銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案4.26修改

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案4.26修改?為了建立科學(xué)合理的銷售人員薪酬體系，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性和主動(dòng)性，提高銷售業(yè)績(jī)，特制定本銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案。二、適用范圍本制度適用于公司全體銷售人員。三、工資構(gòu)成銷售人員的工資由基本工資、績(jī)效工資、銷售提成三部分構(gòu)成?；竟べY1.基本工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)銷售人員的崗位級(jí)別、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷等因素確定基本工資標(biāo)準(zhǔn)，具體如下：|崗位級(jí)別|基本工資范圍（元/月）|||||銷售專員|30004000||銷售主管|45006000||銷售經(jīng)理|65009000||銷售總監(jiān)|950013000|2.基本工資調(diào)整每年[具體時(shí)間]根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)薪酬水平以及員工個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整。員工崗位晉升或降級(jí)時(shí)，基本工資相應(yīng)調(diào)整至新崗位對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)?？?jī)效工資1.績(jī)效工資考核指標(biāo)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)：包括銷售額、銷售利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等，占績(jī)效工資的[X]%。客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)指標(biāo)：如新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、客戶滿意度等，占績(jī)效工資的[X]%。銷售費(fèi)用控制指標(biāo)：如銷售費(fèi)用率等，占績(jī)效工資的[X]%。團(tuán)隊(duì)協(xié)作指標(biāo)：與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作配合情況，占績(jī)效工資的[X]%。2.績(jī)效評(píng)估周期以自然月為績(jī)效評(píng)估周期，每月初銷售人員需制定本月的績(jī)效計(jì)劃，明確各項(xiàng)考核指標(biāo)的目標(biāo)值。月底進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，根據(jù)實(shí)際完成情況計(jì)算績(jī)效工資。3.績(jī)效工資計(jì)算方式績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)×績(jī)效系數(shù)績(jī)效系數(shù)根據(jù)績(jī)效評(píng)估得分確定，具體如下：|績(jī)效評(píng)估得分|績(jī)效系數(shù)|||||90分及以上|1.2||8089分|1.1||7079分|1.0||6069分|0.8||60分以下|0.6|績(jī)效工資基數(shù)根據(jù)崗位級(jí)別確定，具體如下：|崗位級(jí)別|績(jī)效工資基數(shù)（元/月）|||||銷售專員|1500||銷售主管|2000||銷售經(jīng)理|3000||銷售總監(jiān)|5000|銷售提成1.提成產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍本公司銷售的[具體產(chǎn)品名稱]、[具體產(chǎn)品名稱]等產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，以及[具體業(yè)務(wù)類型]業(yè)務(wù)。2.提成比例根據(jù)不同產(chǎn)品和業(yè)務(wù)類型，設(shè)定不同的提成比例，具體如下：|產(chǎn)品/業(yè)務(wù)類型|提成比例|||||產(chǎn)品A|銷售額的[X]%||產(chǎn)品B|銷售額的[X]%||業(yè)務(wù)C|利潤(rùn)的[X]%|對(duì)于新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略，經(jīng)管理層審批后可給予臨時(shí)的提成優(yōu)惠政策。3.銷售提成計(jì)算方式銷售提成=實(shí)際銷售額×對(duì)應(yīng)提成比例（或?qū)嶋H利潤(rùn)×對(duì)應(yīng)提成比例）四、銷售提成發(fā)放條件及時(shí)間1.發(fā)放條件銷售合同已簽訂，且款項(xiàng)已全部到賬。產(chǎn)品已按照合同約定交付，且客戶驗(yàn)收合格。銷售人員不存在違反公司銷售政策、職業(yè)道德等違規(guī)行為。2.發(fā)放時(shí)間銷售提成在滿足發(fā)放條件后的次月與工資一同發(fā)放。五、銷售業(yè)績(jī)考核與獎(jiǎng)金1.業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)每月對(duì)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，設(shè)定不同級(jí)別的業(yè)績(jī)目標(biāo)，如月度銷售額目標(biāo)、季度銷售額目標(biāo)、年度銷售額目標(biāo)等。根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行排名，排名靠前的銷售人員給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。2.獎(jiǎng)金設(shè)置月度銷售冠軍獎(jiǎng)：每月評(píng)選出銷售額最高的銷售人員，給予[X]元獎(jiǎng)金。季度銷售優(yōu)秀獎(jiǎng)：每季度評(píng)選出業(yè)績(jī)突出的銷售人員，給予[X]元獎(jiǎng)金。年度銷售精英獎(jiǎng)：每年評(píng)選出年度銷售業(yè)績(jī)最佳的銷售人員，給予[X]元獎(jiǎng)金及榮譽(yù)證書，并在公司內(nèi)部進(jìn)行表彰。六、費(fèi)用報(bào)銷及補(bǔ)貼1.費(fèi)用報(bào)銷銷售人員因業(yè)務(wù)需要發(fā)生的差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等費(fèi)用，按照公司的費(fèi)用報(bào)銷制度進(jìn)行報(bào)銷。報(bào)銷時(shí)需提供真實(shí)有效的發(fā)票及相關(guān)審批手續(xù)。2.交通補(bǔ)貼給予銷售人員每月[X]元的交通補(bǔ)貼，用于補(bǔ)貼日常外出拜訪客戶的交通費(fèi)用。3.通訊補(bǔ)貼給予銷售人員每月[X]元的通訊補(bǔ)貼，用于補(bǔ)貼手機(jī)話費(fèi)等通訊費(fèi)用。七、培訓(xùn)與發(fā)展1.培訓(xùn)計(jì)劃公司為銷售人員制定定期的培訓(xùn)計(jì)劃，包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)培訓(xùn)等，以提升銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。2.晉升機(jī)制銷售人員根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)和能力水平，可晉升至更高的崗位級(jí)別，享受相應(yīng)的工資待遇和福利。晉升通道為：銷售專員銷售主管銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)。晉升標(biāo)準(zhǔn)包括業(yè)績(jī)考核、團(tuán)隊(duì)管理能力、客戶滿意度等方面的綜合評(píng)估。八、紀(jì)律與違規(guī)處理1.銷售人員應(yīng)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照銷售流程開(kāi)展業(yè)務(wù)。2.如有以下違規(guī)行為，公司將視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰：虛報(bào)銷售業(yè)績(jī)：一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月全部銷售提成，并給予警告處分；情節(jié)嚴(yán)重的，解除勞動(dòng)合同。泄露公司商業(yè)機(jī)密：給予辭退處理，并追究其法律責(zé)任。違反職業(yè)道德，損害公司利益：扣除當(dāng)月績(jī)效工資，情節(jié)嚴(yán)重的，予以辭退。九、溝通與反饋1.公司定期召開(kāi)銷售會(huì)議，與銷售人員進(jìn)行溝通交流，了解他們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題和困難，及時(shí)給予指導(dǎo)和支持。2.銷售人員如有對(duì)工資待遇、銷售提成政策等方面的疑問(wèn)或建議，可隨時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或人力資源部門反饋，公司將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。十、制度解釋與修訂1.本制度由公司人力資源部門負(fù)責(zé)解釋。2.隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和