2024年采購管理師考生必看試題及答案

2024年采購管理師考生必看試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理師的主要職責(zé)是：

A.制定企業(yè)戰(zhàn)略

B.管理企業(yè)供應(yīng)鏈

C.設(shè)計(jì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

D.監(jiān)督企業(yè)生產(chǎn)過程

參考答案：B

2.采購流程的第一步是：

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單簽訂

D.物流配送

參考答案：A

3.以下哪項(xiàng)不屬于采購成本：

A.直接成本

B.間接成本

C.機(jī)會(huì)成本

D.固定成本

參考答案：D

4.供應(yīng)商績效評(píng)估的主要目的是：

A.選擇合適的供應(yīng)商

B.提高供應(yīng)商質(zhì)量

C.降低采購成本

D.提高采購效率

參考答案：A

5.采購談判中，以下哪種策略最有利于實(shí)現(xiàn)雙贏：

A.強(qiáng)勢談判

B.軟弱談判

C.合作談判

D.拖延談判

參考答案：C

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

6.采購管理師需要具備以下哪些能力：

A.供應(yīng)商管理能力

B.談判能力

C.風(fēng)險(xiǎn)管理能力

D.溝通能力

E.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

參考答案：ABCDE

7.以下哪些因素會(huì)影響采購價(jià)格：

A.市場供需關(guān)系

B.供應(yīng)商競爭程度

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.采購數(shù)量

E.采購周期

參考答案：ABCDE

8.采購過程中，以下哪些行為屬于不正當(dāng)競爭：

A.串通投標(biāo)

B.賄賂供應(yīng)商

C.侵犯商業(yè)秘密

D.侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)

E.偽造采購文件

參考答案：ABCDE

9.采購合同的主要內(nèi)容有哪些：

A.采購標(biāo)的

B.采購數(shù)量

C.采購價(jià)格

D.付款方式

E.交貨時(shí)間

參考答案：ABCDE

10.采購績效評(píng)估的指標(biāo)有哪些：

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購質(zhì)量

E.采購效率

參考答案：ABCDE

三、判斷題（每題2分，共10分）

11.采購管理師不需要具備一定的談判技巧。（）

參考答案：×

12.采購成本越高，采購質(zhì)量越好。（）

參考答案：×

13.采購合同簽訂后，采購管理師可以不再參與后續(xù)的合同執(zhí)行過程。（）

參考答案：×

14.采購談判中，應(yīng)該始終堅(jiān)持自己的立場，不考慮供應(yīng)商的利益。（）

參考答案：×

15.采購績效評(píng)估的目的只是為了懲罰供應(yīng)商。（）

參考答案：×

四、簡答題（每題10分，共25分）

16.簡述采購管理師在供應(yīng)商選擇過程中應(yīng)遵循的原則。

答案：采購管理師在供應(yīng)商選擇過程中應(yīng)遵循以下原則：

1.誠信原則：選擇有良好信譽(yù)和商業(yè)道德的供應(yīng)商。

2.效益原則：綜合考慮供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等因素，選擇性價(jià)比最高的供應(yīng)商。

3.穩(wěn)定原則：選擇能夠長期穩(wěn)定合作的供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

4.創(chuàng)新原則：選擇具有創(chuàng)新能力和技術(shù)實(shí)力的供應(yīng)商，以推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。

5.環(huán)保原則：選擇注重環(huán)保、符合環(huán)保要求的供應(yīng)商，降低企業(yè)環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。

17.如何有效地進(jìn)行采購談判？

答案：有效進(jìn)行采購談判，應(yīng)遵循以下步驟：

1.準(zhǔn)備充分：了解供應(yīng)商的背景、產(chǎn)品、價(jià)格等信息，準(zhǔn)備好談判策略和備選方案。

2.明確目標(biāo)：確定談判的目標(biāo)和底線，確保談判結(jié)果符合企業(yè)利益。

3.建立信任：與供應(yīng)商建立良好的溝通和信任關(guān)系，為談判創(chuàng)造良好的氛圍。

4.談判策略：運(yùn)用談判技巧，如優(yōu)勢談判、合作談判等，爭取達(dá)成雙贏。

5.談判技巧：掌握談判技巧，如傾聽、提問、說服等，提高談判效果。

6.談判總結(jié)：總結(jié)談判成果，明確雙方責(zé)任和義務(wù)，確保談判協(xié)議的執(zhí)行。

18.采購管理師如何應(yīng)對(duì)采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)？

答案：采購管理師應(yīng)對(duì)采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)，可以采取以下措施：

1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：對(duì)采購過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，如價(jià)格波動(dòng)、供應(yīng)商信用風(fēng)險(xiǎn)等。

2.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和應(yīng)對(duì)策略。

3.風(fēng)險(xiǎn)控制：采取有效措施控制風(fēng)險(xiǎn)，如簽訂風(fēng)險(xiǎn)合同、選擇信譽(yù)良好的供應(yīng)商等。

4.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：通過保險(xiǎn)、期貨等手段將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給第三方。

5.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控：持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)，確保風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。

6.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)變化，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略，降低風(fēng)險(xiǎn)影響。

五、論述題

題目：論述采購管理師在供應(yīng)鏈管理中的角色及其重要性。

答案：采購管理師在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色，其重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)：采購管理師通過分析市場需求和供應(yīng)鏈現(xiàn)狀，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，確保供應(yīng)鏈的靈活性和適應(yīng)性。這有助于企業(yè)降低成本、提高效率，并增強(qiáng)市場競爭力。

2.管理供應(yīng)商關(guān)系：采購管理師負(fù)責(zé)與供應(yīng)商建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系，通過有效的溝通和談判，確保供應(yīng)商能夠提供高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品和服務(wù)。這有助于降低采購風(fēng)險(xiǎn)，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

3.提升采購效率：采購管理師通過運(yùn)用采購策略和工具，如集中采購、批量采購等，提高采購效率，縮短采購周期，降低采購成本。

4.風(fēng)險(xiǎn)管理：采購管理師負(fù)責(zé)識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格波動(dòng)、供應(yīng)商信用風(fēng)險(xiǎn)等。通過風(fēng)險(xiǎn)管理，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行。

5.促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新：采購管理師通過與供應(yīng)商的合作，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，引入新產(chǎn)品和新技術(shù)，提升企業(yè)的核心競爭力。

6.提高客戶滿意度：采購管理師通過確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和高效，提高產(chǎn)品交付速度和質(zhì)量，從而提升客戶滿意度。

7.企業(yè)戰(zhàn)略支持：采購管理師參與企業(yè)戰(zhàn)略制定，為企業(yè)的長期發(fā)展提供采購支持。他們通過采購決策，確保企業(yè)資源得到合理配置，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B.管理企業(yè)供應(yīng)鏈

解析思路：采購管理師的核心職責(zé)是負(fù)責(zé)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，包括采購、供應(yīng)、物流等環(huán)節(jié)。

2.A.需求分析

解析思路：在采購流程中，首先要明確企業(yè)的需求，才能進(jìn)行后續(xù)的采購活動(dòng)。

3.D.固定成本

解析思路：采購成本通常包括直接成本、間接成本和機(jī)會(huì)成本，而固定成本通常指企業(yè)的固定支出。

4.A.選擇合適的供應(yīng)商

解析思路：供應(yīng)商績效評(píng)估的主要目的是為了選擇能夠滿足企業(yè)需求的供應(yīng)商。

5.C.合作談判

解析思路：合作談判策略有助于實(shí)現(xiàn)采購雙方的利益最大化，達(dá)成雙贏。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

6.ABCDE

解析思路：采購管理師需要具備全面的素質(zhì)和能力，包括供應(yīng)商管理、談判、風(fēng)險(xiǎn)管理、溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

7.ABCDE

解析思路：采購價(jià)格受多種因素影響，包括市場供需、供應(yīng)商競爭、產(chǎn)品質(zhì)量、采購數(shù)量和周期。

8.ABCDE

解析思路：不正當(dāng)競爭行為違反了商業(yè)道德和法律法規(guī)，損害了市場秩序。

9.ABCDE

解析思路：采購合同是規(guī)范采購行為、明確雙方權(quán)利義務(wù)的重要文件，應(yīng)包含上述內(nèi)容。

10.ABCDE

解析思路：采購績效評(píng)估旨在全面衡量采購活動(dòng)的效果，包括成本、滿意度、周期、質(zhì)量和效率。

三、判斷題（每題2分，共10分）

11.×

解析思路：采購管理師需要具備談判技巧，以應(yīng)對(duì)談判過程中的各種情況。

12.×

解析思路：采購成本