2024年CPSM考試技巧體系試題及答案

2024年CPSM考試技巧體系試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的全稱是什么？

A.AssociationofProfessionalInventoryManagement

B.AmericanPublicInventoryManagementSociety

C.AssociationforOperationsManagement

D.AmericanProductionandInventoryControlSociety

2.采購生命周期中的第一個階段是什么？

A.計劃與策略

B.源尋找與評估

C.源選擇與談判

D.跟進(jìn)與關(guān)系管理

3.在采購談判中，以下哪種策略屬于合作策略？

A.競爭

B.強(qiáng)制

C.合作

D.妥協(xié)

4.以下哪個術(shù)語描述了供應(yīng)商在提供產(chǎn)品或服務(wù)時所承諾的交貨時間？

A.服務(wù)水平

B.交貨周期

C.返修率

D.交付準(zhǔn)時率

5.采購管理中，以下哪個階段是評估供應(yīng)商的關(guān)鍵階段？

A.計劃與策略

B.源尋找與評估

C.源選擇與談判

D.跟進(jìn)與關(guān)系管理

6.在采購過程中，以下哪個術(shù)語描述了供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)的性能？

A.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

B.交貨周期

C.價格

D.服務(wù)水平

7.采購管理中，以下哪個術(shù)語描述了與供應(yīng)商之間的長期合作關(guān)系？

A.短期協(xié)議

B.長期協(xié)議

C.聯(lián)合采購

D.競爭采購

8.在采購談判中，以下哪種策略有助于建立信任和合作？

A.競爭

B.強(qiáng)制

C.合作

D.妥協(xié)

9.采購生命周期中的最后一個階段是什么？

A.計劃與策略

B.源尋找與評估

C.源選擇與談判

D.跟進(jìn)與關(guān)系管理

10.以下哪個術(shù)語描述了采購過程中的成本管理？

A.采購價格

B.總成本

C.生命周期成本

D.資金流

11.采購管理中，以下哪個術(shù)語描述了評估供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系？

A.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

B.質(zhì)量認(rèn)證

C.質(zhì)量保證

D.質(zhì)量控制

12.在采購談判中，以下哪種策略有助于提高采購效率？

A.競爭

B.強(qiáng)制

C.合作

D.妥協(xié)

13.采購生命周期中的第二階段是什么？

A.計劃與策略

B.源尋找與評估

C.源選擇與談判

D.跟進(jìn)與關(guān)系管理

14.在采購過程中，以下哪個術(shù)語描述了供應(yīng)商在提供產(chǎn)品或服務(wù)時所承諾的質(zhì)量？

A.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

B.交貨周期

C.價格

D.服務(wù)水平

15.以下哪個術(shù)語描述了采購管理中的風(fēng)險管理？

A.采購風(fēng)險

B.供應(yīng)商風(fēng)險

C.市場風(fēng)險

D.采購策略風(fēng)險

16.采購生命周期中的第一階段是什么？

A.計劃與策略

B.源尋找與評估

C.源選擇與談判

D.跟進(jìn)與關(guān)系管理

17.在采購談判中，以下哪種策略有助于建立長期合作關(guān)系？

A.競爭

B.強(qiáng)制

C.合作

D.妥協(xié)

18.以下哪個術(shù)語描述了采購過程中的價格管理？

A.采購價格

B.總成本

C.生命周期成本

D.資金流

19.采購管理中，以下哪個術(shù)語描述了評估供應(yīng)商的交付能力？

A.交付周期

B.交貨準(zhǔn)時率

C.交付質(zhì)量

D.交付服務(wù)

20.在采購過程中，以下哪個術(shù)語描述了評估供應(yīng)商的財務(wù)狀況？

A.信用等級

B.財務(wù)狀況

C.市場份額

D.品牌知名度

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的五個核心過程包括哪些？

A.計劃與策略

B.源尋找與評估

C.源選擇與談判

D.跟進(jìn)與關(guān)系管理

E.采購合同管理

2.以下哪些是采購管理中常見的供應(yīng)商類型？

A.供應(yīng)商A

B.供應(yīng)商B

C.供應(yīng)商C

D.供應(yīng)商D

E.供應(yīng)商E

3.采購談判中的合作策略包括哪些？

A.互相妥協(xié)

B.信息共享

C.目標(biāo)一致

D.信任建立

E.長期合作關(guān)系

4.采購生命周期中的三個關(guān)鍵階段是什么？

A.計劃與策略

B.源尋找與評估

C.源選擇與談判

D.跟進(jìn)與關(guān)系管理

E.采購合同管理

5.以下哪些是采購管理中的成本管理方法？

A.采購價格

B.生命周期成本

C.成本分析

D.成本控制

E.成本預(yù)測

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購生命周期中的計劃與策略階段是采購管理中的關(guān)鍵階段。（）

2.在采購談判中，競爭策略有助于建立長期合作關(guān)系。（）

3.采購生命周期中的跟進(jìn)與關(guān)系管理階段是評估供應(yīng)商的關(guān)鍵階段。（）

4.采購管理中的成本管理方法包括采購價格、生命周期成本、成本分析、成本控制和成本預(yù)測。（）

5.采購管理中的合作策略有助于提高采購效率。（）

6.采購生命周期中的源尋找與評估階段是評估供應(yīng)商的關(guān)鍵階段。（）

7.在采購過程中，交貨周期是描述供應(yīng)商在提供產(chǎn)品或服務(wù)時所承諾的交貨時間的術(shù)語。（）

8.采購生命周期中的源選擇與談判階段是采購管理中的關(guān)鍵階段。（）

9.采購管理中的合作策略有助于建立信任和合作。（）

10.在采購過程中，評估供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系是采購管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購生命周期中的“計劃與策略”階段的主要任務(wù)和重要性。

答案：在采購生命周期中的“計劃與策略”階段，主要任務(wù)是確定采購目標(biāo)和戰(zhàn)略，包括需求分析、成本估算、風(fēng)險評估和制定采購計劃。這一階段的重要性在于它為整個采購過程提供了明確的方向和目標(biāo)，有助于確保采購活動與組織的整體戰(zhàn)略和目標(biāo)一致，同時也有利于優(yōu)化采購流程和資源分配。

2.題目：請解釋什么是“總成本”概念，并說明為什么它在采購管理中非常重要。

答案：總成本是指產(chǎn)品或服務(wù)的整個生命周期中，包括采購、使用和維護(hù)等所有成本。在采購管理中，總成本概念非常重要，因為它幫助采購專業(yè)人員全面考慮所有相關(guān)成本，而不僅僅是采購價格。通過分析總成本，可以做出更明智的采購決策，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，并提高組織的整體經(jīng)濟(jì)效益。

3.題目：請描述在采購談判中，如何運用“合作”策略來達(dá)成雙贏結(jié)果。

答案：在采購談判中運用“合作”策略，首先需要建立互信，通過開放溝通和坦誠交流來了解雙方的需求和期望。然后，尋求共同利益，尋找能夠滿足雙方需求的解決方案。通過協(xié)商和妥協(xié)，找到雙方都能接受的協(xié)議。此外，建立長期合作關(guān)系，通過持續(xù)合作和共同改進(jìn)，實現(xiàn)雙方利益的持續(xù)增長。這樣，雙方都能在談判中獲得滿意的結(jié)果，實現(xiàn)雙贏。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，采購管理面臨的挑戰(zhàn)及其應(yīng)對策略。

答案：隨著全球化的深入發(fā)展，采購管理面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括但不限于以下幾方面：

1.全球供應(yīng)鏈的復(fù)雜性：全球化使得供應(yīng)鏈更加復(fù)雜，涉及多個國家和地區(qū)，采購管理需要應(yīng)對不同地區(qū)的法律法規(guī)、文化差異和時區(qū)變化等。

應(yīng)對策略：

-建立全球化的供應(yīng)鏈管理體系，實現(xiàn)信息共享和協(xié)同作業(yè)。

-與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同應(yīng)對供應(yīng)鏈風(fēng)險。

-加強(qiáng)對供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的監(jiān)控和管理，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。

2.供應(yīng)商多樣化與選擇困難：全球化帶來了多樣化的供應(yīng)商選擇，但同時選擇合適的供應(yīng)商變得更加困難。

應(yīng)對策略：

-制定嚴(yán)格的供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量、價格、交貨周期、服務(wù)等方面。

-利用互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，提高供應(yīng)商選擇的效率。

-建立供應(yīng)商評級體系，根據(jù)供應(yīng)商表現(xiàn)進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

3.貨幣匯率波動風(fēng)險：全球化采購中，貨幣匯率波動可能導(dǎo)致成本上升或利潤下降。

應(yīng)對策略：

-采用多元化貨幣結(jié)算，降低匯率風(fēng)險。

-與供應(yīng)商協(xié)商固定匯率或采用遠(yuǎn)期合約，鎖定匯率。

-加強(qiáng)匯率風(fēng)險管理，利用金融工具對沖匯率風(fēng)險。

4.環(huán)境保護(hù)與社會責(zé)任：全球化采購中，環(huán)保和可持續(xù)性成為采購決策的重要考量因素。

應(yīng)對策略：

-選擇具有環(huán)保意識和社會責(zé)任的供應(yīng)商，推動綠色采購。

-參與環(huán)保組織，共同推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

-加強(qiáng)對供應(yīng)商的環(huán)境和社會責(zé)任審計，確保供應(yīng)鏈的綠色和可持續(xù)。

5.法律法規(guī)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)：全球化采購涉及不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為一大挑戰(zhàn)。

應(yīng)對策略：

-了解并遵守目標(biāo)市場的法律法規(guī)，確保采購活動的合法性。

-與供應(yīng)商簽訂具有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款的合同。

-建立知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，加強(qiáng)對知識產(chǎn)權(quán)的監(jiān)控和管理。

試卷答案如下

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：根據(jù)APICS的全稱，選擇D選項。

2.A

解析思路：采購生命周期包括計劃與策略、源尋找與評估、源選擇與談判、跟進(jìn)與關(guān)系管理，第一個階段是計劃與策略。

3.C

解析思路：合作策略旨在建立互信和長期合作關(guān)系，選擇C選項。

4.B

解析思路：交貨周期是指供應(yīng)商承諾的交貨時間，選擇B選項。

5.B

解析思路：源尋找與評估階段是評估供應(yīng)商的關(guān)鍵階段，選擇B選項。

6.A

解析思路：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)描述了供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)的性能，選擇A選項。

7.B

解析思路：長期協(xié)議描述了與供應(yīng)商之間的長期合作關(guān)系，選擇B選項。

8.C

解析思路：合作策略有助于建立信任和合作，選擇C選項。

9.D

解析思路：采購生命周期中的最后一個階段是跟進(jìn)與關(guān)系管理，選擇D選項。

10.C

解析思路：生命周期成本描述了采購過程中的成本管理，選擇C選項。

11.B

解析思路：質(zhì)量認(rèn)證是評估供應(yīng)商質(zhì)量管理體系的關(guān)鍵，選擇B選項。

12.C

解析思路：合作策略有助于提高采購效率，選擇C選項。

13.B

解析思路：采購生命周期中的第二階段是源尋找與評估，選擇B選項。

14.A

解析思路：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)描述了供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)的性能，選擇A選項。

15.A

解析思路：采購風(fēng)險是采購管理中的風(fēng)險管理，選擇A選項。

16.A

解析思路：采購生命周期中的第一階段是計劃與策略，選擇A選項。

17.C

解析思路：合作策略有助于建立長期合作關(guān)系，選擇C選項。

18.B

解析思路：總成本描述了采購過程中的成本管理，選擇B選項。

19.B

解析思路：交貨準(zhǔn)時率描述了供應(yīng)商的交付能力，選擇B選項。

20.B

解析思路：財務(wù)狀況描述了采購過程中的成本管理，選擇B選項。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購管理的五個核心過程包括計劃與策略、源尋找與評估、源選擇與談判、跟進(jìn)與關(guān)系管理和采購合同管理。

2.ABCDE

解析思路：常見的供應(yīng)商類型包括不同規(guī)模、行業(yè)和地理位置的供應(yīng)商。

3.ABCDE

解析思路：合作策略包括互相妥協(xié)、信息共享、目標(biāo)一致、信任建立和長期合作關(guān)系。

4.ABCD

解析思路：采購生命周期中的三個關(guān)鍵階段是計劃與策略、源尋找與評估、源選擇與談判。

5.ABCDE

解析思路：采購管理中的成本管理方法包括采購價格、生命周期成本、成本分析、成本控制和成本預(yù)測。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：計劃與策略階段是采購管理的起始階段，對后續(xù)的采購活動至關(guān)重要。

2.×

解析思路：競爭策略可能不利于建立長期合作關(guān)系，合作策略更有助于建立互信。

3.√

解析思路：跟進(jìn)與關(guān)系管理階段是評估供應(yīng)商表現(xiàn)和維持良好合作關(guān)系的關(guān)鍵階段。

4.√

解析思路：總成本管