解鎖CPSM考試試題及答案

解鎖CPSM考試試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）是哪個(gè)國家的組織？

A.美國

B.加拿大

C.英國

D.澳大利亞

2.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中的四個(gè)核心領(lǐng)域？

A.采購策略與供應(yīng)市場(chǎng)

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購流程管理

D.采購合同與合規(guī)

3.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是采購決策的考慮因素？

A.成本

B.時(shí)間

C.風(fēng)險(xiǎn)

D.采購人員的喜好

4.以下哪項(xiàng)不是采購生命周期中的階段？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購決策

5.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.信任

B.溝通

C.合作

D.競(jìng)爭(zhēng)

6.在采購流程管理中，以下哪項(xiàng)不是采購流程的關(guān)鍵步驟？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購執(zhí)行

7.以下哪項(xiàng)不是采購合同的主要內(nèi)容？

A.合同條款

B.合同價(jià)格

C.合同期限

D.采購人員的姓名

8.在采購合同與合規(guī)方面，以下哪項(xiàng)不是合規(guī)的要求？

A.遵守法律法規(guī)

B.遵守公司政策

C.遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

D.遵守供應(yīng)商的要求

9.以下哪項(xiàng)不是采購績效的衡量指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購效率

D.采購人員的滿意度

10.在采購策略與供應(yīng)市場(chǎng)方面，以下哪項(xiàng)不是影響供應(yīng)市場(chǎng)的因素？

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

C.技術(shù)發(fā)展

D.采購人員的經(jīng)驗(yàn)

11.以下哪項(xiàng)不是采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）認(rèn)證的級(jí)別？

A.CPM

B.CAPM

C.CPSM

D.CSCP

12.在采購流程管理中，以下哪項(xiàng)不是采購流程的關(guān)鍵步驟？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購決策

13.以下哪項(xiàng)不是采購合同的主要內(nèi)容？

A.合同條款

B.合同價(jià)格

C.合同期限

D.采購人員的姓名

14.在采購合同與合規(guī)方面，以下哪項(xiàng)不是合規(guī)的要求？

A.遵守法律法規(guī)

B.遵守公司政策

C.遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

D.遵守供應(yīng)商的要求

15.以下哪項(xiàng)不是采購績效的衡量指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購效率

D.采購人員的滿意度

16.在采購策略與供應(yīng)市場(chǎng)方面，以下哪項(xiàng)不是影響供應(yīng)市場(chǎng)的因素？

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

C.技術(shù)發(fā)展

D.采購人員的經(jīng)驗(yàn)

17.以下哪項(xiàng)不是采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）認(rèn)證的級(jí)別？

A.CPM

B.CAPM

C.CPSM

D.CSCP

18.在采購流程管理中，以下哪項(xiàng)不是采購流程的關(guān)鍵步驟？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購決策

19.以下哪項(xiàng)不是采購合同的主要內(nèi)容？

A.合同條款

B.合同價(jià)格

C.合同期限

D.采購人員的姓名

20.在采購合同與合規(guī)方面，以下哪項(xiàng)不是合規(guī)的要求？

A.遵守法律法規(guī)

B.遵守公司政策

C.遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

D.遵守供應(yīng)商的要求

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的核心領(lǐng)域？

A.采購策略與供應(yīng)市場(chǎng)

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購流程管理

D.采購合同與合規(guī)

2.以下哪些是采購決策的考慮因素？

A.成本

B.時(shí)間

C.風(fēng)險(xiǎn)

D.采購人員的喜好

3.以下哪些是采購生命周期中的階段？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購決策

4.以下哪些是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.信任

B.溝通

C.合作

D.競(jìng)爭(zhēng)

5.以下哪些是采購流程的關(guān)鍵步驟？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購執(zhí)行

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）是全球采購管理領(lǐng)域的權(quán)威機(jī)構(gòu)。（）

2.采購決策只考慮成本因素。（）

3.采購生命周期包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、合同管理和采購執(zhí)行等階段。（）

4.供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括信任、溝通、合作和競(jìng)爭(zhēng)。（）

5.采購流程的關(guān)鍵步驟包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購執(zhí)行。（）

6.采購合同的主要內(nèi)容是合同條款、合同價(jià)格和合同期限。（）

7.采購績效的衡量指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和采購效率。（）

8.影響供應(yīng)市場(chǎng)的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和技術(shù)發(fā)展。（）

9.采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）認(rèn)證的級(jí)別包括CPM、CAPM、CPSM和CSCP。（）

10.采購流程管理的目標(biāo)是提高采購效率和降低采購成本。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購策略與供應(yīng)市場(chǎng)領(lǐng)域中的關(guān)鍵概念，并解釋其在采購決策中的作用。

答案：采購策略與供應(yīng)市場(chǎng)領(lǐng)域中的關(guān)鍵概念包括市場(chǎng)分析、供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)鏈管理、價(jià)格談判和風(fēng)險(xiǎn)管理等。這些概念在采購決策中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，市場(chǎng)分析有助于采購人員了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而制定合理的采購策略；其次，供應(yīng)商評(píng)估有助于選擇合適的供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量；再次，供應(yīng)鏈管理有助于優(yōu)化采購流程，提高效率；此外，價(jià)格談判有助于降低采購成本；最后，風(fēng)險(xiǎn)管理有助于識(shí)別和應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，保障采購活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2.題目：解釋供應(yīng)商關(guān)系管理中的“合作”要素，并舉例說明其在實(shí)際應(yīng)用中的重要性。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理中的“合作”要素指的是與供應(yīng)商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。在實(shí)際應(yīng)用中，合作的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，合作有助于提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性；其次，合作可以促進(jìn)信息共享，降低溝通成本；再次，合作有助于共同開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；最后，合作可以增強(qiáng)雙方信任，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。

3.題目：簡述采購流程管理中的“需求識(shí)別”步驟，并說明其對(duì)于整個(gè)采購過程的重要性。

答案：采購流程管理中的“需求識(shí)別”步驟是指明確采購需求的過程，包括確定所需產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。這一步驟對(duì)于整個(gè)采購過程的重要性體現(xiàn)在：首先，需求識(shí)別有助于確保采購的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足業(yè)務(wù)需求；其次，準(zhǔn)確的需求數(shù)據(jù)有助于制定合理的采購計(jì)劃和預(yù)算；再次，需求識(shí)別有助于避免不必要的采購，降低成本；最后，需求識(shí)別是后續(xù)采購流程的基礎(chǔ)，對(duì)整個(gè)采購過程的順利進(jìn)行至關(guān)重要。

五、論述題

題目：論述在采購合同與合規(guī)領(lǐng)域，如何確保合同的有效性和合規(guī)性，并舉例說明在實(shí)際操作中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。

答案：確保采購合同的有效性和合規(guī)性是采購管理中的重要環(huán)節(jié)。以下是一些關(guān)鍵步驟和實(shí)際操作中的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施：

1.合同起草與審查

在合同起草階段，應(yīng)確保合同條款清晰、明確，避免模糊不清或歧義性表述。同時(shí)，應(yīng)由法律專業(yè)人士進(jìn)行審查，確保合同符合相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

風(fēng)險(xiǎn)：條款模糊、法律風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)對(duì)措施：使用標(biāo)準(zhǔn)合同模板，明確合同條款，進(jìn)行法律審查，確保合同合法性。

2.供應(yīng)商評(píng)估與選擇

在選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)對(duì)其資質(zhì)、信譽(yù)、生產(chǎn)能力等進(jìn)行全面評(píng)估，選擇符合要求的供應(yīng)商。

風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)商選擇不當(dāng)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)對(duì)措施：建立供應(yīng)商評(píng)估體系，進(jìn)行多輪篩選，選擇有良好業(yè)績和信譽(yù)的供應(yīng)商。

3.合同談判與簽訂

在合同談判過程中，應(yīng)關(guān)注價(jià)格、交貨期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等關(guān)鍵條款，確保合同條款對(duì)雙方均有利。

風(fēng)險(xiǎn)：談判破裂、合同不公平

應(yīng)對(duì)措施：充分準(zhǔn)備談判策略，確保雙方在合同條款上有共同利益，維護(hù)合同公平性。

4.合同履行與監(jiān)控

在合同履行過程中，應(yīng)定期監(jiān)控供應(yīng)商的履約情況，確保其按照合同約定履行義務(wù)。

風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)商違約、合同糾紛

應(yīng)對(duì)措施：建立合同履行監(jiān)控機(jī)制，定期收集供應(yīng)商履約報(bào)告，及時(shí)處理違約行為。

5.合同變更與終止

在合同履行過程中，如遇到不可抗力或其他特殊情況，可能需要變更或終止合同。此時(shí)，應(yīng)按照合同約定程序進(jìn)行。

風(fēng)險(xiǎn)：合同變更爭(zhēng)議、合同終止風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)對(duì)措施：制定合同變更和終止的流程，確保變更或終止的合法性和正當(dāng)性。

舉例說明：

在實(shí)際操作中，可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括但不限于：供應(yīng)商未能按時(shí)交付貨物、產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求、合同條款被誤解等。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，可以采取以下應(yīng)對(duì)措施：

-與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，了解問題原因，尋求解決方案；

-通過法律途徑解決爭(zhēng)議，如仲裁或訴訟；

-對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行重新評(píng)估，考慮更換供應(yīng)商；

-重新審查合同條款，確保合同條款明確、合理。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A.美國

解析思路：根據(jù)采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的全稱“AssociationforOperationsManagement”可知，該組織起源于美國。

2.D.采購合同與合規(guī)

解析思路：CPSM考試包含四個(gè)核心領(lǐng)域：采購策略與供應(yīng)市場(chǎng)、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購流程管理、采購合同與合規(guī)。合同與合規(guī)不是獨(dú)立的核心領(lǐng)域。

3.D.采購人員的喜好

解析思路：采購決策應(yīng)基于成本、時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)等因素，而非個(gè)人喜好。

4.D.采購決策

解析思路：采購生命周期包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、合同管理和采購執(zhí)行，不包括采購決策本身。

5.D.競(jìng)爭(zhēng)

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括信任、溝通、合作，而競(jìng)爭(zhēng)則是指供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是管理關(guān)系中的要素。

6.D.采購決策

解析思路：采購流程的關(guān)鍵步驟包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、采購執(zhí)行，不包括采購決策本身。

7.D.采購人員的姓名

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容是合同條款、合同價(jià)格、合同期限等，不包括采購人員的姓名。

8.D.遵守供應(yīng)商的要求

解析思路：合規(guī)的要求通常是指遵守法律法規(guī)、公司政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而不包括遵守供應(yīng)商的要求。

9.D.采購人員的滿意度

解析思路：采購績效的衡量指標(biāo)通常包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購效率等，不包括采購人員的滿意度。

10.D.采購人員的經(jīng)驗(yàn)

解析思路：影響供應(yīng)市場(chǎng)的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、技術(shù)發(fā)展等，而采購人員的經(jīng)驗(yàn)不是直接影響因素。

11.D.CSCP

解析思路：采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）認(rèn)證的級(jí)別包括CPM、CAPM、CPSM和CSCP，CSCP是供應(yīng)鏈管理專業(yè)認(rèn)證。

12.D.采購決策

解析思路：采購流程的關(guān)鍵步驟包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、采購執(zhí)行，不包括采購決策本身。

13.D.采購人員的姓名

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容是合同條款、合同價(jià)格、合同期限等，不包括采購人員的姓名。

14.D.遵守供應(yīng)商的要求

解析思路：合規(guī)的要求通常是指遵守法律法規(guī)、公司政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而不包括遵守供應(yīng)商的要求。

15.D.采購人員的滿意度

解析思路：采購績效的衡量指標(biāo)通常包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購效率等，不包括采購人員的滿意度。

16.D.采購人員的經(jīng)驗(yàn)

解析思路：影響供應(yīng)市場(chǎng)的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、技術(shù)發(fā)展等，而采購人員的經(jīng)驗(yàn)不是直接影響因素。

17.D.CSCP

解析思路：采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）認(rèn)證的級(jí)別包括CPM、CAPM、CPSM和CSCP，CSCP是供應(yīng)鏈管理專業(yè)認(rèn)證。

18.D.采購決策

解析思路：采購流程的關(guān)鍵步驟包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、采購執(zhí)行，不包括采購決策本身。

19.D.采購人員的姓名

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容是合同條款、合同價(jià)格、合同期限等，不包括采購人員的姓名。

20.D.遵守供應(yīng)商的要求

解析思路：合規(guī)的要求通常是指遵守法律法規(guī)、公司政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而不包括遵守供應(yīng)商的要求。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考試的核心領(lǐng)域包括