新穎獨特CPSM考試試題及答案

新穎獨特CPSM考試試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購專業(yè)人士協(xié)會（APICS）將供應鏈管理定義為：

A.管理和協(xié)調(diào)供應鏈中的所有活動

B.僅關(guān)注采購和供應

C.僅關(guān)注庫存管理

D.僅關(guān)注物流和配送

2.以下哪項不是CPSM認證的四個核心知識領(lǐng)域：

A.采購談判

B.供應商關(guān)系管理

C.采購戰(zhàn)略規(guī)劃

D.財務管理

3.采購周期中，以下哪個階段是確定采購需求和制定采購計劃的關(guān)鍵階段：

A.供應商選擇

B.訂單處理

C.需求規(guī)劃

D.驗收

4.以下哪種方法不是供應商績效評估的常用方法：

A.級別評分法

B.成本分析

C.競爭性談判

D.供應鏈分析

5.采購合同中，以下哪個條款不是典型的合同條款：

A.交付條款

B.付款條款

C.保密條款

D.知識產(chǎn)權(quán)條款

6.在供應鏈中，以下哪個環(huán)節(jié)是供應鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

A.采購

B.生產(chǎn)

C.存儲

D.物流

7.以下哪種采購方法適用于需求量小、品種多、采購周期短的情況：

A.競爭性談判

B.尋求最佳供應商

C.詢價采購

D.邀請招標

8.采購流程中，以下哪個階段是確定采購需求和制定采購計劃的關(guān)鍵階段：

A.供應商選擇

B.訂單處理

C.需求規(guī)劃

D.驗收

9.以下哪種方法不是供應商績效評估的常用方法：

A.級別評分法

B.成本分析

C.競爭性談判

D.供應鏈分析

10.采購合同中，以下哪個條款不是典型的合同條款：

A.交付條款

B.付款條款

C.保密條款

D.知識產(chǎn)權(quán)條款

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認證的四個核心知識領(lǐng)域：

A.采購談判

B.供應商關(guān)系管理

C.采購戰(zhàn)略規(guī)劃

D.財務管理

2.以下哪些是采購周期中的關(guān)鍵階段：

A.需求規(guī)劃

B.供應商選擇

C.訂單處理

D.驗收

3.以下哪些是供應商績效評估的常用方法：

A.級別評分法

B.成本分析

C.競爭性談判

D.供應鏈分析

4.以下哪些采購方法適用于需求量小、品種多、采購周期短的情況：

A.競爭性談判

B.尋求最佳供應商

C.詢價采購

D.邀請招標

5.以下哪些是采購合同中的典型條款：

A.交付條款

B.付款條款

C.保密條款

D.知識產(chǎn)權(quán)條款

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購專業(yè)人士協(xié)會（APICS）將供應鏈管理定義為僅關(guān)注采購和供應。（）

2.采購周期中，需求規(guī)劃階段是確定采購需求和制定采購計劃的關(guān)鍵階段。（）

3.競爭性談判是供應商績效評估的常用方法之一。（）

4.采購合同中的交付條款通常包括交貨時間、交貨地點、交貨方式等內(nèi)容。（）

5.在供應鏈中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)是供應鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

6.詢價采購適用于需求量小、品種多、采購周期短的情況。（）

7.采購合同中的付款條款通常包括付款方式、付款期限、付款條件等內(nèi)容。（）

8.供應商關(guān)系管理是CPSM認證的核心知識領(lǐng)域之一。（）

9.采購周期中，驗收階段是確保供應商按照合同規(guī)定履行義務的關(guān)鍵階段。（）

10.知識產(chǎn)權(quán)條款是采購合同中的典型條款之一。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述CPSM認證對采購專業(yè)人士的意義。

答案：CPSM認證對采購專業(yè)人士的意義在于：

-提升專業(yè)知識和技能：通過認證過程，采購專業(yè)人士能夠系統(tǒng)學習采購領(lǐng)域的知識，提高自己的專業(yè)技能。

-增強職業(yè)競爭力：CPSM認證是行業(yè)內(nèi)認可的權(quán)威認證，持有該認證的采購專業(yè)人士在求職和晉升時更具競爭力。

-提高工作效率：掌握CPSM認證的知識和技能，有助于采購專業(yè)人士在工作中更加高效地完成采購任務。

-建立行業(yè)信譽：CPSM認證是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)象征，有助于采購專業(yè)人士在行業(yè)內(nèi)建立良好的信譽和口碑。

-促進持續(xù)發(fā)展：CPSM認證要求持證人不斷學習和更新知識，有助于采購專業(yè)人士保持專業(yè)發(fā)展的動力。

2.題目：請解釋供應鏈管理中的“協(xié)同效應”概念，并舉例說明。

答案：協(xié)同效應是指在供應鏈中，通過各環(huán)節(jié)的緊密合作和資源整合，實現(xiàn)整體效益大于各環(huán)節(jié)單獨效益之和的現(xiàn)象。

舉例說明：

假設(shè)一家制造企業(yè)通過優(yōu)化供應鏈管理，與供應商建立了緊密的合作關(guān)系。供應商提前提供原材料，企業(yè)能夠及時生產(chǎn)，減少庫存成本；同時，企業(yè)通過集中采購，降低了采購成本。這種合作使得整個供應鏈的運作效率提高，成本降低，最終實現(xiàn)協(xié)同效應，使得企業(yè)的整體效益得到提升。

3.題目：請列舉三種常用的采購談判策略，并簡要說明其特點。

答案：三種常用的采購談判策略及其特點如下：

-競爭性談判：通過與其他供應商競爭，爭取到更有利的采購條件。特點：強調(diào)價格優(yōu)勢，適用于市場供應充足、采購需求量大的情況。

-合作性談判：與供應商建立長期合作關(guān)系，共同制定采購方案。特點：注重雙方利益，適用于長期合作關(guān)系和復雜采購需求。

-基于價值的談判：關(guān)注采購價值，而非單純的價格競爭。特點：強調(diào)采購的價值和長期合作，適用于對供應商有較高要求的采購項目。

五、論述題

題目：在當今全球化的背景下，企業(yè)如何通過有效的供應鏈管理來提升競爭力？

答案：在當今全球化的背景下，企業(yè)通過有效的供應鏈管理提升競爭力可以從以下幾個方面著手：

1.優(yōu)化供應鏈網(wǎng)絡設(shè)計：企業(yè)應根據(jù)市場需求和成本效益，合理規(guī)劃全球供應鏈網(wǎng)絡，確保物流成本最低、響應速度最快。通過分析市場分布、供應商分布等因素，實現(xiàn)供應鏈的全球化布局。

2.加強供應商管理：企業(yè)應選擇優(yōu)質(zhì)供應商，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過供應商評估、分類管理、協(xié)同開發(fā)等方式，提升供應商的整體績效，降低供應鏈風險。

3.提高供應鏈透明度：通過采用先進的供應鏈管理技術(shù)和信息系統(tǒng)，實現(xiàn)供應鏈各環(huán)節(jié)信息的實時共享和追蹤，提高供應鏈透明度。這有助于企業(yè)更好地控制庫存、降低物流成本，并快速響應市場變化。

4.供應鏈協(xié)同與創(chuàng)新：鼓勵供應鏈各方開展合作，共同進行產(chǎn)品研發(fā)、工藝改進和流程優(yōu)化，實現(xiàn)供應鏈創(chuàng)新。通過協(xié)同創(chuàng)新，企業(yè)可以縮短產(chǎn)品上市時間，提高產(chǎn)品競爭力。

5.應對供應鏈風險：企業(yè)應制定相應的風險應對策略，如多元化采購、建立安全庫存、實施應急預案等，以應對自然災害、政策變化、市場波動等風險。

6.提升供應鏈效率：通過優(yōu)化供應鏈流程，提高采購、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)的效率。例如，采用精益生產(chǎn)、自動化倉儲等手段，減少浪費，提高資源利用率。

7.強化人才隊伍建設(shè)：培養(yǎng)和引進具有供應鏈管理知識和技能的專業(yè)人才，提高企業(yè)整體供應鏈管理水平。通過內(nèi)部培訓和外部招聘，為企業(yè)儲備優(yōu)秀的供應鏈管理人才。

8.關(guān)注可持續(xù)發(fā)展：在供應鏈管理中，企業(yè)應關(guān)注環(huán)境保護、社會責任等方面，實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。這有助于提升企業(yè)形象，增強市場競爭力。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：APICS對供應鏈管理的定義是全面的管理和協(xié)調(diào)供應鏈中的所有活動，因此選擇A。

2.D

解析思路：CPSM認證的四個核心知識領(lǐng)域包括采購談判、供應商關(guān)系管理、采購戰(zhàn)略規(guī)劃和采購運營，財務管理不屬于其中。

3.C

解析思路：需求規(guī)劃階段是確定采購需求和制定采購計劃的關(guān)鍵階段，這是采購周期的起始點。

4.C

解析思路：供應商績效評估的常用方法包括級別評分法、成本分析、供應鏈分析等，競爭性談判不是評估方法。

5.C

解析思路：采購合同中的典型條款包括交付條款、付款條款、保密條款和知識產(chǎn)權(quán)條款，成本分析不是合同條款。

6.A

解析思路：在供應鏈中，采購環(huán)節(jié)是供應鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因為它涉及到資源的獲取。

7.C

解析思路：詢價采購適用于需求量小、品種多、采購周期短的情況，因為它可以快速獲取多個供應商的報價。

8.C

解析思路：采購周期中，需求規(guī)劃階段是確定采購需求和制定采購計劃的關(guān)鍵階段。

9.C

解析思路：供應商績效評估的常用方法包括級別評分法、成本分析、供應鏈分析等，競爭性談判不是評估方法。

10.C

解析思路：采購合同中的典型條款包括交付條款、付款條款、保密條款和知識產(chǎn)權(quán)條款，成本分析不是合同條款。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認證的四個核心知識領(lǐng)域包括采購談判、供應商關(guān)系管理、采購戰(zhàn)略規(guī)劃和采購運營。

2.ABCD

解析思路：采購周期中的關(guān)鍵階段包括需求規(guī)劃、供應商選擇、訂單處理和驗收。

3.ABD

解析思路：供應商績效評估的常用方法包括級別評分法、成本分析和供應鏈分析。

4.ABCD

解析思路：詢價采購、競爭性談判、尋求最佳供應商和邀請招標都是適用于需求量小、品種多、采購周期短的情況的采購方法。

5.ABCD

解析思路：采購合同中的典型條款包括交付條款、付款條款、保密條款和知識產(chǎn)權(quán)條款。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：APICS將供應鏈管理定義為管理和協(xié)調(diào)供應鏈中的所有活動，而不僅僅是采購和供應。

2.√

解析思路：需求規(guī)劃階段確實是確定采購需求和制定采購計劃的關(guān)鍵階段。

3.×

解析思路：競爭性談判不是供應商績效評估的常用方法。

4.√

解析思路：交付條款確實包括交貨時間、交貨地點、交貨方式等內(nèi)容。

5.×

解析思路：生產(chǎn)環(huán)節(jié)不