chǎn)線在產(chǎn)品剛剛生產(chǎn)之初，更新生產(chǎn)會使得產(chǎn)品離產(chǎn)品下線更近，但并不能同時實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)完工）。其值為庫存中產(chǎn)品的直接成本之和原料庫存中已有的原料成本總流動資產(chǎn)總流動資產(chǎn)＝現(xiàn)金＋應(yīng)收款＋在制品＋成品＋原料總資產(chǎn)總資產(chǎn)＝總固定資產(chǎn)＋總流動資產(chǎn)負(fù)債表項目數(shù)據(jù)變化原因分析負(fù)債長期負(fù)債長期貸款值短期負(fù)債短期貸款值、民間融資值應(yīng)付款大批量采購?fù)环N原材料，有一定的賬期而導(dǎo)致的應(yīng)交稅即利潤表中的“所得稅”總負(fù)債總負(fù)債＝長期負(fù)債＋短期負(fù)債＋應(yīng)付款＋應(yīng)交稅權(quán)益股東資本45M（企業(yè)股東在企業(yè)經(jīng)營之前投入的資本）利潤留存企業(yè)之前經(jīng)營獲得的所有凈利潤之和年度凈利即損益表中的“凈利潤”所有者權(quán)益所有者權(quán)益＝股東資本＋年度凈利＋利潤留存負(fù)債加權(quán)益負(fù)債加權(quán)益＝所有者權(quán)益＋負(fù)債根據(jù)裁判公布的所有者權(quán)益、得分分析競爭對手的經(jīng)營狀況：（1）訂單獲取后對自身企業(yè)進(jìn)行權(quán)益的計算；（2）訂單獲取后對競爭對手企業(yè)進(jìn)行權(quán)益的計算；（3）根據(jù)公布的得分，反推競爭對手的權(quán)益；（4）判斷兩次權(quán)益的偏差，據(jù)此得出對手企業(yè)的情況。4.反思綜合管理費用、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表計算偏差的分析：提高各組成員計算的能力。對競爭對手的經(jīng)營狀況判斷偏差的分析：提高各組成員判斷分析的能力。（五）檢查【15分鐘】各組描述市場需求分析、市場競爭對手分析；銷售計劃的計算、設(shè)備的投資與改造、生產(chǎn)計劃、采購計劃，資金計劃對企業(yè)發(fā)展的得和失；（六）評價【2分鐘】1.學(xué)生自評2.小組評價課堂總結(jié)【8分鐘】1.各組完成第0年的操作。2.各組進(jìn)行了市場需求分析、市場競爭對手分析；銷售計劃的計算、設(shè)備的投資與改造、生產(chǎn)計劃、采購計劃；資金計劃。3.學(xué)習(xí)效果及課堂教學(xué)過程總結(jié)。布置作業(yè)【5分鐘】1.如何進(jìn)行市場需求分析、市場競爭對手分析；銷售計劃的計算、設(shè)備的投資與改造、生產(chǎn)計劃、采購計劃；資金計劃？2.如何根據(jù)市場的分析，結(jié)合企業(yè)的自身情況，在1——2年調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略？

附件：板書設(shè)計任務(wù)七企業(yè)模擬經(jīng)營第0年【知識體系】：企業(yè)模擬經(jīng)營第0年