第八章-旅游產品策略三四五節(jié)

第六章產品策略第三節(jié)新產品開發(fā)策略第四節(jié)商標策略第五節(jié)產品組合策略第三節(jié)新產品開發(fā)策略一、新產品的概念二、新產品開發(fā)的過程三、我國旅游產品開發(fā)一、新產品的概念下條件之一：①新的原理、構思與設計②新的原材料③新的功能④更高的質量與服務⑤新的用途⑥新的市場或帶給顧客新的利益二、新產品開發(fā)的過程尋求創(chuàng)意甄別創(chuàng)意形成產品概念制訂市場營銷戰(zhàn)略營業(yè)分析產品開發(fā)市場試銷批量上市產品創(chuàng)意——企業(yè)從自己的角度考慮能夠像市場提供的可能產品的構想。產品概念——企業(yè)從消費者的角度對這種創(chuàng)意所作的詳盡描述。產品形象——消費者對某種現(xiàn)時產品或潛在產品所形成的特定形象。批量上市階段需要考慮的問題

何時推出新產品何地推出新產品12345678

向誰推出新產品如何推出新產品例如一種粉狀混合物，加入熱水可產生營養(yǎng)麥片粥的味道產品概念：企業(yè)從消費者的角度對這個構思所作的詳盡的描述：誰使用：成人、老年人、兒童什么時候使用：早晨、晚上、日間想得到的利益：口味好、營養(yǎng)豐富、食用方便概念1：一種速食早餐，針對成年人概念2：一種午餐輔助食品，針對兒童概念3：一種保健補品，針對老年人市場試銷重購率試用率高低高低新產品試用率/重購率矩陣三、我國旅游產品開發(fā)1、我國旅游產品現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢2、旅游新產品開發(fā)3、旅游產品的升級案例1河南省旅游產品開發(fā)經歷了三個不同發(fā)展階段第一階段是以資源為依托，有什么資源就開發(fā)什么產品，這個階段以文物觀光產品為主第二階段是對觀光產品的深化開發(fā)，加強產品的配套建設，挖掘文化內涵第三階段是以市場為導向，根據(jù)市場需求開發(fā)新產品，如近幾年開發(fā)的主題性公園(海底世界、野生動物園、吳橋雜技大世界)、休閑度假、自然生態(tài)、冰雪旅游等。案例民俗文化村現(xiàn)象人造景觀的仿制3、旅游產品的升級升級過程一般觀光主題觀光非觀光對資源的利用程度案例一、尋找差異——市場細分寶潔追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌鮮明的個性，這樣每個品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。案例二、制造賣點——營銷組合的差異賣點——“獨特的銷售主張”核心：廣告要根據(jù)產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，并讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或者是別人沒有說過的，并且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益飄柔：洗發(fā)、護發(fā)合二為一激爽終端的促銷導購給消費者傳遞：“激爽”是寶潔的產品，其有可靠的質量“激爽”有產品品質的附加值“留香因子”“激爽”有產品精神內涵——激情、清爽；“激爽”有產品心理暗示——用“激爽”的你是時尚的、流行的“激爽”有產品的知名度——你用得是名牌第四節(jié)商標策略一、商標概念及其構成二、品牌策略一、商標的概念及其構成商標使企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的商品和勞務的名稱、象征標記等的結合體。一個完整的商標由三個部分構成：文字、圖形、色彩。品牌注冊與商標品牌：市場概念，內涵很廣商標：法律概念，標記二、品牌策略2、品牌的作用對用戶：A、提高選購效率B、保證達到正常的滿意度C、可靠評估產品質量D、滿足身份方面的需要對品牌擁有者：A、方便重復購買B、節(jié)省促銷費用C、培養(yǎng)忠誠的用戶D、建立公司的形象E、獲得高額利潤F、簡化新產品引入G、品牌的無形資產3、品牌策略

品牌化決策品牌歸屬決策品牌名稱決策品牌戰(zhàn)略決策品牌再定位決策是否應為該產品制定一個品牌用品牌不用品牌由誰來負責管理該品牌制造商品牌經銷商（私人〕品牌許可品牌每一個產品應采用個別品牌還是家庭品牌個別品牌名稱通用的家庭品牌名稱分開的家庭品牌名稱公司/個別品牌名稱應采用何種品牌決策?產品線擴展品牌延伸多品牌新品牌合作品牌品牌應再定位嗎？品牌再定位品牌不再定位是否使用品牌？使用誰的品牌？采用何種品牌名稱？采用什么品牌策略？是否要重新定位品牌？品牌化決策可以不使用品牌的商品1.制造商不同，質量特點相似2.習慣上不必認定品牌購買的商品3.生產簡單，缺乏技術標準，品種繁多選擇性不大的小商品(如橡皮筋、紐扣)品牌歸屬決策1．使用制造商品牌2．使用復合品牌。索愛、三星科建等3．使用經銷商品牌4．制造商品牌與經銷商品牌混合使用家族品牌決策1．個別品牌用戶易于識別，具有良好的市場分隔，用最適當?shù)钠放泼Q以吸引顧客。缺點在于品牌較多會影響廣告效果。2．家族品牌家族品牌是品牌擴展的結果例如可口可樂公司銷售的飲料230多個品牌以可口可樂為商標的主打產品主要是水的飲料咖啡因和維他命的功能飲料有益于健康和營養(yǎng)的果汁和牛奶3．對不同類別產品使用不同的品牌4．將企業(yè)名稱與個別品牌相結合如通用汽車公司生產的各種小轎車分別使用“別克”、“卡迪萊克”、“雪佛萊”、“龐蒂克”等品牌，而每個品牌前都另加"GM”字樣，以表明是通用汽車公司產品。品牌延伸決策品牌延伸決策是指企業(yè)盡量利用已成功的品牌來推出改進型產品或新產品品牌延伸的失敗會使消費者失去對原品牌產品的信任分散了原品牌產品上的資源。多品牌決策多品牌決策是指對同一種類產品使用兩個或兩個以上的品牌提供幾種品牌擴大銷售不同的細分市場上品牌再定位決策品牌再定位是指對品牌進行重新定位七喜公司成功定位在非可樂類飲料企業(yè)改進品牌形象越大，費用也就越多。思考：三九集團以什么起家的？“999”有酒類產品嗎？三九延伸到感冒靈及皮炎平等藥品后，效果如何？第五節(jié)產品組合策略一、產品組合的概念二、旅游產品最優(yōu)組合三、產品線策略一、產品組合的概念產品項目：產品線：產品組合:產品組合的廣度（寬度）：產品組合的深度（長度）：產品組合的關聯(lián)性：企業(yè)產品結構圖產品線2產品線3產品線4產品線1產品線深度產品線寬度A1B1C1D1A2A3B4B2B3C2D2D3結束謝謝??！9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Saturday,March22,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。15:53:0615:53:0615:533/22/20253:53:06PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2515:53:0615:53Mar-2522-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。15:53:0615:53:0615:53Saturday,March22,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2515:53:0615:53:06March22,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。22三月20253:53:06下午15:53:063月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。三月253:53下午3月-2515:53March22,2025