2024年CPSM復(fù)習(xí)重點試題及答案

2024年CPSM復(fù)習(xí)重點試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM考試所涵蓋的五大核心領(lǐng)域？

A.采購談判

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購策略與規(guī)劃

D.采購風(fēng)險管理

2.在采購生命周期中，哪個階段涉及與供應(yīng)商建立合作關(guān)系？

A.計劃階段

B.招標(biāo)階段

C.合同管理階段

D.審計與改進階段

3.以下哪個工具用于評估供應(yīng)商的績效？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.KPI分析

D.BCG矩陣

4.采購決策過程中，哪個階段需要考慮采購成本？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購執(zhí)行

5.以下哪項不是采購合同的關(guān)鍵要素？

A.合同價格

B.交貨期限

C.付款條款

D.采購員姓名

6.采購策略制定過程中，哪個步驟需要考慮市場分析？

A.識別需求

B.確定采購目標(biāo)

C.制定采購計劃

D.選擇供應(yīng)商

7.以下哪個方法用于評估供應(yīng)商的財務(wù)狀況？

A.信用調(diào)查

B.產(chǎn)品質(zhì)量評估

C.技術(shù)能力評估

D.交付能力評估

8.在采購談判中，以下哪種策略可能導(dǎo)致雙方達(dá)成共識？

A.強迫策略

B.合作策略

C.逃避策略

D.壓迫策略

9.以下哪個工具用于評估采購項目的風(fēng)險？

A.風(fēng)險矩陣

B.SWOT分析

C.PEST分析

D.BCG矩陣

10.在采購生命周期中，哪個階段需要制定采購策略？

A.計劃階段

B.招標(biāo)階段

C.合同管理階段

D.審計與改進階段

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購生命周期包括以下哪些階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購執(zhí)行

E.采購審計

2.以下哪些因素會影響采購決策？

A.市場供應(yīng)情況

B.采購成本

C.供應(yīng)商能力

D.企業(yè)戰(zhàn)略

E.采購流程

3.以下哪些方法可以用于評估供應(yīng)商的績效？

A.KPI分析

B.信用調(diào)查

C.產(chǎn)品質(zhì)量評估

D.技術(shù)能力評估

E.交付能力評估

4.采購談判中，以下哪些策略可能不利于雙方達(dá)成共識？

A.強迫策略

B.合作策略

C.逃避策略

D.壓迫策略

E.互利策略

5.以下哪些因素需要考慮在制定采購策略？

A.市場分析

B.采購目標(biāo)

C.采購預(yù)算

D.供應(yīng)商能力

E.企業(yè)戰(zhàn)略

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購談判中，合作策略有助于雙方達(dá)成共識。（）

2.采購生命周期中，需求分析階段需要確定采購目標(biāo)。（）

3.采購合同的關(guān)鍵要素包括合同價格、交貨期限和付款條款。（）

4.采購審計的目的是評估采購項目的風(fēng)險和績效。（）

5.采購策略制定過程中，市場分析是重要的一環(huán)。（）

6.采購生命周期中，合同管理階段需要關(guān)注供應(yīng)商的交付能力。（）

7.采購談判中，逃避策略可能導(dǎo)致雙方達(dá)成共識。（）

8.采購生命周期中，審計與改進階段需要對采購流程進行優(yōu)化。（）

9.采購決策過程中，采購成本是唯一需要考慮的因素。（）

10.采購生命周期中，計劃階段需要制定采購策略。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購談判中合作策略的優(yōu)勢。

答案：合作策略在采購談判中的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，合作策略有助于建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性；其次，通過合作，雙方可以共同尋找解決方案，降低采購成本；再次，合作策略有助于提高談判效率，縮短談判周期；最后，合作策略有助于增強雙方之間的信任，為未來的合作奠定基礎(chǔ)。

2.題目：闡述采購生命周期中，需求分析階段的關(guān)鍵任務(wù)。

答案：在采購生命周期中，需求分析階段的關(guān)鍵任務(wù)包括：首先，準(zhǔn)確識別和量化采購需求，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求等；其次，分析市場需求和供應(yīng)情況，評估采購風(fēng)險；再次，確定采購目標(biāo)和預(yù)算，為后續(xù)采購活動提供指導(dǎo)；最后，制定采購計劃，包括采購流程、時間表和資源分配等。

3.題目：簡述如何評估供應(yīng)商的財務(wù)狀況。

答案：評估供應(yīng)商的財務(wù)狀況可以通過以下幾種方法：首先，查閱供應(yīng)商的財務(wù)報表，如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表，了解其財務(wù)狀況；其次，進行信用調(diào)查，了解供應(yīng)商的信用記錄和償債能力；再次，評估供應(yīng)商的財務(wù)比率，如流動比率、速動比率和負(fù)債比率等，以判斷其財務(wù)健康狀況；最后，實地考察供應(yīng)商的財務(wù)狀況，如參觀其辦公場所、生產(chǎn)線等，以獲取更直觀的信息。

五、論述題

題目：論述采購風(fēng)險管理在采購生命周期中的重要性及其實施步驟。

答案：采購風(fēng)險管理在采購生命周期中扮演著至關(guān)重要的角色，它有助于識別、評估和控制采購過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，從而確保采購活動的順利進行和采購目標(biāo)的實現(xiàn)。以下是采購風(fēng)險管理的重要性及其實施步驟：

重要性：

1.預(yù)防風(fēng)險：通過風(fēng)險管理，可以提前識別潛在風(fēng)險，采取措施預(yù)防風(fēng)險的發(fā)生，減少損失。

2.提高采購效率：有效的風(fēng)險管理有助于優(yōu)化采購流程，提高采購效率，降低采購成本。

3.保護企業(yè)利益：風(fēng)險管理有助于保護企業(yè)利益，避免因采購風(fēng)險導(dǎo)致的經(jīng)濟損失和聲譽損害。

4.增強供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：通過風(fēng)險管理，可以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，降低因供應(yīng)商問題導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險。

實施步驟：

1.風(fēng)險識別：通過收集和分析相關(guān)信息，識別采購過程中可能存在的風(fēng)險，包括市場風(fēng)險、供應(yīng)商風(fēng)險、合同風(fēng)險等。

2.風(fēng)險評估：對識別出的風(fēng)險進行評估，包括風(fēng)險發(fā)生的可能性和潛在影響，確定風(fēng)險等級。

3.風(fēng)險應(yīng)對：根據(jù)風(fēng)險等級和企業(yè)的風(fēng)險承受能力，制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略，包括風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險減輕和風(fēng)險接受。

4.風(fēng)險監(jiān)控：在采購過程中持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險的變化，及時調(diào)整風(fēng)險應(yīng)對措施。

5.風(fēng)險溝通：與供應(yīng)商、內(nèi)部團隊和其他相關(guān)方進行有效溝通，確保風(fēng)險信息透明，共同應(yīng)對風(fēng)險。

6.風(fēng)險記錄與總結(jié)：記錄風(fēng)險管理的全過程，包括風(fēng)險識別、評估、應(yīng)對和監(jiān)控，定期進行總結(jié)和評估，為未來的采購活動提供參考。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試涵蓋的五大核心領(lǐng)域包括采購談判、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購策略與規(guī)劃、采購執(zhí)行和采購風(fēng)險管理，選項D不屬于這些領(lǐng)域。

2.A

解析思路：在采購生命周期中，計劃階段涉及需求分析、確定采購目標(biāo)和制定采購策略，不包括與供應(yīng)商建立合作關(guān)系。

3.C

解析思路：KPI分析是關(guān)鍵績效指標(biāo)分析，常用于評估供應(yīng)商的績效，包括質(zhì)量、交付、成本等方面。

4.B

解析思路：在采購決策過程中，供應(yīng)商選擇階段需要考慮采購成本，包括采購價格、運輸成本、庫存成本等。

5.D

解析思路：采購合同的關(guān)鍵要素包括合同價格、交貨期限、付款條款、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格等，采購員姓名不是合同的關(guān)鍵要素。

6.C

解析思路：制定采購策略階段需要考慮市場分析，了解市場供需情況、競爭對手、價格趨勢等。

7.A

解析思路：信用調(diào)查是評估供應(yīng)商財務(wù)狀況的常用方法，通過調(diào)查了解供應(yīng)商的信用記錄和償債能力。

8.B

解析思路：合作策略在采購談判中鼓勵雙方共同尋找解決方案，有助于達(dá)成共識，而強迫策略、逃避策略和壓迫策略可能導(dǎo)致關(guān)系破裂。

9.A

解析思路：風(fēng)險矩陣是評估采購項目風(fēng)險的常用工具，通過矩陣分析風(fēng)險發(fā)生的可能性和潛在影響。

10.A

解析思路：在采購生命周期中，計劃階段需要制定采購策略，為后續(xù)采購活動提供指導(dǎo)。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購生命周期包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判、采購執(zhí)行和采購審計五個階段。

2.ABCDE

解析思路：市場供應(yīng)情況、采購成本、供應(yīng)商能力、企業(yè)戰(zhàn)略和采購流程都是影響采購決策的重要因素。

3.ABCDE

解析思路：KPI分析、信用調(diào)查、產(chǎn)品質(zhì)量評估、技術(shù)能力評估和交付能力評估都是評估供應(yīng)商績效的方法。

4.AC

解析思路：強迫策略和逃避策略可能導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂，不利于達(dá)成共識，而合作策略和互利策略有助于雙方達(dá)成共識。

5.ABCDE

解析思路：市場分析、采購目標(biāo)、采購預(yù)算、供應(yīng)商能力和企業(yè)戰(zhàn)略都是制定采購策略時需要考慮的因素。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：合作策略有助于建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

2.√

解析思路：需求分析階段是確定采購目標(biāo)和制定采購策略的基礎(chǔ)，因此需要確定采購目標(biāo)。

3.√

解析思路：采購合同的關(guān)鍵要素包括合同價格、交貨期限、付款條款、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格等。

4.×

解析思路：采購審計的目的是評估采購流程和采購績效，而不是評估采購項目的風(fēng)險。

5.√

解析思路：市場分析是制定采購策略的重要依據(jù)，有助于了解市場環(huán)境和競爭對手。

6.√