CPSM考試模擬考評試題及答案

CPSM考試模擬考評試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購經(jīng)理在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是其職責(zé)？

A.確定采購需求

B.選擇供應(yīng)商

C.監(jiān)督采購流程

D.直接參與生產(chǎn)活動

2.在采購生命周期中，以下哪個(gè)階段是確保采購流程合規(guī)性的關(guān)鍵？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購執(zhí)行

3.以下哪個(gè)不是供應(yīng)商績效評估的指標(biāo)？

A.質(zhì)量合格率

B.交貨及時(shí)率

C.價(jià)格競爭力

D.環(huán)境責(zé)任

4.在采購合同中，以下哪個(gè)條款不屬于合同變更管理范疇？

A.價(jià)格調(diào)整

B.交貨日期變更

C.付款方式變更

D.產(chǎn)品規(guī)格變更

5.以下哪種采購方法適用于單一供應(yīng)商的情況？

A.一致性采購

B.競爭性采購

C.競爭性談判

D.詢價(jià)采購

6.以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈管理的主要目標(biāo)？

A.降低成本

B.提高質(zhì)量

C.提高客戶滿意度

D.增加庫存

7.在采購談判中，以下哪種技巧有助于建立信任關(guān)系？

A.強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢

B.壓低供應(yīng)商報(bào)價(jià)

C.誠實(shí)溝通

D.避免沖突

8.以下哪個(gè)不是采購風(fēng)險(xiǎn)類型？

A.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

B.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

9.以下哪個(gè)不是采購部門應(yīng)關(guān)注的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）？

A.采購成本降低率

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期縮短

D.采購人員流失率

10.以下哪個(gè)不是采購流程的關(guān)鍵步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購執(zhí)行

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.采購經(jīng)理在采購過程中需要考慮的因素包括：

A.市場需求

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.供應(yīng)商能力

D.采購成本

12.以下哪些屬于采購流程的關(guān)鍵階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購執(zhí)行

13.以下哪些是采購談判中應(yīng)遵循的原則？

A.誠實(shí)守信

B.互利共贏

C.競爭激烈

D.靈活應(yīng)變

14.以下哪些是供應(yīng)商績效評估的指標(biāo)？

A.質(zhì)量合格率

B.交貨及時(shí)率

C.價(jià)格競爭力

D.環(huán)境責(zé)任

15.以下哪些是采購部門應(yīng)關(guān)注的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）？

A.采購成本降低率

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期縮短

D.采購人員流失率

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.采購經(jīng)理在采購過程中，可以不遵守公司采購政策。（）

17.采購談判中，可以采取不正當(dāng)手段壓低供應(yīng)商報(bào)價(jià)。（）

18.供應(yīng)商績效評估的指標(biāo)中，價(jià)格競爭力是唯一重要的指標(biāo)。（）

19.采購部門可以不關(guān)注供應(yīng)商滿意度，因?yàn)檫@是供應(yīng)商的責(zé)任。（）

20.采購流程的關(guān)鍵步驟中，合同簽訂可以放在需求分析之后。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述采購經(jīng)理在供應(yīng)商選擇過程中應(yīng)遵循的原則。

答案：

在供應(yīng)商選擇過程中，采購經(jīng)理應(yīng)遵循以下原則：

-符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)：供應(yīng)商選擇應(yīng)符合公司的整體戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位、市場定位等。

-評估供應(yīng)商能力：考察供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、質(zhì)量管理等方面。

-價(jià)格競爭性：在滿足質(zhì)量、交貨等條件的前提下，選擇價(jià)格具有競爭力的供應(yīng)商。

-良好的溝通與合作：選擇能夠與公司保持良好溝通與合作的供應(yīng)商，便于長期合作。

-信譽(yù)和穩(wěn)定性：選擇信譽(yù)良好、業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的供應(yīng)商，降低采購風(fēng)險(xiǎn)。

2.如何提高采購談判的效率和成功率？

答案：

提高采購談判的效率和成功率可以從以下幾個(gè)方面入手：

-充分準(zhǔn)備：在談判前，對市場行情、供應(yīng)商情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等有充分的了解，制定談判策略。

-設(shè)定明確目標(biāo)：明確采購目標(biāo)，包括價(jià)格、交貨、質(zhì)量等，以便在談判過程中有的放矢。

-靈活應(yīng)變：根據(jù)談判過程中的實(shí)際情況，調(diào)整談判策略，以適應(yīng)對方的要求。

-建立信任：通過誠信、專業(yè)的談判態(tài)度，建立與供應(yīng)商的信任關(guān)系。

-掌握談判技巧：學(xué)會運(yùn)用談判技巧，如妥協(xié)、雙贏策略等，提高談判效率。

3.請簡要說明供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容。

答案：

供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容包括：

-供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)：包括供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)、合作伙伴選擇等。

-供應(yīng)鏈運(yùn)作：包括采購、生產(chǎn)、庫存、物流、信息流等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與優(yōu)化。

-供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理：識別、評估和應(yīng)對供應(yīng)鏈中的各種風(fēng)險(xiǎn)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

-供應(yīng)鏈績效評估：通過關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）評估供應(yīng)鏈的整體表現(xiàn)，不斷改進(jìn)供應(yīng)鏈管理。

-供應(yīng)鏈創(chuàng)新：探索和應(yīng)用新的供應(yīng)鏈管理理念、技術(shù)、方法，提升供應(yīng)鏈的競爭力。

五、論述題

題目：請結(jié)合實(shí)際案例，分析采購過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

答案：

在采購過程中，風(fēng)險(xiǎn)可能來源于多個(gè)方面，以下是一些常見的風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施：

1.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

案例：某公司因過度依賴單一供應(yīng)商，供應(yīng)商突然宣布漲價(jià)，導(dǎo)致公司產(chǎn)品成本大幅上升。

風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

-多元化供應(yīng)商：建立多個(gè)供應(yīng)商渠道，降低對單一供應(yīng)商的依賴。

-供應(yīng)商評估：定期對供應(yīng)商進(jìn)行評估，確保其滿足公司的質(zhì)量、價(jià)格、交貨等要求。

-簽訂長期合同：與供應(yīng)商簽訂長期合同，鎖定價(jià)格和交貨期限。

2.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

案例：某公司采購了一批原材料，由于供應(yīng)商質(zhì)量問題，導(dǎo)致產(chǎn)品不合格，被迫召回。

風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

-質(zhì)量檢驗(yàn)：對采購的原材料、產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)。

-供應(yīng)商質(zhì)量管理：要求供應(yīng)商提供質(zhì)量管理體系證明，并定期進(jìn)行審計(jì)。

-建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：與供應(yīng)商共同制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品符合要求。

3.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

案例：某公司采購原材料時(shí)，由于市場波動，原材料價(jià)格大幅上漲，導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升。

風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

-價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理：通過期貨合約、期權(quán)等金融工具進(jìn)行價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理。

-建立價(jià)格談判機(jī)制：與供應(yīng)商建立長期的價(jià)格談判機(jī)制，以降低價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)。

-定期市場調(diào)研：關(guān)注市場動態(tài)，提前預(yù)測價(jià)格變動趨勢。

4.交貨風(fēng)險(xiǎn)

案例：某公司因供應(yīng)商交貨延遲，導(dǎo)致生產(chǎn)線停工，造成經(jīng)濟(jì)損失。

風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

-交貨期限監(jiān)控：對供應(yīng)商的交貨情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保按時(shí)交貨。

-建立交貨預(yù)警機(jī)制：在交貨日期臨近時(shí)，提前提醒供應(yīng)商，防止交貨延遲。

-與供應(yīng)商建立良好的溝通：與供應(yīng)商保持密切溝通，及時(shí)解決交貨過程中的問題。

5.合同風(fēng)險(xiǎn)

案例：某公司在采購合同中未明確違約責(zé)任，導(dǎo)致供應(yīng)商違約后無法追究責(zé)任。

風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

-仔細(xì)審查合同條款：在簽訂合同前，仔細(xì)審查合同條款，確保合同內(nèi)容完整、清晰。

-明確違約責(zé)任：在合同中明確雙方違約責(zé)任，包括賠償金額、違約期限等。

-定期審查合同執(zhí)行情況：定期審查合同執(zhí)行情況，確保雙方履行合同義務(wù)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購經(jīng)理的職責(zé)，而直接參與生產(chǎn)活動不屬于采購經(jīng)理的職責(zé)范圍。

2.C

解析思路：合同簽訂階段是確保采購流程合規(guī)性的關(guān)鍵，因?yàn)榇藭r(shí)合同條款將明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

3.D

解析思路：供應(yīng)商績效評估的指標(biāo)通常包括質(zhì)量、交貨、價(jià)格、服務(wù)等方面，而環(huán)境責(zé)任不屬于常規(guī)評估指標(biāo)。

4.C

解析思路：合同變更管理通常涉及價(jià)格、交貨日期、產(chǎn)品規(guī)格等方面的變更，而付款方式變更不屬于合同變更管理。

5.D

解析思路：詢價(jià)采購適用于單一供應(yīng)商的情況，采購方通過向供應(yīng)商發(fā)送詢價(jià)單來獲取報(bào)價(jià)。

6.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理的主要目標(biāo)包括降低成本、提高質(zhì)量、提高客戶滿意度等，而增加庫存不是主要目標(biāo)。

7.C

解析思路：在采購談判中，誠實(shí)溝通有助于建立信任關(guān)系，促進(jìn)雙方的合作。

8.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)類型通常包括供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、交貨風(fēng)險(xiǎn)等，而技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不屬于采購風(fēng)險(xiǎn)類型。

9.D

解析思路：采購部門應(yīng)關(guān)注的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）包括采購成本降低率、供應(yīng)商滿意度、采購周期縮短等，而采購人員流失率不是關(guān)鍵績效指標(biāo)。

10.D

解析思路：采購流程的關(guān)鍵步驟包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、采購執(zhí)行等，而采購執(zhí)行不是關(guān)鍵步驟。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：市場需求、企業(yè)戰(zhàn)略、供應(yīng)商能力、采購成本均為采購經(jīng)理在采購過程中需要考慮的因素。

12.ABCD

解析思路：需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、采購執(zhí)行均為采購流程的關(guān)鍵階段。

13.ABCD

解析思路：誠實(shí)守信、互利共贏、競爭激烈、靈活應(yīng)變均為采購談判中應(yīng)遵循的原則。

14.ABCD

解析思路：質(zhì)量合格率、交貨及時(shí)率、價(jià)格競爭力、環(huán)境責(zé)任均為供應(yīng)商績效評估的指標(biāo)。

15.ABCD

解析思路：采購成本降低率、供應(yīng)商滿意度、采購周期縮短、采購人員流失率均為采購部門應(yīng)關(guān)注的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.×

解析思路：采購經(jīng)理在采購過程中必須遵守公司采購政策，以確保采購活動的合規(guī)性。

17