CPSM核心競(jìng)爭(zhēng)力試題及答案分析

CPSM核心競(jìng)爭(zhēng)力試題及答案分析姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)專業(yè)認(rèn)證（CPSM）是哪個(gè)組織推出的？

A.APIC

B.IACCM

C.ISM

D.Ariba

參考答案：C

2.在CPSM認(rèn)證的四個(gè)領(lǐng)域（采購(gòu)管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、合同管理、供應(yīng)市場(chǎng)管理）中，哪個(gè)領(lǐng)域涵蓋了采購(gòu)策略和供應(yīng)商選擇？

A.采購(gòu)管理

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.合同管理

D.供應(yīng)市場(chǎng)管理

參考答案：A

3.在進(jìn)行采購(gòu)績(jī)效評(píng)估時(shí)，哪個(gè)指標(biāo)是用來(lái)衡量采購(gòu)活動(dòng)成本節(jié)約的？

A.完成度

B.成本節(jié)約率

C.成功率

D.完美訂單率

參考答案：B

4.以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的核心價(jià)值觀？

A.客戶導(dǎo)向

B.誠(chéng)信正直

C.職業(yè)精神

D.團(tuán)隊(duì)合作

參考答案：A

5.以下哪種合同類型適用于長(zhǎng)期、復(fù)雜的采購(gòu)關(guān)系？

A.固定價(jià)格合同

B.成本加成合同

C.勞動(dòng)力合同

D.服務(wù)合同

參考答案：B

6.在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估時(shí)，哪個(gè)因素不是主要考慮的？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力

D.供應(yīng)商的地理位置

參考答案：D

7.在CPSM認(rèn)證中，以下哪個(gè)領(lǐng)域側(cè)重于采購(gòu)決策制定和采購(gòu)流程管理？

A.采購(gòu)管理

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.合同管理

D.供應(yīng)市場(chǎng)管理

參考答案：A

8.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的一種？

A.供應(yīng)商違約風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：C

9.在采購(gòu)流程中，哪個(gè)階段負(fù)責(zé)評(píng)估供應(yīng)商的資格？

A.采購(gòu)策略階段

B.招標(biāo)階段

C.簽訂合同階段

D.供應(yīng)商關(guān)系管理階段

參考答案：B

10.以下哪種采購(gòu)方法適用于標(biāo)準(zhǔn)化、低風(fēng)險(xiǎn)的采購(gòu)項(xiàng)目？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.單一來(lái)源采購(gòu)

C.詢價(jià)

D.尋求建議

參考答案：C

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.CPSM認(rèn)證的四個(gè)領(lǐng)域包括哪些？

A.采購(gòu)管理

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.合同管理

D.供應(yīng)市場(chǎng)管理

E.采購(gòu)策略

參考答案：ABCD

2.以下哪些是影響供應(yīng)商關(guān)系的因素？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的地理位置

D.供應(yīng)商的交付能力

E.供應(yīng)商的售后服務(wù)

參考答案：ABCDE

3.在CPSM認(rèn)證中，以下哪些是合同管理的關(guān)鍵步驟？

A.確定合同類型

B.簽訂合同

C.監(jiān)控合同執(zhí)行

D.審計(jì)合同績(jī)效

E.評(píng)估合同終止

參考答案：ABCDE

4.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本節(jié)約率

B.供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交付率

C.采購(gòu)周期縮短率

D.采購(gòu)訂單正確率

E.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)滿意度

參考答案：ABCD

5.以下哪些是影響供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.地震、洪水等自然災(zāi)害

C.政策法規(guī)變動(dòng)

D.技術(shù)創(chuàng)新

E.市場(chǎng)需求波動(dòng)

參考答案：ABCE

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.CPSM認(rèn)證的四個(gè)領(lǐng)域在采購(gòu)過(guò)程中同等重要。（）

參考答案：√

2.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的主要目的是為了提高采購(gòu)活動(dòng)的效率和質(zhì)量。（）

參考答案：√

3.在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估時(shí)，財(cái)務(wù)穩(wěn)定性是唯一重要的因素。（）

參考答案：×

4.成本加成合同適用于所有采購(gòu)項(xiàng)目。（）

參考答案：×

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈中的作用。

答案：采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈中扮演著至關(guān)重要的角色。它涉及從供應(yīng)商到最終客戶的整個(gè)供應(yīng)鏈流程，包括需求預(yù)測(cè)、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、合同管理、庫(kù)存控制和供應(yīng)商關(guān)系管理等。以下是采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈中的主要作用：

（1）確保物料和服務(wù)的及時(shí)供應(yīng)：采購(gòu)管理確保企業(yè)能夠及時(shí)獲取所需的物料和服務(wù)，以維持生產(chǎn)流程和滿足客戶需求。

（2）降低采購(gòu)成本：通過(guò)有效的采購(gòu)策略和談判技巧，采購(gòu)管理可以幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本，從而提高利潤(rùn)率。

（3）提升供應(yīng)鏈效率：采購(gòu)管理通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)流程和供應(yīng)商管理，提高供應(yīng)鏈的整體效率。

（4）保障產(chǎn)品質(zhì)量：采購(gòu)管理負(fù)責(zé)選擇合格的供應(yīng)商，確保物料和服務(wù)的質(zhì)量符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（5）促進(jìn)創(chuàng)新：采購(gòu)管理可以促進(jìn)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，從而推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品改進(jìn)。

（6）風(fēng)險(xiǎn)管理：采購(gòu)管理識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)。

2.題目：解釋供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的重要性。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）是企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效管理和合作的一種戰(zhàn)略。以下是供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性：

（1）提高供應(yīng)商質(zhì)量：通過(guò)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，SRM有助于提高供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

（2）降低采購(gòu)成本：通過(guò)與供應(yīng)商建立互利共贏的關(guān)系，SRM可以幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本。

（3）增強(qiáng)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：SRM有助于減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

（4）提高采購(gòu)效率：通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)流程和供應(yīng)商管理，SRM可以提高采購(gòu)效率。

（5）促進(jìn)知識(shí)共享：SRM有助于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部與供應(yīng)商之間的知識(shí)共享，推動(dòng)創(chuàng)新和發(fā)展。

（6）增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)有效的供應(yīng)商關(guān)系管理，企業(yè)可以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.題目：簡(jiǎn)述合同管理的關(guān)鍵要素。

答案：合同管理是確保采購(gòu)活動(dòng)順利進(jìn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是合同管理的關(guān)鍵要素：

（1）明確合同條款：合同條款應(yīng)明確、具體，包括價(jià)格、交付時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任等。

（2）合同談判：在簽訂合同前，應(yīng)進(jìn)行充分的談判，確保雙方利益得到保障。

（3）合同審批：合同應(yīng)經(jīng)過(guò)相關(guān)部門的審批，確保符合企業(yè)政策和法規(guī)要求。

（4）合同執(zhí)行監(jiān)控：合同簽訂后，應(yīng)定期監(jiān)控合同執(zhí)行情況，確保雙方履行合同義務(wù)。

（5）合同變更管理：在合同執(zhí)行過(guò)程中，如遇特殊情況，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行合同變更管理。

（6）合同終止：在合同到期或雙方同意的情況下，應(yīng)妥善處理合同終止事宜。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，如何有效進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)。

答案：在全球化背景下，國(guó)際采購(gòu)已成為企業(yè)獲取資源、降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵手段。以下是一些有效進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的策略和方法：

1.市場(chǎng)調(diào)研與分析：在開(kāi)展國(guó)際采購(gòu)前，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的供需狀況、供應(yīng)商資質(zhì)、價(jià)格水平、運(yùn)輸成本等因素。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，篩選出合適的供應(yīng)商。

2.供應(yīng)商選擇與管理：選擇合適的國(guó)際供應(yīng)商是確保采購(gòu)成功的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)考慮供應(yīng)商的信譽(yù)、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和價(jià)格等因素。同時(shí)，建立有效的供應(yīng)商管理機(jī)制，確保供應(yīng)商持續(xù)滿足企業(yè)需求。

3.合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制：在國(guó)際采購(gòu)過(guò)程中，合同管理至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)確保合同條款明確、合理，并具備法律效力。同時(shí)，關(guān)注匯率風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等，采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

4.供應(yīng)鏈協(xié)同：加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與合作，建立高效的供應(yīng)鏈協(xié)同機(jī)制。通過(guò)共享信息、優(yōu)化流程，提高供應(yīng)鏈整體效率。

5.跨文化溝通與談判：在國(guó)際采購(gòu)中，跨文化溝通與談判技巧至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)了解不同文化背景下的溝通方式、談判策略，提高談判成功率。

6.物流與運(yùn)輸管理：選擇合適的物流與運(yùn)輸方式，確保貨物安全、及時(shí)地到達(dá)目的地。同時(shí)，關(guān)注運(yùn)輸成本，優(yōu)化運(yùn)輸方案。

7.質(zhì)量控制與檢驗(yàn)：在國(guó)際采購(gòu)過(guò)程中，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。

8.政策法規(guī)遵守：了解并遵守目標(biāo)國(guó)家的政策法規(guī)，確保國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)合法合規(guī)。

9.利用信息技術(shù)：運(yùn)用電子商務(wù)、ERP等信息技術(shù)，提高國(guó)際采購(gòu)的效率和質(zhì)量。

10.持續(xù)改進(jìn)與優(yōu)化：在實(shí)踐過(guò)程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，持續(xù)改進(jìn)采購(gòu)流程和策略，提高國(guó)際采購(gòu)的整體水平。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C。采購(gòu)專業(yè)認(rèn)證（CPSM）是由國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）推出的。

2.A。采購(gòu)管理領(lǐng)域涵蓋了采購(gòu)策略和供應(yīng)商選擇。

3.B。采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中，成本節(jié)約率用于衡量采購(gòu)活動(dòng)成本節(jié)約。

4.A。CPSM認(rèn)證的核心價(jià)值觀不包括客戶導(dǎo)向。

5.B。成本加成合同適用于長(zhǎng)期、復(fù)雜的采購(gòu)關(guān)系。

6.D。供應(yīng)商的地理位置不是進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的主要考慮因素。

7.A。采購(gòu)管理領(lǐng)域側(cè)重于采購(gòu)決策制定和采購(gòu)流程管理。

8.C。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的一種。

9.B。招標(biāo)階段負(fù)責(zé)評(píng)估供應(yīng)商的資格。

10.C。詢價(jià)適用于標(biāo)準(zhǔn)化、低風(fēng)險(xiǎn)的采購(gòu)項(xiàng)目。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD。CPSM認(rèn)證的四個(gè)領(lǐng)域包括采購(gòu)管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、合同管理和供應(yīng)市場(chǎng)管理。

2.ABCDE。影響供應(yīng)商關(guān)系的因素包括供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、交付能力和售后服務(wù)。

3.ABCDE。合同管理的關(guān)鍵步驟包括確定合同類型、簽訂合同、監(jiān)控合同執(zhí)行、審計(jì)合同績(jī)效和評(píng)估合同終止。

4.ABCD。采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)包括采購(gòu)成本節(jié)約率、供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交付率、采購(gòu)周期縮短率和采購(gòu)訂單正確率。

5.ABCE。影響供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、自然災(zāi)害、政策法規(guī)變動(dòng)和技術(shù)創(chuàng)新。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√。CPSM認(rèn)證的四個(gè)領(lǐng)域在采購(gòu)過(guò)程中同等重要。

2.√。采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的主要目的是為了提高采購(gòu)活動(dòng)的效率和質(zhì)量。

3.×。在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估時(shí)，財(cái)務(wù)穩(wěn)定性不是唯一重要的因素。

4.×。成本加成合同并不適用于所有采購(gòu)項(xiàng)目。