建材小區(qū)活動(dòng)方案

建材小區(qū)活動(dòng)方案【篇一：建材、陶瓷進(jìn)小區(qū)活動(dòng)方案】*****城建材陶瓷進(jìn)小區(qū)營(yíng)銷推廣方案活動(dòng)主題：“惠民萬(wàn)家，一站式服務(wù)”（擬）活動(dòng)時(shí)間：1、活動(dòng)時(shí)間周期：1~2個(gè)月2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開(kāi)盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會(huì)、社區(qū)活動(dòng)等活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)廣場(chǎng)或社區(qū)內(nèi)空曠地活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：一站式購(gòu)物，省錢、省心、更省力***城攜城內(nèi)家具、建材、油漆、燈具等商戶進(jìn)駐小區(qū)宣傳，讓小區(qū)交付業(yè)主一站式購(gòu)物體驗(yàn)，買東西不用逛商城，商戶優(yōu)惠上門服務(wù)活動(dòng)二：您拿鑰匙，我送抽獎(jiǎng)交房期間，小區(qū)業(yè)主憑驗(yàn)房資料，至****小區(qū)活動(dòng)專區(qū)簽到，可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)電水壺2名二等獎(jiǎng)洗發(fā)水10名三等獎(jiǎng)洗手液15名四等獎(jiǎng)牙膏20名活動(dòng)三：購(gòu)物“油”好禮，免費(fèi)班車接送服務(wù)活動(dòng)期間內(nèi)領(lǐng)取城內(nèi)商戶宣傳冊(cè)，并至意向城內(nèi)商戶門店購(gòu)物者，可憑收銀單據(jù)領(lǐng)取5l食用油一桶，期間****城免費(fèi)提供購(gòu)物班車接送（食用油由商戶承擔(dān)）活動(dòng)目的：從深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費(fèi)距離，挖掘新的銷售增長(zhǎng)渠道三個(gè)方面著手組織城內(nèi)商戶，走進(jìn)最貼近大眾消費(fèi)者生活的社區(qū)，通過(guò)活動(dòng)宣傳，拉動(dòng)銷售和增加品牌影響力；與各個(gè)社區(qū)管委會(huì)、開(kāi)發(fā)商建立長(zhǎng)期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推廣工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方式，讓未來(lái)的市場(chǎng)廣告投放更深入、更接近消費(fèi)人群。前期準(zhǔn)備：1、帳篷、簽到桌椅、x宣傳展架、簽到處抽獎(jiǎng)處kt板、抽獎(jiǎng)箱、宣傳單頁(yè)、乒乓球30個(gè)、（抽獎(jiǎng)用：標(biāo)注1、2、3、4以示獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)）、桌布、****城宣傳單頁(yè)2、征集城內(nèi)各品類商戶宣傳單頁(yè)（建材、燈具、油漆等）聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)宣傳3、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備（電水壺、洗發(fā)水、洗手液、牙膏）活動(dòng)預(yù)算：備注：1、短信群發(fā)費(fèi)用、小區(qū)物業(yè)費(fèi)用、小區(qū)橫幅費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定活動(dòng)流程：業(yè)主簽到→填寫裝修意向表格→參加抽獎(jiǎng)→領(lǐng)取宣傳冊(cè)→商戶自行宣傳→確認(rèn)購(gòu)物意向→預(yù)定免費(fèi)班車→自由逛商城→購(gòu)買商品并領(lǐng)取食用油一桶【篇二：建材類促銷活動(dòng)方案】建材類促銷活動(dòng)方案活動(dòng)主題：2006年“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)主打廣告：襄城映象四月天歡樂(lè)家裝金百年春天歡樂(lè)家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：武漢太閣房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：襄樊市住宅經(jīng)營(yíng)公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》活動(dòng)背景：家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開(kāi)的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場(chǎng)，在無(wú)數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈。金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營(yíng)，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開(kāi)業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦2006年“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)活動(dòng)。通過(guò)本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)舉行大4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬(wàn)元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；活動(dòng)注意事項(xiàng)：贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費(fèi)卡只能在本次參加活動(dòng)的品牌聯(lián)盟商中消費(fèi)，否則無(wú)效；贈(zèng)送的物品均以現(xiàn)場(chǎng)的品牌、型號(hào)、價(jià)值為準(zhǔn)，不得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費(fèi)，均以現(xiàn)金消費(fèi)卡金額為準(zhǔn)；以上活動(dòng)六種形式不可同時(shí)享受；2006年“金色朝陽(yáng)”歡樂(lè)家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報(bào)》，《楚天都市報(bào)襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯?！断M(fèi)廣場(chǎng)》的優(yōu)勢(shì):快捷迅速的派送方式信息傳播快主要針對(duì)大型寫字樓專業(yè)市場(chǎng)企事業(yè)單位私營(yíng)業(yè)主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。活動(dòng)宣傳準(zhǔn)備：通過(guò)市內(nèi)《消費(fèi)廣場(chǎng)》進(jìn)行宣傳，襄樊晚報(bào)在3日28日至4月8日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳和促銷同時(shí)進(jìn)行。聯(lián)絡(luò)工作由專人負(fù)責(zé)，也同時(shí)設(shè)計(jì)稿件。活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備：1、大幅海報(bào)指定專人在各在建小區(qū)門口張貼。2、dm宣傳單頁(yè)由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)。3、百人自行車游行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進(jìn)行環(huán)城游行。注意有關(guān)部門審批事宜，協(xié)調(diào)城管部門和相關(guān)管理部門。媒介宣傳策略：通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓襄樊各界和老百姓加深對(duì)金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動(dòng)中來(lái)，樹(shù)立金百年精品裝飾城品牌的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，通過(guò)科學(xué)的策劃和市場(chǎng)運(yùn)行，成為2006年4月襄樊市民關(guān)注的熱點(diǎn)和新的亮點(diǎn)，讓金百年精品裝飾城品牌走進(jìn)千家萬(wàn)戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告預(yù)期宣傳的效應(yīng)和銷售的更大突破?！断宸韴?bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》系列宣傳廣告【篇三：家居建材小區(qū)開(kāi)發(fā)方案】小區(qū)開(kāi)發(fā)方案大綱：一、進(jìn)行樓盤分類、尋找收房樓盤、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值、確定進(jìn)駐方式；二、與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐；三、建立專職小區(qū)推廣小組；四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；七、團(tuán)購(gòu)；八、小區(qū)回訪、口碑宣傳。方案具體實(shí)施步驟：一、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：1、租用門面或車庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。2、邀請(qǐng)其他家具品牌聯(lián)合進(jìn)駐。3、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等。4、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。5、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。不同時(shí)期的宣傳方式1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：（1）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。3、后期（零星裝修期）：建立健全小區(qū)業(yè)主資料，形成穩(wěn)定的客戶資源。二、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐三、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍小區(qū)推廣部（組）一般由3人組成，最少1人。1、營(yíng)銷策劃：配合賣場(chǎng)的優(yōu)惠，針對(duì)不同小區(qū)采取不同的營(yíng)銷模式和優(yōu)惠政策。2、推廣設(shè)計(jì)：戶外廣告牌，展架等相關(guān)物料的設(shè)計(jì)。3、駐地人員：一些個(gè)別活動(dòng)需要人員常駐小區(qū)，配合推廣工作。四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備物料清單：1、禮品類：2、宣傳手冊(cè)：3、帳篷或者太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛。（公司提供）4、形象臺(tái)、桌、椅5、x架、kt板、易拉寶6、廣告方面：樣板房支持7、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告8、飲水機(jī)、尺、筆五、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：（一）單獨(dú)進(jìn)駐1、場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。2、場(chǎng)地布置：若在戶外駐點(diǎn)，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。3、注意事項(xiàng):3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。3.2事中要服從他們的管理。3.3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。3.4場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力；（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與我們公司合作的網(wǎng)站、建材市場(chǎng)等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。1、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來(lái)介紹產(chǎn)品。（fabe方法指營(yíng)銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問(wèn)題，特別是利益問(wèn)題的一種典型的推銷方法）2、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。3、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用。4、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。5、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約光顧市場(chǎng)。6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。7、送給業(yè)主的資料最好用公司紙袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄，同時(shí)也起到宣傳作用。資料一般包括：宣傳冊(cè)、促銷活動(dòng)單張等。六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們到市場(chǎng)詳細(xì)了解。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說(shuō)：“我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只是對(duì)公司的一個(gè)宣傳，而且場(chǎng)地比較簡(jiǎn)陋，看不到我們市場(chǎng)的規(guī)模和家具的質(zhì)量。建議您去市場(chǎng)參觀一下，店面品種齊全，而且能與經(jīng)銷商面對(duì)面溝通，了解一下團(tuán)購(gòu)的各方面優(yōu)惠?！闭f(shuō)完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后做資料收集和跟進(jìn)。七、團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)分二種方式，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購(gòu)買（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，