2025年中國農(nóng)資電商研究報(bào)告

序言習(xí)近平總書記指出，“農(nóng)業(yè)強(qiáng)國是社會主義現(xiàn)代化強(qiáng)國的根基”。隨著城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝進(jìn)一步縮小，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步向信息化、為世界第一大農(nóng)產(chǎn)品電商國，農(nóng)產(chǎn)品“上行”的電商模式已逐步成熟；2010年后農(nóng)資行業(yè)相關(guān)主體及主要電商平臺相繼探索農(nóng)資“下行”的電商模式，各發(fā)展階段的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)自身線下體系等情況選擇電商渠道布局策略，2023年中國農(nóng)資電商市場規(guī)模達(dá)到562.9億元，預(yù)計(jì)2026年將突破千億元，行業(yè)發(fā)展處2DEFINITION概念界定主要包括化肥、農(nóng)藥、種子、飼料、獸藥、農(nóng)膜、農(nóng)業(yè)用農(nóng)資電商的定義農(nóng)資電商是指利用互聯(lián)網(wǎng)平臺整合傳統(tǒng)農(nóng)資流通鏈路，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)農(nóng)資3CONTENTS02農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)布局線上渠道的驅(qū)動(dòng)因素04農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)布局電商渠道的策略分析401中國農(nóng)資電商市場發(fā)展背景與概況BackgroundandOverview5參與主體引導(dǎo)、基礎(chǔ)設(shè)施完善及農(nóng)資打假等支持性政策陸續(xù)出臺，為行業(yè)發(fā)展提供制度基礎(chǔ)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要途徑，其中農(nóng)村電商是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的體現(xiàn)之一，2024年中央一號文件中提出“實(shí)施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程”，我國政府高度重視農(nóng)村電商發(fā)展。農(nóng)資電商在該環(huán)境下逐步發(fā)展，其作為新型農(nóng)資流通渠道，國家從積極引導(dǎo)參與主體發(fā)展、逐步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及加強(qiáng)行業(yè)合規(guī)治理三個(gè)維度為行業(yè)發(fā)展逐步完善農(nóng)資電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加強(qiáng)農(nóng)資電商合規(guī)治理u2018年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《2018年全國農(nóng)資打逐步完善農(nóng)資電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加強(qiáng)農(nóng)資電商合規(guī)治理u2018年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《2018年全國農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)實(shí)施方案》推進(jìn)電商領(lǐng)域農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查和違法問題查u2023年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《2023年全國農(nóng)資打假和監(jiān)督工作要點(diǎn)》不得利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的規(guī)定；督促電商平臺切實(shí)履u2024年《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部關(guān)于修改<農(nóng)藥登記管理辦法>等5部規(guī)章的決定（征求意見稿》-農(nóng)藥網(wǎng)絡(luò)交易第三方平臺應(yīng)當(dāng)建立并實(shí)施農(nóng)藥經(jīng)營資質(zhì)核查、經(jīng)營行為監(jiān)督、農(nóng)藥信息展示、農(nóng)藥實(shí)名購買、農(nóng)藥產(chǎn)品配送、交易記錄保存、投訴舉報(bào)處理等管理制度u2015年國務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》u2020年國務(wù)院《關(guān)于抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域重點(diǎn)工作確保如期實(shí)現(xiàn)全面小康的意見》-支持供銷合作社、郵政快遞企業(yè)等延伸鄉(xiāng)村物流品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向流通u2021年國務(wù)院《“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》化改造、智能化升級u2024年商務(wù)部等9部門《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》積極引導(dǎo)參與主體發(fā)展農(nóng)資電商u2015年商務(wù)部等19部門《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意見》-組織相關(guān)企業(yè)、合作社依托電商平臺等開展農(nóng)業(yè)u2019年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、網(wǎng)信辦《數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃（2019-2025年）》供應(yīng)等領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)u2021年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈培育發(fā)展的指導(dǎo)意見》-引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)企業(yè)、物流企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)u2021年商務(wù)部等17部門《關(guān)于加強(qiáng)縣域商業(yè)體系建設(shè)促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)的意見》下融合銷售比例；鼓勵(lì)大型電商等企業(yè)以縣鎮(zhèn)為重企業(yè)、個(gè)體商戶提供集中采購、統(tǒng)一配送等服務(wù)?2025.3iResearchInc.?2025.3iResearchInc.農(nóng)村物流體系建設(shè)逐步完善，有利于暢通農(nóng)資下鄉(xiāng)渠道2021年國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快農(nóng)村寄遞物流體抵邊自然村全部實(shí)現(xiàn)通郵，切實(shí)解決農(nóng)村末端配送服務(wù)問題，進(jìn)一步提升了線上購買農(nóng)資產(chǎn)品的便利度。2024年國家繼續(xù)加快建設(shè)村級寄遞物流綜合服務(wù)站鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)村級寄遞物流綜合服務(wù)站鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)縣級公共寄遞配送中心縣級公共寄遞配送中心126799020222023縣級公共寄遞配送中心（個(gè)）28.927.820222023村級寄遞物流綜合服務(wù)站（萬個(gè)）?2025.3iResearchInc.?2025.3iResearchInc.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局向集約化與零散化演變，催生線上化農(nóng)資采購需求增長中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局呈現(xiàn)兩極分化特征，兩極群體的規(guī)模擴(kuò)張催生線上化農(nóng)資采購需求增長。從集約化角度看，由于大戶經(jīng)營體量較大，對農(nóng)資價(jià)格較為敏感且十分重視采購效率，期望通過“線上直采”避免多環(huán)節(jié)加價(jià)與線下農(nóng)資店存貨不足等問題；從零散化角度看，伴隨農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模擴(kuò)大與“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)戶對農(nóng)資電商模式的接受度逐步增長，加之線下農(nóng)資店集聚度較低、品類集約化：種植大戶與養(yǎng)殖大戶增多，“線上直采”需求增長2016-2021年全國耕地流轉(zhuǎn)面積全國耕地流轉(zhuǎn)面積（億畝）2015-2030年全國畜牧養(yǎng)殖規(guī)?；首⑨專恨r(nóng)業(yè)農(nóng)村部暫未公開2018年及20來源：專家訪談，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，公開資料，艾瑞咨詢零散化：農(nóng)村網(wǎng)民增多及“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，零散需求向線上轉(zhuǎn)移零散化：農(nóng)村網(wǎng)民增多及“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，零散需求向線上轉(zhuǎn)移2015-2023年中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模數(shù)量2020&2025年中國返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員數(shù)量變化注釋：受新冠疫情影響，2019年調(diào)查數(shù)據(jù)截止日期為20來源：CNNIC，《“十四五”農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》，艾瑞咨詢研究院自主?2025.3iResearchInc.農(nóng)資電商市場規(guī)模為562.9億元，2019-2023年市場年復(fù)合增長率（CAGR）為35.8%，中國農(nóng)資電商市場正處于高增長低存量階段。未來，伴隨農(nóng)資企業(yè)線上化布局進(jìn)程加快以及受益于平臺內(nèi)容化建設(shè)等因素，農(nóng)資行業(yè)線上化率將進(jìn)一步提升，2026年農(nóng)資電商市場規(guī)模有望突破千億元。CAGR=35.8%CAGR=20.1%54.7%31.7%26.0%25.8%21.1%19.1%32.6%31.7%26.0%25.8%21.1%19.1%1020.9857.4708.1562.9427.4322.3165.4208.4165.4201920202021202220232024e2025e2026e中國農(nóng)資電商市場規(guī)模（億元）增速（%）?2025.3iResearchInc.供應(yīng)商供應(yīng)商綜合型平臺貨架式內(nèi)容式綜合型平臺貨架式內(nèi)容式專業(yè)型平臺通用類服務(wù)商支付類物流類技術(shù)類通用類服務(wù)商支付類物流類技術(shù)類行業(yè)特異類服務(wù)商涉農(nóng)金融類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類種植種植企業(yè)/農(nóng)資店/種植大戶/種植戶等畜畜牧養(yǎng)殖企業(yè)/獸醫(yī)站/養(yǎng)殖場/養(yǎng)殖戶等02農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)布局線上渠道的驅(qū)動(dòng)因素Drivingfactor?2025.3iResearchInc.部分農(nóng)資原材料價(jià)格處于震蕩期，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)需要通過電商渠道提升供應(yīng)鏈敏捷度以避免高價(jià)采購在傳統(tǒng)農(nóng)資流通背景下，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)受制于分銷層級較多，“牛鞭效應(yīng)”顯著，即企業(yè)所把握的渠道終端需求量往往存在“夸大”成分，尿素與草甘膦作為化肥與農(nóng)藥的主要原材料，2021年起兩者市場價(jià)格呈現(xiàn)波動(dòng)趨勢，農(nóng)資生產(chǎn)致企業(yè)生產(chǎn)成本提高且在清庫存時(shí)會面臨較高的經(jīng)濟(jì)損失。因此，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)期望通過電商模式與終端構(gòu)建聯(lián)系以準(zhǔn)確洞察市場傳統(tǒng)農(nóng)資流通鏈路圖農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)全國或省地級農(nóng)資iQ市縣級農(nóng)資鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資夫妻店農(nóng)戶自建分銷中心養(yǎng)殖場或其他經(jīng)營組織2019年1月10日-2024年12月10日中國主要農(nóng)資850007000055000400002500010000草甘膦（95%原藥）市場價(jià)（元/噸）?2025.3iResearchInc.農(nóng)農(nóng)資銷售類企業(yè)注冊量并進(jìn)一步提高市場占有率與知名度農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)主要以線下為主，但農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)所輻射的市場范圍有限，對于第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好的區(qū)域，若農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量較少，則會出現(xiàn)需求待滿足的情況；因此，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)期望通過成本相對較低的電商模式覆蓋線下銷售網(wǎng)絡(luò)難以觸達(dá)的薄2024年中國各省市農(nóng)資銷售類企業(yè)注冊量與第一產(chǎn)業(yè)增加值占比的關(guān)系企業(yè)市場進(jìn)入方式比較0湖南●.第一產(chǎn)業(yè)占比較高，但農(nóng)資銷售類企業(yè)較少，存在需求待滿足市場●●... 北京浙江.VSVS線下形式線下形式需承擔(dān)較高成本建設(shè)線下銷售網(wǎng)絡(luò)，不利于企業(yè)大范圍拓展市場通過入駐電商平臺并利用站內(nèi)營銷工具與社交媒體等快速提升企業(yè)曝光度，面向全國市場獲取客戶資源線上形式線上形式2024年Q3第一產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比例?2025.3iResearchInc.通過線上平臺打造“第二官網(wǎng)”，及時(shí)為農(nóng)戶提供專業(yè)化農(nóng)技咨詢服務(wù)并積極跟進(jìn)售后環(huán)節(jié)在傳統(tǒng)流通鏈路中，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與終端農(nóng)戶之間存在各級經(jīng)銷商與零售商，直接與終端農(nóng)戶構(gòu)成連接的線下銷售人員良莠不齊，常存在專業(yè)水平較低、服務(wù)意識不強(qiáng)、過度銷售以及售后服務(wù)不規(guī)范等問題。在此背景下，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)期望通過線上平臺打造“第二官網(wǎng)”以增強(qiáng)對終端農(nóng)戶的把控力度，包括在售前環(huán)節(jié)為農(nóng)戶提供專業(yè)的產(chǎn)品購買意見，在售后環(huán)節(jié)直接接收農(nóng)戶反饋并為其提供解決方案或根據(jù)反饋情況提升自身產(chǎn)品定制化服務(wù)能力等。線上“第二官網(wǎng)”：農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與終端農(nóng)戶的新橋梁農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè) 各級經(jīng)銷商/零售商--終端農(nóng)戶平臺售前：結(jié)合農(nóng)戶需求提供專業(yè)的產(chǎn)品購買建議終端農(nóng)戶通過平臺直接向農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)反映農(nóng)資使用過程中出現(xiàn)的問題售前：結(jié)合農(nóng)戶需求提供專業(yè)的產(chǎn)品購買建議終端農(nóng)戶通過平臺直接向農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)反映農(nóng)資使用過程中出現(xiàn)的問題，無需經(jīng)各級經(jīng)銷商/零售商傳導(dǎo)，企業(yè)接收農(nóng)戶反饋后可直接為農(nóng)戶提供解決方案或根據(jù)反饋提升產(chǎn)品定制化服務(wù)能力，進(jìn)一步提高企業(yè)復(fù)購率農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)一方面通過農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)一方面通過培訓(xùn)自有在線銷售人員或引入外部專家在平臺企業(yè)官店直接為農(nóng)戶提供專屬的產(chǎn)品購買意見；另一方面通過培訓(xùn)線上渠道授權(quán)經(jīng)銷商，推動(dòng)線上經(jīng)銷商基于自身平臺店鋪為農(nóng)戶提供農(nóng)技指導(dǎo)；以上有效緩解了線下銷售人員良莠不齊的問題，幫助農(nóng)戶正確使用農(nóng)資產(chǎn)品以確保種植/養(yǎng)殖效果?2025.3iResearchInc.企業(yè)希望借助平臺放大農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化成果并通過與平臺共創(chuàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案實(shí)現(xiàn)多極流量獲取，進(jìn)一步將品牌植入終端農(nóng)戶心智平臺圍繞流量優(yōu)勢打造多種解決方案助力農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化品牌建設(shè)。一方面，平臺以內(nèi)容化形式向終端農(nóng)戶傳遞農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化成果，以此避免因成果價(jià)值難以釋放而阻礙產(chǎn)品市場教育的問題；另一方面，平臺通過與農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)共創(chuàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案，幫助平臺賦能農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化品牌建設(shè)放大農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化成果，提升店鋪銷售額平臺以圖文、短視頻或直播形式向農(nóng)戶全方位講解科技成果的功能及產(chǎn)品使用方法，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)有利于借助平臺流量擴(kuò)展科技成果平臺案例平臺案例u商家痛點(diǎn)：北京精準(zhǔn)動(dòng)物營養(yǎng)研究中心（簡稱“北京精準(zhǔn)”）為中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院反芻動(dòng)物飼料創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)科技成果轉(zhuǎn)化平臺，多數(shù)養(yǎng)殖戶對其主要產(chǎn)品（代乳粉）的使用方法及效果了解甚少，導(dǎo)u平臺解決方案：北京精準(zhǔn)以坐診型直播實(shí)時(shí)解答觀眾疑問，天貓u方案效果：北京精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場教育已取得階段成果，直播銷售額提升20-30%共創(chuàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案獲取主動(dòng)流量，提升品牌知名度X農(nóng)資電商平臺農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)基于專業(yè)優(yōu)勢在平臺輸出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案，這能夠引導(dǎo)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的線上流量由“搜索向”轉(zhuǎn)為“內(nèi)容推薦向”，平臺案例平臺案例u商家痛點(diǎn)：汪氏蜂藥為中國蜂藥行業(yè)的“源頭企業(yè)”，其線上流u平臺解決方案：天貓?zhí)詫毈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺邀請汪氏蜂藥聯(lián)合制定養(yǎng)u方案效果：汪氏蜂藥在天貓?zhí)詫毈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺的營收總額占電商渠道的比例已達(dá)到50%并獲得大量新客資源03中國農(nóng)資電商平臺模式分析與代表性平臺案例?2025.3iResearchInc.農(nóng)資電商平臺模式分析根據(jù)運(yùn)營模式分為企業(yè)自建型與第三方型，其中第三方電商平臺對農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)線上運(yùn)營的主動(dòng)性要求較低從賦能農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)線上運(yùn)營的角度看，企業(yè)自建電商平臺的運(yùn)營成本較高，包括主動(dòng)引流、主動(dòng)推廣營銷方案、主動(dòng)維持客情關(guān)系以及自行搭建服務(wù)體系等；但第三方電商平臺能夠在多環(huán)節(jié)為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供運(yùn)營支持，其中綜合型貨架平臺具有用戶類型較多、用戶存在主動(dòng)購買需求、用戶規(guī)模基數(shù)龐大、促銷活動(dòng)多樣化以及服務(wù)支持全鏈路化等特征，有效減輕了農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在用戶觸達(dá)、銷售轉(zhuǎn)化、用戶復(fù)購及服務(wù)配套方面的運(yùn)營壓力。企業(yè)自建平臺第三方綜合貨架平臺第三方綜合內(nèi)容平臺第三方專業(yè)平臺用戶范圍?????農(nóng)資渠道商?大型種植/養(yǎng)殖戶大型種植/養(yǎng)殖戶個(gè)體種植/養(yǎng)殖戶“城市農(nóng)夫”?個(gè)體種植/養(yǎng)殖戶?大型種植/養(yǎng)殖戶?“城市農(nóng)夫”銷售轉(zhuǎn)化?需主動(dòng)推廣營銷方案?轉(zhuǎn)化規(guī)?；鶖?shù)有限?用戶存在主動(dòng)購買需求?用戶規(guī)?；鶖?shù)龐大?用戶購買需求需被激發(fā)?用戶規(guī)?；鶖?shù)龐大?用戶存在主動(dòng)購買需求?轉(zhuǎn)化規(guī)模基數(shù)有限用戶復(fù)購?需主動(dòng)與客戶建立聯(lián)系以鞏固復(fù)購關(guān)系?引導(dǎo)商家參與農(nóng)耕節(jié)等促銷活動(dòng)不斷刺激復(fù)購需求?商家需持續(xù)性輸出內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)用戶?引導(dǎo)商家參與促銷活動(dòng)以刺激復(fù)購?復(fù)購規(guī)?；鶖?shù)有限服務(wù)配套?需自行搭建物流、營銷、線下服務(wù)站等服務(wù)體系?平臺提供全鏈路服務(wù)支持?平臺服務(wù)相對完善，但在店鋪運(yùn)營環(huán)節(jié)介入較少?平臺服務(wù)相對完善，但營銷服務(wù)資源有限?2025.3iResearchInc.第三方綜合貨架平臺：天貓?zhí)詫毺熵執(zhí)詫毈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺基于商家端訴求的精準(zhǔn)洞察，持續(xù)從品牌打造、數(shù)字化經(jīng)營工具提供、目標(biāo)客群觸達(dá)及營銷場域延伸方面深耕平臺服務(wù)能力，目前平臺上共有500+個(gè)農(nóng)資品牌、8萬+個(gè)農(nóng)資從業(yè)者，天貓?zhí)詫毈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺已成為各類品牌商新品發(fā)布及商家品牌化轉(zhuǎn)型的主要陣地。u天貓平臺背書，陪伴品牌成長天貓基于嚴(yán)格的品牌篩選與入駐機(jī)制已u天貓平臺背書，陪伴品牌成長天貓基于嚴(yán)格的品牌篩選與入駐機(jī)制已在用戶端積累了卓越口碑，成為眾多品牌商的核心陣地，并為品牌商提供店鋪搭建、精準(zhǔn)營銷及售后保障等服務(wù)，以此陪伴農(nóng)資品牌商快速成長u精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群平臺用戶基數(shù)龐大，通過數(shù)據(jù)化用戶運(yùn)營方式幫助品牌商精準(zhǔn)觸達(dá)規(guī)模化&零散化種植/養(yǎng)殖戶以及“城市農(nóng)夫”等數(shù)據(jù)化TargetGroup●●●u提供數(shù)字化經(jīng)營工具面對規(guī)?；N植/養(yǎng)殖戶及農(nóng)資渠道商群體，為商家提供企業(yè)購平臺并配套全流程數(shù)字化經(jīng)營工具登錄登錄尋尋源合合同支付支付履約履約便捷開票企業(yè)購商家履約賠付保障對賬對賬分配/授權(quán)/審批企業(yè)賬號商家可篩選標(biāo)簽報(bào)價(jià)單修改一鍵下單報(bào)價(jià)單一鍵生成合同一鍵簽署對公支付賒賬采購采購報(bào)表一鍵生成u延伸營銷場域立足企業(yè)店鋪、品牌榜單等站內(nèi)陣地，拓展小紅書、抖音及知乎等站外引流渠道并打造春耕節(jié)等活動(dòng)推動(dòng)品牌營銷站外渠道站外渠道知乎站內(nèi)陣地站內(nèi)陣地春耕節(jié)秋收節(jié)營銷資源營銷資源企業(yè)店鋪?2025.3iResearchInc.第三方綜合貨架平臺：天貓?zhí)詫殱M足用戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中所需的多元化品類及商家供給，并為用戶提供多類型農(nóng)資商家積極入駐平臺，提供1000+萬種農(nóng)資產(chǎn)品，其品類覆蓋種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)并貫穿農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全流程，充分滿足3000+萬新農(nóng)人的多元化農(nóng)資需求。由于農(nóng)資品類專業(yè)化程度較高，平臺商家致力于通過直播與短視頻等形式為用戶提供場景型解決方案，天貓?zhí)詫毈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺對用戶端的服務(wù)優(yōu)勢Strength2Strength2提供專業(yè)化場景提供專業(yè)化場景解決方案型（直播/短視頻/圖文等）商家種植業(yè)養(yǎng)殖業(yè)聚焦爆款型商家聚焦單作物型商家品牌型商家性價(jià)比型商家種植業(yè)養(yǎng)殖業(yè)聚焦爆款型商家聚焦單作物型商家品牌型商家性價(jià)比型商家品類覆蓋多場景品類覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全流程Strength3品類覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全流程產(chǎn)后產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后u沖施肥u遮陽網(wǎng)u驅(qū)趕器u沖施肥u遮陽網(wǎng)u驅(qū)趕器u農(nóng)藥u種子種苗u底肥u微耕機(jī)u播種機(jī)u動(dòng)物種苗u孵化箱農(nóng)用物資農(nóng)機(jī)農(nóng)膜農(nóng)具畜牧養(yǎng)殖物資u保鮮劑u中轉(zhuǎn)筐u收獲加工機(jī)械u屠宰加工設(shè)備u捕撈設(shè)備u農(nóng)具uu農(nóng)具u地膜u獸藥1基于先采后付、網(wǎng)商貸為用戶解決資金周轉(zhuǎn)問題2基于融易收為用戶提供對公大額轉(zhuǎn)賬通道u飼料第三方綜合內(nèi)容平臺：快手平臺為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“新農(nóng)具”，致力于推進(jìn)產(chǎn)品供給、線下門店及農(nóng)三農(nóng)領(lǐng)域?yàn)榭焓种攸c(diǎn)推進(jìn)領(lǐng)域之一，2020年底快手開放農(nóng)資類目，2023農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)技類短視頻與直播逐漸成為農(nóng)戶的“新農(nóng)具”。快手按照“先做廣后做深”的思路發(fā)展農(nóng)資電商業(yè)務(wù)；廣度方面，快快手農(nóng)技創(chuàng)作者人數(shù)21.6萬快手農(nóng)技創(chuàng)作者年視頻發(fā)布量5556萬農(nóng)技人每日直播總小時(shí)數(shù)5萬農(nóng)技直播覆蓋的鄉(xiāng)村和鎮(zhèn)區(qū)數(shù)量2.6萬視頻發(fā)布量最多的農(nóng)技視頻類型視頻發(fā)布量最多的農(nóng)技視頻類型TOP10蔬菜種植牛羊養(yǎng)殖蔬菜種植牛羊養(yǎng)殖水果種植農(nóng)用機(jī)械水果種植農(nóng)用機(jī)械糧食種植花卉種植糧食種植花卉種植雞鴨鵝養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品展示雞鴨鵝養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品展示水產(chǎn)養(yǎng)殖養(yǎng)豬水產(chǎn)養(yǎng)殖養(yǎng)豬來源：《2023快手三農(nóng)生態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告》，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2025.3iResearchInc.快手農(nóng)資電商發(fā)展策略拓寬與優(yōu)化農(nóng)資品類基于平臺供應(yīng)鏈能力鏈接農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)/農(nóng)資品牌商與終端農(nóng)戶，為農(nóng)戶提供多元化農(nóng)資商品拓展本地生活農(nóng)資模式扶持縣域重點(diǎn)農(nóng)資店線上運(yùn)營并打造農(nóng)資直播小鎮(zhèn)為達(dá)人提供千萬現(xiàn)金補(bǔ)貼與扶持縣域重點(diǎn)農(nóng)資店線上運(yùn)營并打造農(nóng)資直播小鎮(zhèn)為達(dá)人提供千萬現(xiàn)金補(bǔ)貼與本地專屬S/A級流量提供優(yōu)秀農(nóng)資品牌/商家/達(dá)人稱號打造農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺農(nóng)機(jī)服務(wù)土地流轉(zhuǎn)農(nóng)技服務(wù)農(nóng)資產(chǎn)品交易農(nóng)村金融來源：《2023快手三農(nóng)生態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告》，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2025.3iResearchInc.?2025.3iResearchInc.第三方專業(yè)平臺：大豐收拓寬農(nóng)資線上銷售渠道，借助智慧農(nóng)業(yè)管理平臺與專家資源升級農(nóng)業(yè)服務(wù)2014年大豐收農(nóng)服平臺成立，隨后陸續(xù)以商家身份入駐淘寶等第三方平臺；大豐收依托于逐步完善的倉儲物流網(wǎng)絡(luò)與線下服務(wù)門店等，支持線上銷售多平臺布局。此外，大豐收重視農(nóng)業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)，利用人工智能與大數(shù)據(jù)等技術(shù)打造基于生產(chǎn)數(shù)據(jù)的DAP基礎(chǔ)信息管理平臺并結(jié)合行業(yè)頂尖專家資源與數(shù)百名專業(yè)農(nóng)技人員，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、大型農(nóng)場及政府與科研院校等提供生產(chǎn)托管與水肥線下服務(wù)門店線下區(qū)域總部已覆蓋全國線下服務(wù)門店線下區(qū)域總部已覆蓋全國清遠(yuǎn)、南寧等100+個(gè)市縣新增服務(wù)中心門店自有平臺：大豐收農(nóng)服平臺農(nóng)貨SKU數(shù)入入駐第三方平臺覆蓋作物服務(wù)用戶服務(wù)面積倉儲物流網(wǎng)絡(luò)?1個(gè)湖南中心倉?全國5個(gè)前置倉?N個(gè)全國工廠倉?與11個(gè)物流公司合作大豐收農(nóng)業(yè)服務(wù)體系三大重量級專家坐鎮(zhèn)專家資源數(shù)百名專業(yè)農(nóng)技人員水肥一體化生產(chǎn)托管水肥一體化生產(chǎn)托管u經(jīng)作技術(shù)托管u大田全程托管DAPu經(jīng)作技術(shù)托管u大田全程托管DAP基礎(chǔ)信息管理平臺PCPC端指揮大屏數(shù)智豐農(nóng)APPo精準(zhǔn)作業(yè)管理平臺oAIo精準(zhǔn)作業(yè)管理平臺oAI智眼識別系統(tǒng)oAI智腦決策系統(tǒng)基地托管服務(wù)基地托管服務(wù)ooArcgis智慧農(nóng)業(yè)一張圖ooArcgis智慧農(nóng)業(yè)一張圖04農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)布局電商渠道的策略分析?2025.3iResearchInc.農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)自建電商平臺需具備較大的客戶體量并能夠承擔(dān)“最后一公里”服務(wù)成本，多數(shù)企業(yè)更加傾向于入駐第三方平臺進(jìn)行電商化探索目前自建電商平臺的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)較少，其中規(guī)模較大且仍健康運(yùn)營的企業(yè)包括魯西化工與輝豐生物，魯西化工重視私域運(yùn)營，輝豐生物致力于通過建立工作站或服務(wù)站來解決配送與技術(shù)服務(wù)問題。可以發(fā)現(xiàn)，若企業(yè)采取自建電商平臺形式，一方面需要具備較大的客戶體量；另一方面需承擔(dān)較高的“最后一公里”服務(wù)成本。相較于自建電商平臺，第三方電商平臺更加具備流量優(yōu)勢，能夠幫助農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)解決獲客等營銷問題；目前農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)主要以直營（如新洋豐、史丹利與格力博等）或授權(quán)分銷（如先正達(dá)翼選）方式入駐第三方電商平臺。電商平臺電商平臺入駐第三方電商平臺農(nóng)藥類化肥類種子類飼料/獸藥類農(nóng)機(jī)/農(nóng)具類入駐第三方電商平臺農(nóng)藥類化肥類種子類飼料/獸藥類農(nóng)機(jī)/農(nóng)具類?2025.3iResearchInc.以線下渠道為主，通過打造電商專屬品牌或以授權(quán)分成熟期企業(yè)經(jīng)多年發(fā)展已形成龐大且穩(wěn)定的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，為滿足農(nóng)資線上化采購需求，部分成熟企業(yè)通過打造電商專屬品牌或品類直接布局線上渠道，與線下產(chǎn)品形成差異化以有效保護(hù)經(jīng)銷商體系。此外，企業(yè)還可以向具有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的線上特許經(jīng)銷商授權(quán)，以快速提升產(chǎn)品在電商平臺的知名度與占有率；部分企業(yè)通過受托加工形式與線上特許經(jīng)銷商緊密協(xié)作，充分發(fā)揮自身生產(chǎn)優(yōu)勢，靈活滿足線上特許經(jīng)銷商對產(chǎn)品多樣化的需求。成熟期企業(yè)基于以上策略，在充分保護(hù)線下經(jīng)銷商體系的同時(shí)，推動(dòng)自身線上布局電布局電商渠道的意愿度u成熟期企業(yè)的線下銷售網(wǎng)絡(luò)體系龐大且成熟，為滿足線上化采購需求正積極順應(yīng)電商化趨勢，但在拓展線上渠道過程中，十分注重經(jīng)銷商體系保護(hù)布局策略布局策略直接布局發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，整合企業(yè)內(nèi)外多產(chǎn)品資源，在第三方電商平臺創(chuàng)立電商專屬品牌或品類，如先正達(dá)“翼選”間接布局以授權(quán)分銷或受托加工形式與線上特許經(jīng)銷商合作以授權(quán)分銷或受托加工形式與線上特許經(jīng)銷商合作，通常情況下，頭部的成熟期農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)多承擔(dān)授權(quán)方角色?2025.3iResearchInc.基于線上渠道打造“超級單品”以快速建立品牌知名度或以受托加工形式間接實(shí)現(xiàn)線上化布局農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在成長階段仍以擴(kuò)張線下銷售網(wǎng)絡(luò)為主，面對電商業(yè)務(wù)的發(fā)展較為謹(jǐn)慎。部分企業(yè)對市場敏感度較高，深入調(diào)研農(nóng)民實(shí)際需求痛點(diǎn)以及病蟲害防治難點(diǎn)等信息，精準(zhǔn)定位企業(yè)產(chǎn)品功能與特性，與各類科研機(jī)構(gòu)合作研發(fā)創(chuàng)新類農(nóng)資產(chǎn)品，并借助電商平臺的流量及營銷工具打造“超級單品”，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)品牌形象樹立；此外，部分企業(yè)依托于自身逐步建立的生產(chǎn)制造能力，為直接布局電商渠道的委托方提供生產(chǎn)加工服務(wù)，進(jìn)一步間接性實(shí)現(xiàn)線上化布局，為企業(yè)后續(xù)獨(dú)立開展線上業(yè)務(wù)積累隱性資產(chǎn)，布局電布局電商渠道的意愿度u成長期企業(yè)銷售渠道以線下經(jīng)銷商為主，對于線上布局較為謹(jǐn)慎，以“單點(diǎn)突破”或“間接觸達(dá)”策略為主布局策略布局策略直接布局（單點(diǎn)突破）集中資源于農(nóng)資電商平臺打造具備唯一性、集中資源于農(nóng)資電商平臺打造具備唯一性、長期性、穩(wěn)定性的“超級單品”，幫助企業(yè)樹立品牌形象、吸引新客戶間接布局該階段企業(yè)產(chǎn)能逐步提升且產(chǎn)品質(zhì)量漸趨穩(wěn)該階段企業(yè)產(chǎn)能逐步提升且產(chǎn)品質(zhì)量漸趨穩(wěn)定，可通過受托加工形式為頭部企業(yè)電商專屬品牌或線上特許經(jīng)銷商供貨以間接實(shí)現(xiàn)電商布局；此外，若“一證一品”政策落地，企業(yè)需進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)能力，與委托方共同規(guī)劃線上新產(chǎn)品研發(fā)?2025.3iResearchInc.線下銷售體系成熟度較低，可以通過直接入駐第三方電商平臺快速打開銷農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在初創(chuàng)階段尚未搭建成熟的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，這一方面導(dǎo)致企業(yè)難以憑借線下途徑打開市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售，另一方面企業(yè)布局線上銷售網(wǎng)絡(luò)對線下分銷的影響度較?。灰虼?，在初創(chuàng)企業(yè)資金與客源有限以及第三方農(nóng)資電商平臺迅速發(fā)展的背景下，企業(yè)多通過入駐具備流量優(yōu)勢的第三方電商平臺開拓線上銷售渠道，進(jìn)一步將企業(yè)的農(nóng)資產(chǎn)品推向全國更廣泛的目標(biāo)客戶群體，以此提升企業(yè)知名度與產(chǎn)品影響力。布局策略由于自建平臺能力有限加之第三方電商平布局策略由于自建平臺能力有限加之第三方電商平臺具有龐大的用戶流量，初創(chuàng)期企業(yè)多通過直接入駐第三方電商平臺布局線上業(yè)務(wù)直接布局布局電商渠道的意愿度u初創(chuàng)期企業(yè)資金相對有限，暫未構(gòu)建成熟、穩(wěn)定的線下銷售網(wǎng)絡(luò)體系；因此，更加傾向于通過線上渠道快速打開市場05中國農(nóng)資電商發(fā)展趨勢前瞻Developmenttrend?2025.3iResearchInc.平臺將通過“線上+線下”雙維度完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，進(jìn)一步提升農(nóng)資行業(yè)存在一定特殊性，需求端對于產(chǎn)品及其服務(wù)均具有較高要求；相較于區(qū)域農(nóng)資服務(wù)站，農(nóng)資電商平臺難以提供專業(yè)化、場景化的解決方案。平臺為補(bǔ)足自身短板，一方面積極與院?？蒲袌F(tuán)隊(duì)、技術(shù)專家及專業(yè)達(dá)人合作，以短視頻或直播等媒介形式展示主流作物與畜牧養(yǎng)殖物種全周期解決方案以及不定期的專業(yè)農(nóng)技支持，通過線上化內(nèi)容指導(dǎo)滿足農(nóng)戶的技術(shù)服務(wù)需求；另一方面通過建設(shè)線下服務(wù)站為農(nóng)戶提供后鏈路履約非標(biāo)服務(wù)，深入田間地頭或養(yǎng)殖場為農(nóng)戶提供農(nóng)技指導(dǎo)。未來，伴隨農(nóng)資電商平臺不斷完農(nóng)資電商平臺關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的升級動(dòng)向痛點(diǎn)：痛點(diǎn)：農(nóng)資行業(yè)地域性明顯且部分農(nóng)資商品技術(shù)屬性較強(qiáng)，相較于區(qū)域農(nóng)資服務(wù)站，農(nóng)資電商平臺提供專業(yè)化、場景化解決方案存在一定難度平臺服務(wù)升級動(dòng)向線下：建設(shè)線下服務(wù)站不定期提供專業(yè)農(nóng)技支持：根據(jù)不同時(shí)節(jié)的作物與畜牧養(yǎng)殖物種特點(diǎn)，聯(lián)合專業(yè)人線下：建設(shè)線下服務(wù)站不定期提供專業(yè)農(nóng)技支持：根據(jù)不同時(shí)節(jié)的作物與畜牧養(yǎng)殖物種特點(diǎn)，聯(lián)合專業(yè)人士開展線上診斷等直播活動(dòng)，輸出病蟲害防治方案或畜牧養(yǎng)殖的飼料配方及養(yǎng)殖管理方案等基于線下服務(wù)站為農(nóng)戶提供后鏈路履約非標(biāo)服務(wù)：線下服務(wù)站除具備配送功能外，其經(jīng)營人員能深入田間地頭或養(yǎng)殖場以了解農(nóng)戶的實(shí)際需求并提供針對性的解決方案，有效提升農(nóng)戶線上采購農(nóng)資的信任度線上：積極與院?？蒲袌F(tuán)隊(duì)、技術(shù)專家及專業(yè)達(dá)人合作提供主流作物與畜牧養(yǎng)殖物種全周期解決方案：融合農(nóng)資商品信息至農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全周期解決方案，滿足農(nóng)戶對于不同作物或不同畜牧養(yǎng)殖物種的全周期商品需求與技術(shù)需求?2025.3iResearchInc.銷售交易將通過“直播+短視頻”實(shí)現(xiàn)伴隨“直播+短視頻”不斷向下沉市場滲透，未來貨”邏輯效率較低，“直播+短視頻”能夠以“貨找人”邏輯對農(nóng)資商品進(jìn)行精準(zhǔn)推送；其次，“直播+短視頻”更具生動(dòng)性與直觀性，能夠詳細(xì)地向終端農(nóng)戶介紹產(chǎn)品的使用場景等。未來，在內(nèi)容平臺持續(xù)拓展農(nóng)資品類銷售范圍以及貨架平臺聯(lián)合農(nóng)資商家推動(dòng)“直播+短視頻”賦能農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)營銷環(huán)節(jié)及其模式發(fā)展以“貨找人”邏輯精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)農(nóng)戶，降低農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)營銷成本①農(nóng)戶線上采購農(nóng)資的習(xí)慣有待進(jìn)步一培育，以“貨找人”邏輯精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)農(nóng)戶，降低農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)營銷成本①農(nóng)戶線上采購農(nóng)資的習(xí)慣有待進(jìn)步一培育，“人找貨