2024年CPSM考試有效備考日程表及試題及答案

2024年CPSM考試有效備考日程表及試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認(rèn)證考試之一是：

A.CPM

B.PMP

C.CPSM

D.CSCP

2.在采購生命周期中，不屬于前期階段的是：

A.需求識別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.驗收

3.以下哪項不是采購成本的主要組成部分：

A.直接成本

B.間接成本

C.風(fēng)險成本

D.采購經(jīng)理的工資

4.以下哪種情況會導(dǎo)致采購決策變得復(fù)雜：

A.供應(yīng)商數(shù)量有限

B.產(chǎn)品需求穩(wěn)定

C.市場競爭激烈

D.需求波動小

5.采購績效的關(guān)鍵指標(biāo)之一是：

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨準(zhǔn)時性

D.采購人員滿意度

6.以下哪種工具用于評估供應(yīng)商的能力：

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.5力模型

D.BCG矩陣

7.在采購合同中，不屬于必要條款的是：

A.交貨日期

B.價格

C.付款條件

D.員工培訓(xùn)

8.采購流程中，屬于采購后階段的是：

A.需求識別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同執(zhí)行

D.驗收

9.以下哪種采購模式適用于單一來源采購：

A.競爭性談判

B.競標(biāo)

C.詢價

D.招標(biāo)

10.以下哪種采購方式最有利于提高供應(yīng)商的參與度：

A.非競爭性談判

B.競標(biāo)

C.詢價

D.招標(biāo)

11.在采購決策中，以下哪種因素不屬于外部因素：

A.市場價格

B.政府政策

C.供應(yīng)商關(guān)系

D.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

12.以下哪種采購方式適用于批量采購：

A.競標(biāo)

B.詢價

C.競爭性談判

D.招標(biāo)

13.以下哪種采購模式適用于緊急采購：

A.競標(biāo)

B.詢價

C.競爭性談判

D.招標(biāo)

14.以下哪種采購方式適用于長期合作關(guān)系的建立：

A.競標(biāo)

B.詢價

C.競爭性談判

D.招標(biāo)

15.在采購決策中，以下哪種因素不屬于內(nèi)部因素：

A.采購部門預(yù)算

B.供應(yīng)商聲譽

C.采購人員技能

D.采購流程效率

16.以下哪種采購方式適用于新產(chǎn)品采購：

A.競標(biāo)

B.詢價

C.競爭性談判

D.招標(biāo)

17.以下哪種采購方式適用于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品采購：

A.競標(biāo)

B.詢價

C.競爭性談判

D.招標(biāo)

18.以下哪種采購方式適用于特殊產(chǎn)品采購：

A.競標(biāo)

B.詢價

C.競爭性談判

D.招標(biāo)

19.在采購決策中，以下哪種因素不屬于決策支持系統(tǒng)：

A.數(shù)據(jù)庫

B.預(yù)測模型

C.采購專家

D.采購人員

20.以下哪種采購方式適用于戰(zhàn)略采購：

A.競標(biāo)

B.詢價

C.競爭性談判

D.招標(biāo)

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購績效的關(guān)鍵指標(biāo)：

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨準(zhǔn)時性

D.采購人員滿意度

2.以下哪些屬于采購成本的主要組成部分：

A.直接成本

B.間接成本

C.風(fēng)險成本

D.采購經(jīng)理的工資

3.以下哪些是采購流程的關(guān)鍵步驟：

A.需求識別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.驗收

4.以下哪些屬于采購決策的外部因素：

A.市場價格

B.政府政策

C.供應(yīng)商關(guān)系

D.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

5.以下哪些屬于采購決策的內(nèi)部因素：

A.采購部門預(yù)算

B.供應(yīng)商聲譽

C.采購人員技能

D.采購流程效率

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購生命周期包括需求識別、供應(yīng)商選擇、合同談判、合同執(zhí)行和驗收等階段。（）

2.采購成本的主要組成部分包括直接成本、間接成本、風(fēng)險成本和采購經(jīng)理的工資。（）

3.采購績效的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、交貨準(zhǔn)時性和采購人員滿意度。（）

4.采購決策的外部因素包括市場價格、政府政策、供應(yīng)商關(guān)系和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。（）

5.采購決策的內(nèi)部因素包括采購部門預(yù)算、供應(yīng)商聲譽、采購人員技能和采購流程效率。（）

6.競爭性談判是一種采購方式，適用于單一來源采購。（）

7.詢價是一種采購方式，適用于長期合作關(guān)系的建立。（）

8.招標(biāo)是一種采購方式，適用于新產(chǎn)品采購。（）

9.數(shù)據(jù)庫是采購決策支持系統(tǒng)的重要組成部分。（）

10.預(yù)測模型是采購決策支持系統(tǒng)的重要組成部分。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購生命周期中“需求識別”階段的關(guān)鍵任務(wù)和挑戰(zhàn)。

答案：需求識別階段是采購生命周期中的首要階段，其關(guān)鍵任務(wù)包括：

（1）明確采購需求：通過市場調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)、庫存狀況等因素，準(zhǔn)確識別企業(yè)所需的產(chǎn)品或服務(wù)。

（2）制定采購策略：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、預(yù)算和采購政策，確定采購方式和采購目標(biāo)。

（3）確定需求量：評估市場需求，預(yù)測采購周期內(nèi)所需產(chǎn)品的數(shù)量。

（4）需求分類：根據(jù)采購物品的特性、價值和使用頻率等因素，將需求進(jìn)行分類，以便選擇合適的采購方式。

挑戰(zhàn)：

（1）需求不確定性：市場需求波動、季節(jié)性因素等可能導(dǎo)致需求難以預(yù)測。

（2）信息不對稱：企業(yè)內(nèi)部部門間溝通不暢，導(dǎo)致需求信息不準(zhǔn)確。

（3）成本控制：在確保采購質(zhì)量的前提下，控制采購成本，提高采購效率。

（4）供應(yīng)商選擇：在眾多供應(yīng)商中篩選出符合企業(yè)需求、具有競爭力的供應(yīng)商。

2.題目：請簡述如何通過供應(yīng)商選擇流程來降低采購風(fēng)險。

答案：降低采購風(fēng)險的關(guān)鍵在于通過供應(yīng)商選擇流程對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評估和篩選，具體方法如下：

（1）明確供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)采購物品的特性、價值、企業(yè)戰(zhàn)略和市場需求等因素，制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。

（2）收集供應(yīng)商信息：通過各種渠道收集供應(yīng)商信息，如供應(yīng)商名錄、行業(yè)協(xié)會、第三方評價等。

（3）供應(yīng)商評估：根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評估，包括供應(yīng)商資質(zhì)、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理體系、服務(wù)水平、財務(wù)狀況等方面。

（4）實地考察：對關(guān)鍵供應(yīng)商進(jìn)行實地考察，了解其生產(chǎn)現(xiàn)場、質(zhì)量管理體系、人員素質(zhì)等。

（5）樣品檢測：對供應(yīng)商提供的樣品進(jìn)行質(zhì)量檢測，確保符合企業(yè)要求。

（6）談判與合同簽訂：與評估通過的供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

（7）持續(xù)跟蹤與評估：對供應(yīng)商的履約情況進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行績效評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施。

3.題目：請簡述合同執(zhí)行階段的主要工作內(nèi)容和注意事項。

答案：合同執(zhí)行階段是采購生命周期中的重要階段，主要工作內(nèi)容如下：

（1）組織生產(chǎn)：督促供應(yīng)商按照合同要求進(jìn)行生產(chǎn)，確保產(chǎn)品按時交付。

（2）質(zhì)量監(jiān)控：對采購產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢查，確保產(chǎn)品符合企業(yè)要求。

（3）物流管理：協(xié)調(diào)物流運輸，確保產(chǎn)品安全、及時地送達(dá)企業(yè)。

（4）庫存管理：根據(jù)企業(yè)需求和生產(chǎn)計劃，對采購產(chǎn)品進(jìn)行庫存管理，避免庫存積壓。

注意事項：

（1）嚴(yán)格按合同要求執(zhí)行：確保供應(yīng)商履行合同，維護(hù)企業(yè)權(quán)益。

（2）加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)：與供應(yīng)商保持良好溝通，及時解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。

（3）風(fēng)險防范：密切關(guān)注市場變化，做好風(fēng)險管理，降低采購風(fēng)險。

（4）績效評估：對供應(yīng)商的履約情況進(jìn)行評估，為下一輪采購提供依據(jù)。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，企業(yè)如何有效進(jìn)行跨國采購，以降低采購成本和提高供應(yīng)鏈效率。

答案：在全球化背景下，企業(yè)跨國采購已成為一種常見的采購模式。以下是一些有效進(jìn)行跨國采購的策略，旨在降低采購成本和提高供應(yīng)鏈效率：

1.市場調(diào)研與需求分析

企業(yè)在進(jìn)行跨國采購前，應(yīng)進(jìn)行全面的市場調(diào)研，了解不同國家和地區(qū)的供應(yīng)商資源、價格水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。同時，對企業(yè)的采購需求進(jìn)行詳細(xì)分析，確保采購目標(biāo)明確，為后續(xù)的供應(yīng)商選擇和談判提供依據(jù)。

2.供應(yīng)商選擇與管理

（1）選擇具有全球業(yè)務(wù)經(jīng)驗的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商通常具備較強(qiáng)的市場適應(yīng)能力和供應(yīng)鏈管理能力。

（2）采用多供應(yīng)商策略，以分散風(fēng)險，降低對單一供應(yīng)商的依賴。

（3）建立供應(yīng)商評估體系，從質(zhì)量、價格、交貨、售后服務(wù)等方面對供應(yīng)商進(jìn)行全面評估。

（4）與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，通過長期合作，降低采購成本，提高供應(yīng)鏈效率。

3.采購合同管理

（1）明確合同條款，確保合同內(nèi)容詳盡、清晰，降低合同糾紛風(fēng)險。

（2）采用標(biāo)準(zhǔn)化的采購合同模板，簡化合同簽訂流程，提高效率。

（3）對合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，確保供應(yīng)商履行合同義務(wù)。

4.供應(yīng)鏈協(xié)同與整合

（1）建立供應(yīng)鏈協(xié)同機(jī)制，實現(xiàn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的信息共享和資源共享。

（2）采用供應(yīng)鏈管理軟件，提高供應(yīng)鏈透明度，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險。

（3）加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與合作，共同優(yōu)化供應(yīng)鏈流程。

5.采購成本控制

（1）通過談判、詢價等方式，降低采購價格。

（2）優(yōu)化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，降低采購成本。

（3）采用批量采購、長期采購等方式，降低采購成本。

6.質(zhì)量控制與風(fēng)險管理

（1）對采購產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品符合企業(yè)要求。

（2）建立風(fēng)險管理機(jī)制，對供應(yīng)鏈風(fēng)險進(jìn)行識別、評估和控制。

（3）制定應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)對突發(fā)事件，降低供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：CPSM是CertifiedProfessionalinSupplyManagement的縮寫，即注冊供應(yīng)鏈管理專業(yè)人士，這是采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）提供的認(rèn)證之一。

2.C

解析思路：采購生命周期通常包括需求識別、供應(yīng)商選擇、合同談判、合同執(zhí)行和驗收等階段，合同談判屬于合同執(zhí)行階段。

3.D

解析思路：采購成本通常分為直接成本和間接成本，直接成本與采購物品直接相關(guān)，間接成本則包括管理費用、倉儲費用等，采購經(jīng)理的工資屬于管理費用的一部分。

4.C

解析思路：市場競爭激烈會使得供應(yīng)商數(shù)量增加，選擇變得更加復(fù)雜，而其他選項如供應(yīng)商數(shù)量有限、產(chǎn)品需求穩(wěn)定或需求波動小通常會使采購決策更加簡單。

5.A

解析思路：采購績效的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本節(jié)約、質(zhì)量提升、交貨準(zhǔn)時性、庫存水平等，成本節(jié)約是其中之一。

6.A

解析思路：SWOT分析是一種評估供應(yīng)商能力的工具，它通過分析供應(yīng)商的內(nèi)部優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses），以及外部機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）來全面評估供應(yīng)商。

7.D

解析思路：合同談判通常包括交貨日期、價格、付款條件等條款，而員工培訓(xùn)通常不屬于合同談判的必要條款。

8.C

解析思路：合同執(zhí)行階段是確保供應(yīng)商按照合同要求生產(chǎn)并交付產(chǎn)品，驗收則是合同執(zhí)行后的階段，用于確認(rèn)產(chǎn)品是否符合合同要求。

9.C

解析思路：詢價通常適用于單一來源采購，因為它涉及到向一個或幾個供應(yīng)商詢問價格，而不是通過正式的競標(biāo)或招標(biāo)過程。

10.C

解析思路：競爭性談判是一種采購方式，它允許采購方與供應(yīng)商進(jìn)行談判，以達(dá)成一個對雙方都有利的協(xié)議，這通常有助于提高供應(yīng)商的參與度。

11.C

解析思路：外部因素通常指的是企業(yè)外部環(huán)境中的因素，如市場價格、政府政策等，而供應(yīng)商關(guān)系屬于內(nèi)部因素。

12.B

解析思路：詢價通常適用于批量采購，因為它是一種快速且成本較低的方式來獲取多個供應(yīng)商的價格信息。

13.B

解析思路：詢價通常適用于緊急采購，因為它可以快速獲取價格信息，并迅速與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議。

14.D

解析思路：招標(biāo)通常適用于長期合作關(guān)系的建立，因為它是一種正式的、公開的采購過程，有助于建立透明和公平的采購環(huán)境。

15.B

解析思路：供應(yīng)商聲譽屬于外部因素，而采購部門預(yù)算、采購人員技能和采購流程效率屬于內(nèi)部因素。

16.C

解析思路：競爭性談判適用于新產(chǎn)品采購，因為它允許采購方與供應(yīng)商進(jìn)行深入的討論和談判，以確定產(chǎn)品規(guī)格和價格。

17.B

解析思路：詢價適用于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品采購，因為它是一種簡單且快速的方式，可以快速獲取多個供應(yīng)商的價格信息。

18.A

解析思路：招標(biāo)適用于特殊產(chǎn)品采購，因為它是一種正式的采購過程，適用于需要特殊技術(shù)或定制產(chǎn)品的采購。

19.D

解析思路：采購人員屬于采購決策的參與者，而不是決策支持系統(tǒng)的一部分。

20.A

解析思路：戰(zhàn)略采購是一種采購方式，它旨在通過長期合作和優(yōu)化供應(yīng)鏈來降低成本和提高效率。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購績效的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、交貨準(zhǔn)時性和采購人員滿意度，這些都是衡量采購效果的重要指標(biāo)。

2.ABC

解析思