2024年采購師考試亮點試題及答案

2024年采購師考試亮點試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理中，供應(yīng)商評估的核心指標(biāo)不包括以下哪一項？

A.質(zhì)量穩(wěn)定性

B.交貨及時性

C.價格競爭力

D.企業(yè)規(guī)模

2.在采購談判中，以下哪種策略通常不被推薦？

A.貪婪策略

B.合作策略

C.堅持立場策略

D.溝通策略

3.采購過程中，下列哪項不屬于采購成本？

A.采購價格

B.采購費用

C.采購人員工資

D.供應(yīng)商利潤

4.采購計劃制定時，以下哪項不是主要考慮因素？

A.采購預(yù)算

B.采購時間

C.采購質(zhì)量

D.市場行情

5.采購合同中，以下哪項內(nèi)容不屬于合同條款？

A.交貨時間

B.付款方式

C.爭議解決

D.產(chǎn)品規(guī)格

6.采購績效評估時，以下哪項不是關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購質(zhì)量

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購人員滿意度

7.采購過程中的庫存管理，以下哪種方法最有利于降低庫存成本？

A.按需采購

B.按計劃采購

C.按庫存采購

D.按季節(jié)采購

8.采購過程中的供應(yīng)商選擇，以下哪種方法最科學(xué)？

A.隨機選擇

B.競標(biāo)選擇

C.考察選擇

D.經(jīng)驗選擇

9.采購合同簽訂后，以下哪項工作不是采購部門職責(zé)？

A.合同審核

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同終止

10.采購過程中的供應(yīng)商管理，以下哪種方法最有利于提高供應(yīng)商質(zhì)量？

A.嚴格驗收

B.定期審計

C.定期培訓(xùn)

D.定期溝通

11.采購過程中的成本控制，以下哪種方法最有利于降低采購成本？

A.比價采購

B.集中采購

C.招標(biāo)采購

D.長期合同采購

12.采購過程中的需求預(yù)測，以下哪種方法最科學(xué)？

A.經(jīng)驗預(yù)測

B.專家預(yù)測

C.市場調(diào)研

D.統(tǒng)計分析

13.采購過程中的質(zhì)量保證，以下哪種方法最有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量？

A.嚴格檢驗

B.供應(yīng)商質(zhì)量認證

C.質(zhì)量改進

D.質(zhì)量培訓(xùn)

14.采購過程中的風(fēng)險管理，以下哪種方法最有利于降低采購風(fēng)險？

A.供應(yīng)商選擇

B.合同條款

C.保險購買

D.質(zhì)量控制

15.采購過程中的供應(yīng)鏈管理，以下哪種方法最有利于提高供應(yīng)鏈效率？

A.信息化管理

B.優(yōu)化流程

C.供應(yīng)鏈金融

D.供應(yīng)商協(xié)同

16.采購過程中的成本核算，以下哪種方法最有利于提高成本核算準(zhǔn)確性？

A.人工核算

B.信息化核算

C.會計核算

D.預(yù)算核算

17.采購過程中的采購計劃編制，以下哪種方法最有利于提高采購計劃準(zhǔn)確性？

A.經(jīng)驗法

B.確定法

C.需求預(yù)測法

D.簡單平均法

18.采購過程中的供應(yīng)商關(guān)系管理，以下哪種方法最有利于提高供應(yīng)商關(guān)系？

A.嚴格考核

B.定期溝通

C.供應(yīng)商培訓(xùn)

D.供應(yīng)商激勵

19.采購過程中的采購談判，以下哪種方法最有利于提高談判效果？

A.堅持立場

B.合作共贏

C.溝通技巧

D.專業(yè)知識

20.采購過程中的采購合同管理，以下哪種方法最有利于提高合同管理效率？

A.合同審核

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同終止

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的主要內(nèi)容包括哪些？

A.采購計劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同管理

E.采購績效評估

2.采購過程中的成本控制方法有哪些？

A.比價采購

B.集中采購

C.長期合同采購

D.供應(yīng)商協(xié)同

E.采購人員培訓(xùn)

3.采購過程中的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

A.質(zhì)量穩(wěn)定性

B.交貨及時性

C.價格競爭力

D.企業(yè)規(guī)模

E.供應(yīng)商信譽

4.采購過程中的采購合同條款主要包括哪些？

A.交貨時間

B.付款方式

C.爭議解決

D.產(chǎn)品規(guī)格

E.采購人員職責(zé)

5.采購過程中的采購績效評估指標(biāo)有哪些？

A.采購成本

B.采購質(zhì)量

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購人員滿意度

E.采購效率

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理中，供應(yīng)商評估的核心指標(biāo)包括質(zhì)量穩(wěn)定性、交貨及時性、價格競爭力、企業(yè)規(guī)模等。（）

2.采購談判中，貪婪策略不利于談判效果的提高。（）

3.采購過程中的庫存管理，按需采購最有利于降低庫存成本。（）

4.采購合同簽訂后，采購部門負責(zé)合同審核、簽訂、履行和終止等工作。（）

5.采購過程中的供應(yīng)商管理，定期溝通最有利于提高供應(yīng)商質(zhì)量。（）

6.采購過程中的成本控制，招標(biāo)采購最有利于降低采購成本。（）

7.采購過程中的需求預(yù)測，市場調(diào)研最科學(xué)。（）

8.采購過程中的質(zhì)量保證，嚴格檢驗最有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量。（）

9.采購過程中的風(fēng)險管理，保險購買最有利于降低采購風(fēng)險。（）

10.采購過程中的供應(yīng)鏈管理，供應(yīng)商協(xié)同最有利于提高供應(yīng)鏈效率。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購管理在企業(yè)發(fā)展中的作用。

答案：采購管理在企業(yè)發(fā)展中具有以下作用：

（1）降低采購成本：通過有效的采購策略和方法，降低采購成本，提高企業(yè)利潤；

（2）保證產(chǎn)品質(zhì)量：選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和產(chǎn)品，確保企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料、零部件等質(zhì)量穩(wěn)定；

（3）提高生產(chǎn)效率：優(yōu)化采購流程，縮短采購周期，提高生產(chǎn)效率；

（4）增強企業(yè)競爭力：通過合理的采購策略，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力；

（5）維護供應(yīng)商關(guān)系：與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同發(fā)展；

（6）促進企業(yè)管理水平提升：采購管理是企業(yè)管理的核心環(huán)節(jié)，有助于提高企業(yè)整體管理水平。

2.題目：如何進行有效的供應(yīng)商選擇？

答案：進行有效的供應(yīng)商選擇，需要遵循以下步驟：

（1）明確采購需求：明確所需產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、價格等要求；

（2）收集供應(yīng)商信息：通過各種渠道收集潛在供應(yīng)商的信息，如企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽等；

（3）評估供應(yīng)商能力：對供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理體系、技術(shù)水平、售后服務(wù)等方面進行評估；

（4）制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)采購需求和企業(yè)實際情況，制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)；

（5）篩選供應(yīng)商：根據(jù)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，對收集到的供應(yīng)商信息進行篩選；

（6）實地考察：對篩選出的供應(yīng)商進行實地考察，了解其生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備、人員等；

（7）綜合評估：綜合評估供應(yīng)商的綜合實力，選擇最合適的供應(yīng)商。

3.題目：簡述采購談判的技巧。

答案：采購談判的技巧包括以下方面：

（1）充分準(zhǔn)備：了解市場行情、競爭對手、供應(yīng)商情況，制定談判策略；

（2）掌握談判節(jié)奏：控制談判進度，避免陷入僵局；

（3）有效溝通：傾聽對方意見，表達自己的觀點，保持良好的溝通氛圍；

（4）堅持立場：在談判過程中，堅持自己的立場，不輕易妥協(xié)；

（5）靈活應(yīng)變：根據(jù)談判情況，靈活調(diào)整談判策略；

（6）掌握談判底線：明確自己的底線，避免在談判中失去主動權(quán)；

（7）達成共識：在談判過程中，尋求雙方利益的平衡點，達成共識。

五、論述題

題目：論述采購管理對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的影響。

答案：采購管理作為企業(yè)運營的重要環(huán)節(jié)，對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有深遠的影響，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.優(yōu)化資源配置：采購管理通過合理選擇供應(yīng)商、控制采購成本、提高采購效率，有助于優(yōu)化企業(yè)資源配置，降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)盈利能力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2.提升產(chǎn)品質(zhì)量：采購管理關(guān)注供應(yīng)商的選擇和產(chǎn)品質(zhì)量的把控，確保企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料、零部件等符合質(zhì)量要求，從而提升產(chǎn)品整體質(zhì)量，增強市場競爭力。

3.增強供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：采購管理通過建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險，確保原材料、零部件的及時供應(yīng)，為企業(yè)的穩(wěn)定生產(chǎn)提供保障。

4.促進技術(shù)創(chuàng)新：采購管理關(guān)注新技術(shù)、新產(chǎn)品的引進，鼓勵供應(yīng)商進行技術(shù)創(chuàng)新，推動企業(yè)產(chǎn)品升級，提升企業(yè)核心競爭力。

5.提高企業(yè)品牌形象：采購管理通過優(yōu)化采購流程、提升采購質(zhì)量，有助于提升企業(yè)整體形象，增強客戶信任度，為企業(yè)的長期發(fā)展積累良好的口碑。

6.適應(yīng)市場變化：采購管理關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整采購策略，使企業(yè)能夠迅速適應(yīng)市場變化，降低市場風(fēng)險。

7.降低環(huán)境風(fēng)險：采購管理在采購過程中，關(guān)注環(huán)保材料和綠色供應(yīng)商，降低企業(yè)對環(huán)境的影響，符合可持續(xù)發(fā)展的要求。

8.培養(yǎng)專業(yè)人才：采購管理需要專業(yè)的采購人員，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，提升采購人員的專業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。

9.增強企業(yè)內(nèi)部管理：采購管理涉及企業(yè)內(nèi)部多個部門，如生產(chǎn)、財務(wù)、研發(fā)等，有助于促進企業(yè)內(nèi)部管理的協(xié)同和優(yōu)化。

10.推動企業(yè)戰(zhàn)略實施：采購管理作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，有助于推動企業(yè)戰(zhàn)略的實施，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：供應(yīng)商評估的核心指標(biāo)通常包括質(zhì)量穩(wěn)定性、交貨及時性、價格競爭力、服務(wù)態(tài)度等，而企業(yè)規(guī)模并非評估的核心指標(biāo)。

2.A

解析思路：貪婪策略在采購談判中可能導(dǎo)致對方產(chǎn)生敵意，不利于談判效果的提高，而合作策略、堅持立場策略和溝通策略都是談判中常見的策略。

3.C

解析思路：采購成本通常包括采購價格、采購費用、運輸費用等，采購人員工資屬于人力資源成本，不屬于采購成本。

4.D

解析思路：采購計劃的主要考慮因素包括采購預(yù)算、采購時間、采購質(zhì)量、市場行情等，市場行情并非主要考慮因素。

5.E

解析思路：采購合同條款通常包括交貨時間、付款方式、爭議解決、產(chǎn)品規(guī)格等，采購人員職責(zé)不屬于合同條款。

6.D

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)包括采購成本、采購質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度等，采購人員滿意度并非關(guān)鍵指標(biāo)。

7.A

解析思路：按需采購可以確保庫存與實際需求相匹配，避免庫存積壓，從而降低庫存成本。

8.C

解析思路：考察選擇是一種科學(xué)、系統(tǒng)的供應(yīng)商選擇方法，能夠全面評估供應(yīng)商的綜合實力。

9.D

解析思路：合同終止通常涉及法律程序，采購部門負責(zé)合同的履行，而合同終止可能需要法律部門或相關(guān)部門的介入。

10.B

解析思路：定期溝通有助于建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，及時解決潛在問題，提高供應(yīng)商質(zhì)量。

11.B

解析思路：集中采購可以降低采購成本，提高采購效率，通過批量采購獲得更優(yōu)惠的價格。

12.C

解析思路：市場調(diào)研可以通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，對需求進行科學(xué)預(yù)測。

13.A

解析思路：嚴格檢驗可以確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求，防止不合格產(chǎn)品流入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

14.C

解析思路：保險購買可以轉(zhuǎn)移采購風(fēng)險，降低潛在損失。

15.A

解析思路：信息化管理可以提高采購效率，降低采購成本。

16.B

解析思路：信息化核算可以提高成本核算的準(zhǔn)確性和效率。

17.C

解析思路：需求預(yù)測法可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和趨勢進行分析，預(yù)測未來的需求。

18.B

解析思路：定期溝通有助于了解供應(yīng)商的實際情況，及時調(diào)整采購策略。

19.D

解析思路：專業(yè)知識可以幫助采購人員在談判中做出更有力的決策。

20.C

解析思路：合同履行是采購管理的重要環(huán)節(jié)，確保合同條款得到執(zhí)行。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購管理的主要內(nèi)容包括采購計劃、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購合同管理、采購績效評估等。

2.ABCD

解析思路：采購過程中的成本控制方法包括比價采購、集中采購、長期合同采購、供應(yīng)商協(xié)同等。

3.ABCDE

解析思路：供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)通常包括質(zhì)量穩(wěn)定性、交貨及時性、價格競爭力、企業(yè)規(guī)模、供應(yīng)商信譽等。

4.ABCD

解析思路：采購合同條款通常包括交貨時間、付款方式、爭議解決、產(chǎn)品規(guī)格等。

5.ABCDE

解析思路：采購績效評估指標(biāo)通常包括采購成本、采購質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度、采購人員滿意度、采購效率等。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：供應(yīng)商評估的核心指標(biāo)包括質(zhì)量穩(wěn)定性、交貨及時性、價格競爭力、企業(yè)規(guī)模等。

2.×

解析思路：貪婪策略在采購談判中可能導(dǎo)致對方產(chǎn)生敵意，不利于談判效果的提高。

3.√

解析思路：按需采購可以確保庫存與實際需求相匹配，避免庫存積壓，從而降低庫存成本。

4.√