營(yíng)銷中心各項(xiàng)制度

助力ToB企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)1營(yíng)銷中心制度u01市場(chǎng)線索跟進(jìn)反饋管理辦法u02市場(chǎng)活動(dòng)銷售人員管理制度u03推薦線素及商機(jī)的激勵(lì)制度u04績(jī)效晉升：銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效管理辦法u05績(jī)效晉升：銷售晉升制度u06晉升制度：銷售總監(jiān)任職評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)u07銷售制度01市場(chǎng)線索跟進(jìn)反饋管理辦法2度第二版二、制度適用范圍三、術(shù)語(yǔ)定義3四、市場(chǎng)線索跟進(jìn)流程過(guò)最佳介入時(shí)機(jī)。助力ToB企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)4五、銷售人員線索跟進(jìn)管理要求助力ToB企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)5六、線索沖突處理及獎(jiǎng)懲措施裁決。2、獎(jiǎng)懲措施：銷售運(yùn)營(yíng)/銷售助理根據(jù)線索跟進(jìn)的及時(shí)性度日第一版、暫未修訂二、制度適用范圍助力ToB企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6三、術(shù)語(yǔ)定義四、活動(dòng)前中后的銷售人員管理機(jī)制地點(diǎn)、行業(yè)）；名單，提前2天已接觸和已跟進(jìn)的客戶；7單（云文檔）。）；）；市場(chǎng)活動(dòng)表）?？蛻籼顚?xiě)表；將銷售跟進(jìn)的線中。企業(yè)名稱需填寫(xiě)全桃）?；顒?dòng)總表包含各場(chǎng)活動(dòng)跟進(jìn)反饋表則取消未來(lái)2場(chǎng)活動(dòng)參會(huì)資五、《客戶信息及跟進(jìn)反饋表》填寫(xiě)步驟及要求1.打開(kāi)飛書(shū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)群的客戶信息及跟進(jìn)反饋表：市場(chǎng)活動(dòng)總表；84.會(huì)后第3天、第5天，分別更新“線索狀態(tài)”、“釋義：客戶愿意第一次見(jiàn)面或遠(yuǎn)程溝通（是獨(dú)立的1V1溝通，而不是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)溝通度助力ToB企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)9第一版、暫未修訂二、制度適用范圍三、術(shù)語(yǔ)定義1.線索（客戶）：指可進(jìn)行第一次交流，交流的通）。3.有效商機(jī)：拿到客戶側(cè)明確的預(yù)算、采購(gòu)內(nèi)容（在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)）、決策四、線索及商機(jī)推薦激勵(lì)制度1.每位員工成功推薦一個(gè)線索（客戶），將獲得XXX專屬背包一個(gè)（可換其他專屬助力ToB企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)助力ToB企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)二、適用范圍三、職責(zé)銷售部與人力資源部共同負(fù)責(zé)本管理辦法的編制、修四、一線銷售人員薪酬績(jī)效管理辦法4.1一線銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)4.2一線銷售人員績(jī)效管理辦法S5S3S1理。具體指標(biāo)數(shù)字以入職時(shí)下發(fā)的具體數(shù)字試用期考核辦法——13611原則 ?項(xiàng)目推動(dòng)能力（40分）：重點(diǎn)項(xiàng)目推動(dòng)、pi?商機(jī)開(kāi)拓能力（30分）：銷售自擴(kuò)有效?產(chǎn)品和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力（20分）：熟練掌握公司產(chǎn)品、場(chǎng)景、考核范圍主要包括業(yè)績(jī)指標(biāo)、管理指標(biāo)和行為價(jià)值觀三個(gè)維度。具體如?項(xiàng)目跟進(jìn)情況（35分）：重點(diǎn)項(xiàng)目推動(dòng)、pi?合同簽訂條件（25分）：利潤(rùn)率、合）：）：?行為價(jià)值觀——獨(dú)立于績(jī)效考核五、銷售管理崗薪酬績(jī)效管理辦法5.1銷售管理崗薪酬結(jié)構(gòu)5.2銷售管理崗績(jī)效管理辦法員方便新區(qū)域銷售總監(jiān)快速熟悉企業(yè)情況。入職時(shí)指標(biāo)的季度拆分根據(jù)?合同簽訂條件（20分）：利潤(rùn)、合同商務(wù)條款、）：）：）：是解除勞動(dòng)關(guān)系。六、戰(zhàn)略生態(tài)部薪酬績(jī)效管理辦法助力ToB企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6.1戰(zhàn)略生態(tài)人員薪酬結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略生態(tài)提成政策參考本6.2戰(zhàn)略生態(tài)人員績(jī)效管理辦法助力ToB企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)理。具體指標(biāo)數(shù)字以入職時(shí)下發(fā)的具體數(shù)字試用期考核辦法——13611原則）：?商機(jī)推動(dòng)能力（20分）：協(xié)調(diào)生態(tài)?產(chǎn)品和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力（20分）：熟練掌握公司產(chǎn)品、場(chǎng)景、考核范圍主要包括業(yè)績(jī)指標(biāo)、管理指標(biāo)和行為價(jià)值觀三個(gè)維度。具體如）：?商機(jī)推進(jìn)能力（50分）：從生態(tài)中獲取有效商機(jī)?其他管理事項(xiàng)（10分品宣活動(dòng)?行為價(jià)值觀——獨(dú)立于績(jī)效考核助力ToB企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)助力ToB企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)七、提成計(jì)發(fā)辦法7.1提成說(shuō)明類產(chǎn)品費(fèi)用合同簽訂時(shí)支付比例＜30%；-7.1.2銷售合同中實(shí)施部分的價(jià)格不得低于售前核算單中實(shí)施部分的50%。給市場(chǎng)部作為市場(chǎng)費(fèi)用，為銷售團(tuán)隊(duì)后續(xù)持續(xù)提供商機(jī)進(jìn)行支撐；銷售提成中的20%7.2提成計(jì)發(fā)業(yè)績(jī)指標(biāo)考核以簽署的雙方蓋章版合同到達(dá)財(cái)對(duì)于戰(zhàn)略合作協(xié)議（或戰(zhàn)略合作框架協(xié)八、附則公司對(duì)于所有業(yè)績(jī)實(shí)力強(qiáng)且有意愿做銷售管理崗的的一線銷售提供嘗序號(hào)S5S3S1序號(hào)助力ToB企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)M1一、必備條件二、選備條件助力ToB企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2.允許跨區(qū)域打單，區(qū)域總監(jiān)不得以區(qū)域劃分為由拒絕其他銷售接觸公司