CPSM考試常見問題及試題及答案

CPSM考試常見問題及試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心知識(shí)點(diǎn)？

A.采購策略和規(guī)劃

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.財(cái)務(wù)分析

D.項(xiàng)目管理

2.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理的職責(zé)？

A.確定采購需求

B.評(píng)估供應(yīng)商

C.管理采購合同

D.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)

3.采購生命周期中的哪個(gè)階段是確定采購需求和制定采購計(jì)劃的關(guān)鍵？

A.溯源階段

B.招標(biāo)階段

C.合同簽訂階段

D.交付階段

4.以下哪項(xiàng)不是采購績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.質(zhì)量問題

5.采購經(jīng)理在哪個(gè)階段需要與供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)談判？

A.詢價(jià)階段

B.招標(biāo)階段

C.合同簽訂階段

D.交付階段

6.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在合同簽訂階段需要關(guān)注的事項(xiàng)？

A.確保合同條款清晰

B.確定交付時(shí)間

C.評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

D.確定付款方式

7.采購生命周期中的哪個(gè)階段是評(píng)估供應(yīng)商的關(guān)鍵？

A.詢價(jià)階段

B.招標(biāo)階段

C.合同簽訂階段

D.交付階段

8.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在采購過程中的決策依據(jù)？

A.采購需求

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.市場(chǎng)價(jià)格

D.個(gè)人喜好

9.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在采購過程中的溝通技巧？

A.清晰地表達(dá)需求

B.耐心傾聽供應(yīng)商的反饋

C.堅(jiān)持自己的立場(chǎng)

D.保持客觀和公正

10.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理措施？

A.識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)

B.制定應(yīng)對(duì)策略

C.監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展

D.隨意忽略風(fēng)險(xiǎn)

11.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在采購過程中的合規(guī)性要求？

A.遵守公司政策

B.遵守法律法規(guī)

C.遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

D.追求個(gè)人利益

12.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在采購過程中的職業(yè)道德要求？

A.誠實(shí)守信

B.公正無私

C.謹(jǐn)慎保守商業(yè)秘密

D.追求個(gè)人利益

13.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在采購過程中的持續(xù)改進(jìn)措施？

A.定期評(píng)估采購流程

B.優(yōu)化采購策略

C.提高采購效率

D.增加采購成本

14.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在采購過程中的供應(yīng)商關(guān)系管理策略？

A.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

B.定期評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)

C.優(yōu)化采購合同條款

D.追求最低價(jià)格

15.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在采購過程中的采購數(shù)據(jù)分析方法？

A.采購成本分析

B.供應(yīng)商績(jī)效分析

C.市場(chǎng)價(jià)格分析

D.采購周期分析

16.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在采購過程中的采購風(fēng)險(xiǎn)管理方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

17.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在采購過程中的采購流程優(yōu)化方法？

A.流程再造

B.流程自動(dòng)化

C.流程簡(jiǎn)化

D.流程優(yōu)化

18.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在采購過程中的采購績(jī)效評(píng)估方法？

A.成本節(jié)約率

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.質(zhì)量問題

19.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在采購過程中的采購數(shù)據(jù)分析工具？

A.Excel

B.Access

C.PowerBI

D.Oracle

20.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在采購過程中的采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)減輕

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購生命周期包括哪些階段？

A.溯源階段

B.詢價(jià)階段

C.招標(biāo)階段

D.合同簽訂階段

E.交付階段

F.評(píng)價(jià)階段

2.采購經(jīng)理在采購過程中的決策依據(jù)有哪些？

A.采購需求

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.市場(chǎng)價(jià)格

D.公司政策

E.個(gè)人喜好

F.風(fēng)險(xiǎn)管理

3.采購經(jīng)理在采購過程中的溝通技巧有哪些？

A.清晰地表達(dá)需求

B.耐心傾聽供應(yīng)商的反饋

C.堅(jiān)持自己的立場(chǎng)

D.保持客觀和公正

E.追求個(gè)人利益

F.誠實(shí)守信

4.采購經(jīng)理在采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理措施有哪些？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

E.隨意忽略風(fēng)險(xiǎn)

F.追求最低價(jià)格

5.采購經(jīng)理在采購過程中的合規(guī)性要求有哪些？

A.遵守公司政策

B.遵守法律法規(guī)

C.遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

D.追求個(gè)人利益

E.誠實(shí)守信

F.公正無私

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購經(jīng)理在采購過程中的職責(zé)是確定采購需求和制定采購計(jì)劃。（）

2.采購生命周期中的招標(biāo)階段是確定采購需求和制定采購計(jì)劃的關(guān)鍵。（）

3.采購經(jīng)理在采購過程中的決策依據(jù)包括采購需求、供應(yīng)商評(píng)估、市場(chǎng)價(jià)格、公司政策和個(gè)人喜好。（）

4.采購經(jīng)理在采購過程中的溝通技巧包括清晰地表達(dá)需求、耐心傾聽供應(yīng)商的反饋、堅(jiān)持自己的立場(chǎng)、保持客觀和公正、追求個(gè)人利益和誠實(shí)守信。（）

5.采購經(jīng)理在采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理措施包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、隨意忽略風(fēng)險(xiǎn)和追求最低價(jià)格。（）

6.采購經(jīng)理在采購過程中的合規(guī)性要求包括遵守公司政策、遵守法律法規(guī)、遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、追求個(gè)人利益、誠實(shí)守信和公正無私。（）

7.采購經(jīng)理在采購過程中的持續(xù)改進(jìn)措施包括定期評(píng)估采購流程、優(yōu)化采購策略、提高采購效率和增加采購成本。（）

8.采購經(jīng)理在采購過程中的供應(yīng)商關(guān)系管理策略包括建立長(zhǎng)期合作關(guān)系、定期評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)、優(yōu)化采購合同條款和追求最低價(jià)格。（）

9.采購經(jīng)理在采購過程中的采購數(shù)據(jù)分析方法包括采購成本分析、供應(yīng)商績(jī)效分析、市場(chǎng)價(jià)格分析和采購周期分析。（）

10.采購經(jīng)理在采購過程中的采購風(fēng)險(xiǎn)管理方法包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)減輕、風(fēng)險(xiǎn)接受、隨意忽略風(fēng)險(xiǎn)和追求最低價(jià)格。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購生命周期中溯源階段的主要任務(wù)。

答案：溯源階段是采購生命周期的第一步，其主要任務(wù)包括明確采購需求、確定采購類型、收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行需求分析和制定采購策略。

2.題目：解釋供應(yīng)商評(píng)估在采購過程中的重要性，并列舉至少三個(gè)評(píng)估指標(biāo)。

答案：供應(yīng)商評(píng)估在采購過程中的重要性體現(xiàn)在確保采購的產(chǎn)品或服務(wù)符合質(zhì)量要求、價(jià)格合理、交付及時(shí)和服務(wù)優(yōu)質(zhì)。評(píng)估指標(biāo)包括供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨能力、服務(wù)水平、技術(shù)實(shí)力、管理能力等。

3.題目：簡(jiǎn)述采購合同簽訂階段的關(guān)鍵點(diǎn)，并說明為什么這一階段對(duì)采購成功至關(guān)重要。

答案：采購合同簽訂階段的關(guān)鍵點(diǎn)包括明確合同條款、確定交付時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、付款方式和爭(zhēng)議解決機(jī)制。這一階段對(duì)采購成功至關(guān)重要，因?yàn)樗_保了采購雙方的權(quán)利和義務(wù)得到明確，為后續(xù)的交付和合同履行提供了法律依據(jù)。

4.題目：闡述采購經(jīng)理在采購過程中的溝通技巧對(duì)成功采購的影響，并給出至少兩個(gè)具體例子。

答案：采購經(jīng)理在采購過程中的溝通技巧對(duì)成功采購有著直接影響，因?yàn)樗兄诮⑿湃?、促進(jìn)合作、解決沖突和提高效率。具體例子包括：通過有效溝通確保供應(yīng)商理解采購需求；在與供應(yīng)商談判時(shí)，善于傾聽對(duì)方意見并提出合理建議；在處理合同糾紛時(shí)，保持冷靜和專業(yè)，尋求雙方都能接受的解決方案。

五、論述題

題目：論述采購經(jīng)理在采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理策略對(duì)確保采購成功的重要性。

答案：采購經(jīng)理在采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理策略對(duì)于確保采購成功至關(guān)重要。以下是對(duì)這一重要性的詳細(xì)論述：

首先，采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)無處不在，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等。采購經(jīng)理需要識(shí)別這些潛在風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略來降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響。例如，通過多元化供應(yīng)商來降低對(duì)單一供應(yīng)商的依賴，從而減少供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。

其次，有效的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有助于提高采購決策的準(zhǔn)確性和效率。采購經(jīng)理通過風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估可以更清晰地了解采購過程中的潛在問題，從而在制定采購計(jì)劃時(shí)做出更為合理和科學(xué)的決策。這有助于避免因風(fēng)險(xiǎn)未預(yù)見到而導(dǎo)致的采購失敗。

再者，風(fēng)險(xiǎn)管理策略有助于提高采購過程中的透明度和信任度。通過制定明確的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，采購經(jīng)理可以向管理層和利益相關(guān)者展示其對(duì)采購過程的控制能力，增強(qiáng)他們的信心。同時(shí)，透明化的風(fēng)險(xiǎn)管理過程也有助于減少內(nèi)部和外部的質(zhì)疑和爭(zhēng)議。

此外，風(fēng)險(xiǎn)管理策略有助于提高采購效率和成本效益。通過識(shí)別和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，采購經(jīng)理可以采取預(yù)防措施，避免不必要的損失和延誤。例如，通過提前規(guī)劃供應(yīng)鏈，采購經(jīng)理可以在原材料價(jià)格上漲時(shí)減少成本。

最后，風(fēng)險(xiǎn)管理策略有助于促進(jìn)持續(xù)改進(jìn)。在采購過程中，采購經(jīng)理可以通過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理策略的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，以提高采購效率和效果。這種持續(xù)改進(jìn)的過程有助于企業(yè)不斷提升其采購能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的核心知識(shí)點(diǎn)包括采購策略和規(guī)劃、供應(yīng)商關(guān)系管理、財(cái)務(wù)分析等，而項(xiàng)目管理通常屬于項(xiàng)目管理的專業(yè)領(lǐng)域，不是CPSM考試的核心。

2.D

解析思路：采購經(jīng)理的職責(zé)主要包括確定采購需求、評(píng)估供應(yīng)商、管理采購合同等，而銷售團(tuán)隊(duì)的管理屬于銷售部門的職責(zé)范圍。

3.A

解析思路：溯源階段是采購生命周期的第一步，主要是確定采購需求和制定采購計(jì)劃，這是確保后續(xù)采購活動(dòng)順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。

4.B

解析思路：采購績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括成本節(jié)約、采購周期、質(zhì)量問題和客戶滿意度等，供應(yīng)商滿意度雖然重要，但不是核心指標(biāo)。

5.C

解析思路：合同簽訂階段是采購過程中與供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)技術(shù)談判的階段，因?yàn)榇藭r(shí)合同條款將直接影響后續(xù)的交付和服務(wù)。

6.C

解析思路：合同簽訂階段的主要關(guān)注點(diǎn)是確保合同條款清晰、交付時(shí)間明確、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)具體，而評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況通常在招標(biāo)階段進(jìn)行。

7.A

解析思路：詢價(jià)階段是采購過程中評(píng)估供應(yīng)商的關(guān)鍵階段，通過詢價(jià)可以收集不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和條件，為后續(xù)的供應(yīng)商選擇提供依據(jù)。

8.D

解析思路：采購經(jīng)理的決策依據(jù)應(yīng)基于采購需求、供應(yīng)商評(píng)估、市場(chǎng)價(jià)格和風(fēng)險(xiǎn)管理等因素，個(gè)人喜好不應(yīng)成為決策依據(jù)。

9.D

解析思路：采購經(jīng)理在溝通時(shí)應(yīng)保持客觀和公正，避免追求個(gè)人利益，因?yàn)檫@將影響采購決策的公正性和客觀性。

10.D

解析思路：采購經(jīng)理應(yīng)積極識(shí)別和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，而不是隨意忽略風(fēng)險(xiǎn)，這有助于確保采購活動(dòng)的順利進(jìn)行。

11.D

解析思路：采購經(jīng)理的合規(guī)性要求包括遵守公司政策、法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，追求個(gè)人利益違背了職業(yè)道德。

12.D

解析思路：采購經(jīng)理的職業(yè)道德要求包括誠實(shí)守信、公正無私、謹(jǐn)慎保守商業(yè)秘密，追求個(gè)人利益與職業(yè)道德相悖。

13.D

解析思路：采購經(jīng)理應(yīng)通過持續(xù)改進(jìn)來提高采購效率，而不是增加采購成本，增加成本與持續(xù)改進(jìn)的目標(biāo)相悖。

14.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理策略應(yīng)包括建立長(zhǎng)期合作關(guān)系、評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)、優(yōu)化采購合同條款，而不是單純追求最低價(jià)格。

15.D

解析思路：采購數(shù)據(jù)分析工具包括Excel、Access、PowerBI和Oracle等，這些工具可以幫助采購經(jīng)理進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告。

16.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)減輕和風(fēng)險(xiǎn)接受，而不是隨意忽略風(fēng)險(xiǎn)。

17.D

解析思路：采購流程優(yōu)化方法包括流程再造、流程自動(dòng)化、流程簡(jiǎn)化和流程優(yōu)化，而不是增加流程復(fù)雜性。

18.D

解析思路：采購績(jī)效評(píng)估方法包括成本節(jié)約率、供應(yīng)商滿意度、采購周期和質(zhì)量問題，而不是采購周期分析。

19.D

解析思路：采購數(shù)據(jù)分析工具包括Excel、Access、PowerBI和Oracle等，這些工具可以幫助采購經(jīng)理進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告。

20.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)減輕和風(fēng)險(xiǎn)接受，而不是追求最低價(jià)格。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDEF

解析思路：采購生命周期包括溯源、詢價(jià)、招標(biāo)、合同簽訂、交付和評(píng)價(jià)等階段，涵蓋了從需求