碧隱生地王涼茶營銷策劃

廣西碧生塘食品有限公司-------------------WTO團(tuán)隊(duì)1、碧生塘食品有限公司及“碧隱生地王”涼茶簡介。公司簡介廣西碧雨塘食品有限公司坐落于東盟博覽會永久舉辦城市--綠城南寧，公司成立于2010年4月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，產(chǎn)品為碧隱生地王涼茶。公司在廣西玉林、貴港、百色靖西均設(shè)有辦事處，并逐漸在廣西各地完善以經(jīng)銷商為主體的銷售網(wǎng)絡(luò)。廣西碧雨塘食品有限公司秉持“誠信、品質(zhì)、專業(yè)”的服務(wù)理念，致力于研發(fā)、銷售符合廣大消費(fèi)者需求的健康飲品。該涼茶自上市以來，憑借其良好的口感和極高的營養(yǎng)價(jià)值贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛，榮獲“2010年第四屆中國廣西食品交易博覽會唯一指定消費(fèi)涼茶品牌”、“博覽會重點(diǎn)推薦消費(fèi)的涼茶品牌”、“廣西食品工業(yè)協(xié)會指定接待涼茶品牌”稱號。新產(chǎn)品“碧隱生地王”涼茶簡介。“碧隱生地王”涼茶是碧雨塘公司2010年初重金投入而推出的新品，該涼茶精選多年野生老生地作為主要原材料，加上以菊花、仙草、甘草、桑葉、蛋花、布渣葉、金銀花、低甜度白砂糖為輔助原料，精煲秘制而成。產(chǎn)品綠色純天然且不添加任何防腐劑，具有清熱生津、涼血、滋陰養(yǎng)腎、祛濕潤燥、降壓、降脂、祛病延年之功效，

生地王口感純正、清甜爽口，是祛火的必備品，適合兒童、青少年、中年、老年各年齡階段的人群飲用。李時(shí)珍在《本草綱目》中對生地的評價(jià)是

“服之百日面如桃花

三年輕身不老。

”碧隱生地王上市半年來憑借良好的口感和極高的營養(yǎng)價(jià)值贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛

引起了長期和熱烈的購買熱潮。并且取得眾多榮譽(yù)：2010年第四屆中國廣西食品交易博覽會唯一指定消費(fèi)涼茶品牌

、博覽會重點(diǎn)推薦消費(fèi)的涼茶品牌

廣西食品工業(yè)協(xié)會指定接待涼茶品牌等。2、市場分析。2.1、企業(yè)市場現(xiàn)狀及策略目前產(chǎn)品的市場基本上是在廣西范圍內(nèi)進(jìn)行推廣和銷售，地區(qū)范圍過小，市場過于狹窄。再者，由于企業(yè)發(fā)展仍然處于初級階段，公司知名度不夠，大多數(shù)人并不知道公司的名稱和主營方向。在產(chǎn)品宣傳方面，宣傳手段過于單一，輻射范圍也十分有限。不能一起大范圍的產(chǎn)品和公司認(rèn)同。最后，公司的主營方向是涼茶生產(chǎn)和推廣，在涼茶市場上，存在眾多的涼茶品牌，他們占據(jù)著絕大部分的涼茶市場，比如說王老吉，和其正，霸王涼茶等，這些品牌知名度高，在消費(fèi)者心理認(rèn)同度高。在推廣銷售方面上，銷售網(wǎng)絡(luò)以廣西為主，網(wǎng)絡(luò)不完善，銷售隊(duì)伍不完善。推廣上基本以廣告推廣，且只局限于在廣西的一兩個電視視臺做宣傳廣告，這樣的宣傳效果最多也只能在廣西地區(qū)產(chǎn)生影響，對于戶外廣告宣傳，產(chǎn)品巡展宣傳等形式卻十分缺乏。因此在策略上應(yīng)該做到：一、加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。二、構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍。三、發(fā)展地區(qū)銷售代理，擴(kuò)大產(chǎn)品市場。2.2、企業(yè)目標(biāo)及任務(wù)：碧隱生地王涼茶自出品以來舉行了一系列的促銷活動，如節(jié)假日旅游景點(diǎn)的促銷活動、主題展銷會的展銷活動、終端市場促銷活動等，可以說在促銷方面做的十分全面，應(yīng)加大輻射范圍，最好落實(shí)到鎮(zhèn)，鄉(xiāng)等地區(qū)，同時(shí)，農(nóng)村市場也十分重要。充分了解廣西各地的主要大型節(jié)日或者活動，成為贊助商之一，利用商機(jī)搶占市場，如桂林的旅游節(jié)、梧州的國際寶石節(jié)，武鳴的三月三、南寧的東盟博覽會、各地民族特色的大型活動等等。如果能快速搶占市場，抓住商機(jī)，品牌的宣傳將會得到很大的提升，同時(shí)也可以在這些活動的過程中搞大型的促銷，也有助于減少投資的成本。產(chǎn)品外觀宣傳策略：一個醒目的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，往往可以最大限度地吸引消費(fèi)者的目光。罐裝的碧隱生地王涼茶外觀主要是以紅色作為主色調(diào)，這跟王老吉涼茶的罐裝顏色一樣，很容易讓人誤解為生地王只是山寨版的王老吉，這對于生地王涼茶的形象宣傳時(shí)十分不利的，況且在涼茶市場上還有很多涼茶產(chǎn)品的罐裝外觀都是紅色，比如說像廣東涼茶，它也是紅色的易拉罐，這樣會導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知混亂。并且在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上沒新意，隨大流。應(yīng)該設(shè)計(jì)屬于生地王涼茶獨(dú)有的包裝設(shè)計(jì)，以對消費(fèi)者進(jìn)行視覺沖擊。依據(jù)生地王涼茶的特性及其用料，可以用綠色為主調(diào)，配以白色為輔助色來設(shè)計(jì)外觀，這樣可以闡述產(chǎn)品的特性。市場上主要的涼茶產(chǎn)品外觀包裝圖市場上主要的涼茶產(chǎn)品外觀包裝圖4.1、加強(qiáng)產(chǎn)品信任度宣傳策略：只有知名度沒有信任度，是不能創(chuàng)造真正的成功，這一點(diǎn)在三鹿三聚氰胺事件中表現(xiàn)的淋漓盡致，“知”是營銷的上策，而“信”卻是營銷的綱領(lǐng)，偏離了這個綱領(lǐng)，勢必是知名度越高死的越快。這個可以借鑒王老吉的推廣經(jīng)驗(yàn)來驗(yàn)證，這么多年來，王老吉從較早的贊助公益、體育以及廣告?zhèn)鞑サ恼{(diào)性都非常注重品牌形象這個“信”的打造。由此我們可以得到一些經(jīng)驗(yàn).從慈善事業(yè)入手，可以對一些公益事業(yè)進(jìn)行贊助，比如對貧困地區(qū)的教育事業(yè)進(jìn)行捐助等，從而打好品牌在人們心中的形象，讓人們?nèi)バ湃芜@個品牌。（上面策略已經(jīng)提到）開展同城配送模式：在同一個地區(qū)建立大量的配送商，如果需要的的客戶達(dá)到一定的數(shù)量的件數(shù)才話我們實(shí)行免得送貨上門的服務(wù)，除了賣家以外，包括到個人，建立良好的服務(wù)效果。5、活動策略5.1、地區(qū)性產(chǎn)品促銷展示。目的：在消費(fèi)者心中打響品牌。人海戰(zhàn)術(shù)：充分利用人多的場所。如：可逐步在廣西各個市縣進(jìn)行產(chǎn)品展示和現(xiàn)場進(jìn)行促銷活動，同時(shí)與各地的超市進(jìn)行聯(lián)合促銷活動。超市促銷展示時(shí)一個重要的平臺，因?yàn)槌惺窍M(fèi)人流云集的地方，在超市可以最大限度地吸引消費(fèi)者的目光，因此可建立一定時(shí)間的產(chǎn)品展臺和進(jìn)行規(guī)定時(shí)間的促銷活動。5.2、高?；顒淤澲康模和ㄟ^高校這個特殊的區(qū)域來進(jìn)行推廣高校是一個具有良好的宣傳性價(jià)比區(qū)域，可用最少的資金做到最好的宣傳。同時(shí)學(xué)校也是消費(fèi)集中，針對性強(qiáng)的地方，產(chǎn)品