CPSM考試關(guān)鍵知識點試題及答案

CPSM考試關(guān)鍵知識點試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)認證（CPSM）的目的是什么？

A.培養(yǎng)采購專業(yè)人士的專業(yè)知識和技能

B.評估采購專業(yè)人士的工作表現(xiàn)

C.提高采購行業(yè)整體水平

D.增加采購專業(yè)人士的職業(yè)競爭力

2.以下哪項不是采購生命周期管理（CLM）的五個階段？

A.需求識別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.項目管理

3.在采購流程中，以下哪項不屬于供應(yīng)商選擇的標準？

A.成本

B.質(zhì)量控制

C.技術(shù)能力

D.財務(wù)狀況

4.采購成本管理的目的是什么？

A.降低采購成本

B.優(yōu)化采購流程

C.提高采購效率

D.以上都是

5.以下哪項不是采購風(fēng)險管理的方法？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

6.采購談判的目的是什么？

A.獲得最佳采購價格

B.建立長期合作關(guān)系

C.確保采購質(zhì)量

D.以上都是

7.采購合同的主要內(nèi)容包括什么？

A.采購物品或服務(wù)的描述

B.交付條款

C.付款條件

D.以上都是

8.以下哪項不是采購績效評估的關(guān)鍵指標？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購人員滿意度

9.采購職業(yè)發(fā)展路徑中，以下哪項不是常見的職位？

A.采購助理

B.采購專員

C.采購經(jīng)理

D.采購顧問

10.以下哪項不是采購流程中合同管理的主要內(nèi)容？

A.合同起草

B.合同審核

C.合同簽訂

D.合同執(zhí)行

11.采購談判中，以下哪項不是有效的談判技巧？

A.了解對方需求和底線

B.保持冷靜和客觀

C.過度強調(diào)自身立場

D.適時妥協(xié)

12.采購成本管理的目標是實現(xiàn)什么？

A.最低成本

B.可持續(xù)成本

C.可控成本

D.以上都是

13.采購風(fēng)險管理的主要目的是什么？

A.降低采購風(fēng)險

B.避免采購風(fēng)險

C.最大限度地減少采購風(fēng)險

D.以上都是

14.采購談判中，以下哪項不是雙方關(guān)注的焦點？

A.采購價格

B.交付期限

C.質(zhì)量要求

D.采購數(shù)量

15.采購合同管理的主要內(nèi)容包括什么？

A.合同起草

B.合同審核

C.合同簽訂

D.合同履行

16.采購績效評估的關(guān)鍵指標有哪些？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購人員滿意度

17.采購職業(yè)發(fā)展路徑中，以下哪項不是常見的職位？

A.采購助理

B.采購專員

C.采購經(jīng)理

D.采購顧問

18.采購成本管理的方法有哪些？

A.成本估算

B.成本分析

C.成本控制

D.以上都是

19.采購風(fēng)險管理的方法有哪些？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.以上都是

20.采購談判中，以下哪項不是有效的談判技巧？

A.了解對方需求和底線

B.保持冷靜和客觀

C.過度強調(diào)自身立場

D.適時妥協(xié)

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購生命周期管理的五個階段包括哪些？

A.需求識別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購執(zhí)行

E.采購績效評估

2.采購成本管理的方法有哪些？

A.成本估算

B.成本分析

C.成本控制

D.成本節(jié)約

E.成本優(yōu)化

3.采購風(fēng)險管理的方法有哪些？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險監(jiān)控

E.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

4.采購談判的目的是什么？

A.獲得最佳采購價格

B.建立長期合作關(guān)系

C.確保采購質(zhì)量

D.優(yōu)化采購流程

E.提高采購效率

5.采購合同管理的主要內(nèi)容包括什么？

A.合同起草

B.合同審核

C.合同簽訂

D.合同履行

E.合同終止

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購生命周期管理（CLM）的五個階段是連續(xù)的，每個階段完成后才能進入下一個階段。（）

2.采購成本管理的目標是實現(xiàn)最低成本。（）

3.采購風(fēng)險管理的主要目的是避免采購風(fēng)險。（）

4.采購談判中，雙方應(yīng)盡量保持客觀和冷靜，避免情緒化。（）

5.采購合同管理的主要內(nèi)容包括合同的起草、審核、簽訂和履行。（）

6.采購績效評估的關(guān)鍵指標包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和采購周期。（）

7.采購職業(yè)發(fā)展路徑中，采購經(jīng)理是采購專員的前一職位。（）

8.采購風(fēng)險管理的方法包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險監(jiān)控。（）

9.采購談判中，雙方應(yīng)盡量了解對方的需求和底線，以便更好地達成協(xié)議。（）

10.采購合同管理的主要內(nèi)容包括合同的起草、審核、簽訂和履行。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.A

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.C

12.D

13.D

14.D

15.D

16.ABCD

17.D

18.ABCD

19.ABCD

20.D

二、多項選擇題

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABCDE

三、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.√

5.√

6.√

7.×

8.√

9.√

10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購生命周期管理（CLM）的五個階段及其主要任務(wù)。

答案：采購生命周期管理（CLM）的五個階段及其主要任務(wù)如下：

（1）需求識別：識別組織內(nèi)部對物品或服務(wù)的需求，明確采購目標。

（2）市場調(diào)研：分析市場狀況，了解供應(yīng)商情況，評估供應(yīng)商的信譽和能力。

（3）供應(yīng)商選擇：根據(jù)采購目標和市場調(diào)研結(jié)果，選擇合適的供應(yīng)商。

（4）合同管理：起草、審核、簽訂和履行采購合同，確保采購活動順利進行。

（5）采購績效評估：評估采購活動的效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，持續(xù)改進采購流程。

2.題目：闡述采購成本管理在組織中的重要性。

答案：采購成本管理在組織中的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）降低采購成本：通過合理的采購策略和成本控制措施，降低采購成本，提高組織利潤。

（2）優(yōu)化采購流程：簡化采購流程，提高采購效率，減少不必要的時間和資源浪費。

（3）提高采購質(zhì)量：通過有效的采購成本管理，確保采購物品或服務(wù)的質(zhì)量，滿足組織需求。

（4）增強市場競爭力：通過降低采購成本和提高采購質(zhì)量，提高組織在市場中的競爭力。

（5）促進組織發(fā)展：采購成本管理有助于組織資源的合理配置，推動組織持續(xù)發(fā)展。

3.題目：簡述采購風(fēng)險管理的主要方法和步驟。

答案：采購風(fēng)險管理的主要方法和步驟如下：

（1）風(fēng)險識別：識別采購過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，包括市場風(fēng)險、供應(yīng)商風(fēng)險、合同風(fēng)險等。

（2）風(fēng)險評估：評估風(fēng)險的嚴重程度和可能發(fā)生的影響，確定風(fēng)險優(yōu)先級。

（3）風(fēng)險應(yīng)對：針對不同風(fēng)險制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，包括風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險減輕等。

（4）風(fēng)險監(jiān)控：對已識別和評估的風(fēng)險進行監(jiān)控，確保應(yīng)對措施的有效性。

（5）風(fēng)險報告：定期向管理層報告風(fēng)險狀況，提出改進建議。

五、論述題

題目：論述采購談判在采購過程中的作用及其影響因素。

答案：采購談判是采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它對整個采購活動的影響至關(guān)重要。以下是采購談判在采購過程中的作用及其影響因素的論述：

1.采購談判的作用：

a.確定采購價格：通過談判，采購方和供應(yīng)商就價格達成一致，確保采購成本在預(yù)算范圍內(nèi)。

b.明確交付條件：談判可以確定交付時間、方式、地點等細節(jié)，確保按時、按質(zhì)交付。

c.確定付款條件：談判中確定付款方式、期限和條款，有利于資金周轉(zhuǎn)和風(fēng)險管理。

d.建立長期合作關(guān)系：通過有效的談判，雙方可以建立互信和合作基礎(chǔ)，促進長期合作關(guān)系的發(fā)展。

e.提高采購效率：高效的談判可以縮短采購周期，提高采購效率，降低采購成本。

2.影響采購談判的因素：

a.供應(yīng)商實力：供應(yīng)商的市場地位、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量和價格競爭力等都會影響談判結(jié)果。

b.采購方需求：采購方的采購需求、預(yù)算限制、采購策略和期望價值等都會對談判產(chǎn)生影響。

c.市場狀況：市場供需關(guān)系、行業(yè)趨勢、價格波動等市場因素都會對談判產(chǎn)生影響。

d.雙方關(guān)系：采購方與供應(yīng)商之間的歷史合作關(guān)系、信任程度和溝通能力等都會影響談判過程。

e.談判技巧：談判雙方的談判技巧、溝通能力、應(yīng)變能力和心理素質(zhì)等都會對談判結(jié)果產(chǎn)生重要影響。

f.法律法規(guī)：相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)標準、合同條款等都會對談判內(nèi)容和結(jié)果產(chǎn)生約束。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：CPSM考試旨在培養(yǎng)采購專業(yè)人士的專業(yè)知識和技能，因此A選項正確。

2.D

解析思路：采購生命周期管理（CLM）的五個階段為需求識別、市場調(diào)研、供應(yīng)商選擇、合同管理和采購績效評估，因此D選項不屬于CLM的階段。

3.D

解析思路：供應(yīng)商選擇的標準通常包括成本、質(zhì)量控制、技術(shù)能力和財務(wù)狀況，因此D選項不是供應(yīng)商選擇的標準。

4.D

解析思路：采購成本管理的目標包括降低采購成本、優(yōu)化采購流程和提高采購效率，因此D選項正確。

5.D

解析思路：采購風(fēng)險管理的方法包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險監(jiān)控，因此D選項不是采購風(fēng)險管理的方法。

6.D

解析思路：采購談判的目的是為了獲得最佳采購價格、建立長期合作關(guān)系、確保采購質(zhì)量和優(yōu)化采購流程，因此D選項正確。

7.D

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容包括采購物品或服務(wù)的描述、交付條款和付款條件，因此D選項正確。

8.D

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵指標包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和采購周期，因此D選項不是采購績效評估的關(guān)鍵指標。

9.D

解析思路：采購職業(yè)發(fā)展路徑中，采購顧問是采購經(jīng)理的下一職位，因此D選項不是常見的職位。

10.D

解析思路：采購合同管理的主要內(nèi)容包括合同的起草、審核、簽訂和履行，因此D選項正確。

11.C

解析思路：采購談判中，過度強調(diào)自身立場可能導(dǎo)致談判破裂，因此C選項不是有效的談判技巧。

12.D

解析思路：采購成本管理的目標是實現(xiàn)最低成本、可持續(xù)成本和可控成本，因此D選項正確。

13.D

解析思路：采購風(fēng)險管理的主要目的是降低采購風(fēng)險、避免采購風(fēng)險和最大限度地減少采購風(fēng)險，因此D選項正確。

14.D

解析思路：采購談判中，雙方關(guān)注的焦點通常包括采購價格、交付期限、質(zhì)量要求和采購數(shù)量，因此D選項不是雙方關(guān)注的焦點。

15.D

解析思路：采購合同管理的主要內(nèi)容包括合同的起草、審核、簽訂和履行，因此D選項正確。

16.ABCD

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵指標包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購周期和采購人員滿意度，因此ABCD選項都是正確的。

17.D

解析思路：采購職業(yè)發(fā)展路徑中，采購顧問是采購經(jīng)理的下一職位，因此D選項不是常見的職位。

18.ABCD

解析思路：采購成本管理的方法包括成本估算、成本分析、成本控制和成本節(jié)約，因此ABCD選項都是正確的。

19.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險管理的方法包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險監(jiān)控，因此ABCD選項都是正確的。

20.D

解析思路：采購談判中，適時妥協(xié)是有效的談判技巧之一，因此D選項正確。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購生命周期管理的五個階段分別為需求識別、市場調(diào)研、供應(yīng)商選擇、合同管理和采購績效評估，因此ABCDE選項都是正確的。

2.ABCDE

解析思路：采購成本管理的方法包括成本估算、成本分析、成本控制、成本節(jié)約和成本優(yōu)化，因此ABCDE選項都是正確的。

3.ABCDE

解析思路：采購風(fēng)險管理的方法包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對、風(fēng)險監(jiān)控和風(fēng)險轉(zhuǎn)移，因此ABCDE選項都是正確的。

4.ABCDE

解析思路：采購談判的目的是為了獲得最佳采購價格、建立長期合作關(guān)系、確保采購質(zhì)量、優(yōu)化采購流程和提高采購效率，因此ABCDE選項都是正確的。

5.ABCDE

解析思路：采購合同管理的主要內(nèi)容包括合同的起草、審核、簽訂和履行，因此ABCDE選項都是正確的。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購生命周期管理（CLM）的五個階段是連續(xù)的，但并非每個階段完成后才能進入下一個階段，有時會存在并行或重復(fù)的情況。

2.×

解析思路：采購成本管理的目標是實現(xiàn)最低成本、可持續(xù)成本和可控成本，而非僅僅實現(xiàn)最低成本。

3.×

解析思路：采購風(fēng)險管理的主要目的是降低采購風(fēng)險、避免采購風(fēng)險和最大限度地減少采購風(fēng)險，而非僅僅避免采購風(fēng)險。

4.√

解析思路：采購談判中，保持冷靜和客觀是有效的談判技巧之一，有助于達成雙方滿意的協(xié)議。

5.√

解析思路：采購合同管理的主要內(nèi)容包括合同的起草、審核、簽訂和履