2024年CPSM考試答題策略試題及答案

2024年CPSM考試答題策略試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購策略和談判

B.供應(yīng)鏈管理

C.人力資源

D.財務(wù)管理

2.在采購流程中，以下哪個階段不是采購策略制定的一部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.風(fēng)險管理

3.以下哪項不是采購績效指標（KPI）？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購部門滿意度

4.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪個概念指的是產(chǎn)品從供應(yīng)商到最終用戶的流動？

A.供應(yīng)鏈

B.采購鏈

C.供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

D.采購網(wǎng)絡(luò)

5.以下哪項不是采購談判中常用的策略？

A.優(yōu)勢談判

B.合作談判

C.財務(wù)談判

D.壓力談判

6.在采購合同中，以下哪個條款不是常見的？

A.交貨條款

B.付款條款

C.保密條款

D.爭議解決條款

7.以下哪項不是采購部門在供應(yīng)鏈中的角色？

A.供應(yīng)商管理

B.產(chǎn)品開發(fā)

C.客戶服務(wù)

D.供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)

8.在采購流程中，以下哪個階段不是供應(yīng)商評估的一部分？

A.供應(yīng)商資質(zhì)審核

B.供應(yīng)商績效評估

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

9.以下哪項不是采購成本管理的一部分？

A.成本節(jié)約

B.成本控制

C.成本分析

D.成本優(yōu)化

10.在采購談判中，以下哪個因素不是影響談判結(jié)果的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商實力

B.采購方實力

C.市場狀況

D.談判技巧

11.以下哪項不是采購部門在供應(yīng)鏈中的目標？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.提高供應(yīng)鏈靈活性

D.提高客戶滿意度

12.在采購流程中，以下哪個階段不是采購合同管理的一部分？

A.合同起草

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同終止

13.以下哪項不是采購績效評估的一部分？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購部門滿意度

14.在采購流程中，以下哪個階段不是采購風(fēng)險管理的一部分？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險監(jiān)控

15.以下哪項不是采購部門在供應(yīng)鏈中的角色？

A.供應(yīng)商管理

B.產(chǎn)品開發(fā)

C.客戶服務(wù)

D.供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)

16.在采購流程中，以下哪個階段不是采購策略制定的一部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.風(fēng)險管理

17.以下哪項不是采購績效指標（KPI）？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購部門滿意度

18.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪個概念指的是產(chǎn)品從供應(yīng)商到最終用戶的流動？

A.供應(yīng)鏈

B.采購鏈

C.供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

D.采購網(wǎng)絡(luò)

19.以下哪項不是采購談判中常用的策略？

A.優(yōu)勢談判

B.合作談判

C.財務(wù)談判

D.壓力談判

20.在采購合同中，以下哪個條款不是常見的？

A.交貨條款

B.付款條款

C.保密條款

D.爭議解決條款

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購策略和談判

B.供應(yīng)鏈管理

C.人力資源

D.財務(wù)管理

2.以下哪些是采購績效指標（KPI）？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購部門滿意度

3.以下哪些是采購流程中的階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.風(fēng)險管理

4.以下哪些是采購部門在供應(yīng)鏈中的角色？

A.供應(yīng)商管理

B.產(chǎn)品開發(fā)

C.客戶服務(wù)

D.供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)

5.以下哪些是采購談判中常用的策略？

A.優(yōu)勢談判

B.合作談判

C.財務(wù)談判

D.壓力談判

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購策略和談判是CPSM考試的核心知識領(lǐng)域。（）

2.采購績效指標（KPI）可以用來衡量采購部門的工作表現(xiàn)。（）

3.采購流程中的每個階段都是相互獨立的。（）

4.采購部門在供應(yīng)鏈中的目標是降低采購成本和提高供應(yīng)鏈靈活性。（）

5.采購談判中，合作談判策略比優(yōu)勢談判策略更有效。（）

6.采購合同中的保密條款是為了保護采購方的商業(yè)秘密。（）

7.采購部門在供應(yīng)鏈中的角色是供應(yīng)商管理。（）

8.采購流程中的需求分析階段是為了確定采購需求。（）

9.采購績效評估可以用來衡量采購部門的工作表現(xiàn)。（）

10.采購風(fēng)險管理是為了識別和應(yīng)對采購過程中的風(fēng)險。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購策略制定過程中需要考慮的關(guān)鍵因素。

答案：采購策略制定過程中需要考慮的關(guān)鍵因素包括市場狀況、公司戰(zhàn)略、采購需求、供應(yīng)商評估、成本效益分析、風(fēng)險管理和合規(guī)性要求。這些因素共同影響著采購決策，確保采購活動與公司整體戰(zhàn)略目標相一致，并實現(xiàn)成本節(jié)約和效率提升。

2.題目：解釋采購績效指標（KPI）在采購管理中的作用。

答案：采購績效指標（KPI）在采購管理中扮演著至關(guān)重要的角色。它們用于衡量采購活動的效果和效率，幫助采購部門識別改進機會，并確保采購活動符合公司目標和預(yù)算。KPI可以包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期、成本節(jié)約率等，通過監(jiān)控這些指標，采購部門可以持續(xù)優(yōu)化采購流程，提高采購績效。

3.題目：闡述采購風(fēng)險管理在供應(yīng)鏈管理中的重要性。

答案：采購風(fēng)險管理在供應(yīng)鏈管理中至關(guān)重要，因為它有助于識別、評估和應(yīng)對采購過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。通過有效的風(fēng)險管理，企業(yè)可以降低供應(yīng)鏈中斷、成本增加和質(zhì)量問題的風(fēng)險，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。此外，風(fēng)險管理還有助于提高企業(yè)的應(yīng)變能力，增強其在市場中的競爭力。

五、論述題

題目：論述在采購過程中，如何平衡成本節(jié)約與供應(yīng)商關(guān)系維護的重要性。

答案：在采購過程中，平衡成本節(jié)約與供應(yīng)商關(guān)系維護是一項至關(guān)重要的任務(wù)。以下是對這一平衡策略的論述：

首先，成本節(jié)約是采購活動的基本目標之一。通過有效的成本控制，企業(yè)可以降低運營成本，提高利潤率。這通常涉及尋找性價比高的供應(yīng)商、優(yōu)化采購流程、減少浪費等策略。然而，過度追求成本節(jié)約可能會導(dǎo)致以下問題：

1.供應(yīng)商關(guān)系受損：供應(yīng)商可能會因為價格壓力而降低產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)，或者減少對企業(yè)的支持，從而影響供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和企業(yè)的長期利益。

2.創(chuàng)新能力受限：長期的低成本策略可能導(dǎo)致企業(yè)忽視供應(yīng)商的技術(shù)創(chuàng)新和市場變化，從而錯失市場機會。

為了平衡成本節(jié)約與供應(yīng)商關(guān)系維護，企業(yè)可以采取以下措施：

1.價值采購：而非單純的價格采購。這意味著在選擇供應(yīng)商時，不僅要考慮價格，還要考慮供應(yīng)商的長期合作潛力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和技術(shù)支持等因素。

2.長期合作：建立與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系，通過長期合作，雙方可以共同發(fā)展，供應(yīng)商也更愿意提供優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3.透明溝通：與供應(yīng)商保持開放的溝通，確保雙方對成本節(jié)約的期望和實現(xiàn)方式有共同的理解。

4.分擔風(fēng)險：與供應(yīng)商共同分擔采購過程中的風(fēng)險，例如通過共同投資研發(fā)、共享市場信息等方式。

5.供應(yīng)商發(fā)展：支持供應(yīng)商的改進和發(fā)展，通過培訓(xùn)、技術(shù)支持等方式幫助供應(yīng)商提升能力，從而實現(xiàn)雙贏。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：CPSM考試的核心知識領(lǐng)域包括采購策略和談判、供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商關(guān)系管理和采購流程管理，人力資源和財務(wù)管理不屬于核心領(lǐng)域。

2.D

解析思路：采購策略制定包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和風(fēng)險管理，供應(yīng)商選擇不是策略制定的一部分。

3.D

解析思路：采購績效指標（KPI）通常包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期和采購效率等，采購部門滿意度不屬于KPI。

4.A

解析思路：供應(yīng)鏈指的是產(chǎn)品從供應(yīng)商到最終用戶的流動，采購鏈、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和采購網(wǎng)絡(luò)都不是這個概念。

5.D

解析思路：采購談判中常用的策略包括優(yōu)勢談判、合作談判和財務(wù)談判，壓力談判不是常用的策略。

6.C

解析思路：采購合同中常見的條款包括交貨條款、付款條款、保密條款和爭議解決條款，保密條款不是常見的。

7.B

解析思路：采購部門在供應(yīng)鏈中的角色包括供應(yīng)商管理、產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，客戶服務(wù)不是采購部門的角色。

8.D

解析思路：供應(yīng)商評估包括供應(yīng)商資質(zhì)審核、供應(yīng)商績效評估和供應(yīng)商關(guān)系管理，供應(yīng)商培訓(xùn)不是評估的一部分。

9.D

解析思路：采購成本管理包括成本節(jié)約、成本控制和成本分析，成本優(yōu)化不是成本管理的一部分。

10.B

解析思路：影響采購談判結(jié)果的關(guān)鍵因素包括供應(yīng)商實力、采購方實力、市場狀況和談判技巧，采購方實力不是關(guān)鍵因素。

11.D

解析思路：采購部門在供應(yīng)鏈中的目標包括降低采購成本、提高采購效率和提高供應(yīng)鏈靈活性，提高客戶滿意度不是目標。

12.D

解析思路：采購合同管理包括合同起草、合同簽訂、合同履行和合同終止，合同終止不是合同管理的一部分。

13.D

解析思路：采購績效評估包括采購成本、供應(yīng)商滿意度和采購周期，采購部門滿意度不屬于評估指標。

14.D

解析思路：采購風(fēng)險管理包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險監(jiān)控，風(fēng)險監(jiān)控不是風(fēng)險管理的階段。

15.B

解析思路：采購部門在供應(yīng)鏈中的角色包括供應(yīng)商管理、產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，客戶服務(wù)不是采購部門的角色。

16.D

解析思路：采購策略制定包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和風(fēng)險管理，風(fēng)險管理不是策略制定的一部分。

17.D

解析思路：采購績效指標（KPI）通常包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期和采購效率等，采購部門滿意度不屬于KPI。

18.A

解析思路：供應(yīng)鏈指的是產(chǎn)品從供應(yīng)商到最終用戶的流動，采購鏈、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和采購網(wǎng)絡(luò)都不是這個概念。

19.D

解析思路：采購談判中常用的策略包括優(yōu)勢談判、合作談判和財務(wù)談判，壓力談判不是常用的策略。

20.C

解析思路：采購合同中常見的條款包括交貨條款、付款條款、保密條款和爭議解決條款，保密條款不是常見的。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.AB

解析思路：CPSM考試的核心知識領(lǐng)域包括采購策略和談判、供應(yīng)鏈管理，人力資源和財務(wù)管理不屬于核心領(lǐng)域。

2.ABCD

解析思路：采購績效指標（KPI）通常包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期和采購效率等。

3.ABCD

解析思路：采購流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和風(fēng)險管理等階段。

4.ABCD

解析思路：采購部門在供應(yīng)鏈中的角色包括供應(yīng)商管理、產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)和供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。

5.ABCD

解析思路：采購談判中常用的策略包括優(yōu)勢談判、合作談判、財務(wù)談判和壓力談判。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購策略和談判是CPSM考試的核心知識領(lǐng)域之一，但不是唯一的核心領(lǐng)域。

2.√

解析思路：采購績效指標（KPI）可以用來衡量采購部門的工作表現(xiàn)，是評估采購活動效果的重要工具。

3.×

解析思路：采購流程中的每個階段都是相互關(guān)聯(lián)的，前一階段的結(jié)果會影響后續(xù)階段。

4.√

解析思路：采購部門在供應(yīng)鏈中的目標之一是降低采購成本和提高供應(yīng)鏈靈活性，以適應(yīng)市場變化。

5.×