超市供應(yīng)商管理手冊范本

華聯(lián)超市

HUALIANMAJ3KCT

北京華聯(lián)掠合超市有限公司

營運(yùn)規(guī)范

冊I

二零零二年八月

內(nèi)部貨料嚴(yán)禁外傳編號：OPSM

供應(yīng)商的管理管控

市場上的供應(yīng)商何止千家，一個(gè)城市的綜合超市潛在供應(yīng)商可能上萬

家，全國范圍內(nèi)更是上百萬家，如何開發(fā)最適合北京華聯(lián)綜合超市發(fā)展的

供應(yīng)商，并與他們發(fā)展互利互惠的商業(yè)關(guān)系，是每一個(gè)地區(qū)公司采購部的

重大戰(zhàn)略任務(wù)。俗話說：“水能載舟，亦能覆舟”。北京華聯(lián)好比是舟，而

眾多的供應(yīng)商則是水。如果選擇好的供應(yīng)商，則他們可成為北京華聯(lián)的戰(zhàn)

略合作伙伴，雙方可以齊步發(fā)展，共創(chuàng)未來；反之則北京華聯(lián)的前途就不

堪設(shè)想了。

北京華聯(lián)綜合超市的供應(yīng)商政策如下:

供應(yīng)商政策

項(xiàng)目政策說明

供貨來源本公司廣求貨源，供應(yīng)商包括：農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民、生產(chǎn)基地、國

內(nèi)外的制造商、代理商、總經(jīng)銷、及進(jìn)出口商。避免向二級批

發(fā)商、皮包公司（倒?fàn)敚┘坝H友所開的公司等供應(yīng)商進(jìn)貨，除

非事先以書面申請，并獲得上級的同意。

供貨家數(shù)同檔次（通常與價(jià)位是同義字）沒有品牌性的商品，應(yīng)避免兩

家以上的供應(yīng)商采購，否則客戶會有所混淆，除非該品牌（商

品群）有較大的市場規(guī)模與季節(jié)性的需求。每一個(gè)門店總供貨

家數(shù)應(yīng)限制在500?700家?！蔼?dú)家供貨”的情況應(yīng)盡量避免，

除非有很好的理由，并事先以書面申請，并獲得上級的同意。

客戶有強(qiáng)烈的品牌選擇需求時(shí)，此一政策可按市場規(guī)模與季節(jié)

性的需求酌量調(diào)整。供應(yīng)商每月進(jìn)貨或銷售金額不足￥1,000

者，應(yīng)予淘汰。（續(xù)下天）

項(xiàng)目政策說明

選擇要求本公司不可能向所有的供應(yīng)商采購，故供應(yīng)商的選擇應(yīng)謹(jǐn)慎為

之，基本上符合下列條件的供應(yīng)商才可加以考慮：

（1）價(jià)格：愿意以本地最低供貨價(jià)格供貨給北京華聯(lián)綜合超

市。

（2）誠信：不可有賄賂及違背誠信的行為。

（3）質(zhì)量：質(zhì)量良好，能對其商品質(zhì)量有所保證。

（4）包裝：其商品品種、包裝方式及規(guī)格是本公司目標(biāo)顧客

群所需要的。

（5）服務(wù)：能在訂貨、配送、售后服務(wù)與本公司密切配合。

（6）批發(fā)：愿意經(jīng)由本公司的銷售渠道批發(fā)給零售商，餐飲

業(yè)或公司行號及企事業(yè)單位，拓展其市場占有率。

（7）貨源：財(cái)務(wù)穩(wěn)健，公司或組織管理管控完善，貨源可靠。

（8）遠(yuǎn)見：不貪圖近利與暴利，愿與本公司一齊成長茁壯。

（9）促銷：愿意在促銷活動(dòng)給予大力支持。

（10）贊助：愿意對各種贊助費(fèi)用給予大力支持。

購銷本公司絕大部分的商品是以購銷的方式買斷經(jīng)營，降低成本，

對售價(jià)有絕對的自主權(quán)。

代銷本公司雖以買斷經(jīng)營，但仍需與供應(yīng)商對某些風(fēng)險(xiǎn)較大的品

類，或采購人員較無把握的品類，可考慮以代銷的方式經(jīng)營，

采取實(shí)銷實(shí)結(jié)（但供貨價(jià)格及售價(jià)可能會較高）,代銷商品的供

應(yīng)商可派促銷員駐場銷售，存貨的損耗分擔(dān)雙方應(yīng)事先約定。

聯(lián)營對于較高單價(jià)，銷量小，易失竊、產(chǎn)品生命周期短、市場變化

快、或須要專業(yè)解說服務(wù)的業(yè)種，列如：精品、化妝品、音像

制品等，可以考慮聯(lián)營，采取實(shí)銷實(shí)結(jié)，存貨損耗風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)

商承擔(dān)。（完）

供應(yīng)商管理管控的目的在于（a）培養(yǎng)有實(shí)力且愿與北京華聯(lián)綜合超市

齊步成長的合作伙伴。（b）淘汰沒有潛力或商業(yè)道德，且對北京華聯(lián)綜合

超市無益的供應(yīng)商。（c）盡量減少中間環(huán)節(jié)的不合理加價(jià)，以降低進(jìn)貨成

本。（d）爭取最好的商業(yè)交易條件。（e）將營業(yè)額與利潤額最大化。

'i般而言，大型供應(yīng)商（例如：跨國性消費(fèi)品制造商或國內(nèi)的知名品

牌制造商）在超市的供應(yīng)鏈占主導(dǎo)地位，他們的商業(yè)行為比較規(guī)范，較少

以賄賂采購人員的方式達(dá)成其業(yè)務(wù)目標(biāo)，大部分都憑其品牌實(shí)力、有優(yōu)勢

的價(jià)格、有力度的廣告與促銷及良好的售后服務(wù)完成交易。而中小型的供

應(yīng)商（例如：一些私營的批發(fā)商、經(jīng)銷商、工廠或個(gè)體戶）比較偏好與采

購人員私下打交道，給予各種好處（包括：私人回扣、贈品、娛樂、招待、

開支報(bào)銷、……等），進(jìn)而控制采購人員。俗話說：“吃人嘴軟，拿人手短二

腐敗分子在金錢的誘惑下，權(quán)錢交易，利欲熏心，任人擺布，最后只好犧

牲北京華聯(lián)的利益了。

所以“篩師供應(yīng)商”成為供應(yīng)商管理管控的一個(gè)最重要課題，其實(shí)只

要采購人員立場端正，要挑選好的供應(yīng)商不難，在“供應(yīng)商政策”里有明

列“選擇要求”。另外由“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡介”、“供應(yīng)商報(bào)

價(jià)單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”及“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”基本上

可以看出一個(gè)端倪。有些供應(yīng)商為了某些理由（例如：商業(yè)機(jī)密）拒絕填

寫“供應(yīng)商基本資料表”，我們應(yīng)慎重不與他們往來，除非他們的產(chǎn)品在市

場上有獨(dú)占性，或成為賣方市場，且受北京華聯(lián)的目標(biāo)顧客群所喜愛。

供應(yīng)商管理管控可分為一）新供應(yīng)商進(jìn)場，（二）舊供應(yīng)商清場,

（三）舊供應(yīng)商年度合同合約，（四）舊供應(yīng)商年度評估，（五）年度供應(yīng)

商表彰大會?，F(xiàn)分述如下：

一、新供應(yīng)商進(jìn)場:

有部分新供應(yīng)商經(jīng)營者經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)抱怨說「要見北京華聯(lián)的采購

不容易”。這句話說明了北京華聯(lián)的部分采購人員較為牛皮，已有了傲氣,

只喜歡或愿意與老供應(yīng)商交往，把北京華聯(lián)的進(jìn)貨大門關(guān)閉了，這是不對

的。要知道北京華聯(lián)的成長及永續(xù)發(fā)展，必須靠供應(yīng)商的支持，有些老供

應(yīng)商由于自身的原因（例如：財(cái)力、人力、廣告、促銷、研發(fā)、物流、質(zhì)

量……等）無法跟上北京華聯(lián)的發(fā)展步調(diào)，必需要汰換，因此必須補(bǔ)充新

血，而且市場不乏好的熱銷商品，但因?yàn)榉N種原因不得其門而入，讓北京

華聯(lián)錯(cuò)失了商機(jī)。同時(shí)，讓有些顧客老是抱怨北京華聯(lián)缺少市場上熱銷的

商品，或品種不齊全等等。

因此，采購人員“引進(jìn)新供應(yīng)商”是個(gè)重要的課題，不可藉故拒人于

千里之外，北京華聯(lián)應(yīng)讓新供應(yīng)商有機(jī)會憑其實(shí)力與舊供應(yīng)商公平競爭。

引進(jìn)新供應(yīng)商對北京華聯(lián)有一些明顯的好處：（a）對老供應(yīng)商有壓力，俗

語說：“有競爭才有進(jìn)步:他們會對北京華聯(lián)提供更好的交易條件，以保

住其生意；（b）新供應(yīng)商的引進(jìn)可為北京華聯(lián)增加較多的營業(yè)外收入，如

果一家“1萬元”，一年引進(jìn)“300家”新供應(yīng)商,就會為北京華聯(lián)增加“300

萬元”的其他收入；（c）新供應(yīng)商通常可彌補(bǔ)北京華聯(lián)現(xiàn)有商品結(jié)構(gòu)的不

足，可讓北京華聯(lián)的品種更齊全；（d）最重要的是，新供應(yīng)商的供貨及交

易條件通常會比老供應(yīng)商更好，也能提供某些市場上“熱銷”的產(chǎn)品，為

北京華聯(lián)帶來大量的利益。

各地區(qū)公司采購部應(yīng)采用以下的方法引進(jìn)新供應(yīng)商：

1、建立一個(gè)因特網(wǎng)網(wǎng)站，網(wǎng)站有“新供應(yīng)商進(jìn)場程序”的信息。

2、在各地區(qū)公司總部接待柜臺設(shè)置一個(gè)“公告欄”，把采購部的網(wǎng)址

公告，讓新供應(yīng)商可以上網(wǎng)瀏覽“新供應(yīng)商進(jìn)場程序”的信息。

3、同時(shí)“公告欄”上應(yīng)說明可以在接待柜臺價(jià)購（例如：人民幣200

元）“新供應(yīng)商進(jìn)場程序”及“供應(yīng)商手冊”。

4、在接待柜臺設(shè)置“新供應(yīng)商登記本”，規(guī)定采購部應(yīng)在一周之內(nèi)，

會正式函覆北京華聯(lián)采購部的決定。

5、“公告欄”的信息舉例如下：

新供應(yīng)商朋友們：

（1）假若你們的產(chǎn)品有“價(jià)格、質(zhì)量、包裝、品種、或服務(wù)”上

的優(yōu)勢，北京華聯(lián)綜合超市采購部謁誠歡迎你們前來洽談。

（2）你們可以經(jīng)由采購部的網(wǎng)址“www.……....”了解與北京華

聯(lián)交易的程序。

（3）你們也可以向本接待柜臺價(jià)購“新供應(yīng)商進(jìn)場程序”及“供

應(yīng)商手冊”。

（4）在你們按“新供應(yīng)商進(jìn)場程序”提供“供應(yīng)商基本資料表”、

“供應(yīng)商簡介”、“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”、

“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”及“目錄或照片”交給本接待

柜臺的一周之內(nèi)，采購部將正式函覆是否需要進(jìn)一步約定時(shí)

間洽談。

謝謝你們的合作，歡迎光臨！

6、“新供應(yīng)商進(jìn)場程序”如附件。

7、采購部收到由接待柜臺轉(zhuǎn)來的“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡

介”、“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”、“新供應(yīng)商產(chǎn)品

問卷調(diào)查表”及“目錄或照片”后，應(yīng)設(shè)立一個(gè)登記本，登記“日

期、供應(yīng)商名稱、及資料名稱”，然后交給“采購總監(jiān)”?！安少徔?/p>

監(jiān)”研究后，作批示，并交給相關(guān)的“采購經(jīng)理”?！安少徑?jīng)理”

做詳細(xì)的調(diào)查后，與“采購主管”研究后，最后呈報(bào)“采購總監(jiān)”，

由“采購總監(jiān)”作最后決定是否進(jìn)一步洽商，并正式函覆供應(yīng)商

有關(guān)北京華聯(lián)采購部的決定。正式的函覆文件舉例如下：

尊敬的公司：

感謝貴公司200年—月—日所提供的資料，經(jīng)采購部

研究后，我公司的決定如下：

?請盡快與我公司采購主管先生/小姐聯(lián)系,

電話為轉(zhuǎn)分機(jī)o

?貴公司的產(chǎn)品在以下幾方面沒有優(yōu)勢，恕難合作。

口價(jià)格口質(zhì)量口包裝

□品種口售前服務(wù)口售后服務(wù)

?我公司因以下原因暫時(shí)無法進(jìn)一步聯(lián)系。

］、O

2、o

3、o

4、o

5、?

?貴公司若不同意本函的決定，還可以書面形式向我公司

總經(jīng)理申訴。

北京華聯(lián)綜合超市有限公司

采購部敬啟

200年月日

8、以上函件發(fā)出后，采購部應(yīng)通知接待柜臺銷案，否則接待柜臺應(yīng)

負(fù)責(zé)追蹤，如果超過十天采購部仍未發(fā)函，接待柜臺應(yīng)通知“總

辦主任”，由“總辦主任”調(diào)查原因，最終應(yīng)在十四天之內(nèi)函覆,

以示對新供應(yīng)商的尊重，并維護(hù)北京華聯(lián)的信譽(yù)。

若采購總監(jiān)決定進(jìn)一步與新供應(yīng)商聯(lián)系后，采購主管應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系新供

應(yīng)商。經(jīng)過幾回合的洽談，并初步篩選商品后，應(yīng)填報(bào)“新供應(yīng)商審批申

請書”（如附件）給采購經(jīng)理與采購總監(jiān)審批。申請審批時(shí)應(yīng)附上“供應(yīng)商

基本資料表”、“供應(yīng)商簡介”“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”、“新

供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”、“目錄或照片或樣品”及“供應(yīng)商進(jìn)場贊助同意

書二

采購經(jīng)理與采購總監(jiān)對于采購主管所推薦的供應(yīng)商，應(yīng)約談其最高業(yè)

務(wù)負(fù)責(zé)人，除了核實(shí)“供應(yīng)商資料表”、“供應(yīng)商簡介”、“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”“新

供應(yīng)商問卷調(diào)查表”及“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”的正確性外，最后把

雙方合作的利益充分溝通，并試探對方的虛實(shí)，畢竟兩家公司的合作（如

同男女的聯(lián)姻）應(yīng)更慎重一點(diǎn)較好。采購總監(jiān)有最終審批權(quán)，經(jīng)審批同意

進(jìn)場后，按正常進(jìn)場程序，向財(cái)務(wù)部繳交“進(jìn)場贊助費(fèi)”后，由采購主管

正式建檔，并下訂單進(jìn)貨。

二舊供應(yīng)商清場:

有些供應(yīng)商言行不一致，表現(xiàn)欠佳，呈現(xiàn)一些問題，例如：產(chǎn)品沒有

優(yōu)勢、促銷也不積極、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)、包裝不良、送貨不及時(shí)、贊助費(fèi)用

很少、拒絕退換貨、供貨價(jià)格經(jīng)常調(diào)漲、帳期太短、帳額太小、溝通困難、

服務(wù)不佳……等。這些都是應(yīng)該“清場”的微兆，但“清場”不能單憑采

購主管說了算，否則因?yàn)閭€(gè)人恩怨，變成公報(bào)私仇，暗箱操作，這是采購

工作的大忌！

為了讓“清場”有憑有據(jù)，“清場”應(yīng)該與“進(jìn)場”一樣有一個(gè)類似的

程序?！芭f供應(yīng)商清場審批申請表”（如附件）是用來決定“清場”用的。

采購主管鑒于某一個(gè)供應(yīng)商的績效不好，遠(yuǎn)不如預(yù)期，在開發(fā)替代供應(yīng)商

的同時(shí).，可填寫“舊供應(yīng)商清場申請表”經(jīng)由采購經(jīng)理與采購總監(jiān)同意下，

正式辦理“清場”手續(xù)。清場時(shí)，應(yīng)先通知“財(cái)務(wù)部”暫緩付款，等與供

應(yīng)商談判庫存清理辦法之后，獲得妥善的解決辦法（例如：供應(yīng)商補(bǔ)價(jià)差，

或做清倉處理）后，才可做最后的貨款結(jié)算。

三、舊供應(yīng)商年度合同合約:

每年年底，除半年內(nèi)的新供應(yīng)商外，采購主管應(yīng)與所有舊供應(yīng)商談一

下年度的合同合約?！澳甓冉灰缀献骱贤霞s書”（如附件）須在年底完成，

否則視為自動(dòng)延長一年。年度合同合約主耍在規(guī)范：“價(jià)格、價(jià)格上漲、條

碼、交貨天數(shù)、付款方式、付款帳期、商品管理管控費(fèi)用、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)

慶贊助、促銷、廣告意向、試吃演示、損耗補(bǔ)償、食品及百貨質(zhì)量問題、

退換貨……等”相關(guān)項(xiàng)目。

采購主管在談判年度新合同合約時(shí)，最好能請采購經(jīng)理或采購總監(jiān)一

起參加，畢竟談判時(shí)我方人員愈多愈好，況且集思廣義，添漏補(bǔ)遺，更能

讓采購主管如猛虎添翼，氣勢如虹，無往不利。

四、舊供應(yīng)商年度評估:

每年底除了要與供應(yīng)商談一下年度的交易合同合約外，對內(nèi)采購主管

對其管轄的所有供應(yīng)商做一個(gè)“舊供應(yīng)商年度評估表”（如附件）。這個(gè)表

的評估相關(guān)項(xiàng)目與“進(jìn)場”及“清場”是一樣的，唯增加了實(shí)際的年度總

銷售額及毛利率。

憑這個(gè)“評估表”，采購部也可以在年底順便決定年度10?20%應(yīng)替

換的供應(yīng)商。若總數(shù)有500家供應(yīng)商，則應(yīng)在此時(shí)替換50-100家供應(yīng)商，

汰劣擇優(yōu)，形成一種“良性循環(huán)”。

五、年度供應(yīng)商表彰大會:

每年底，各地區(qū)公司可舉辦一個(gè)“年度供應(yīng)商表彰大會”，其目的是:

（1）感謝供應(yīng)商一年來的配合與支持及其辛勞。（2）藉表彰大會的透明化，

激發(fā)起供應(yīng)商的攀比性及積極性。（3）展現(xiàn)北京華聯(lián)的采購及銷售實(shí)力，

更能吸引新的、有實(shí)力的供應(yīng)商前來洽商。

“表彰大會”可以是有償?shù)模ɡ纾河晒?yīng)商自費(fèi)參加有餐宴的“頒

獎(jiǎng)大會”）或無償?shù)?。也可以僅有精神獎(jiǎng)勵(lì)（例如：獎(jiǎng)狀或獎(jiǎng)牌等），或同

時(shí)給于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（例如：獎(jiǎng)金或提前付款等）。更可以請新聞媒體參加報(bào)導(dǎo)，

以擴(kuò)大影響力。表彰的合適的內(nèi)容可以包括：“營業(yè)額、營業(yè)額增長率、毛

利額、毛利增長率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、低或無退貨率、售后服務(wù)水平、商品創(chuàng)

新、促銷支持力度、廣告支持力度、綜合配合度……等”相關(guān)項(xiàng)目。

更可以針對供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員及北京華聯(lián)的采購人員頒獎(jiǎng)給“最佳業(yè)

務(wù)能手”及“最佳采購能手”等，以激勵(lì)買賣雙方關(guān)鍵人員，獎(jiǎng)項(xiàng)可以是:

“獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金、或國外旅游”等。各地區(qū)公司在這方面的投入愈多，

下一年的回報(bào)肯定會愈大。

附:

新供應(yīng)商進(jìn)場程序

是

北京華聯(lián)綜合超市有限公司填表日期

200年月_日

供應(yīng)商基本資料表（適合者打”

供銷售總部銷售總部

名稱

應(yīng)電話號碼傳真號碼

商銷售總部銷售部

郵編

地址電子郵箱

成立日期___________年______月—日資本額￥_______萬員工人數(shù)___________人

主要股東姓名1.2.3.4.5.

職稱

主要客戶名稱1.2.3.4.5.

1.盈利狀況：□是口否口不清楚；比同業(yè)：□高口相等匚:］低□不清楚

2.資金狀況：口充足口剛好口緊張口不足口不清楚

供應(yīng)商3.存貨狀況：口充足口剛好口緊張口不足口時(shí)多時(shí)少口不清楚

綜合狀況4.銷售狀況：口良好口一般□較差□很差口不清楚

5.人員狀況：口穩(wěn)定口流動(dòng)率尚低口流動(dòng)率較高口流動(dòng)率很高□不清楚

6.配送狀況：□良好□剛好口緊張口不足口不清楚

□內(nèi)資企業(yè)口合資企M1口外資企業(yè)□股份制口國有企業(yè)□集體企業(yè)□私營企業(yè)口上市公

供應(yīng)商屬性司

□制造商口進(jìn)口商口邑銷商口代理商口一級批發(fā)商口二級批發(fā)商口其它：

目前主要1.2.3.4.5.6.7.

總計(jì)

商品品牌其它

商品品類

銷售額占比%%%%%%%100.0%

本市市場份額

_________%_%_________%_%%_________%一

年廣告促銷費(fèi)

萬萬萬萬萬萬萬萬

二萬）

生產(chǎn)能力

（以數(shù)■表示）

前

產(chǎn)

目

能

利

率

用1%%%%%%%%

最

年

近

四一年_年_年年（預(yù)估）

總

額

營業(yè)

￥______________萬￥______________萬￥______________萬￥______________萬

零售商KAC（主要/其它：其它：

主要銷售渠道經(jīng)銷商代理商批發(fā)商總計(jì)

直供重點(diǎn)客戶）

銷售占比%%%%%%%10C.0%

客戶數(shù)互互家互互互家家

零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)家家家家家家家家

提供以下證件（有者請打“，'）：

1.□營業(yè)執(zhí)照副本7.□商標(biāo)注冊證（制造商適用）

2.□稅務(wù)登記表（國稅、地稅）8.□衛(wèi)生許可證（食品制造商適用）

3.□生產(chǎn)許可證（制造商適用）9.□安全認(rèn)證（長城標(biāo)：電工類商品適用）

4.□商檢合格證10.□代理授權(quán)書（代理商適用）

5.□進(jìn)口商品檢驗(yàn)合格證（進(jìn)口商品適用）11.□其他（1）_______________________________

6.□商品檢驗(yàn)報(bào)告（2）

全國銷售部

填表人姓名公

負(fù)責(zé)人

職稱職稱章

聯(lián)系電話聯(lián)系電話

手機(jī)手機(jī)

北京華聯(lián)綜合超市

供應(yīng)商簡介

供應(yīng)商

地址郵編

名稱

成

立

沿

革

發(fā)

展

歷

程

相關(guān)計(jì)

劃

前

目請附上全公司組織圖及業(yè)務(wù)部門組織圖。組織圖應(yīng)至少包括：“部門名稱”、“領(lǐng)導(dǎo)姓名

織

組

及職務(wù)”、“部門主要職能”及“員工人數(shù)”。請參考附件的范例。

產(chǎn)

銷

情

況

財(cái)

務(wù)

情

況

優(yōu)勢

與

劣勢

對北京

華聯(lián)的

業(yè)務(wù)負(fù)

職務(wù)日期200年月_日

責(zé)人

注：本表格空格不夠時(shí)，請自行以白紙打印。

供應(yīng)商組織范例

供應(yīng)商名稱：______________________

填表日期：年一月一日

(-)所有部門：

姓名

總經(jīng)理

姓名

副總經(jīng)理

姓姓姓姓姓姓姓

名名名名名名名

XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工

主要1.1.1.1.1.1.1.

職能:

2.2.2.2.2.2.2.

3.3.3.3.3.3.3.

4.4.4.4.4.4.4.

5.5.5.5.5.5.5.

。業(yè)務(wù)部門：

姓名

業(yè)務(wù)君“經(jīng)理

姓姓姓姓姓姓姓

名名名名名名名

XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工

主要1.1.1.1.1.1.1.

職能:

2.2.2.2.2.2.2.

3.3.3.3.3.3.3.

4.4.4.4.4.4.4.

5.5.5.5.5.5.5.

日期：200年月日

北京華聯(lián)綜合超市

供應(yīng)商報(bào)f介單

融有商品陳列尺寸價(jià)格結(jié)構(gòu)（人民幣、含稅）目錄樣品

俏售每箱交貨

9f品名及規(guī)格長X寬X高產(chǎn)地

單位件敷天數(shù)零售二批商一批商連鐐店華聯(lián)

株名（公分）*否是否

訂價(jià)進(jìn)價(jià)進(jìn)價(jià)進(jìn)價(jià)進(jìn)價(jià)

1入天￥￥￥V

2入天

3入天

4入天

6入天

6入天

7入天

8入大

9入天

10入天

11入天

12入天

13入天

14入天

15入天

注：(1)在報(bào)價(jià)之宵,供應(yīng)商應(yīng)先完整填需“供應(yīng)商總B本資料不r及“供應(yīng)商簡介供應(yīng)商名稱

(2)請供應(yīng)商務(wù)必按商品本身的“銷售排名”順序塌寫.如果欄位不夠，請自行復(fù)印地址

MO—32X-k“?/￡?■<上—，，■一

工,"工JLCIHEJRF。w（rr<

電話

(3)如以上報(bào)價(jià)不客.一經(jīng)查證■客.華聯(lián)絡(luò)立即停止一切交易,并全的退儲。公

(4)“華聯(lián)進(jìn)價(jià)”系是"到岸價(jià)”，即供應(yīng)商必需將商品按指定位置貼好“華聯(lián)店內(nèi)碼”或傳真

印上“國際條碼”，整齊碼放在“華聯(lián)”指定的棧板及位■上，井當(dāng)面點(diǎn)交蛉“年聯(lián)收貨部報(bào)價(jià)人章

I職務(wù)I-

北京華聯(lián)綜合超市

新供應(yīng)商問卷調(diào)查表

供應(yīng)商名稱地址

感謝貴公司考慮與北京華聯(lián)綜合超市合作，共同拓展市場，雙羸雙利。請就近先考察北京華聯(lián)

的門店，并閱讀“供應(yīng)商手冊”，然后回答以下問題，適合貴公司的意見者，請?jiān)凇胺礁瘛眱?nèi)打

MM

口沒有□一次口兩次

門店：--------------考察次數(shù)

□三次以上

口應(yīng)降低價(jià)格口應(yīng)提升服務(wù)口應(yīng)改善布局口應(yīng)增加品種

對門店的建議

□其他：___________________________________

門店考察

口沒有□一次口兩次

門店：______________考察次數(shù)

口三次以上

口應(yīng)降低價(jià)格□應(yīng)提升服務(wù)口應(yīng)改善布局口應(yīng)增加品種

對門店的建議

□其他：__________________________________

□尚未閱讀口略為閱讀口詳細(xì)閱讀

供應(yīng)商手冊

□閱讀一次口閱讀兩次口閱讀三次以上

□高檔口中高檔口中檔口中低檔口低檔

供應(yīng)商□家庭用口專業(yè)用□所有年齡口特定年齡

產(chǎn)品定位□所有性別口特定性別□所有文化水平口特定文化水平

□所有職業(yè)口特定職業(yè)□所有商圈□特定商圈

是否能協(xié)助北京華聯(lián)降低采購成本□能□不能口不確定

供應(yīng)商能力是否能協(xié)助北京華聯(lián)降低營運(yùn)成本□能口不能□不確定

是否能協(xié)助北京華聯(lián)增加銷售份額□能□不能口不確定

全國連鎖□是□否口不清楚，目前門店數(shù)：遂店，4城市

夭天低價(jià)口是□否口不清楚，比市價(jià)便宜：_=_垃

供應(yīng)商對品種齊全度□5,000個(gè)以下口5,000-10,000個(gè)口10,000個(gè)以上

北京華聯(lián)的認(rèn)識來客數(shù)比本市同類超市：口多口相同□少口不清楚

客單價(jià)比本市同類超市：口多口相同□少口不清楚

銷售額比本市同類超市：口多□相同□少口不清楚

姓名職務(wù)關(guān)系匚朋友□同學(xué)口別人介紹

北京華聯(lián)的熟人姓名職務(wù)關(guān)系匚朋友□同學(xué)口別人介紹

姓名職務(wù)關(guān)系匚朋友□同學(xué)口別人介紹

公司姓名電話

可以打聽

公司姓名電話

供應(yīng)商的人

公司姓名電話

對北京華聯(lián)的1.

綜合建議2.

3.

供應(yīng)商業(yè)務(wù)

職務(wù)日期*耳其

負(fù)責(zé)人

北京華聯(lián)綜合超市

新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表

（適合者打“J”，請按一個(gè)品牌填寫一張）

郵編

供應(yīng)商名稱地址

電話

品牌