高頻考點CPSM試題及答案

高頻考點CPSM試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.在采購過程中，以下哪項不是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商的信譽

B.產(chǎn)品的質(zhì)量

C.供應(yīng)商的地理位置

D.采購價格

2.以下哪項不屬于供應(yīng)鏈管理的主要目標(biāo)？

A.降低成本

B.提高效率

C.增加庫存

D.提高客戶滿意度

3.采購談判中，以下哪項不是談判策略？

A.建立信任

B.強迫對方接受條件

C.尋求雙贏

D.了解對方需求

4.以下哪項不是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單執(zhí)行

D.采購合同簽訂

5.以下哪項不是采購風(fēng)險管理的方法？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險規(guī)避

D.風(fēng)險控制

6.以下哪項不是采購績效評估的指標(biāo)？

A.成本

B.交付時間

C.供應(yīng)商關(guān)系

D.質(zhì)量控制

7.以下哪項不是采購合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同終止

8.以下哪項不是采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟？

A.市場分析

B.需求預(yù)測

C.風(fēng)險評估

D.供應(yīng)商評估

9.以下哪項不是采購流程中的質(zhì)量控制方法？

A.樣品檢驗

B.過程控制

C.績效評估

D.審計

10.以下哪項不是采購流程中的供應(yīng)商關(guān)系管理方法？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商開發(fā)

C.供應(yīng)商培訓(xùn)

D.供應(yīng)商激勵

11.以下哪項不是采購成本管理的方法？

A.成本估算

B.成本控制

C.成本優(yōu)化

D.成本增加

12.以下哪項不是采購流程中的采購計劃？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單執(zhí)行

D.采購合同簽訂

13.以下哪項不是采購流程中的采購決策？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單執(zhí)行

D.采購合同簽訂

14.以下哪項不是采購流程中的采購執(zhí)行？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單執(zhí)行

D.采購合同簽訂

15.以下哪項不是采購流程中的采購監(jiān)控？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單執(zhí)行

D.采購合同簽訂

16.以下哪項不是采購流程中的采購改進？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單執(zhí)行

D.采購合同簽訂

17.以下哪項不是采購流程中的采購優(yōu)化？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單執(zhí)行

D.采購合同簽訂

18.以下哪項不是采購流程中的采購評估？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單執(zhí)行

D.采購合同簽訂

19.以下哪項不是采購流程中的采購報告？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單執(zhí)行

D.采購合同簽訂

20.以下哪項不是采購流程中的采購溝通？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單執(zhí)行

D.采購合同簽訂

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購管理的核心職能？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單執(zhí)行

D.采購合同簽訂

2.以下哪些是采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本

B.交付時間

C.質(zhì)量控制

D.供應(yīng)商關(guān)系

3.以下哪些是采購風(fēng)險管理的方法？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險規(guī)避

D.風(fēng)險控制

4.以下哪些是采購合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同終止

5.以下哪些是采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟？

A.市場分析

B.需求預(yù)測

C.風(fēng)險評估

D.供應(yīng)商評估

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理的主要目標(biāo)是降低成本。（）

2.采購談判中，建立信任是談判策略之一。（）

3.采購流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單執(zhí)行和采購合同簽訂。（）

4.采購風(fēng)險管理的方法包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險控制。（）

5.采購績效評估的指標(biāo)包括成本、交付時間、質(zhì)量控制、供應(yīng)商關(guān)系等。（）

6.采購合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款、合同變更、合同履行和合同終止。（）

7.采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟包括市場分析、需求預(yù)測、風(fēng)險評估和供應(yīng)商評估。（）

8.采購流程中的質(zhì)量控制方法包括樣品檢驗、過程控制、績效評估和審計。（）

9.采購流程中的供應(yīng)商關(guān)系管理方法包括供應(yīng)商評估、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商培訓(xùn)和供應(yīng)商激勵。（）

10.采購成本管理的方法包括成本估算、成本控制、成本優(yōu)化和成本增加。（）

姓名：____________________

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購談判中可能遇到的主要挑戰(zhàn)及其應(yīng)對策略。

答案：

采購談判中可能遇到的主要挑戰(zhàn)包括：

-供應(yīng)商報價過高

-供應(yīng)商服務(wù)不到位

-交貨時間不明確

-合同條款爭議

-供應(yīng)商信譽問題

應(yīng)對策略：

-進行充分的市場調(diào)研，了解供應(yīng)商報價的合理性

-明確服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和交付時間，簽訂詳細的合同條款

-在合同中明確違約責(zé)任和解決爭議的機制

-選擇信譽良好的供應(yīng)商，進行嚴(yán)格的供應(yīng)商評估

-在談判中保持靈活性，尋求雙贏的解決方案

2.題目：闡述采購流程中如何進行有效的供應(yīng)商評估。

答案：

進行有效的供應(yīng)商評估應(yīng)遵循以下步驟：

-確定評估標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，如質(zhì)量、成本、交付時間、服務(wù)、技術(shù)等

-收集供應(yīng)商信息，包括資質(zhì)、業(yè)績、財務(wù)狀況等

-通過問卷調(diào)查、電話訪談、現(xiàn)場考察等方式收集數(shù)據(jù)

-對收集到的數(shù)據(jù)進行量化分析，計算得分

-根據(jù)得分和評估標(biāo)準(zhǔn)，對供應(yīng)商進行排名和分類

-選擇符合要求的供應(yīng)商進行合作，并建立長期合作關(guān)系

3.題目：說明采購績效評估的重要性及其主要指標(biāo)。

答案：

采購績效評估的重要性在于：

-評估采購活動的效果，為決策提供依據(jù)

-識別采購流程中的問題和改進點

-提高采購效率，降低成本

-優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系，提升供應(yīng)鏈整體績效

主要指標(biāo)包括：

-成本節(jié)約率

-采購周期

-供應(yīng)商滿意度

-產(chǎn)品質(zhì)量

-交付及時率

-采購流程效率

五、論述題

題目：論述在供應(yīng)鏈管理中，采購策略對供應(yīng)鏈績效的影響。

答案：

在供應(yīng)鏈管理中，采購策略作為供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的重要組成部分，對供應(yīng)鏈績效有著深遠的影響。以下將從幾個方面論述采購策略對供應(yīng)鏈績效的影響：

1.成本節(jié)約：采購策略直接關(guān)聯(lián)到成本節(jié)約。合理的采購策略能夠幫助企業(yè)在采購過程中降低成本，如通過集中采購、長期合作、談判議價等方式減少采購成本。成本節(jié)約對于提升企業(yè)利潤和競爭力具有重要意義。

2.供應(yīng)商關(guān)系：采購策略決定了與供應(yīng)商的合作關(guān)系。建立穩(wěn)定、長期的供應(yīng)商關(guān)系有助于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量。良好的供應(yīng)商關(guān)系還能夠促進信息共享，提高供應(yīng)鏈協(xié)同效率。

3.供應(yīng)穩(wěn)定性：采購策略影響到供應(yīng)鏈的供應(yīng)穩(wěn)定性。合理的采購策略能夠確保原材料和零部件的及時供應(yīng)，降低缺貨風(fēng)險，保證生產(chǎn)計劃的順利進行。供應(yīng)穩(wěn)定性對于滿足市場需求和提高客戶滿意度至關(guān)重要。

4.產(chǎn)品質(zhì)量：采購策略直接關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量。選擇具有良好質(zhì)量控制的供應(yīng)商，確保原材料和零部件的質(zhì)量，有助于提高最終產(chǎn)品的質(zhì)量。高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠提升企業(yè)品牌形象，增強市場競爭力。

5.供應(yīng)鏈響應(yīng)速度：采購策略影響供應(yīng)鏈對市場變化的響應(yīng)速度。靈活的采購策略能夠幫助企業(yè)快速調(diào)整采購計劃，適應(yīng)市場需求變化，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度。

6.風(fēng)險管理：采購策略有助于企業(yè)識別和應(yīng)對供應(yīng)鏈風(fēng)險。通過多元化采購渠道、簽訂長期合作協(xié)議等方式，降低單一供應(yīng)商依賴風(fēng)險。同時，合理的采購策略還能夠幫助企業(yè)應(yīng)對匯率、政策、市場波動等外部風(fēng)險。

7.供應(yīng)鏈協(xié)同：采購策略對于促進供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同具有重要作用。通過采購策略的優(yōu)化，可以實現(xiàn)信息共享、資源整合、流程優(yōu)化等，提高供應(yīng)鏈整體績效。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：地理位置雖然影響采購成本，但不是選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵因素，關(guān)鍵因素應(yīng)包括信譽、產(chǎn)品質(zhì)量和采購價格。

2.C

解析思路：增加庫存不是供應(yīng)鏈管理的主要目標(biāo)，主要目標(biāo)是優(yōu)化庫存、降低成本、提高效率等。

3.B

解析思路：強迫對方接受條件不屬于談判策略，談判策略應(yīng)尋求雙方都能接受的解決方案。

4.D

解析思路：采購合同簽訂是采購流程的最后一個步驟，不是步驟之一。

5.D

解析思路：采購風(fēng)險管理的方法包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險控制，不包括風(fēng)險控制。

6.C

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)應(yīng)包括成本、交付時間、質(zhì)量控制、供應(yīng)商關(guān)系等，不包括質(zhì)量控制。

7.C

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款、合同變更、合同履行和合同終止，不包括合同履行。

8.D

解析思路：采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟包括市場分析、需求預(yù)測、風(fēng)險評估和供應(yīng)商評估，不包括供應(yīng)商評估。

9.D

解析思路：采購流程中的質(zhì)量控制方法包括樣品檢驗、過程控制、績效評估和審計，不包括審計。

10.C

解析思路：采購流程中的供應(yīng)商關(guān)系管理方法包括供應(yīng)商評估、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商培訓(xùn)和供應(yīng)商激勵，不包括供應(yīng)商培訓(xùn)。

11.D

解析思路：采購成本管理的方法包括成本估算、成本控制、成本優(yōu)化和成本增加，不包括成本增加。

12.D

解析思路：采購流程中的采購計劃包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單執(zhí)行和采購合同簽訂，不包括采購合同簽訂。

13.D

解析思路：采購流程中的采購決策包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單執(zhí)行和采購合同簽訂，不包括采購合同簽訂。

14.D

解析思路：采購流程中的采購執(zhí)行包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單執(zhí)行和采購合同簽訂，不包括采購合同簽訂。

15.D

解析思路：采購流程中的采購監(jiān)控包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單執(zhí)行和采購合同簽訂，不包括采購合同簽訂。

16.D

解析思路：采購流程中的采購改進包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單執(zhí)行和采購合同簽訂，不包括采購合同簽訂。

17.D

解析思路：采購流程中的采購優(yōu)化包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單執(zhí)行和采購合同簽訂，不包括采購合同簽訂。

18.D

解析思路：采購流程中的采購評估包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單執(zhí)行和采購合同簽訂，不包括采購合同簽訂。

19.D

解析思路：采購流程中的采購報告包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單執(zhí)行和采購合同簽訂，不包括采購合同簽訂。

20.D

解析思路：采購流程中的采購溝通包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單執(zhí)行和采購合同簽訂，不包括采購合同簽訂。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購管理的核心職能包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單執(zhí)行和采購合同簽訂。

2.ABCD

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本、交付時間、質(zhì)量控制、供應(yīng)商關(guān)系等。

3.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險管理的方法包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險控制。

4.ABCD

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款、合同變更、合同履行和合同終止。

5.ABCD

解析思路：采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟包括市場分析、需求預(yù)測、風(fēng)險評估和供應(yīng)商評估。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理的主要目標(biāo)是優(yōu)化庫存、降低成本、提高效率等，而不僅僅是降低成本。

2.√

解析思路：建立信任是談判策略之一，有助于建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3.√

解析思路：采購流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單執(zhí)行和采購合同簽訂，是完整的流程。

4.√

解析思路：采購風(fēng)險管理的方法包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險控制，是全面的風(fēng)險管理方法。

5.√

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括成本、交付時間、質(zhì)量控制、供應(yīng)商關(guān)系等，是評估采購績效的關(guān)鍵指標(biāo)。

6.√

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款