提高CPSM考試得分技巧試題及答案

提高CPSM考試得分技巧試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項(xiàng)不是CPSM考試中采購談判的三個(gè)階段？

A.準(zhǔn)備階段

B.交易階段

C.監(jiān)控階段

D.談判階段

2.在采購流程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的地理位置

C.供應(yīng)商的交付能力

D.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

3.以下哪個(gè)工具可以幫助采購人員進(jìn)行市場(chǎng)分析？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.BCG矩陣

D.波士頓矩陣

4.以下哪個(gè)概念不屬于采購績效管理？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購效率

D.采購合規(guī)性

5.在采購合同中，以下哪個(gè)條款不屬于違約責(zé)任條款？

A.交付期限

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.保密條款

D.爭(zhēng)議解決方式

6.以下哪個(gè)方法不屬于供應(yīng)商評(píng)估方法？

A.成本效益分析

B.質(zhì)量評(píng)估

C.交付能力評(píng)估

D.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性評(píng)估

7.以下哪個(gè)不是采購職業(yè)素養(yǎng)？

A.誠信

B.責(zé)任心

C.溝通能力

D.情緒管理能力

8.以下哪個(gè)不是采購策略？

A.價(jià)格策略

B.供應(yīng)商管理策略

C.采購流程優(yōu)化

D.采購風(fēng)險(xiǎn)管理

9.以下哪個(gè)不是采購成本構(gòu)成？

A.采購成本

B.采購成本

C.采購成本

D.采購成本

10.以下哪個(gè)不是采購流程？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購合同管理

11.以下哪個(gè)不是采購合同內(nèi)容？

A.采購商品或服務(wù)

B.采購數(shù)量

C.采購價(jià)格

D.采購時(shí)間

12.以下哪個(gè)不是采購績效指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購效率

D.采購合規(guī)性

13.以下哪個(gè)不是采購風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.合同風(fēng)險(xiǎn)

D.人員風(fēng)險(xiǎn)

14.以下哪個(gè)不是采購流程優(yōu)化方法？

A.流程簡化

B.流程自動(dòng)化

C.流程標(biāo)準(zhǔn)化

D.流程信息化

15.以下哪個(gè)不是采購合同管理內(nèi)容？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

16.以下哪個(gè)不是采購職業(yè)素養(yǎng)？

A.誠信

B.責(zé)任心

C.溝通能力

D.創(chuàng)新能力

17.以下哪個(gè)不是采購策略？

A.價(jià)格策略

B.供應(yīng)商管理策略

C.采購流程優(yōu)化

D.采購風(fēng)險(xiǎn)管理

18.以下哪個(gè)不是采購成本構(gòu)成？

A.采購成本

B.采購成本

C.采購成本

D.采購成本

19.以下哪個(gè)不是采購流程？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購合同管理

20.以下哪個(gè)不是采購合同內(nèi)容？

A.采購商品或服務(wù)

B.采購數(shù)量

C.采購價(jià)格

D.采購時(shí)間

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購談判的三個(gè)階段包括：

A.準(zhǔn)備階段

B.交易階段

C.監(jiān)控階段

D.談判階段

2.采購流程中，供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素包括：

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的地理位置

C.供應(yīng)商的交付能力

D.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

3.采購績效管理包括以下哪些方面？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購效率

D.采購合規(guī)性

4.采購合同中，違約責(zé)任條款包括：

A.交付期限

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.保密條款

D.爭(zhēng)議解決方式

5.采購績效指標(biāo)包括以下哪些？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購效率

D.采購合規(guī)性

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購談判的三個(gè)階段分別是準(zhǔn)備階段、交易階段和監(jiān)控階段。（）

2.采購流程中，供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素包括供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、地理位置、交付能力和創(chuàng)新能力。（）

3.采購績效管理包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購效率和采購合規(guī)性。（）

4.采購合同中，違約責(zé)任條款包括交付期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、保密條款和爭(zhēng)議解決方式。（）

5.采購績效指標(biāo)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購效率和采購合規(guī)性。（）

6.采購風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)和人員風(fēng)險(xiǎn)。（）

7.采購流程優(yōu)化方法包括流程簡化、流程自動(dòng)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化和流程信息化。（）

8.采購合同管理內(nèi)容包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同終止。（）

9.采購職業(yè)素養(yǎng)包括誠信、責(zé)任心、溝通能力和情緒管理能力。（）

10.采購策略包括價(jià)格策略、供應(yīng)商管理策略、采購流程優(yōu)化和采購風(fēng)險(xiǎn)管理。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購談判的三個(gè)階段及其各自的重點(diǎn)。

答案：采購談判的三個(gè)階段包括準(zhǔn)備階段、交易階段和監(jiān)控階段。準(zhǔn)備階段的重點(diǎn)是明確談判目標(biāo)、收集信息和制定談判策略；交易階段的重點(diǎn)是進(jìn)行價(jià)格談判、條款協(xié)商和達(dá)成協(xié)議；監(jiān)控階段的重點(diǎn)是執(zhí)行合同、監(jiān)控供應(yīng)商表現(xiàn)和評(píng)估談判效果。

2.題目：解釋采購流程中的“需求分析”環(huán)節(jié)，并說明其重要性。

答案：需求分析是采購流程中的第一步，它涉及對(duì)所需商品或服務(wù)的詳細(xì)描述、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交付時(shí)間和預(yù)算等信息的收集和分析。這一環(huán)節(jié)的重要性在于確保采購活動(dòng)符合組織的實(shí)際需求，避免資源浪費(fèi)和采購失誤。

3.題目：闡述采購合同管理的主要內(nèi)容，并說明其目的。

答案：采購合同管理主要包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同終止等環(huán)節(jié)。其目的是確保合同條款得到正確執(zhí)行，維護(hù)雙方權(quán)益，降低采購風(fēng)險(xiǎn)，并確保采購活動(dòng)的合規(guī)性和效率。

4.題目：簡述供應(yīng)商評(píng)估的幾個(gè)關(guān)鍵因素，并說明如何進(jìn)行評(píng)估。

答案：供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵因素包括財(cái)務(wù)狀況、交付能力、質(zhì)量水平、服務(wù)支持和創(chuàng)新能力。評(píng)估方法可以包括定量評(píng)估（如成本效益分析）和定性評(píng)估（如供應(yīng)商調(diào)查問卷），通過這些方法對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面評(píng)估，以選擇最合適的供應(yīng)商。

五、論述題

題目：論述采購職業(yè)素養(yǎng)對(duì)采購成功的重要性，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

答案：采購職業(yè)素養(yǎng)對(duì)采購成功至關(guān)重要，它不僅影響采購人員的個(gè)人形象，還直接關(guān)系到采購活動(dòng)的效率和結(jié)果。以下將從幾個(gè)方面論述采購職業(yè)素養(yǎng)的重要性，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

首先，誠信是采購職業(yè)素養(yǎng)的核心。誠信意味著采購人員應(yīng)遵守職業(yè)道德，誠實(shí)守信，不參與任何欺詐或腐敗行為。例如，某企業(yè)采購經(jīng)理在采購過程中堅(jiān)持公正、透明的原則，拒絕接受供應(yīng)商的賄賂，最終確保了企業(yè)采購活動(dòng)的廉潔和供應(yīng)商的公平競(jìng)爭(zhēng)。

其次，責(zé)任心是采購職業(yè)素養(yǎng)的重要組成部分。采購人員應(yīng)對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，確保采購活動(dòng)符合組織目標(biāo)和預(yù)算要求。以某公司為例，一位采購經(jīng)理在發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商提供的貨物存在質(zhì)量問題后，立即采取措施與供應(yīng)商溝通，并要求退貨，避免了公司因質(zhì)量問題導(dǎo)致的損失。

第三，溝通能力是采購職業(yè)素養(yǎng)的關(guān)鍵。采購人員需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商和外部合作伙伴進(jìn)行有效溝通，以確保信息傳遞準(zhǔn)確無誤。例如，某企業(yè)采購經(jīng)理通過與供應(yīng)商建立良好的溝通機(jī)制，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和供應(yīng)商的產(chǎn)能情況，從而為企業(yè)采購決策提供了有力支持。

第四，談判能力是采購職業(yè)素養(yǎng)的重要體現(xiàn)。采購人員需要在談判中運(yùn)用策略和技巧，以獲得最有利的采購條件。某企業(yè)采購經(jīng)理在一次與供應(yīng)商的談判中，巧妙地運(yùn)用了價(jià)格談判技巧，成功降低了采購成本，提高了企業(yè)的利潤率。

最后，適應(yīng)能力也是采購職業(yè)素養(yǎng)的重要組成部分。采購人員需要具備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和內(nèi)部需求調(diào)整的能力。例如，某企業(yè)采購經(jīng)理在面對(duì)原材料價(jià)格上漲的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，迅速調(diào)整采購策略，通過尋找替代供應(yīng)商和優(yōu)化采購流程，有效降低了采購成本。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購談判的三個(gè)階段分別是準(zhǔn)備階段、交易階段和監(jiān)控階段，而談判階段是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，不是整體階段。

2.B

解析思路：供應(yīng)商的地理位置不是選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵因素，其他選項(xiàng)如財(cái)務(wù)狀況、交付能力和創(chuàng)新能力都是重要的考量因素。

3.B

解析思路：市場(chǎng)分析工具中，PEST分析用于分析宏觀環(huán)境，而SWOT分析用于分析企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

4.D

解析思路：采購績效管理包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購效率和采購合規(guī)性，而采購成本是其中的一個(gè)方面，不是整體概念。

5.C

解析思路：違約責(zé)任條款通常包括交付期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和爭(zhēng)議解決方式，而保密條款不屬于違約責(zé)任條款。

6.D

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估方法包括成本效益分析、質(zhì)量評(píng)估、交付能力評(píng)估和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性評(píng)估，而創(chuàng)新能力評(píng)估不是常規(guī)的評(píng)估方法。

7.D

解析思路：采購職業(yè)素養(yǎng)包括誠信、責(zé)任心、溝通能力和情緒管理能力，而創(chuàng)新能力不屬于職業(yè)素養(yǎng)的范疇。

8.D

解析思路：采購策略包括價(jià)格策略、供應(yīng)商管理策略、采購流程優(yōu)化和采購風(fēng)險(xiǎn)管理，而采購成本不屬于策略范疇。

9.B

解析思路：采購成本構(gòu)成通常包括直接成本和間接成本，而選項(xiàng)中重復(fù)出現(xiàn)“采購成本”表明這是重復(fù)的選項(xiàng)。

10.D

解析思路：采購流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購合同管理，而采購合同管理是流程的一部分，不是獨(dú)立的流程。

11.D

解析思路：采購合同內(nèi)容通常包括采購商品或服務(wù)、采購數(shù)量、采購價(jià)格和交付時(shí)間，而采購時(shí)間不屬于合同內(nèi)容。

12.D

解析思路：采購績效指標(biāo)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購效率和采購合規(guī)性，而采購成本不屬于績效指標(biāo)。

13.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)和人員風(fēng)險(xiǎn)，而人員風(fēng)險(xiǎn)不是采購風(fēng)險(xiǎn)的分類。

14.D

解析思路：采購流程優(yōu)化方法包括流程簡化、流程自動(dòng)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化和流程信息化，而流程信息化不是優(yōu)化方法。

15.D

解析思路：采購合同管理內(nèi)容包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同終止，而合同終止不是合同管理的內(nèi)容。

16.D

解析思路：采購職業(yè)素養(yǎng)包括誠信、責(zé)任心、溝通能力和情緒管理能力，而創(chuàng)新能力不是職業(yè)素養(yǎng)的范疇。

17.D

解析思路：采購策略包括價(jià)格策略、供應(yīng)商管理策略、采購流程優(yōu)化和采購風(fēng)險(xiǎn)管理，而采購成本不屬于策略范疇。

18.B

解析思路：采購成本構(gòu)成通常包括直接成本和間接成本，而選項(xiàng)中重復(fù)出現(xiàn)“采購成本”表明這是重復(fù)的選項(xiàng)。

19.D

解析思路：采購流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購合同管理，而采購合同管理是流程的一部分，不是獨(dú)立的流程。

20.D

解析思路：采購合同內(nèi)容通常包括采購商品或服務(wù)、采購數(shù)量、采購價(jià)格和交付時(shí)間，而采購時(shí)間不屬于合同內(nèi)容。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.A,B,C

解析思路：采購談判的三個(gè)階段分別是準(zhǔn)備階段、交易階段和監(jiān)控階段，這三個(gè)階段都是談判過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。

2.A,B,C,D

解析思路：供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素包括財(cái)務(wù)狀況、地理位置、交付能力和創(chuàng)新能力，這些都是評(píng)估供應(yīng)商能力的重要指標(biāo)。

3.A,B,C,D

解析思路：采購績效管理包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購效率和采購合規(guī)性，這些都是衡量采購活動(dòng)成效的關(guān)鍵指標(biāo)。

4.A,B,D

解析思路：違約責(zé)任條款通常包括交付期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和爭(zhēng)議解決方式，而保密條款不屬于違約責(zé)任條款。

5.A,B,C,D

解析思路：采購績效指標(biāo)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購效率和采購合規(guī)性，這些都是評(píng)估采購活動(dòng)成效的重要指標(biāo)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購談判的三個(gè)階段分別是準(zhǔn)備階段、交易階段和監(jiān)控階段，這是采購談判的基本流程。

2.√

解析思路：供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素包括財(cái)務(wù)狀況、地理位置、交付能力和創(chuàng)新能力，這些都是評(píng)估供應(yīng)商能力的重要指標(biāo)。

3.√

解析思路：采購績效管理包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購效率和采購合規(guī)性，這些都是衡量采購活動(dòng)成效的關(guān)鍵指標(biāo)。

4.√

解析思路：違約責(zé)任條款通常包括交付期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和爭(zhēng)議解決方式，而保密條款不屬于違約責(zé)任條款。

5.√

解析思路：采購績效指標(biāo)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購效率和采購合規(guī)性，這些都是評(píng)估采購活動(dòng)成效的重要指標(biāo)。

6.√

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、