房地產(chǎn)公司營銷管理制度(一)

房地產(chǎn)公旬

營銷管理制度

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內(nèi)容名稱總經(jīng)理致詞（共1頁）修改第____此修改，修改時間一年一月一日

致詞

當(dāng)你打開這本手冊時，你已光榮地成為“大信泰置業(yè)”的一名員工，你的

生活也由此掀開了嶄新的一頁，”大信泰置業(yè)”也因為有了你這樣優(yōu)秀員工的

力盟而倍添光彩!

I來到一個才的集體，可能會面臨各種問題■?每個人都有不同的個性、狀

態(tài)和緣由，但不管怎樣我們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律，以及對每個人的

嚴(yán)格要求。因為只有這樣，我們的團(tuán)隊才能無往不勝，取得一個乂一個輝煌

的成績。

我們希望你在這里快樂地工作，并將快樂帶給他人，希望你以這種快樂

的心情去感染我們的顧客，讓顧客既感受到”大信泰置業(yè)”的魅力，更感受到

你個人的魅力。

我們希望你注重團(tuán)隊，在這個團(tuán)隊里每個人都很重要，而每個人都應(yīng)以

團(tuán)隊利益為先、為重，只有團(tuán)隊才能克服個人無法克服的巨大困難，迎接更

大的挑戰(zhàn)；

我們石望你專注工作，恪盡職守，熱愛專業(yè)并掌握工作的全部深層技巧,

把服務(wù)于顧客作為工作樂趣之源，在對每件事都認(rèn)真負(fù)責(zé)的過程中，體現(xiàn)”

大信泰人”的形象；

我們希望你在這里得到很好的培訓(xùn)，并建立不斷全面提高自己的意識,

在工作中注意觀察，用心總結(jié)并保持開放的心態(tài)，互相交流和學(xué)習(xí)。在這里,

你所學(xué)到的一切，對你的一生都會有益；

我們希望因為你的加盟，”大信泰置業(yè)”能夠更上一層樓，而每個人都能

得到應(yīng)有的回報。

我們相信與你的相處是一種緣份，希望大家彼此珍惜，不管時間長短，

愿我們的相處能成為你一生之中最美好的回憶。

希望大家高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用心、專注，塑造”大信泰置業(yè)”專業(yè)而美好

的形象，我們和你的親友將為你感到自豪。

總經(jīng)理（簽名）:

一年一月

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內(nèi)容名稱文件目錄（共1頁）I修改I第此修改,修改時間一年一月一日

目錄

第一部分、公司企業(yè)文化

第二部分、營銷部管理架構(gòu)圖

第三部分、崗位職責(zé)

第四部分、人員招聘

第五部分、日常管理

一、部門管理基本規(guī)章

二、現(xiàn)場管理制度

三、辦公管理

四、考勤管理

五、衛(wèi)生和辦公設(shè)施管理

六、銷售統(tǒng)計管理

七、銷售合同管理制度

八、例會制度

九、保密義務(wù)

十、工作交卸辦理

第六部分、營銷禮儀

第七部分、部門專用表格

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內(nèi)容名稱企業(yè)文化和組織架構(gòu)圖（共1頁）修改第一此修改，修改時間一年____月一日

第一部分、企業(yè)文化

企業(yè)宗旨：社會、企業(yè)、員工價值最大化

企業(yè)目標(biāo)：做知名品牌地產(chǎn)企業(yè)

經(jīng)營理念：誠信、創(chuàng)新、精英、互動

核心價值觀：創(chuàng)造價值，超越自我

質(zhì)量方針：以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大限度滿足客戶需求

第二部分、營銷部管理架構(gòu)圖

營銷部經(jīng)理

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內(nèi)容名稱|營銷部崗位職責(zé)（共3頁，第I頁）|修改|第一此修改,修改時間一年一月一日

第三部分、營銷部崗位職責(zé)

一、部門職責(zé)

部門名稱：營銷部

直接上級：總經(jīng)理

部門本職：

組織、完成公司所屬樓盤的銷售；

確保公司回款目標(biāo)的完成；

公司項目營銷決策的擬定及提案；

主要職能：

1、制定每月、季度、年度銷售計劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施；

2、置業(yè)顧問每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督。

3、設(shè)立、管理.、監(jiān)督、督導(dǎo)營銷部正常工作運轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運作；

4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；

5、合理進(jìn)行營銷部的預(yù)算控制；

6、研究掌握置業(yè)顧問的需求，充分調(diào)動積極性；

7、配合相關(guān)部門作好項目方案（產(chǎn)品定位）及調(diào)整、修改；

8、企劃好樓盤推廣、促銷；

9、配合物業(yè)公司作好樓宇交樓；

10、充分收集市場有效信息：

11、預(yù)測市場危機，統(tǒng)計、催收和結(jié)算房款；

12、作好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶之間關(guān)系

二、各崗位職責(zé)

（一）、部門經(jīng)理職責(zé)

1、配合總經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)項目的營銷工作。

2、負(fù)責(zé)與其它部門的業(yè)務(wù)對接，完成項目定位要素的確定。草擬營銷策劃方案及推廣實

施計劃，報總經(jīng)理審核后具體負(fù)責(zé)落實。

3、參與項目的總體規(guī)劃方案和初步設(shè)計的會審。

4、負(fù)責(zé)置業(yè)顧問的招聘、培訓(xùn)、管理，并對銷售現(xiàn)場進(jìn)行管理和控制。指揮協(xié)調(diào)售樓現(xiàn)場各

方面人員，營造銷售氣氛輔助成交。

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內(nèi)容名稱|營銷部崗位職責(zé)（共3頁，第2頁）|修改|第一此修改，修改時間一年一月一日

5、建立客戶檔案系統(tǒng)，對客戶進(jìn)行有效的管理和溝通；以及建立房地產(chǎn)法律、法規(guī)、政

策及城市規(guī)劃的檔案資料，把握有關(guān)房地產(chǎn)銷售的新動向并迅速調(diào)整銷售策略。

6、根據(jù)公司開發(fā)經(jīng)營計劃，制定并實施項目的銷售回款計劃；在項目總費用許可范圍內(nèi)，

嚴(yán)格控制銷售推廣費用。

7、負(fù)責(zé)有關(guān)政府部門（工商、房地產(chǎn)管理.）和廣告商的關(guān)系協(xié)調(diào)、溝通。

8、每月與員工交換意見，交流工作經(jīng)驗，并對員工的工作槐績進(jìn)行考核，及其它事項。

9、定期安排全體置業(yè)顧問進(jìn)行市場調(diào)研

10、其它

（二）、銷售主管的崗位職責(zé)

1、主持售樓處日常工作，溝通上下級及售樓處與其它部門的關(guān)系。

2、熟悉銷售流程及按揭、抵押流程

3、負(fù)責(zé)組織置業(yè)顧問及時交流工作經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

4、負(fù)責(zé)本部門辦公采購用品的申請事宜報部門經(jīng)理簽字確認(rèn)，同時還要負(fù)責(zé)辦公用品

的領(lǐng)用分發(fā)，控制文件的打印何復(fù)印，本部門的傳真的收發(fā)，信件的、包裹、邀請函的郵寄,

保管相關(guān)業(yè)務(wù)書籍及其它市調(diào)資料的借閱登記工作。

5、對本部門的所有文件、書籍進(jìn)行歸類整理，存檔和歸檔，充當(dāng)對外會議及接待的聯(lián)

絡(luò)員。

6、協(xié)助部門經(jīng)理落實其它各項工作計劃

（三）、銷售代表崗位職責(zé)

1、掌握樓盤的結(jié)構(gòu)、戶型功能、配套設(shè)施、經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)、能根據(jù)客戶要求利用各種

銷售和服務(wù)技巧推薦合理的戶型和樓層。

2、必須按照統(tǒng)一的銷售口徑回答客戶提出的問題，對于要進(jìn)行錄音的客戶要實事求是,

注意措辭。

3、要服從上級主管領(lǐng)導(dǎo)的安排，工作積極主動，富有開拓進(jìn)取精神，在一切允許的條

件下推銷樓盤，展示自我。

4、代表公司與客戶洽談簽約《內(nèi)部認(rèn)購書》和《商品房買賣合同》，并及時將合同文本

上交上級主管領(lǐng)導(dǎo)審核后認(rèn)真執(zhí)行；在簽約過程中置業(yè)顧問要本著細(xì)致耐心的原則，規(guī)范的

使用公司各種印章。

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內(nèi)容名稱營銷部崗位職責(zé)（共3頁，第3頁）修改第一此修改，修改時間一年____月一日

5、努力做好售后服務(wù)工作，妥善地處理客戶異議，建立并保持與客戶良好的美系，經(jīng)常

性的拜訪客戶，及時向主管反饋客戶意見和建議。

6、在每天下午下班前召開工作總結(jié)會上，向會議負(fù)責(zé)人匯報全天工作情況；每周一的工

作例會做工作陳述，每月月底上交個人月總結(jié)報告；

8、負(fù)責(zé)及時收回售樓款工作，督促客戶按其交納售樓余款和預(yù)約定金。

9、做好宣傳品陳列和POP等物品的維護(hù)工作，保持現(xiàn)場的整潔及標(biāo)準(zhǔn)化陳列。

10、完成日、周、月銷售報表的填寫等各項行政工作，并按時上交主管。

11、完成部門經(jīng)理/主管交辦的其它臨時任務(wù)。

（四”策劃師崗位職責(zé)

（暫空）

工作內(nèi)容；

1.在營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)2.負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的日常工

作

3.負(fù)責(zé)銷售具體工作的落實:接待流程，銷售控制，制度執(zhí)行，來訪來電詳實記錄，疑難客戶洽談，

相關(guān)報表整理上報,客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等

4.協(xié)助制度銷售任務(wù)，同時負(fù)責(zé)銷售任務(wù)的實施及推進(jìn)

5.負(fù)責(zé)網(wǎng)上簽約，合同審核,合同備案等售后工作

6.負(fù)責(zé)辦理銀行按揭等工作

任職資格；

?大專及以上學(xué)歷，能力突出者可放寬標(biāo)準(zhǔn)

?1年以上房地產(chǎn)銷售管理工作經(jīng)；

?熟悉銷售流程及按揭流程。

?對房地產(chǎn)營銷工作有較深刻認(rèn)知；

?有極強的組織管理能力；

?熟練操作辦公軟件；

?正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；

?高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神；

?較強的觀察力和應(yīng)變能力。

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內(nèi)容名稱［人員招聘（共1頁）I修改I第一此修改,修改時間一年一月一日

第四部分、人員招聘

一、置業(yè)顧問招聘、解聘

工作程序包括：登記、面試、口試、筆試考核、擬錄用、培訓(xùn)、試用、正式錄用、解聘

兒部分。

（一）、人員招聘：

1、應(yīng)聘資料人員挑選一一辦公室、營銷部

2、初試一一辦公室和營銷部負(fù)責(zé)人共同考核

3、復(fù)試和錄取一一公司負(fù)責(zé)人考核

4、試用期一一公司對所錄用員工均實行試用制度。試用期為三個月，期間簽訂試用合同。

對試用合格的員工，由所在部門（單位）領(lǐng)導(dǎo)按其工作能力與業(yè)績表現(xiàn)，填寫試用期考核表。

對試用期間認(rèn)定為不合格的員工，可隨時停止試用，且不補助任何資遣費及差旅費。

（二）、人員解聘：

1、員工辭職：必須提前30天向部門經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)提交書面巾請，經(jīng)部門經(jīng)理簽字公

司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并交接工作后方可辦理辭職手續(xù)。

2、員工辭退：凡營銷部員工不能按要求完成本職工作或因自身能力、行為違反營銷部管

理制度者，由營銷部經(jīng)理報公司領(lǐng)導(dǎo)審定后予以辭退。

（三）、入職條件

除應(yīng)具備的一般條件外，還必須：

1、大專以上學(xué)歷（含大專）

2、具有一定的社會工作經(jīng)驗（半年以上）

3、必須綜合氣質(zhì)佳，語言組織及表達(dá)能力強。

4、如具備一些銷售必備的特長，可塑性強，入職條件可適當(dāng)放寬。

（四）、入職資料

1、員工錄用前后應(yīng)向公司人事部所提交的材料包括：身份證、學(xué)歷證書、職業(yè)證書、

職位所需的證明證書等原件及復(fù)印件，原件審核后退回，復(fù)印件一式二份，一份備查，一份

存檔。

2、兩寸免冠彩照5張，并填寫《員工履歷表》

3、辦理其它相關(guān)手續(xù)

（五）正式聘用

試用期合格的員工，由辦公室填寫評語呈報經(jīng)理審批行文錄用，批準(zhǔn)手被錄用者應(yīng)將人

事檔案交公司戶名下統(tǒng)一保管，并簽訂正式勞動合同，其工資、年資統(tǒng)一以正式任用之日起

算，同時辦理相關(guān)手續(xù)。

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內(nèi)容名稱日常管理（共7頁，第1頁）修改第一此修改，修改時間一年____月一日

五、日常管理

一、部門管理基本規(guī)章

1、員工必須關(guān)心公司、高效工作、遵守職業(yè)道德。

2、員工應(yīng)準(zhǔn)時上班、不準(zhǔn)遲到、早退和曠工。

3、員工在工作時間應(yīng)堅守工作崗位，接待來訪，業(yè)務(wù)洽談等應(yīng)在洽談區(qū)內(nèi)進(jìn)行。

4、上班時間不得吃東西或吸煙，不得高聲喧嘩、聊天。

5、切實服從上司作安排和調(diào)配，按時完成任務(wù)，不得拖延、拒絕或終止工作。

6、必須按編排表當(dāng)值，不得擅離職守，調(diào)換更值時需經(jīng)主管或經(jīng)理同意。

7、必須如實向上司匯報工作，堅決杜絕偷盜、欺騙或陽奉陰違等不道德的行為。

8、必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對所從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精益求精。

9、員工必須遵守“守法、廉潔、誠實、敬業(yè)”的道德。

10、不得玩忽職守、違反工作、影響公司的正常運作秩序。

II、員工禁止索取非法利益。

12、員工未經(jīng)公司批準(zhǔn)不得兼職。

13、員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營機密。

14、員工不得超越本職務(wù)和職權(quán)范圍開展經(jīng)營活動。

15、員工對違反本制度行為有權(quán)向本公司投訴，所有投訴嚴(yán)格保密。

16、對違反本制度的，視其對公司造成的損害程度等輕重給予通報批評、罰款、降職、開

除處分。

17、負(fù)有監(jiān)督責(zé)任的主管人員疏于職守的，視情節(jié)給予處分。

18、違反制度給公司造成經(jīng)濟損失的公司將向其追索賠償。

二、現(xiàn)場管理制度

1、業(yè)務(wù)人員著裝整潔、嚴(yán)肅、男員工須打領(lǐng)帶，女員工不得化濃妝。

2、上崗必須佩帶工作牌，接待或拜訪客戶需彬彬有禮、不卑不亢，與客戶交談時一律用

普通話并詳細(xì)解答客戶提出的問題。

3、業(yè)務(wù)人員站立姿勢要大方得體,保持充沛精力和工作熱情，如有來訪客戶，業(yè)務(wù)人員

必須立即起立，并使用文明用語熱情接待引導(dǎo)，客戶告辭時一律送至門口。

4、工作區(qū)內(nèi)保持安靜，不許大聲喧嘩，禁止員工工作時間內(nèi)閑聊。此外工作區(qū)內(nèi)還要注

意衛(wèi)生，工作時間內(nèi)員工禁匚在工作區(qū)內(nèi)吸煙、吃東西、化妝。

5、現(xiàn)場人員必須對工作高度負(fù)責(zé)，一絲不茍、不可因馬虎、草率給工作帶來混亂和損失。

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內(nèi)容名稱日常管理（共7頁,第2頁）|修改|第一此修改,修改時間一年一月一日

6、所有現(xiàn)場人員必須以“服務(wù)第一，客戶至上為基本要求，對待客戶要親切，熱情，周

到，回答客戶詢問時必須細(xì)致耐心、不厭其煩，任何情況下避免與客戶爭吵。

7、熟練掌握樓盤情況，各種辦證、開戶費用、銀行按揭及付款情況，能快速計算首付款、

月供等。對客戶的詢問對答如流，熟練掌握業(yè)務(wù)流程。

8、愛護(hù)公務(wù)，售樓處以及樣板房辦公設(shè)備，家具不可隨意移動。現(xiàn)場置業(yè)顧問要經(jīng)常對

樓盤宣傳、禮儀用品等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司反映或者及時聯(lián)系有關(guān)部門給予處理。

保護(hù)和維護(hù)售樓處、樣板房的環(huán)境整潔與秩序，廢棄的紙杯、紙張雜物不可亂搜亂放。禁止

在售樓處大廳和樣板房內(nèi)用餐。

9、節(jié)約用水用電，下班時材料用具應(yīng)放入抽屜，仔細(xì)檢查各種電器開關(guān)，關(guān)閉不必要的

設(shè)備。

三、辦公管理

1、每周五下午為工作例會。

匯報個人本周的工作情況及計劃完成情況，確定下周工作目標(biāo)及任務(wù)。進(jìn)行?周的信息

交流、業(yè)務(wù)工作交流，與會人員在傳閱會議記錄后簽字。

2、接待人員接聽電話，認(rèn)真做好電話記錄，對來訪客戶，做好接待服務(wù)工作和登記工作。

3、做好值班工作，并認(rèn)真記錄值班情況。

4、置業(yè)顧問喝水自帶水杯，不允許使用公司給客戶配備的一次性水杯。

5、工作中不能聚堆閑談與工作無關(guān)的事，閱讀與工作無關(guān)的雜志。

6、值班人員前臺工作期間不可以閱讀報紙，也不允許把報紙帶到前臺閱讀。

7、部門訂閱的各種報紙要專人負(fù)責(zé)管理，分門別類的歸檔；報夾懸掛的報紙內(nèi)容不得超

過一周，任何人閱讀后需放回原處。報紙的處理要分別對待：《中國房地產(chǎn)報》應(yīng)該保存二年;

地方性報紙除“樓市”或“房地產(chǎn)版”“法律法規(guī)”保留一年，其余部分半年后可以處理。報

紙等資料的復(fù)印或剪切應(yīng)該署名出版日期、報名、版面。

四、考勤管理

1、門業(yè)務(wù)人員要嚴(yán)格遵守公司考勤制度，嚴(yán)格按作息時間上崗，考勤人員要認(rèn)真按時做

好考勤記錄。也就是實行上下班考勤制度，由銷售主管負(fù)責(zé)核實，作為當(dāng)大的考勤記錄。

2、工作人員外出要登記，同時必須嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，在外出聯(lián)系及重大業(yè)務(wù)中,

要做到及時請示匯報，以便于部門經(jīng)理及時掌握業(yè)務(wù)情況，防止出現(xiàn)工作失誤和業(yè)務(wù)損失。

3、工作人員外出辦理業(yè)務(wù)如下班前確不能返回，需電話告知，否則以早退論處。

4、工作人員每天早晨必須到公司報導(dǎo)后，再外出辦理業(yè)務(wù)，特殊情況需前一天下

班前報告，如屬臨時急辦業(yè)務(wù)，不能到公司報到，必須電話告知。

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內(nèi)容名稱日常管理（共7頁，第3頁）修改第一此修改，修改時間一年____月一日

5、半天以上事假必須以書面形式報部門經(jīng)理同意，如特殊情況可電話請假，但必須事后

以書面形式銷假。

6、事假需上班后15分鐘內(nèi)請示批準(zhǔn)，病假需上班后1小時內(nèi)請示報告，否則以遲到或

曠工論處。

7、展銷期間必須提前30鐘到達(dá)展位，展銷期間也不能接打超過2分鐘的私人電話。

8、凡公司刊登廣告日、展銷會期間，任何置業(yè)顧問不得請事假，特殊情況需經(jīng)經(jīng)理同意。

五、衛(wèi)生和辦公設(shè)施管理

1、每天早晨8：30前清掃地面及辦公家具，做到地面無雜物，家具擺放整齊、無灰塵，

室內(nèi)無蚊蠅，服務(wù)臺、茶幾、桌面干凈整潔。

2、每周一次衛(wèi)生大掃除，做到玻璃干凈明亮，衛(wèi)生間無污垢、無味。

3、工作時間接打私人電話不得超過三分鐘，電話只用于辦公室用，一律不準(zhǔn)外借。

4、工作用計算機需設(shè)置開機密碼，密碼對外保密，不得用計算機干與工作無關(guān)的事。

5、置業(yè)顧問外出如果收到公司的傳呼，應(yīng)及時回電話。

6、按需領(lǐng)用辦公物品并正常使用，如故意損壞應(yīng)立即回復(fù)原裝或原價賠償。

7、發(fā)傳真要注明收件人全名、傳真號及發(fā)件人的全名、傳真號，注明傳真件頁碼，順序,

傳真件發(fā)完后須確認(rèn)。

8、訂書機訂在左上方，橫拿或豎拿都比較方便，也比較容易存檔。

9、使用前確認(rèn)紙張大小、方向，墨色的濃淡（以免浪費紙張），復(fù)印后機器還原；不論

打印還是復(fù)印都應(yīng)該按照規(guī)定填寫打印、復(fù)印備案表。

六、銷售統(tǒng)計管理

銷售統(tǒng)計是指對房屋銷售過程中產(chǎn)生的各種信息和數(shù)據(jù)作及時、完整的采集、整理、篩

選、輸入、處理、編借、傳遞、存儲和輸出，以形成銷售信息數(shù)據(jù)庫，最終為銷售和策劃提

供依據(jù)。銷售統(tǒng)計管理常用的形式是統(tǒng)計表格，這些表格主要包括客戶訪談錄、銷售周報表、

銷售月報表、樓盤銷售控制表等。

1、銷售周報表由銷售主管內(nèi)勤負(fù)責(zé)完成，在每周五下班前周例會上向營銷部全體人員作

情況介紹。

2、銷售月報表由銷售主管在每月的最后一個工作日提交給營銷部經(jīng)理，再由營銷部經(jīng)理

向總經(jīng)理匯報。

3、每天成交銷控表由銷售主管負(fù)責(zé)跟蹤，要求做到信息的實時更新。

4、每月成交臺帳和樓盤銷控累計表由銷售主管負(fù)責(zé)統(tǒng)計分析。

5、每天來人來電統(tǒng)計表由當(dāng)天值班的置業(yè)顧問負(fù)責(zé)統(tǒng)計分析，到每周五下班前周例會上

提交給策劃師。

保密文件編號

內(nèi)容名稱日常管理（共7頁,第4頁）|修改|第一此修改,修改時間一年一月一日

6、每周客戶綜合意見分析表（如果當(dāng)天的客戶反應(yīng)的意見比較多，應(yīng)當(dāng)天就做一份綜合

意見分析表）

7、每天的個人工作日記，工作日志不過為考核內(nèi)容，通過每天做日志的形式使日常工作

條理化。

七、銷售合同管理

1、銷售合同管理體系

銷售合同實行逐級審核、分級管理的原則，銷售合同管理分工如下：

1.1、營銷部經(jīng)理：

★負(fù)責(zé)銷售合同管理審核、檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督工作；

★定期或不定期的向總經(jīng)理匯報銷售合同簽訂、履行情況；

★對人員違反銷售合同管理制度，造成公司經(jīng)濟損失的行為提出處理建議。

1.2、銷售主管：

★負(fù)貢銷售合同初審、銷售合同傳遞；

★建立健全銷售合同檔案，做好銷售合同文本編號、銷售合同臺帳的登記、歸檔、檢索,

保證銷售合同檔案的完整性；

★及時檢查銷售合同的簽訂程序、審批權(quán)限及履行情況等，并將上述情況及時匯報部門

經(jīng)理，同時督促銷售合同承辦人妥善處理。

1.3、置業(yè)顧問：

★按照公司規(guī)定認(rèn)真填寫銷售合同，并將銷售合同上報銷售主管。

★對銷售合同的履行情況進(jìn)行追蹤，及時將存在問題上.報銷售主管。

2、銷售合同責(zé)任

2.1、銷售合同承辦人為銷售合同第一責(zé)任人，銷售合同承辦人根據(jù)公司規(guī)定認(rèn)真填寫銷

售合同，對銷售合同的合法性、合理性、有效性負(fù)責(zé)，一旦發(fā)生銷售合同失誤，給公司造成

損失，銷售合同承辦人負(fù)主要責(zé)任。

2.2、營銷部經(jīng)理、主管對銷售合同簽約、履行、管理工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3、銷售合同管理細(xì)則

3.1、當(dāng)客戶對本公司房產(chǎn)有確定意向時，簽訂購房定購單，置業(yè)顧問必須仔細(xì)填寫條款,

明確所購樓宇幢號和所購車位號，在得到確認(rèn)后填寫簽約申請單，定購單蓋章后分別將定購

單原件交給客戶、辦公室及財務(wù)部，并收取定金，置業(yè)顧問留一份簽約申報表復(fù)印件。

3.2、單價、折扣、付款方式一經(jīng)定購單確認(rèn)后，不得再次更改。

3.3、置業(yè)顧問應(yīng)在銷售表上及時作好銷控記錄，并注明客戶具體情況。

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3.4、客戶付首期房款時，需簽訂銷售合同，置業(yè)顧問須認(rèn)真仔細(xì)填寫，經(jīng)客戶簽字、蓋

章后生效；若置業(yè)顧問簽銷售合同時出差錯而給公司造成經(jīng)濟損失的，置業(yè)顧問應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)

責(zé)任。

3.5、按揭客戶在簽訂銷售合同之前，經(jīng)辦人應(yīng)準(zhǔn)備好相應(yīng)的資料（支票、銷售合同、抵

押銷售合同、擔(dān)保銷售合同、借款銷售合同等），并填寫按揭客戶情況表交內(nèi)勤處統(tǒng)一辦理。

3.6、若客戶提出退房須填寫“退房情況說明單”一式三份，經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理簽字后

在一個月內(nèi)辦理退房款手續(xù)，并將“退房情況說明單”及時交財務(wù)部、辦公室留檔。

3.7、營銷部原則上不辦理銷售合同更名手續(xù)，情況特殊的，經(jīng)部門經(jīng)理同意后方可辦理

更名手續(xù)，經(jīng)辦人應(yīng)在取得客戶委托書，收回原銷售合同，并在原銷售合同中注明情況后，

方可辦理重新簽訂銷售合同的手續(xù)。

3.8、按揭（公積金）貸款客戶原則上不辦理更名或換房，確有需要，客戶須支付因更改

而產(chǎn)生的費用，經(jīng)辦人必須取得客戶委托書，將變更前的原銷售合同原件收回，并交到相關(guān)

部門辦理注銷手續(xù)，不留隱患。

3.9、客戶的定金或房款，原則上每日交于財務(wù)部，情況特殊的，由經(jīng)辦人收取，存入銀

行帳號或設(shè)密存折，之后將單據(jù)或存折交給上級保存，并由上級領(lǐng)導(dǎo)開出收據(jù)。

4、關(guān)銷售合同簽訂的注意事項

為規(guī)范銷售合同簽訂，保護(hù)客戶和公司利益，特對銷售合同之簽訂作如下規(guī)定：

4.1、置業(yè)顧問只允許在公司授權(quán)范圍內(nèi)與客戶洽談，簽訂、變更、解除銷售合同，不得

擅自定價或允諾客戶要求，由此引起的損失由經(jīng)辦人全權(quán)負(fù)責(zé)。

4.2、置業(yè)顧問在簽訂銷售合同時，必須如實填寫銷售合同申請表。

4.3、明確客戶之身份，銷售合同中須附有客戶身份證復(fù)印件及正確的通信地址和聯(lián)系電

話，并要求客戶將來若有聯(lián)系方式發(fā)生變更必須書面通知公司。

4.4、有關(guān)銷售合同必須明確金額及支付方式，并有客戶親筆簽名認(rèn)可。

4.5、銷售合同必須由公司營銷部經(jīng)理簽字才有效，置業(yè)顧問無權(quán)代替。

4.6、置業(yè)顧問憑銷售合同申請書及銷售合同簽字到辦公室加蓋公章。

4.7、銷售合同生效以客戶交付定金為準(zhǔn)，在客戶未交付定金前，置業(yè)顧問不得將銷售合

同交于客戶?？蛻舫山灰允状谓哟秊闇?zhǔn)，最終由銷售主管核準(zhǔn)。

4.8一次性付款的銷售合同必須一式三份，一份交客戶、一份財務(wù)部、另一份營銷部存檔。

按揭的銷售合同一式四份，一份交客戶、一份交財務(wù)部、一份交銀行辦按揭，另一份由營銷

部存檔。辦理公積金貸款的合一式五份，一份交客戶、一份財務(wù)部、一份交銀行，一份交公

積金管理機構(gòu)，另一份營銷部存檔。

4.9、置業(yè)顧問經(jīng)辦客戶的手續(xù)，必須遵守公司的規(guī)章制度，為了避免收偽鈔，置業(yè)顧問

不得接受現(xiàn)金，雙修日或公司財務(wù)外出時，可通過銀行代收方式操作。

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八、例會制度

營銷部實行日分析會、周例會。

日例會每天17：00pm由銷售主管主持一天工作總結(jié)，統(tǒng)計客戶情況，分析工作中問題，

總結(jié)會當(dāng)日銷售人員必須全員參加（處理其他客戶人員除外）。每周五由經(jīng)理主持召開售樓處

工作會議，總結(jié)本周工作，擬定下周工作計戈h解決售樓處發(fā)生的各類問題。

例會主要內(nèi)容為；

1.每周銷售情況總結(jié)2.每周售樓部電話咨詢情況總結(jié)

3.每周現(xiàn)場看樓情況總結(jié)4.買家關(guān)注的事項、買家提出的要求

5.廣告投放反饋分析6.競爭項目營銷動態(tài)

7.公司的最新信息通報8.要與工程部、辦公室、財務(wù)部溝通的事項

9.下周重點解決的問題10.會議記錄

九、保密義務(wù)

置業(yè)顧問必須遵守關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的各項政策和規(guī)定，人人都有保密義務(wù)，保密制度的建

立要求售樓員遵守公司的保容原則，不得直接或間接透公司客戶資料，不得直接或間接透露

公司員工資料，如薪金、傭金等，不得直接或間接透露公司發(fā)展戰(zhàn)略、銷售業(yè)績或有關(guān)公司

的業(yè)務(wù)秘密。規(guī)定如下：

1、置業(yè)顧問務(wù)必妥善包管所持有的涉密文件，保守公司經(jīng)營機密。

2、置業(yè)顧問未經(jīng)公司授權(quán)和批準(zhǔn)，不準(zhǔn)對外提供標(biāo)有密級的公司文件，以及其它未經(jīng)公

開的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

3、置業(yè)顧問不得在公共場所高聲談?wù)摴救穗H關(guān)系處理、經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)開展情況、財

務(wù)等公司開發(fā)事宜。

十、工作交卸辦理

1、交卸資料清單由移交人填寫，匯同資料一并與交給銷售主管審核，審核后向經(jīng)理回報,

經(jīng)檢查無誤后存檔備案。

2、各級人員移交應(yīng)親自辦埋，其因特別原因，經(jīng)核準(zhǔn)得指定負(fù)貢人代為辦埋交卸時，所

有一切責(zé)任仍由原移交人負(fù)責(zé)。

3、在移交中發(fā)現(xiàn)有必須移交的物品不是自然毀損的，移交人應(yīng)做出相應(yīng)的賠償表示。

4、移交資料中屬于公有物品的移交人不得帶走，部分物品在經(jīng)理批準(zhǔn)后可當(dāng)紀(jì)念品帶走。

5、移交物品和清單的審核工作必須在必須當(dāng)天完成，個人物品在移交結(jié)束后必須在三日

內(nèi)帶走，三日后公司有權(quán)自由處置。

6、移交過程如發(fā)生爭執(zhí)，實在解決不了的，報經(jīng)理處置。

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第六部分、營銷禮儀

一、規(guī)范的售樓語言禮儀

俗語說：良言一句三東暖，惡語傷人六月寒。置業(yè)顧問的一言一行都關(guān)系到開發(fā)商的聲

譽，可以說情感效應(yīng)在銷售過程中有著不可估量的作用，所以使用規(guī)范的文明用語對置業(yè)顧

問來說非常重要。

1、規(guī)范的迎賓類用語

“您好，這里是***銷售中心”

“您好、請進(jìn)”

“這是我的名片，請指教”

“歡迎光臨”、

“您請坐”......

2、規(guī)范的友好詢問類用語

“先生/女員工，您好，請問您怎么稱呼/你貴姓"、“謝謝”

“我能幫您做點什么嗎？”

“請問您是第一來嗎？”

“是想隨便看看，還是想買樓”

“您想什么樣的樓房？”

“我們剛推出一款新設(shè)計的戶型，您不妨看看!”

“不耽誤您時間的話，我給您介紹一下好嗎，您是想自住還是投資？”

“如果自住/投資您不妨看看這套房子”、“好的沒問題”

“我想聽聽您的意見，可以嗎？”……

3.、規(guī)范的接待介紹類用語

“請您這邊做”

“請喝茶/水”

“請問您還有那些地方不明白的請盡管說”

“請您看看我們的資料”

“那邊是我們的沙盤模型展示區(qū)，這邊是我們的洽談室/區(qū)”……

4、規(guī)范的請求道歉類用語

“對不起，這套房子我們剛賣出去了”

“請您稍等片刻”

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“不好意思，您的話我還沒有聽明白”

“麻煩您了/打擾您了”

“有什么意見和建議，請您多多指教”

“它的價格稍微高了些，但是確實很適合您”

“介紹的不好請您多原諒！”……

5、規(guī)范的肯定贊揚類用語

“先生〃卜姐，您很有眼光”

“您雖然不是搞地產(chǎn)的居然有如此高見”

“您是我見過對樓盤最熟悉的客戶了”

“真實快人快語”、

“您給人的第一印象就是干練爽快”

“*先生/小姐您真是購房專家啊！

“您太太這么漂亮真實好讓人羨慕啊”

“您的小寶寶（***）這么聰明應(yīng)該有個書房”....

6、規(guī)范的送客道別類用語

“請您慢走”

“再見”

“有什么不明白的地方，請您隨時給我打電話”

“不買樓沒有關(guān)系，能夠認(rèn)識您我很高興”……

7、禁忌用語

“您自己看吧”

“不可能出現(xiàn)這種問題”

“這肯定不是我們的原因”

“這么簡單的東西您都不明白”

“我只負(fù)責(zé)銷售，其它的我小管/不負(fù)責(zé)''

“這些房屋質(zhì)量差不多，沒什么好挑的”

“想好了沒有，想好了趕快交錢吧”

“沒看我正忙著嗎，一個個來！”

“您怎么能這樣講話”……

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二、商務(wù)裝束姿容禮儀

1、服飾搭配的技巧

1.1、工作時間內(nèi)著本崗位規(guī)定制服，非因工作需要，外出時不得穿著制服。制服保持整

潔、大方、得體，應(yīng)常換洗，穿著要整齊，不能掉扣脫線，不可擅自改變制服的穿著形式，

私自增減飾物，不敞開外衣、卷起褲腳、衣袖。制服外不得顯露個人物品，衣、褲口袋整理

平整，勿顯鼓起，工裝如遺失須自行購買配齊。

男員工著西服時須打領(lǐng)帶，領(lǐng)帶平整、端正，長度一定要蓋過皮帶扣，領(lǐng)帶夾夾在襯衣

自上而下笫四個扣子處。西裝制服按規(guī)范扣好，襯衣領(lǐng)、袖整潔，鈕扣扣好，襯衣袖口可長

出西裝外套袖口的0.5-lcmo

1.2、員工應(yīng)該穿和工作制服顏色相配的襪子，通常男員工應(yīng)穿黑色或深藍(lán)色、不透明的

短中筒襪。女員工著裙裝須著肉色襪，禁止穿著帶花邊、通花的襪子，無破洞，襪筒根不可

露在外。

1.3、鞋面的顏色應(yīng)該與工作服相互匹配，鞋底、鞋面、鞋側(cè)保持清潔，鞋面要擦亮，以

黑色為宜，無破損，勿釘金屬掌，禁止著露趾涼鞋上班。

1.4、JJ乍時間須將，作牌統(tǒng)一按規(guī)范佩帶，一般佩帶在左胸顯眼處，掛繩式應(yīng)正面向上

掛在胸前，保持清潔、端正。

2、儀容修飾

2.1、不論男女職員都要經(jīng)常洗頭，最好做到?jīng)]有頭皮屑。男職員不可留長發(fā)，頭發(fā)要前

不過眉，旁不過耳，后不蓋衣領(lǐng)；女員工發(fā)型不能太夸張，包括頭發(fā)染色，頭發(fā)形狀。

2.2、經(jīng)常洗手保持雙手整潔，勤剪指甲，指甲不要留的太長，露出指端稍許即可，亦不

要著色（透明色可以除外）。

2.3、面容要神采奕奕，保持清潔，無眼垢及耳垢；女員工應(yīng)化淡妝，男員工不能留胡須。

2.4、上班前不能吃有異味的東西，保持口腔清潔，每天最好刷二次牙。

2.5、不能珠光寶氣、香氣逼人，也不能戴太大的耳環(huán)，造型“很酷”的戒指；首飾要端

莊大方，以淡雅為主，佩戴項鏈或者其它飾物（如護(hù)身符）不能露出制服。

2.6、置業(yè)顧問每次帶賓客參觀完工作以后，回到售樓處前要及時整理好自己的儀表。

2.7、整理頭發(fā)、衣服、擦拭皮鞋，必須到洗手間或者其它客戶不能夠看到的場所進(jìn)行。

3、保持優(yōu)雅姿態(tài)的禮儀

售樓人員必須給人整體的感覺是，“姿態(tài)端正及自然大方，工作中做到：走路輕、說話慢、

操作穩(wěn)，盡量不露出物品相互碰撞的聲音J

3.1、站立時，兩腳自然分開與肩同寬，肩膀要平直，挺胸、收腹，保持微笑正向面對客

戶。兩手可自然下垂，也可雙手繞前在腹部位置相握或者十指交叉；禁止把手放進(jìn)口袋或手

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叉在腰間，以及抱肘擁胸。

3.2、正確的走路姿勢應(yīng)該是安靜而不費力的。在公共場所（售樓大廳等客戶能夠到達(dá)的

場所）禁止走動時大聲說笑，要張大眼睛注意四周小心不要撞到別人：也不要奔跑、搭肩或

挽手。與客人相遇時要稍稍停步側(cè)身立于右側(cè)，點頭微笑，主動讓路。

3.3、正確的坐姿：輕輕落座，避免扭臀尋座或動作太大引起椅子亂動及發(fā)出聲響；接待

客戶時，落座在座椅的1/3到2/3之間，不得靠依椅背；聽客人講話時，身微前傾，不可東張

西望或心不在焉；兩手平放腿上不得插入兩腿間、托腿或玩弄任何物品；兩腿自然平放，不

得翹二郎腿，應(yīng)兩腿并攏，禁止抖動腿部和經(jīng)常看表。

3.4、女員工落座時兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅；應(yīng)該雙腿并攏以斜放一

側(cè)為宜，雙腳可稍有前后之差。這樣人正面看起來雙腳交成一點，可延長腿的長度也顯得頗

為嫻雅。男員工應(yīng)雙腳可平踏于地，雙膝亦可略微分開，雙手可分置左右膝蓋之上，也可雙

手掌心向下相疊或兩手相握，放于身體的一邊或膝蓋之上，另外男子還可雙腿交叉相疊而坐,

3.5、時刻保持微笑的表情：笑容自然、適度、貼切莊重，保持自然的目光與眼神，視線

接觸對方面部時間占全部交談時間的30—60%、保持正視，忌逼視、斜視、掃視、窺視。最

好與客戶接觸保持1.5米左右的距離，盡量少用手勢，切勿用手指或手中物品在客人面前比

劃、或直指客人。

3.6、打哈欠和噴嚏的時候，應(yīng)該離開工作崗位或者轉(zhuǎn)過頭來用手掩住口部，并及時道歉,

說“對不起”。

3.7、不能當(dāng)眾挖鼻孔、搔癢、剃指甲或剪指甲，也不能當(dāng)眾耳語或者對著客戶指指點點。

3.8、在售樓大廳不能當(dāng)著客戶談?wù)撆c工作無關(guān)的事情，不得將物品夾于腋下。

3.9、在引導(dǎo)客戶看房時，應(yīng)梢走在客人前面一點，并與客人協(xié)步問行。在引導(dǎo)途中，當(dāng)位

置和場所有所改變時，都要以手勢事先告知；在上下樓梯時自己的位置要始終在客人的下方，

在門前引導(dǎo)時，如果是內(nèi)推門，自己先進(jìn)，客人后進(jìn);如果是外拉門，客人先進(jìn)，自己后進(jìn)。

2.10.給客戶倒水/到茶，每杯茶以2/3為宜，“淺茶滿酒”，茶水應(yīng)雙手捧上放在客人

的右手上方，女士、長者先敬。

三、社交禮儀

1、握手禮儀

1.1、一個令人愉快的握手感覺是：“堅定、有力，代表這個人能夠做出決定、承擔(dān)風(fēng)險,

更重要的是能夠負(fù)責(zé)任，以誠摯、熱情的握手來顯示他是多么高興能夠認(rèn)識你”；正確的握手

應(yīng)該是給人干爽，觸覺很舒服的感受，幾秒鐘即可。

1.2^握手的時機：

?當(dāng)你預(yù)見認(rèn)識的人，當(dāng)你向某人道賀時；

?在售樓處有人為你介紹時，以及當(dāng)你要離開道別時；

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1.3、不宜握手的二種情況：一種情況是當(dāng)對方職務(wù)或階層比你高許多，而你又沒有什么

話要對他說，在這種情況下如果刻意的上前握手并介紹自己，變顯得別有用心了；另一種情

況是當(dāng)對方雙手都握有東西時，這時最好就是點頭微笑示意為宜。

1.4、如果你的手臟或者很涼或者有水、汗，不宜與人握手，只要主動向?qū)Ψ秸f明不握手

的原因就可以了。女士應(yīng)該主動與對方握手同時不要戴手套握手。

?如果你的手經(jīng)常都是冰冷的，當(dāng)你要與人握手時，不妨把手放進(jìn)口袋里先把手捂熱。

此外你也可以做在手上，同樣可以發(fā)揮溫?zé)岬男Ч?/p>

?如果你的手常年都是濕冷的，在握手之前先用紙巾或者手絹擦干凈，當(dāng)然你的動作要

快，要隱蔽。

1.5、如果你伸出手對方?jīng)]有注意，這時只要微笑的收回就可以了。

2、名片禮儀

2.1、遞名片時要準(zhǔn)確告訴對方自己公司名稱，所屬部門及本人姓名，切記在后褲兜掏名

片；遞送名片時應(yīng)用雙手拇指和食指執(zhí)名片兩角，讓文字正面朝向?qū)Ψ健?/p>

2.2、客戶遞名片時應(yīng)站起來接受，接名片時要用雙手，并認(rèn)真看一遍上面的內(nèi)容，最好

還可以將對方的姓名和職稱等默默的讀一變。

2.3、如果接下來與對方談話，不要將名片收起來，應(yīng)該放在桌子上，并保證不被其他東

西壓起來，這會使對方感覺你很重視他，禁止在手里擺弄客戶名片。

2.4、請不要把有錯誤信息、過時或者臟的名片給人，名片要放在皮夾或者名片盒里，這

樣才好保存，而且能夠始終保持原樣。如果你的名片破損了或者有污漬就趕緊扔掉，如果名

片用完了而你事先未發(fā)現(xiàn)，你要向見面者抱歉，然后在干凈的紙上寫上你的資料給對方。

2.5、參加會議時，應(yīng)該在會前或會后交換名片，不要在會中擅自與別人交換名片。

2.6、請勿把自己的名片強遞給每一個見面的高級主管，除非他/她主動向你索取。

2.7、在售樓處以外地方，要有選擇性的遞出你的名片。

3、交談禮儀

3.1、主動同客戶、上級及同事打招呼；

3.2、多使用禮貌敬語，如：“早晨好”、“您請”、“謝謝”、“對不起”、“打攪一下”等。

3.3、如果知道客戶的職位和姓名，要盡量稱呼職位，不如：“XX總”等

3.3、同事之間要互敬互讓，說話要溫文爾雅。

4、會議禮儀

4.1、注意會議地點的舒適程度，要求會議室打掃的干干凈凈，照明良好，溫度適中，備

有舒適的座椅，如果有客人還應(yīng)備有礦泉水以及紙筆。

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4.2、會議要盡早通知與會者，如果因為緊急原因召開會議，會議主持人要對與會者表示

歉意。對于大型會議應(yīng)及早把議題告知參加人員，使參會員有充裕的時間思考和準(zhǔn)備。

4.3、主持人要注意會議時間和議程控制，如果是時間很長的會議，每隔半個小時就要休

息幾分鐘，讓與會人員可以伸展筋骨跟同事聊聊天或者打個電話處理一下其它事物。

4.4、如果有新同事/客人介紹給大家認(rèn)識，應(yīng)該以贊美的語言介紹，并且將他的名字、

頭銜、崗位職責(zé)一塊介紹。

4.5、準(zhǔn)時到達(dá)會議舉辦場所最好能夠提前3—5分鐘，重大會議可提前10分鐘到達(dá)，這

樣可以有充分的時間準(zhǔn)備會議內(nèi)容，也便于和周邊的人交流一下看法。在會議開始前必須把

手機的鈴聲調(diào)制到震動/無聲上；若要在會議上發(fā)言需要電器設(shè)備，應(yīng)確定這些設(shè)備有無問題。

4.6、不要刻意打斷任何人發(fā)言，應(yīng)該在會議上利用別人發(fā)言的時間，記下自己要說的話，

特別是在正式、大型的集會旦。如果需要表達(dá)自己的見解，可以向主持人示意獲得發(fā)言權(quán)，

得到首肯后再發(fā)言。

4.7、如果站立發(fā)言完畢，回到座位上不要猛然坐下，因為那是表示一種厭煩的動作。對

于會議上話題如果有不同的見解，應(yīng)該謹(jǐn)慎的控制住自己的情緒的表達(dá)，強烈的“不贊成”

是粗魯無禮的舉動。

4.8、對團(tuán)體講話時，多用“我們”而少“我”，“我們”表示你是團(tuán)隊的成員之一。在會

議中如果你有什么問題，不方便當(dāng)眾說出，可又非得說不可，你可以寫成書面的記錄交給主

持人或者會議中其它應(yīng)該知道的任何人。

4.9、會議結(jié)束后，應(yīng)該把椅子整齊的歸位，然后收拾好桌面殘存的水杯或者其它物品才

能離開。在回到辦公室之前應(yīng)該記住自己會議中的任務(wù)，同時做好工作日志。

4.1()、會議記錄一般由主持人指定專人負(fù)責(zé)記錄，如果該人在會議中需要重點發(fā)言，可

以臨時指定一人做會議記錄。會議記錄的內(nèi)容要言簡意賅，該記錄可以在會議中打草稿，會

后電腦打印一份符合會議記錄格式的紀(jì)要，在所有與會人員簽閱后存檔備案。

密級保密文件編號

內(nèi)容名稱修改第一此修改，修改時間一年____月一日

補充：

一、做息時間安排補充說明

每天工作時間:8：00am------17:30pm,

本部門人員原則上每周輪休一天，房展會、特殊節(jié)慶日及強銷期間無休。

二、銷售資料

1.項目統(tǒng)一說詞

2.房型平面圖、立面圖、公攤系數(shù)以及戶型點評

3.價目匯總表（已出售/預(yù)訂的房源分布圖），

4.房源銷控表

5.付款方式及優(yōu)惠方法

6.交房標(biāo)準(zhǔn)：建筑材料與裝修標(biāo)準(zhǔn)（簽約標(biāo)準(zhǔn)）

7.辦理產(chǎn)權(quán)有關(guān)程序和稅費

8.入住程序，入住收費明細(xì)表

9.物管公約、物管內(nèi)容和收費、物業(yè)公司簡介、

10.住宅使用說明書，質(zhì)量保證書

11.周邊幼兒園、小學(xué)收費規(guī)定，周邊交通情況、麻局、銀行、市場分布情況

12.《認(rèn)購書》

13.新版《商品房銷售合同》

14.商品房預(yù)售契約簽約須知

15.相關(guān)法規(guī)

16.預(yù)售契約補充協(xié)議

17.個人住房抵押合同

18.個人住房商業(yè)性借款合同

19.個人住房公積金借款合同

20.按揭辦理方法

21.公積金辦理程序

22.各種貸款方式利率表

23、購房費用速算表

資料目錄

編號:

序號名稱數(shù)量頁碼備注

應(yīng)聘人員登記表

編號:年月日

姓名性別出生年月政治面貌民族

文化程度職稱職務(wù)婚否

有無住房原單位性質(zhì)懂何種外語及程度

工作單位單位主管部門

家庭住址郵政編碼聯(lián)系電話

最高學(xué)歷年月在學(xué)院（校）系專業(yè)畢業(yè)（肄業(yè)）

工

作

簡

歷

專

長

應(yīng)聘職位

及要求

經(jīng)理意見

招聘單位

總經(jīng)理意見

意見

專業(yè)知識掌握：口優(yōu)秀口良好口一般口不合格

表達(dá)能力：口優(yōu)秀口良好口一般口不合格

考核分析能力：口優(yōu)秀口良好口一般□不合格

創(chuàng)造能力：口優(yōu)秀口良好口一般口不合格

組織能力：口優(yōu)秀口良好口一般口不合格

溝通能力：口優(yōu)秀口良好口一般口不合格

備注貼相片處

置業(yè)顧問考核標(biāo)準(zhǔn)

編號：被考核人:

項目考核內(nèi)容優(yōu)中差得分

1.遵守制度準(zhǔn)時上下班，不遲到、不早退、無中途外出現(xiàn)象；4.5-53.5-4.53-3.5

2.嚴(yán)于職守，堅守崗位，上班時不串崗不聊天；4.5-53.5-4.53-3.5

工作態(tài)3.按編排當(dāng)值，不擅離職守，無個人私自調(diào)班、換崗現(xiàn)象；4.5-53.5-4.53-3.5

度25%

4.服從上司安排調(diào)配，依時保質(zhì)完成工作任務(wù)：4.5-53.5-4.53-3.5

5.工作積極主動，踏實肯干，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能承擔(dān)超水準(zhǔn)工作量；4.5-53.5-4.53-3.5

1.能夠快速準(zhǔn)確的回答客戶提出的業(yè)務(wù)問題；4.5-53.5-4.53-3.5

2.熟練準(zhǔn)確算出客戶意向樓房價格并能熟練的同客戶簽約；4.5-53.5-4.53-3.5

業(yè)務(wù)能3.能夠較好的協(xié)助相關(guān)人員做好業(yè)務(wù)工作，如按揭、辦證等工作；4.5-53.5-4.53-3.5

力30%

4.對已經(jīng)有過初步接觸的客戶,下次接觸時能馬卜記起對方姓名.4.5-53.5-4.53-3.5

并做出反應(yīng)；

5.能夠恰到好處的進(jìn)行推介，與適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)吸引穩(wěn)定客戶；4.5-53.5-4.53-3.5

6.做好接待工作紀(jì)錄，事后對客戶及接待情況進(jìn)行分析，協(xié)助做4.5-53.5-4.53-3.5

好潛在客戶的跟進(jìn)工作

1.友善、以微笑接待客戶，和同事能夠和建相處4.5-53.5-4.53-3.5

服務(wù)態(tài)2.禮貌熱情、任何時候都能使用禮貌用語，工作中能主動為客人4.5-53.5-4.53-3.5

度15%著想和服務(wù)；

3.耐心，對客戶的要求能認(rèn)真聆聽，不厭其煩的認(rèn)真細(xì)致的作解4.5-53.5-4.53-3.5

糕、介紹；

1.上班前必須做好情緒調(diào)整精神飽滿的投入工作；4.5-53.5-4.53-3.5

儀表態(tài)2.著裝得體、頭發(fā)整齊干凈、精神好；4.5-53.5-4.53-3.5

度15%

3.上崗時站姿挺直，坐姿端正，面露自然微笑，無論坐、站、與4.5-53.5-4.53-3.5

人談話無東張西望、心不在焉；

協(xié)調(diào)溝1.善丁并樂于上下溝通，能排解糾紛，誘導(dǎo)合作，能協(xié)助他人完4.5-53.5-4.53-3.5

通5%成任務(wù)；

勤勉5%1.工作勤奮、有始有終、能積極主動求改進(jìn)、能提出些合理建議；4.5-53.5-4.53-3.5

成本意1.平時注意節(jié)約，成本意識強，能想方設(shè)法降低成本，避免浪費。4.5-53.5-4.53-3.5

識5%

合計

考核人:備注：本考評每月一次

銷售案前總驗收表

編號：案名

分類驗收項目已完成未完成預(yù)計完成日期承辦人備注

銷售中心

樣板房

現(xiàn)

場現(xiàn)場看板

布景觀園藝

置工地圍擋

及空調(diào)、水、電

設(shè)電話、傳真

備

復(fù)印機

銷售桌椅

飲水機

安全系統(tǒng)

音響設(shè)備

沙盤模型

單體模型

基樓盤效果圖

本位置圖

銷家具配置圖

售燈箱

工認(rèn)購協(xié)議書

具

合同書

樓書、海報

銷講資料

案場表格

名片

銷控表

報紙

分眾/聚眾傳媒

門戶網(wǎng)站

專業(yè)雜志

廣告

無線電臺

媒體

告示牌

指示牌

戶外看板

演示光盤

宣傳車

旗幟

氣球

SpSP贈品

SP活動

人員置業(yè)顧問

保潔人員

安保人員

承辦人:

目標(biāo)責(zé)任書

年月

根據(jù)公司本月下達(dá)的銷售指標(biāo)，結(jié)合我們樓盤的實際情況，現(xiàn)制定出本月的

銷售總目標(biāo)為合同總額______萬元.基本目標(biāo)為合同總額_______萬元，為此我

們制訂業(yè)務(wù)小組的目標(biāo)及目標(biāo)分解計劃。

一、經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任：

樓盤銷售總目標(biāo)\萬元；基本目標(biāo)\萬元。

回款總目標(biāo)\萬元；基本目標(biāo)\萬元。

二、置業(yè)顧問銷售目標(biāo)責(zé)任

責(zé)任人基本目標(biāo)（萬元）

R_________

2、_________

3、_________

4、_________

5.

營銷部回款目標(biāo)及責(zé)任：責(zé)任人

回款總目標(biāo)\萬元；基本目標(biāo)

三、目標(biāo)分解：

1、銷售目標(biāo)分解:

\時間m簽字

車庫住宅車庫住宅車庫住宅車庫

2、回款目標(biāo)分解:

\時間簽字

目寂

車庫住宅車庫住宅車庫住住宅車庫

宅

四、獎懲辦法：（見管理文件）

項目來訪客戶登記表

*編7ntJ號J?

姓名性別來訪時間聯(lián)系方式

人次/人數(shù)來電咨詢來自區(qū)域認(rèn)知途徑

預(yù)留戶型預(yù)留期限購房用途是否追蹤

訴求重點

姓名性別來訪時間聯(lián)系方式

人次/人數(shù)來電咨詢來自區(qū)域認(rèn)知途徑

預(yù)留戶型預(yù)留期限購房用途是否追蹤

訴求重點

姓名性別來訪時間聯(lián)系方式

人次/人數(shù)來電咨詢來自區(qū)域