家具市場營銷策略考核試卷

家具市場營銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗學(xué)生對家具市場營銷策略的理解與應(yīng)用能力，通過理論知識和實際案例分析，評估學(xué)生在市場調(diào)研、競爭分析、營銷策劃等方面的專業(yè)水平。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.家具市場營銷的第一步是：（）

A.產(chǎn)品設(shè)計

B.市場調(diào)研

C.價格策略

D.渠道選擇

2.以下哪項不是家具市場調(diào)研的內(nèi)容：（）

A.消費者需求

B.競爭對手分析

C.政策法規(guī)研究

D.生產(chǎn)成本核算

3.家具市場細分的主要依據(jù)是：（）

A.產(chǎn)品類型

B.消費者收入

C.地理區(qū)域

D.以上都是

4.以下哪項不是家具市場競爭分析的內(nèi)容：（）

A.競爭者產(chǎn)品分析

B.價格競爭分析

C.營銷策略分析

D.市場份額分析

5.家具產(chǎn)品生命周期分為四個階段，其中產(chǎn)品銷量迅速增長的階段是：（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

6.以下哪項不是家具產(chǎn)品定價策略：（）

A.成本加成定價法

B.市場需求定價法

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.以上都是

7.家具營銷組合中，與產(chǎn)品相關(guān)的因素是：（）

A.價格

B.地點

C.促銷

D.產(chǎn)品

8.以下哪項不是家具營銷渠道的層次結(jié)構(gòu)：（）

A.生產(chǎn)者

B.零售商

C.消費者

D.代理商

9.家具廣告策劃的目的是：（）

A.提高產(chǎn)品知名度

B.增強消費者購買意愿

C.建立品牌形象

D.以上都是

10.以下哪項不是家具營銷促銷策略：（）

A.公關(guān)活動

B.人員推銷

C.電子商務(wù)

D.以上都是

11.家具市場細分時，按地理區(qū)域劃分屬于：（）

A.行業(yè)細分

B.消費者細分

C.地理細分

D.以上都不是

12.以下哪項不是家具市場細分的標準：（）

A.消費者需求

B.消費者收入

C.產(chǎn)品類型

D.消費者性別

13.家具市場競爭分析中，SWOT分析法中T代表：（）

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機會

D.威脅

14.家具市場調(diào)研中，定量調(diào)研與定性調(diào)研的區(qū)別在于：（）

A.調(diào)研對象

B.調(diào)研方法

C.調(diào)研目的

D.調(diào)研時間

15.以下哪項不是家具產(chǎn)品生命周期策略：（）

A.引入期策略

B.成長期策略

C.成熟期策略

D.衰退期策略

16.家具營銷組合中，與促銷相關(guān)的因素是：（）

A.價格

B.產(chǎn)品

C.促銷

D.地點

17.家具營銷渠道中，直接營銷渠道與間接營銷渠道的主要區(qū)別在于：（）

A.渠道長度

B.渠道寬度

C.渠道類型

D.渠道成本

18.家具廣告策劃中，廣告創(chuàng)意的主要目的是：（）

A.提高產(chǎn)品知名度

B.增強消費者購買意愿

C.建立品牌形象

D.以上都是

19.以下哪項不是家具營銷促銷策略中的非人員促銷：（）

A.公關(guān)活動

B.人員推銷

C.電子商務(wù)

D.廣告宣傳

20.家具市場細分時，按消費者收入劃分屬于：（）

A.行業(yè)細分

B.消費者細分

C.地理細分

D.以上都不是

21.家具市場競爭分析中，五力模型中F代表：（）

A.供應(yīng)商議價能力

B.消費者議價能力

C.新進入者威脅

D.替代品威脅

22.家具市場調(diào)研中，定性調(diào)研的優(yōu)點是：（）

A.數(shù)據(jù)準確

B.調(diào)研深入

C.調(diào)研快速

D.調(diào)研成本低

23.家具產(chǎn)品生命周期策略中，引入期策略的特點是：（）

A.產(chǎn)品價格高

B.市場推廣力度大

C.產(chǎn)品功能豐富

D.以上都是

24.家具營銷組合中，與地點相關(guān)的因素是：（）

A.價格

B.產(chǎn)品

C.地點

D.促銷

25.家具營銷渠道中，直銷渠道與分銷渠道的主要區(qū)別在于：（）

A.渠道長度

B.渠道寬度

C.渠道類型

D.渠道成本

26.家具廣告策劃中，廣告效果評估的主要目的是：（）

A.提高產(chǎn)品知名度

B.增強消費者購買意愿

C.評估廣告效果

D.以上都是

27.以下哪項不是家具營銷促銷策略中的人員促銷：（）

A.公關(guān)活動

B.人員推銷

C.電子商務(wù)

D.廣告宣傳

28.家具市場細分時，按消費者年齡劃分屬于：（）

A.行業(yè)細分

B.消費者細分

C.地理細分

D.以上都不是

29.家具市場競爭分析中，PEST分析法中P代表：（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟因素

C.社會因素

D.技術(shù)因素

30.家具市場調(diào)研中，定量調(diào)研的優(yōu)點是：（）

A.數(shù)據(jù)準確

B.調(diào)研深入

C.調(diào)研快速

D.調(diào)研成本低

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.家具市場調(diào)研的方法包括：（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)查

C.觀察法

D.案例研究

2.家具市場細分的標準有：（）

A.地理因素

B.收入水平

C.消費習(xí)慣

D.年齡性別

3.家具產(chǎn)品生命周期的四個階段分別是：（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

4.家具產(chǎn)品定價的方法包括：（）

A.成本加成定價法

B.市場需求定價法

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.心理定價法

5.家具營銷組合的四個P分別是：（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.地點

D.促銷

6.家具營銷渠道的類型包括：（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.零售渠道

D.分銷渠道

7.家具廣告策劃的步驟包括：（）

A.目標市場分析

B.廣告創(chuàng)意

C.廣告媒介選擇

D.廣告效果評估

8.家具市場細分時，消費者細分的方法有：（）

A.人口統(tǒng)計細分

B.心理細分

C.行為細分

D.地理細分

9.家具市場競爭分析的工具包括：（）

A.SWOT分析

B.五力模型

C.PEST分析

D.價值鏈分析

10.家具營銷促銷策略包括：（）

A.公關(guān)促銷

B.人員促銷

C.廣告促銷

D.優(yōu)惠券促銷

11.家具產(chǎn)品生命周期策略包括：（）

A.引入期策略

B.成長期策略

C.成熟期策略

D.衰退期策略

12.家具營銷組合中，與產(chǎn)品相關(guān)的因素有：（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品設(shè)計

C.產(chǎn)品功能

D.產(chǎn)品品牌

13.家具營銷渠道的長度包括：（）

A.一級渠道

B.二級渠道

C.三級渠道

D.四級渠道

14.家具廣告策劃中，廣告創(chuàng)意的要素包括：（）

A.創(chuàng)意概念

B.創(chuàng)意視覺

C.創(chuàng)意文案

D.創(chuàng)意傳播

15.家具市場細分時，行業(yè)細分的方法有：（）

A.按行業(yè)規(guī)模

B.按行業(yè)生命周期

C.按行業(yè)區(qū)域

D.按行業(yè)技術(shù)

16.家具市場競爭分析中，競爭對手分析的內(nèi)容包括：（）

A.產(chǎn)品分析

B.價格分析

C.渠道分析

D.促銷分析

17.家具營銷組合中，與價格相關(guān)的因素有：（）

A.價格策略

B.折扣策略

C.付款條件

D.定價方法

18.家具營銷渠道的寬度包括：（）

A.獨家分銷

B.選擇性分銷

C.廣泛分銷

D.嚴格分銷

19.家具廣告策劃中，廣告效果評估的方法包括：（）

A.記憶度測試

B.耐久度測試

C.傳播度測試

D.說服度測試

20.家具營銷組合中，與地點相關(guān)的因素有：（）

A.物流配送

B.銷售地點

C.倉庫管理

D.分銷網(wǎng)絡(luò)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.家具市場營銷的第一步是______。

2.家具市場調(diào)研的主要目的是為了了解______。

3.家具市場細分的基本步驟包括______、______和______。

4.家具產(chǎn)品生命周期的四個階段分別是______、______、______和______。

5.家具產(chǎn)品定價的策略包括______、______和______。

6.家具營銷組合的四個P分別是______、______、______和______。

7.家具營銷渠道的類型包括______和______。

8.家具廣告策劃的步驟包括______、______、______和______。

9.家具市場細分時，消費者細分的方法有______、______和______。

10.家具市場競爭分析的工具包括______、______和______。

11.家具營銷促銷策略包括______、______和______。

12.家具產(chǎn)品生命周期策略包括______、______、______和______。

13.家具營銷組合中，與產(chǎn)品相關(guān)的因素有______、______和______。

14.家具營銷渠道的長度包括______、______、______和______。

15.家具廣告策劃中，廣告創(chuàng)意的要素包括______、______和______。

16.家具市場細分時，行業(yè)細分的方法有______、______和______。

17.家具市場競爭分析中，競爭對手分析的內(nèi)容包括______、______、______和______。

18.家具營銷組合中，與價格相關(guān)的因素有______、______和______。

19.家具營銷渠道的寬度包括______、______、______和______。

20.家具廣告策劃中，廣告效果評估的方法包括______、______和______。

21.家具營銷組合中，與地點相關(guān)的因素有______、______和______。

22.家具市場調(diào)研的方法包括______、______、______和______。

23.家具市場細分的基本原則包括______、______和______。

24.家具產(chǎn)品生命周期策略中，引入期策略的特點是______。

25.家具營銷渠道的功能包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.家具市場調(diào)研的目的是為了確定產(chǎn)品的最終價格。（）

2.家具市場細分應(yīng)該遵循唯一性原則，確保每個細分市場都有明確的邊界。（）

3.家具產(chǎn)品生命周期中，成熟期的產(chǎn)品銷量達到頂峰。（）

4.成本加成定價法是家具產(chǎn)品定價中最為常見的方法。（）

5.家具營銷組合中的P代表產(chǎn)品、價格、地點和促銷。（）

6.家具營銷渠道的寬度指的是渠道中成員的數(shù)量。（）

7.家具廣告策劃的核心是創(chuàng)意，創(chuàng)意越獨特越好。（）

8.家具市場細分時，消費者細分主要基于人口統(tǒng)計特征。（）

9.SWOT分析中的T代表威脅。（）

10.家具營銷促銷策略中的公關(guān)促銷主要是通過新聞媒體報道來提高品牌知名度。（）

11.家具產(chǎn)品生命周期策略中，衰退期的產(chǎn)品應(yīng)該立即淘汰。（）

12.家具營銷渠道的長度指的是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費者的路徑長度。（）

13.家具廣告策劃中，廣告效果評估應(yīng)該以銷售數(shù)據(jù)為主要指標。（）

14.家具市場細分時，地理細分是指根據(jù)消費者所在的地理位置進行劃分。（）

15.家具市場競爭分析中的五力模型不包括供應(yīng)商議價能力。（）

16.家具營銷組合中，與產(chǎn)品相關(guān)的因素不包括產(chǎn)品質(zhì)量。（）

17.家具營銷渠道的寬度決定了渠道成員之間的競爭程度。（）

18.家具廣告策劃中，廣告創(chuàng)意的目的是為了吸引消費者的注意力。（）

19.家具市場細分時，行業(yè)細分主要關(guān)注的是行業(yè)規(guī)模和生命周期。（）

20.家具產(chǎn)品生命周期策略中，成長期的產(chǎn)品需要加大市場推廣力度。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合家具市場現(xiàn)狀，分析影響家具市場銷售的主要因素，并提出相應(yīng)的市場營銷策略。

2.設(shè)計一套針對某款新上市家具產(chǎn)品的市場推廣方案，包括市場定位、營銷組合策略、推廣渠道選擇和效果評估方法。

3.舉例說明在家具市場競爭中，如何運用SWOT分析來制定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

4.針對當(dāng)前家具市場消費趨勢，探討如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行家具營銷，并分析其優(yōu)劣勢。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某家具企業(yè)近年來面臨市場競爭加劇，產(chǎn)品銷量下滑的問題。請分析該企業(yè)可能存在的問題，并提出相應(yīng)的市場營銷改進措施。

2.案例題：某家具品牌計劃推出一款具有環(huán)保特點的家具產(chǎn)品，但預(yù)算有限。請針對該產(chǎn)品，設(shè)計一套既經(jīng)濟實惠又能有效推廣的營銷方案。

標準答案

一、單項選擇題

1.B

2.D

3.D

4.D

5.B

6.D

7.D

8.A

9.D

10.D

11.A

12.D

13.D

14.B

15.D

16.D

17.A

18.D

19.A

20.B

21.D

22.B

23.A

24.C

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABC

三、填空題

1.市場調(diào)研

2.消費者需求

3.市場細分、目標市場選擇、市場定位

4.引入期、成長期、成熟期、衰退期

5.成本加成、市場需求、競爭導(dǎo)向

6.產(chǎn)品、價格、地點、促銷

7.直接渠道、間接渠道

8.目標市場分析、廣告創(chuàng)意、廣告媒介選擇、廣告效果評估

9.人口統(tǒng)計、心理、行為

10.SWOT分析、五力模型、PEST分析

11.公關(guān)促銷、人員促銷、廣告促銷、優(yōu)惠券促銷

12.引入期策略、成長期策略、成熟期策略、衰退期策略

13.產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品功能

14.一級渠道、二級渠道、三級渠道、四級渠