CPSM考試高效進(jìn)階學(xué)習(xí)法及試題及答案

CPSM考試高效進(jìn)階學(xué)習(xí)法及試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心概念？

A.供應(yīng)鏈管理

B.項(xiàng)目管理

C.財(cái)務(wù)管理

D.人力資源管理

2.在CPSM考試中，以下哪個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)不是必須掌握的？

A.采購流程

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.法律法規(guī)

D.內(nèi)部審計(jì)

3.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中提到的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)減輕

4.在采購合同中，以下哪個(gè)條款不屬于質(zhì)量保證條款？

A.產(chǎn)品規(guī)格

B.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

C.交付期限

D.檢驗(yàn)和測試

5.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中提到的供應(yīng)商績效評(píng)估指標(biāo)？

A.價(jià)格

B.質(zhì)量水平

C.交付及時(shí)性

D.服務(wù)水平

6.在CPSM考試中，以下哪個(gè)概念不屬于供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃？

A.供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)

B.供應(yīng)鏈優(yōu)化

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

D.供應(yīng)鏈創(chuàng)新

7.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中提到的采購談判技巧？

A.了解對方需求

B.溝通技巧

C.情緒管理

D.財(cái)務(wù)分析

8.在CPSM考試中，以下哪個(gè)概念不屬于采購成本管理？

A.成本節(jié)約

B.成本優(yōu)化

C.成本控制

D.成本核算

9.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中提到的采購流程？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購績效評(píng)估

10.在CPSM考試中，以下哪個(gè)概念不屬于采購合同管理？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同執(zhí)行

D.合同終止

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM考試中提到的采購流程階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購績效評(píng)估

E.采購合同執(zhí)行

12.以下哪些是CPSM考試中提到的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)減輕

E.風(fēng)險(xiǎn)消除

13.以下哪些是CPSM考試中提到的采購合同條款？

A.產(chǎn)品規(guī)格

B.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

C.交付期限

D.檢驗(yàn)和測試

E.付款條款

14.以下哪些是CPSM考試中提到的采購談判技巧？

A.了解對方需求

B.溝通技巧

C.情緒管理

D.財(cái)務(wù)分析

E.法律法規(guī)

15.以下哪些是CPSM考試中提到的采購成本管理策略？

A.成本節(jié)約

B.成本優(yōu)化

C.成本控制

D.成本核算

E.成本分析

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.在CPSM考試中，供應(yīng)鏈管理是采購管理的一個(gè)子領(lǐng)域。（）

17.采購合同中的質(zhì)量保證條款主要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量水平。（）

18.在CPSM考試中，供應(yīng)商績效評(píng)估主要關(guān)注供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況。（）

19.采購談判的目的是為了降低采購成本。（）

20.在CPSM考試中，采購成本管理的主要目標(biāo)是控制采購成本。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

21.簡述CPSM考試中供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，并列舉至少兩種常見的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

答案：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理在CPSM考試中被強(qiáng)調(diào)，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營效率和盈利能力。重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，通過識(shí)別和評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以采取預(yù)防措施，減少損失；其次，有效的風(fēng)險(xiǎn)管理有助于提高供應(yīng)鏈的可靠性和穩(wěn)定性；最后，合理的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有助于企業(yè)應(yīng)對突發(fā)事件，保持競爭優(yōu)勢。常見的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)包括：供應(yīng)商依賴風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等。

22.解釋CPSM考試中提到的采購談判策略，并舉例說明如何運(yùn)用這些策略。

答案：采購談判策略是指在采購過程中，采購方和供應(yīng)商之間為了達(dá)成共識(shí)而采取的一系列技巧和策略。以下是一些常見的采購談判策略：

（1）價(jià)值最大化策略：通過尋找雙方共贏的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)采購價(jià)值的最大化。

（2）成本節(jié)約策略：通過談判降低采購成本，提高采購效益。

（3）關(guān)系建立策略：通過建立良好的合作關(guān)系，為長期合作奠定基礎(chǔ)。

（4）信息掌握策略：充分了解市場行情、供應(yīng)商實(shí)力等信息，為談判提供有力支持。

舉例說明：假設(shè)某企業(yè)需要采購一批原材料，通過與供應(yīng)商進(jìn)行談判，可以運(yùn)用以下策略：

-價(jià)值最大化策略：探討供應(yīng)商能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足企業(yè)更高層次的需求。

-成本節(jié)約策略：與供應(yīng)商協(xié)商降低采購價(jià)格，同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量。

-關(guān)系建立策略：通過談判建立長期合作關(guān)系，為后續(xù)采購提供便利。

-信息掌握策略：收集市場行情和供應(yīng)商信息，為談判提供依據(jù)。

23.簡述CPSM考試中采購績效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)，并說明如何利用這些指標(biāo)評(píng)估采購績效。

答案：CPSM考試中采購績效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)包括：成本效益、質(zhì)量水平、交付及時(shí)性、供應(yīng)商滿意度、采購效率等。

（1）成本效益：通過比較實(shí)際采購成本與預(yù)算成本，評(píng)估采購成本控制情況。

（2）質(zhì)量水平：評(píng)估采購產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量是否符合企業(yè)要求。

（3）交付及時(shí)性：評(píng)估供應(yīng)商能否按時(shí)交付產(chǎn)品或服務(wù)。

（4）供應(yīng)商滿意度：評(píng)估供應(yīng)商對采購過程的滿意程度。

（5）采購效率：評(píng)估采購流程的順暢程度和采購人員的工作效率。

利用這些指標(biāo)評(píng)估采購績效的方法：

-制定采購績效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，明確各項(xiàng)指標(biāo)的具體要求。

-收集相關(guān)數(shù)據(jù)，如成本、質(zhì)量、交付時(shí)間等。

-對比實(shí)際數(shù)據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估采購績效。

-根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對采購流程、人員等進(jìn)行改進(jìn)。

五、論述題

題目：論述CPSM考試中采購與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系，并探討如何通過有效的采購管理提升供應(yīng)鏈整體績效。

答案：CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）考試涵蓋了采購與供應(yīng)鏈管理的多個(gè)方面，強(qiáng)調(diào)了兩者之間的緊密關(guān)系。采購是供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，而供應(yīng)鏈管理則是采購活動(dòng)的基礎(chǔ)和目標(biāo)導(dǎo)向。

采購與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行論述：

1.采購是供應(yīng)鏈管理的起點(diǎn)：采購活動(dòng)是供應(yīng)鏈管理的起點(diǎn)，它涉及到從供應(yīng)商處獲取原材料、零部件或服務(wù)，為后續(xù)的生產(chǎn)或銷售環(huán)節(jié)提供支持。有效的采購管理能夠確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.供應(yīng)鏈管理優(yōu)化采購決策：供應(yīng)鏈管理通過分析市場需求、供應(yīng)商評(píng)估、成本分析等手段，為采購決策提供數(shù)據(jù)支持。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，采購決策可以更加科學(xué)和合理，從而提高采購效率。

3.采購影響供應(yīng)鏈績效：采購環(huán)節(jié)的質(zhì)量、成本、交付等因素直接影響到整個(gè)供應(yīng)鏈的績效。高效的采購管理能夠降低成本、提高質(zhì)量、縮短交付時(shí)間，從而提升供應(yīng)鏈的整體績效。

4.供應(yīng)鏈管理促進(jìn)采購創(chuàng)新：供應(yīng)鏈管理鼓勵(lì)采購部門不斷探索新的采購模式、供應(yīng)商管理和供應(yīng)鏈優(yōu)化策略，以適應(yīng)市場變化和提升企業(yè)競爭力。

為了通過有效的采購管理提升供應(yīng)鏈整體績效，可以采取以下措施：

1.強(qiáng)化采購策略與供應(yīng)鏈目標(biāo)的協(xié)同：確保采購策略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略目標(biāo)一致，以便采購活動(dòng)能夠?yàn)楣?yīng)鏈的整體績效做出貢獻(xiàn)。

2.優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系管理：建立長期的、戰(zhàn)略性的供應(yīng)商關(guān)系，通過合作實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

3.實(shí)施采購流程標(biāo)準(zhǔn)化：通過標(biāo)準(zhǔn)化采購流程，提高采購效率，降低操作風(fēng)險(xiǎn)，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。

4.強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析能力：利用數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)，對采購數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，為決策提供依據(jù)。

5.培養(yǎng)采購團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力：提升采購團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和技能，使其能夠更好地應(yīng)對市場變化和供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為CPSM考試的核心概念，而D選項(xiàng)“人力資源管理”并非CPSM考試的重點(diǎn)內(nèi)容。

2.D

解析思路：CPSM考試涉及供應(yīng)鏈管理、項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)管理等多個(gè)領(lǐng)域，但人力資源管理通常不在考試范圍內(nèi)。

3.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理策略，而D選項(xiàng)“風(fēng)險(xiǎn)消除”不是常見的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

4.C

解析思路：質(zhì)量保證條款通常包括產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)和測試，而交付期限屬于交付管理范疇。

5.A

解析思路：選項(xiàng)B、C、D均為供應(yīng)商績效評(píng)估指標(biāo)，而A選項(xiàng)“價(jià)格”是評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)合理性的指標(biāo)。

6.D

解析思路：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃包括供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理等，而創(chuàng)新不屬于戰(zhàn)略規(guī)劃的核心概念。

7.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購談判技巧，而D選項(xiàng)“財(cái)務(wù)分析”是采購談判中的一種輔助工具。

8.D

解析思路：采購成本管理包括成本節(jié)約、成本優(yōu)化、成本控制，而成本核算屬于成本管理的一個(gè)環(huán)節(jié)。

9.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購流程階段，而D選項(xiàng)“采購績效評(píng)估”是對采購流程的后續(xù)監(jiān)控和評(píng)估。

10.B

解析思路：采購合同管理包括合同條款、合同變更、合同執(zhí)行和合同終止，而A、C、D選項(xiàng)不屬于合同管理的內(nèi)容。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：采購流程通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同管理、采購績效評(píng)估和采購合同執(zhí)行等階段。

12.ABCD

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)接受和風(fēng)險(xiǎn)減輕，而風(fēng)險(xiǎn)消除不是常見策略。

13.ABCD

解析思路：采購合同條款通常包括產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、交付期限、檢驗(yàn)和測試和付款條款等。

14.ABC

解析思路：采購談判技巧包括了解對方需求、溝通技巧和情緒管理，而財(cái)務(wù)分析和法律法規(guī)是談判的輔助工具。

15.ABCD

解析思路：采購成本管理策略包括成本節(jié)約、成本優(yōu)化、成本控制和成本分析，而成本核算是一個(gè)環(huán)節(jié)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.×

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管