2024年CPSM考試指導(dǎo)計(jì)劃試題及答案

2024年CPSM考試指導(dǎo)計(jì)劃試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）于哪一年正式成立？

A.1949年

B.1966年

C.1973年

D.1985年

2.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）認(rèn)證的CPSM考試中，職業(yè)道德準(zhǔn)則的編號(hào)是？

A.1

B.2

C.3

D.4

3.在采購(gòu)生命周期中，不屬于采購(gòu)過(guò)程的是？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購(gòu)談判

4.采購(gòu)成本分析中，不屬于直接成本的是？

A.材料成本

B.人工成本

C.運(yùn)輸成本

D.倉(cāng)儲(chǔ)成本

5.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的目的是什么？

A.評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

B.評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量水平

C.評(píng)估供應(yīng)商的交貨能力

D.以上都是

6.采購(gòu)合同中，不屬于合同條款的是？

A.交貨期限

B.付款條件

C.保密條款

D.供應(yīng)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

7.采購(gòu)成本管理中，不屬于成本驅(qū)動(dòng)因素的是？

A.采購(gòu)數(shù)量

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商談判能力

D.市場(chǎng)價(jià)格

8.采購(gòu)流程中，不屬于采購(gòu)計(jì)劃的步驟是？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)談判

9.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中，不屬于風(fēng)險(xiǎn)類型的是？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

10.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中，不屬于關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的是？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨及時(shí)率

D.采購(gòu)周期

11.采購(gòu)談判中，不屬于談判策略的是？

A.合作談判

B.強(qiáng)制談判

C.拖延談判

D.拒絕談判

12.采購(gòu)合同中，不屬于合同附件的是？

A.技術(shù)規(guī)格書

B.付款條款

C.保密協(xié)議

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)名單

13.采購(gòu)成本管理中，不屬于成本節(jié)約措施的是？

A.優(yōu)化采購(gòu)流程

B.批量采購(gòu)

C.降低采購(gòu)成本

D.增加采購(gòu)數(shù)量

14.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中，不屬于風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略的是？

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)降低

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

15.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中，不屬于績(jī)效評(píng)估方法的是？

A.比較法

B.統(tǒng)計(jì)分析法

C.評(píng)分法

D.實(shí)地考察法

16.采購(gòu)談判中，不屬于談判技巧的是？

A.傾聽

B.溝通

C.威脅

D.求同存異

17.采購(gòu)合同中，不屬于合同解除條件的是？

A.違約

B.不可抗力

C.供應(yīng)商破產(chǎn)

D.采購(gòu)周期延長(zhǎng)

18.采購(gòu)成本管理中，不屬于成本控制措施的是？

A.優(yōu)化采購(gòu)流程

B.批量采購(gòu)

C.降低采購(gòu)成本

D.增加采購(gòu)數(shù)量

19.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中，不屬于風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法的是？

A.專家訪談

B.文檔審查

C.數(shù)據(jù)分析

D.問卷調(diào)查

20.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中，不屬于績(jī)效評(píng)估指標(biāo)的是？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨及時(shí)率

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)士氣

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）認(rèn)證的CPSM考試包括哪些模塊？

A.采購(gòu)流程

B.供應(yīng)商管理

C.采購(gòu)成本管理

D.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

2.采購(gòu)成本分析中，哪些屬于直接成本？

A.材料成本

B.人工成本

C.運(yùn)輸成本

D.倉(cāng)儲(chǔ)成本

3.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中，哪些屬于關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨及時(shí)率

D.采購(gòu)周期

4.采購(gòu)談判中，哪些屬于談判策略？

A.合作談判

B.強(qiáng)制談判

C.拖延談判

D.求同存異

5.采購(gòu)合同中，哪些屬于合同條款？

A.交貨期限

B.付款條件

C.保密條款

D.供應(yīng)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）認(rèn)證的CPSM考試，考生只需通過(guò)一個(gè)模塊即可獲得認(rèn)證。（）

2.采購(gòu)成本分析中，運(yùn)輸成本屬于直接成本。（）

3.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中，供應(yīng)商滿意度是關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)之一。（）

4.采購(gòu)談判中，合作談判是最佳談判策略。（）

5.采購(gòu)合同中，保密條款屬于合同附件。（）

6.采購(gòu)成本管理中，批量采購(gòu)可以降低采購(gòu)成本。（）

7.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是最佳風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。（）

8.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中，采購(gòu)周期是績(jī)效評(píng)估指標(biāo)之一。（）

9.采購(gòu)談判中，威脅是有效的談判技巧。（）

10.采購(gòu)合同中，違約是合同解除條件之一。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)生命周期中的關(guān)鍵步驟，并說(shuō)明每個(gè)步驟的目的。

答案：

采購(gòu)生命周期包括以下關(guān)鍵步驟：

-需求識(shí)別：確定組織的采購(gòu)需求，包括產(chǎn)品或服務(wù)的類型、數(shù)量和質(zhì)量要求。

-供應(yīng)商選擇：評(píng)估潛在供應(yīng)商的能力，選擇最合適的供應(yīng)商進(jìn)行合作。

-采購(gòu)談判：與供應(yīng)商協(xié)商價(jià)格、條款和條件，達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。

-合同管理：簽訂并管理采購(gòu)合同，確保供應(yīng)商履行合同義務(wù)。

-采購(gòu)執(zhí)行：實(shí)際執(zhí)行采購(gòu)訂單，包括采購(gòu)訂單的生成、跟蹤和收貨。

-采購(gòu)績(jī)效評(píng)估：評(píng)估采購(gòu)過(guò)程和供應(yīng)商的表現(xiàn)，以持續(xù)改進(jìn)采購(gòu)活動(dòng)。

每個(gè)步驟的目的如下：

-需求識(shí)別：確保采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足組織的實(shí)際需求。

-供應(yīng)商選擇：確保選擇具有合適能力、信譽(yù)和價(jià)格的供應(yīng)商。

-采購(gòu)談判：確保獲得最有利的采購(gòu)條件，同時(shí)維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系。

-合同管理：確保合同條款得到執(zhí)行，保護(hù)組織的利益。

-采購(gòu)執(zhí)行：確保采購(gòu)流程的順利進(jìn)行，避免延誤和錯(cuò)誤。

-采購(gòu)績(jī)效評(píng)估：持續(xù)改進(jìn)采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率和供應(yīng)商滿意度。

2.題目：闡述采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，并舉例說(shuō)明兩種常見的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)類型。

答案：

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

-預(yù)防和減少潛在損失：通過(guò)識(shí)別和評(píng)估采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，可以采取預(yù)防措施，減少因風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的損失。

-提高采購(gòu)效率：通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理，可以避免因風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的采購(gòu)延誤和效率低下。

-保護(hù)組織利益：有效的風(fēng)險(xiǎn)管理可以保護(hù)組織的財(cái)務(wù)、聲譽(yù)和法律利益。

-增強(qiáng)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理，可以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。

兩種常見的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)類型包括：

-供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)：如供應(yīng)商信譽(yù)不佳、生產(chǎn)能力不足、質(zhì)量問題等。

-市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：如市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、匯率變動(dòng)、原材料短缺等。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)成本管理的目標(biāo)，并列舉三種降低采購(gòu)成本的方法。

答案：

采購(gòu)成本管理的目標(biāo)是：

-優(yōu)化采購(gòu)成本：確保采購(gòu)成本在滿足質(zhì)量、交貨和服務(wù)要求的前提下最低。

-提高采購(gòu)效率：通過(guò)有效的采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)周期。

-最大化采購(gòu)價(jià)值：確保采購(gòu)活動(dòng)為組織帶來(lái)最大的價(jià)值。

三種降低采購(gòu)成本的方法包括：

-優(yōu)化采購(gòu)流程：簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高采購(gòu)效率。

-批量采購(gòu)：通過(guò)批量采購(gòu)，降低單位成本，獲得更好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

-供應(yīng)商談判：通過(guò)與供應(yīng)商進(jìn)行有效的談判，爭(zhēng)取更有利的采購(gòu)條件。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)談判中，如何平衡雙方利益，實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。

答案：

采購(gòu)談判是采購(gòu)過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它涉及到買賣雙方的利益博弈。為了實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果，以下是一些關(guān)鍵的策略和方法：

1.**充分準(zhǔn)備**：在談判前，雙方都應(yīng)充分了解對(duì)方的需求、期望和底線。這包括市場(chǎng)研究、供應(yīng)商評(píng)估和內(nèi)部成本分析等。

2.**建立信任**：信任是談判成功的基礎(chǔ)。通過(guò)開放、誠(chéng)實(shí)的溝通，可以建立良好的關(guān)系，減少誤解和沖突。

3.**共同目標(biāo)**：尋找雙方都感興趣的共同目標(biāo)，例如長(zhǎng)期合作關(guān)系、質(zhì)量提升或成本節(jié)約。

4.**有效溝通**：保持清晰的溝通，確保雙方都能理解對(duì)方的立場(chǎng)和需求。使用非言語(yǔ)溝通技巧，如肢體語(yǔ)言和面部表情，以增強(qiáng)溝通效果。

5.**靈活性和妥協(xié)**：在談判中，雙方都應(yīng)保持一定的靈活性，愿意在關(guān)鍵問題上做出妥協(xié)。這有助于找到雙方都能接受的解決方案。

6.**價(jià)值驅(qū)動(dòng)**：強(qiáng)調(diào)價(jià)值而非價(jià)格。通過(guò)展示產(chǎn)品或服務(wù)的長(zhǎng)期價(jià)值，可以增加談判的靈活性。

7.**利益相關(guān)者參與**：確保所有關(guān)鍵利益相關(guān)者都參與到談判過(guò)程中，這樣可以確保決策的全面性和一致性。

8.**制定備選方案**：準(zhǔn)備備選方案，以便在主要談判破裂時(shí)，可以迅速轉(zhuǎn)向其他選項(xiàng)。

9.**使用談判技巧**：掌握并運(yùn)用談判技巧，如“讓步策略”、“時(shí)間壓力”和“最后通牒”等，但要謹(jǐn)慎使用，以免破壞談判氛圍。

10.**記錄和總結(jié)**：在談判過(guò)程中，記錄關(guān)鍵點(diǎn)和決策，并在談判結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)，以確保雙方都清楚達(dá)成的協(xié)議。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：根據(jù)采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的成立時(shí)間，1966年是APICS成立的年份。

2.B

解析思路：CPSM考試中，職業(yè)道德準(zhǔn)則的編號(hào)通常為2，因此選擇B。

3.D

解析思路：采購(gòu)生命周期包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、合同管理、采購(gòu)談判和采購(gòu)執(zhí)行，不包括采購(gòu)談判。

4.D

解析思路：直接成本是與產(chǎn)品或服務(wù)直接相關(guān)的成本，如材料成本、人工成本和運(yùn)輸成本。倉(cāng)儲(chǔ)成本通常被視為間接成本。

5.D

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的目的是綜合評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、質(zhì)量水平、交貨能力和其他相關(guān)因素。

6.D

解析思路：采購(gòu)合同條款通常包括交貨期限、付款條件、保密條款等，供應(yīng)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于合同附件。

7.C

解析思路：采購(gòu)成本驅(qū)動(dòng)因素通常包括采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)周期和供應(yīng)商談判能力，市場(chǎng)價(jià)格是外部因素。

8.D

解析思路：采購(gòu)計(jì)劃步驟通常包括需求識(shí)別、市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購(gòu)執(zhí)行，不包括采購(gòu)談判。

9.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理涉及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)通常不屬于此范疇。

10.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、交貨及時(shí)率和采購(gòu)周期等。

11.D

解析思路：談判策略包括合作談判、強(qiáng)制談判和拖延談判，拒絕談判通常不是一種策略。

12.D

解析思路：合同附件通常包括技術(shù)規(guī)格書、付款條款、保密協(xié)議等，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)名單不屬于附件。

13.D

解析思路：成本節(jié)約措施包括優(yōu)化采購(gòu)流程、批量采購(gòu)和降低采購(gòu)成本，增加采購(gòu)數(shù)量可能導(dǎo)致成本上升。

14.D

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)接受和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不屬于風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。

15.D

解析思路：績(jī)效評(píng)估方法包括比較法、統(tǒng)計(jì)分析和評(píng)分法，實(shí)地考察法不是常規(guī)的績(jī)效評(píng)估方法。

16.C

解析思路：談判技巧包括傾聽、溝通、合作和妥協(xié)，威脅不是有效的談判技巧。

17.D

解析思路：合同解除條件通常包括違約、不可抗力和供應(yīng)商破產(chǎn)，采購(gòu)周期延長(zhǎng)不是解除條件。

18.D

解析思路：成本控制措施包括優(yōu)化采購(gòu)流程、批量采購(gòu)和降低采購(gòu)成本，增加采購(gòu)數(shù)量不是控制成本的方法。

19.D

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法包括專家訪談、文檔審查、數(shù)據(jù)分析和問卷調(diào)查，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法。

20.D

解析思路：績(jī)效評(píng)估指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、交貨及時(shí)率和采購(gòu)周期，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)士氣不是指標(biāo)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考試包括采購(gòu)流程、供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本管理和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理四個(gè)模塊。

2.ABCD

解析思路：直接成本包括材料成本、人工成本、運(yùn)輸成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

3.ABCD

解析思路：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、交貨及時(shí)率和采購(gòu)周期。

4.ABCD

解析思路：談判策略包括合作談判、強(qiáng)制談判、拖延談判和求同存異。

5.ABCD

解析思路：合同條款包括交貨期限、付款條件、保密條款和供應(yīng)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM考試要求考生通過(guò)所有模塊的考試才能獲得認(rèn)證。

2.×

解析思路：運(yùn)輸成本通常被視為間接成本，而非直接成本。

3.