CPSM考試核心知識試題及答案

CPSM考試核心知識試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理的核心目標是什么？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈

D.提升企業(yè)競爭力

2.以下哪個不是采購管理的核心職能？

A.供應(yīng)商管理

B.需求管理

C.采購談判

D.生產(chǎn)管理

3.采購談判中的“價值最大化”原則是指什么？

A.通過談判降低采購成本

B.在保證質(zhì)量的前提下降低采購成本

C.在滿足需求的前提下提高采購效率

D.在談判中爭取到最大的利益

4.供應(yīng)商評估的五個維度不包括以下哪個？

A.質(zhì)量控制

B.交付能力

C.技術(shù)能力

D.人力資源

5.采購流程中的“詢價”環(huán)節(jié)通常由以下哪個部門負責(zé)？

A.采購部門

B.生產(chǎn)部門

C.質(zhì)量部門

D.供應(yīng)鏈管理部門

6.以下哪個不是采購合同中常見的條款？

A.交貨期限

B.付款方式

C.保密條款

D.稅收條款

7.采購績效評估的指標不包括以下哪個？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.銷售收入

8.采購流程中的“驗收”環(huán)節(jié)通常由以下哪個部門負責(zé)？

A.采購部門

B.質(zhì)量部門

C.生產(chǎn)部門

D.供應(yīng)鏈管理部門

9.采購管理的“戰(zhàn)略采購”模式是指什么？

A.將采購活動外包給專業(yè)的采購公司

B.通過集中采購降低采購成本

C.將采購活動與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相結(jié)合

D.將采購活動與企業(yè)的運營管理相結(jié)合

10.采購流程中的“招標”環(huán)節(jié)通常采用以下哪種方式？

A.競爭性談判

B.競爭性招標

C.非競爭性談判

D.非競爭性招標

11.以下哪個不是供應(yīng)商選擇的標準？

A.質(zhì)量控制

B.交付能力

C.財務(wù)狀況

D.員工福利

12.采購管理中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”包括哪些內(nèi)容？

A.供應(yīng)商選擇與評估

B.供應(yīng)商談判與合同管理

C.供應(yīng)商績效評估與改進

D.以上都是

13.采購流程中的“詢價”環(huán)節(jié)通常采用以下哪種方式？

A.直接詢價

B.競爭性詢價

C.非競爭性詢價

D.以上都是

14.采購管理中的“戰(zhàn)略采購”模式通常應(yīng)用于以下哪個領(lǐng)域？

A.物料采購

B.設(shè)備采購

C.服務(wù)采購

D.以上都是

15.以下哪個不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.銷售利潤率

16.采購流程中的“驗收”環(huán)節(jié)通常采用以下哪種方式？

A.現(xiàn)場驗收

B.樣品驗收

C.檢驗報告驗收

D.以上都是

17.采購管理中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”不包括以下哪個內(nèi)容？

A.供應(yīng)商選擇與評估

B.供應(yīng)商談判與合同管理

C.供應(yīng)商績效評估與改進

D.供應(yīng)商培訓(xùn)與開發(fā)

18.以下哪個不是采購合同中常見的條款？

A.交貨期限

B.付款方式

C.保密條款

D.知識產(chǎn)權(quán)條款

19.采購管理的“戰(zhàn)略采購”模式通常應(yīng)用于以下哪個領(lǐng)域？

A.物料采購

B.設(shè)備采購

C.人力資源采購

D.以上都是

20.采購流程中的“招標”環(huán)節(jié)通常采用以下哪種方式？

A.競爭性談判

B.競爭性招標

C.非競爭性談判

D.非競爭性招標

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的核心職能包括哪些？

A.供應(yīng)商管理

B.需求管理

C.采購談判

D.生產(chǎn)管理

E.采購績效評估

2.采購談判中的“價值最大化”原則包括哪些內(nèi)容？

A.通過談判降低采購成本

B.在保證質(zhì)量的前提下降低采購成本

C.在滿足需求的前提下提高采購效率

D.在談判中爭取到最大的利益

E.提高供應(yīng)商滿意度

3.供應(yīng)商評估的五個維度包括哪些？

A.質(zhì)量控制

B.交付能力

C.技術(shù)能力

D.財務(wù)狀況

E.人力資源

4.采購績效評估的指標包括哪些？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購質(zhì)量

E.銷售收入

5.采購管理的“戰(zhàn)略采購”模式通常應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？

A.物料采購

B.設(shè)備采購

C.服務(wù)采購

D.人力資源采購

E.知識產(chǎn)權(quán)采購

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理的核心目標是降低采購成本。（）

2.采購談判中的“價值最大化”原則是在保證質(zhì)量的前提下降低采購成本。（）

3.供應(yīng)商評估的五個維度包括質(zhì)量控制、交付能力、技術(shù)能力、財務(wù)狀況和人力資源。（）

4.采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和銷售收入。（）

5.采購管理的“戰(zhàn)略采購”模式通常應(yīng)用于物料采購、設(shè)備采購、服務(wù)采購、人力資源采購和知識產(chǎn)權(quán)采購。（）

6.采購流程中的“詢價”環(huán)節(jié)通常由采購部門負責(zé)。（）

7.采購合同中常見的條款包括交貨期限、付款方式、保密條款和知識產(chǎn)權(quán)條款。（）

8.采購績效評估的指標不包括采購周期和供應(yīng)商滿意度。（）

9.采購流程中的“驗收”環(huán)節(jié)通常采用現(xiàn)場驗收和樣品驗收兩種方式。（）

10.采購管理的“戰(zhàn)略采購”模式通常應(yīng)用于生產(chǎn)領(lǐng)域。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.D2.D3.D4.C5.A6.D7.D8.B9.C10.B

11.C12.D13.B14.D15.D16.D17.D18.D19.D20.B

二、多項選擇題

1.ABCDE2.ABDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCD

三、判斷題

1.×2.√3.√4.×5.√6.√7.√8.×9.√10.×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購談判中“價值最大化”原則的重要性以及如何實現(xiàn)這一原則。

答案：采購談判中的“價值最大化”原則是指通過談判過程，在保證產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)采購成本的最小化和采購價值的最大化。這一原則的重要性在于它能夠幫助采購方在有限的資源下，獲取最佳的產(chǎn)品或服務(wù)，從而提升企業(yè)的競爭力。實現(xiàn)這一原則的方法包括：充分了解市場需求和供應(yīng)商情況，制定合理的采購策略；進行有效的成本分析和風(fēng)險評估；運用談判技巧，爭取更有利的合同條款；以及建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系。

2.題目：闡述采購績效評估的指標體系及其在采購管理中的作用。

答案：采購績效評估的指標體系包括多個維度，如采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度、采購質(zhì)量和供應(yīng)鏈效率等。這些指標在采購管理中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，通過評估指標可以衡量采購活動的效果，為管理層提供決策依據(jù)；其次，有助于識別采購過程中的問題和改進點，提高采購效率；再次，可以促進供應(yīng)商績效的提升，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理；最后，有助于企業(yè)內(nèi)部各部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，實現(xiàn)采購目標與企業(yè)戰(zhàn)略的對接。

3.題目：分析供應(yīng)商選擇與評估的關(guān)鍵因素及其對采購決策的影響。

答案：供應(yīng)商選擇與評估的關(guān)鍵因素包括質(zhì)量、交付能力、價格、技術(shù)能力、財務(wù)狀況、服務(wù)水平和信譽等。這些因素對采購決策的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商能夠保證采購產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品缺陷率；其次，可靠的供應(yīng)商能夠確保按時交付貨物，減少庫存成本；再次，有競爭力的價格有助于降低采購成本；此外，供應(yīng)商的技術(shù)能力和服務(wù)水平對產(chǎn)品的后期維護和使用體驗至關(guān)重要；最后，良好的信譽和財務(wù)狀況能夠減少采購風(fēng)險，保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。因此，在選擇供應(yīng)商時，需要綜合考慮這些因素，做出合理的采購決策。

五、論述題

題目：論述采購管理在企業(yè)供應(yīng)鏈中的作用及其對提升企業(yè)競爭力的影響。

答案：采購管理在企業(yè)供應(yīng)鏈中扮演著至關(guān)重要的角色，它是連接企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)和外部供應(yīng)商的橋梁。以下是采購管理在企業(yè)供應(yīng)鏈中的作用及其對提升企業(yè)競爭力的影響：

1.優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)：采購管理通過集中采購、規(guī)模經(jīng)濟和談判能力，幫助企業(yè)降低原材料和服務(wù)的成本，從而優(yōu)化企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)。降低成本是企業(yè)提升競爭力的基礎(chǔ)。

2.提高供應(yīng)鏈效率：有效的采購管理能夠確保原材料和服務(wù)的及時供應(yīng)，減少庫存積壓和缺貨風(fēng)險，提高供應(yīng)鏈的整體效率。

3.確保產(chǎn)品質(zhì)量：采購管理通過嚴格的供應(yīng)商選擇和評估流程，確保采購的產(chǎn)品和服務(wù)符合企業(yè)的質(zhì)量標準，從而維護和提升企業(yè)的品牌形象。

4.強化供應(yīng)商關(guān)系：建立和維護良好的供應(yīng)商關(guān)系，有助于企業(yè)獲取更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時也能在供應(yīng)鏈中斷時迅速找到替代供應(yīng)商。

5.促進技術(shù)創(chuàng)新：采購管理可以通過引入新技術(shù)和材料來推動企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，幫助企業(yè)保持市場競爭力。

6.提升企業(yè)響應(yīng)速度：通過有效的采購管理，企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場變化，調(diào)整采購策略，以滿足市場需求的變化。

7.增強企業(yè)競爭力：綜合上述作用，采購管理能夠幫助企業(yè)提升整體競爭力，使其在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。

具體來說，采購管理對提升企業(yè)競爭力的影響體現(xiàn)在以下幾個方面：

-通過降低成本，提高利潤率，增強企業(yè)的盈利能力。

-通過提高供應(yīng)鏈效率，縮短產(chǎn)品上市時間，增強企業(yè)的市場響應(yīng)速度。

-通過確保產(chǎn)品質(zhì)量，提升客戶滿意度，增強企業(yè)的市場競爭力。

-通過強化供應(yīng)商關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險。

-通過引入新技術(shù)和材料，推動企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，增強市場競爭力。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購管理的核心目標是提升企業(yè)競爭力，而降低采購成本是實現(xiàn)這一目標的重要手段之一。

2.D

解析思路：采購管理的核心職能包括供應(yīng)商管理、需求管理、采購談判和采購績效評估，生產(chǎn)管理不屬于采購管理的核心職能。

3.D

解析思路：“價值最大化”原則強調(diào)在保證質(zhì)量的前提下，通過談判爭取到最大的利益。

4.C

解析思路：供應(yīng)商評估的五個維度通常包括質(zhì)量控制、交付能力、技術(shù)能力、財務(wù)狀況和人力資源。

5.A

解析思路：詢價環(huán)節(jié)是采購流程的起始階段，由采購部門負責(zé)。

6.D

解析思路：采購合同中常見的條款包括交貨期限、付款方式、保密條款等，稅收條款通常由財務(wù)部門負責(zé)。

7.D

解析思路：采購績效評估的指標應(yīng)包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和采購質(zhì)量，銷售收入不屬于采購績效評估的指標。

8.B

解析思路：驗收環(huán)節(jié)是確保采購產(chǎn)品符合質(zhì)量要求的重要環(huán)節(jié)，由質(zhì)量部門負責(zé)。

9.C

解析思路：“戰(zhàn)略采購”模式強調(diào)將采購活動與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相結(jié)合，實現(xiàn)采購與企業(yè)發(fā)展的協(xié)同。

10.B

解析思路：招標環(huán)節(jié)通常采用競爭性招標的方式，以公開、公平、公正的原則選擇供應(yīng)商。

11.C

解析思路：供應(yīng)商選擇的標準應(yīng)包括質(zhì)量控制、交付能力、技術(shù)能力、財務(wù)狀況和人力資源等，員工福利不屬于主要選擇標準。

12.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商選擇與評估、供應(yīng)商談判與合同管理、供應(yīng)商績效評估與改進等方面。

13.B

解析思路：詢價環(huán)節(jié)通常采用競爭性詢價的方式，以獲取多家供應(yīng)商的報價。

14.D

解析思路：“戰(zhàn)略采購”模式可以應(yīng)用于物料采購、設(shè)備采購、服務(wù)采購、人力資源采購和知識產(chǎn)權(quán)采購等多個領(lǐng)域。

15.D

解析思路：采購績效評估的指標不包括銷售利潤率，銷售利潤率是財務(wù)指標。

16.D

解析思路：驗收環(huán)節(jié)通常采用現(xiàn)場驗收、樣品驗收和檢驗報告驗收等多種方式。

17.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理不包括供應(yīng)商培訓(xùn)與開發(fā)，這屬于供應(yīng)商開發(fā)的一部分。

18.D

解析思路：采購合同中常見的條款不包括知識產(chǎn)權(quán)條款，知識產(chǎn)權(quán)保護通常由法律部門負責(zé)。

19.D

解析思路：“戰(zhàn)略采購”模式可以應(yīng)用于物料采購、設(shè)備采購、服務(wù)采購、人力資源采購和知識產(chǎn)權(quán)采購等多個領(lǐng)域。

20.B

解析思路：招標環(huán)節(jié)通常采用競爭性招標的方式，以公開、公平、公正的原則選擇供應(yīng)商。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購管理的核心職能包括供應(yīng)商管理、需求管理、采購談判、生產(chǎn)管理和采購績效評估。

2.ABDE

解析思路：“價值最大化”原則包括通過談判降低采購成本、在保證質(zhì)量的前提下降低采購成本、在滿足需求的前提下提高采購效率、在談判中爭取到最大的利益。

3.ABCDE

解析思路：供應(yīng)商評估的五個維度包括質(zhì)量控制、交付能力、技術(shù)能力、財務(wù)狀況和人力資源。

4.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和采購質(zhì)量。

5.ABCD

解析思路：“戰(zhàn)略采購”模式通常應(yīng)用于物料采購、設(shè)備采購、服務(wù)采購和人力資源采購等領(lǐng)域。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理的核心目標是提升企業(yè)競爭力，而不僅僅是降低采購成本。

2.√

解析思路：“價值最大化”原則確實是在保證質(zhì)量的前提下，通過談判爭取到最大的利益。

3.√

解析思路：供應(yīng)商評估的五個維度確實包括質(zhì)量控制、交付能力、技術(shù)能力、財務(wù)狀況和人力資源。

4.×

解析思路：采購績效評估的指標應(yīng)包括采