精準(zhǔn)分析CPSM考試試題及答案

精準(zhǔn)分析CPSM考試試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在CPSM考試中，以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)的要求？

A.團(tuán)隊(duì)合作能力

B.溝通技巧

C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

D.采購(gòu)專業(yè)知識(shí)

2.采購(gòu)流程中，需求分析屬于哪個(gè)階段？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)實(shí)施

3.以下哪種方法不是供應(yīng)商選擇的方法？

A.詢價(jià)比較

B.成本效益分析

C.評(píng)分法

D.招標(biāo)

4.采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款不是合同條款？

A.合同標(biāo)的

B.合同價(jià)格

C.合同履行

D.合同解除

5.以下哪種方式不是采購(gòu)談判的技巧？

A.了解供應(yīng)商

B.預(yù)設(shè)問(wèn)題

C.軟硬兼施

D.沉默是金

6.采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段不是風(fēng)險(xiǎn)管理階段？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

7.以下哪種方法不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的方法？

A.評(píng)分法

B.對(duì)比法

C.數(shù)據(jù)分析

D.質(zhì)量控制

8.采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段不是采購(gòu)決策階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)實(shí)施

9.以下哪種方法不是采購(gòu)成本控制的方法？

A.采購(gòu)預(yù)算

B.成本效益分析

C.價(jià)格談判

D.質(zhì)量控制

10.以下哪種方式不是采購(gòu)談判的策略？

A.避免爭(zhēng)議

B.靈活調(diào)整

C.確保共贏

D.嚴(yán)格立場(chǎng)

11.以下哪種方法不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

12.以下哪種方式不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法？

A.評(píng)分法

B.對(duì)比法

C.數(shù)據(jù)分析

D.成本效益分析

13.以下哪種方法不是采購(gòu)談判的技巧？

A.了解供應(yīng)商

B.預(yù)設(shè)問(wèn)題

C.沉默是金

D.靈活調(diào)整

14.以下哪種方式不是采購(gòu)談判的策略？

A.避免爭(zhēng)議

B.確保共贏

C.嚴(yán)格立場(chǎng)

D.沉默是金

15.以下哪種方法不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.成本效益分析

16.以下哪種方式不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法？

A.評(píng)分法

B.對(duì)比法

C.數(shù)據(jù)分析

D.質(zhì)量控制

17.以下哪種方法不是采購(gòu)談判的技巧？

A.了解供應(yīng)商

B.預(yù)設(shè)問(wèn)題

C.沉默是金

D.靈活調(diào)整

18.以下哪種方式不是采購(gòu)談判的策略？

A.避免爭(zhēng)議

B.確保共贏

C.嚴(yán)格立場(chǎng)

D.沉默是金

19.以下哪種方法不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.成本效益分析

20.以下哪種方式不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法？

A.評(píng)分法

B.對(duì)比法

C.數(shù)據(jù)分析

D.質(zhì)量控制

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)的要求包括哪些？

A.團(tuán)隊(duì)合作能力

B.溝通技巧

C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

D.采購(gòu)專業(yè)知識(shí)

2.采購(gòu)流程包括哪些階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)實(shí)施

3.供應(yīng)商選擇的方法有哪些？

A.詢價(jià)比較

B.成本效益分析

C.評(píng)分法

D.招標(biāo)

4.采購(gòu)合同中應(yīng)包含哪些條款？

A.合同標(biāo)的

B.合同價(jià)格

C.合同履行

D.合同解除

5.采購(gòu)談判的技巧有哪些？

A.了解供應(yīng)商

B.預(yù)設(shè)問(wèn)題

C.軟硬兼施

D.沉默是金

6.風(fēng)險(xiǎn)管理階段包括哪些？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

7.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的方法有哪些？

A.評(píng)分法

B.對(duì)比法

C.數(shù)據(jù)分析

D.質(zhì)量控制

8.采購(gòu)決策階段包括哪些？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)實(shí)施

9.采購(gòu)成本控制的方法有哪些？

A.采購(gòu)預(yù)算

B.成本效益分析

C.價(jià)格談判

D.質(zhì)量控制

10.采購(gòu)談判的策略有哪些？

A.避免爭(zhēng)議

B.靈活調(diào)整

C.確保共贏

D.嚴(yán)格立場(chǎng)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)是采購(gòu)成功的關(guān)鍵因素。（）

2.需求分析是采購(gòu)流程的第一步。（）

3.詢價(jià)比較是供應(yīng)商選擇的最常用方法。（）

4.合同條款是合同的重要組成部分。（）

5.采購(gòu)談判的技巧可以幫助采購(gòu)人員更好地實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)。（）

6.風(fēng)險(xiǎn)管理是采購(gòu)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。（）

7.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估是確保供應(yīng)商質(zhì)量的重要手段。（）

8.采購(gòu)決策階段是采購(gòu)流程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。（）

9.采購(gòu)成本控制可以降低采購(gòu)成本。（）

10.采購(gòu)談判的策略可以幫助采購(gòu)人員更好地實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)對(duì)采購(gòu)成功的重要性。

答案：采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)對(duì)采購(gòu)成功的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，良好的團(tuán)隊(duì)合作能力有助于協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的工作，確保采購(gòu)流程的順利進(jìn)行；其次，出色的溝通技巧能夠有效解決采購(gòu)過(guò)程中的溝通障礙，提高工作效率；再次，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)有助于采購(gòu)人員更好地了解市場(chǎng)需求，制定合理的采購(gòu)策略；最后，具備扎實(shí)的采購(gòu)專業(yè)知識(shí)能夠使采購(gòu)人員在面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題時(shí)能夠迅速作出正確決策。

2.題目：請(qǐng)列舉至少三種采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法。

答案：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，通過(guò)分析采購(gòu)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素，提前做好預(yù)防措施；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度；風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，如風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)減輕等；風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，對(duì)已實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)管理措施進(jìn)行跟蹤，確保風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的和意義。

答案：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的和意義主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：首先，通過(guò)評(píng)估采購(gòu)活動(dòng)的效果，可以幫助企業(yè)了解采購(gòu)工作的不足，從而改進(jìn)采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率；其次，評(píng)估結(jié)果可以為采購(gòu)決策提供依據(jù)，幫助采購(gòu)人員優(yōu)化采購(gòu)策略，降低采購(gòu)成本，提升企業(yè)整體采購(gòu)管理水平。

五、論述題

題目：論述如何在采購(gòu)過(guò)程中實(shí)施有效的成本控制，并分析其對(duì)企業(yè)價(jià)值的影響。

答案：在采購(gòu)過(guò)程中實(shí)施有效的成本控制是企業(yè)降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是在采購(gòu)過(guò)程中實(shí)施成本控制的一些關(guān)鍵步驟及其對(duì)企業(yè)價(jià)值的影響：

1.采購(gòu)預(yù)算的制定與執(zhí)行：首先，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身需求和財(cái)務(wù)狀況制定合理的采購(gòu)預(yù)算。在采購(gòu)過(guò)程中，嚴(yán)格遵循預(yù)算，避免超支。通過(guò)預(yù)算控制，企業(yè)可以更好地預(yù)測(cè)和控制成本，確保采購(gòu)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.供應(yīng)商管理：通過(guò)與多家供應(yīng)商進(jìn)行比價(jià)，選擇性價(jià)比最高的供應(yīng)商。建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系，通過(guò)批量采購(gòu)等方式降低采購(gòu)成本。此外，定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，確保其質(zhì)量和價(jià)格持續(xù)符合要求。

3.價(jià)格談判技巧：在采購(gòu)談判過(guò)程中，采購(gòu)人員應(yīng)運(yùn)用有效的談判技巧，如價(jià)值分析、比較分析等，爭(zhēng)取到更有利的采購(gòu)條件。同時(shí)，合理利用市場(chǎng)供需關(guān)系，適時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略。

4.成本效益分析：在采購(gòu)決策過(guò)程中，應(yīng)充分考慮成本與效益的平衡。通過(guò)成本效益分析，識(shí)別和選擇最經(jīng)濟(jì)的采購(gòu)方案，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

5.采購(gòu)流程優(yōu)化：簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率，減少不必要的環(huán)節(jié)。例如，采用電子采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程的透明化和自動(dòng)化。

6.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估：定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，確保其質(zhì)量和價(jià)格持續(xù)符合要求。通過(guò)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)企業(yè)價(jià)值的影響：

-降低成本：有效的成本控制可以幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本，提高盈利能力。

-提高競(jìng)爭(zhēng)力：降低采購(gòu)成本有助于企業(yè)降低產(chǎn)品價(jià)格，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

-提高產(chǎn)品質(zhì)量：通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量控制，確保供應(yīng)商提供的商品質(zhì)量穩(wěn)定，提升企業(yè)品牌形象。

-優(yōu)化供應(yīng)鏈：良好的供應(yīng)商管理有助于優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高企業(yè)的供應(yīng)鏈效率。

-提升決策水平：通過(guò)采購(gòu)數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)提高決策水平，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)活動(dòng)的持續(xù)優(yōu)化。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)包括團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和采購(gòu)專業(yè)知識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)不屬于采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)。

2.A

解析思路：采購(gòu)流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購(gòu)實(shí)施，需求分析是確定采購(gòu)需求的第一步。

3.D

解析思路：供應(yīng)商選擇的方法包括詢價(jià)比較、成本效益分析和評(píng)分法，招標(biāo)是采購(gòu)方式，而非選擇方法。

4.D

解析思路：采購(gòu)合同中應(yīng)包含合同標(biāo)的、合同價(jià)格、合同履行和合同解除等條款，合同條款是對(duì)合同內(nèi)容的概括。

5.D

解析思路：采購(gòu)談判的技巧包括了解供應(yīng)商、預(yù)設(shè)問(wèn)題和軟硬兼施，沉默是金并非談判技巧。

6.D

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)管理階段包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，采購(gòu)實(shí)施不是風(fēng)險(xiǎn)管理階段。

7.D

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的方法包括評(píng)分法、對(duì)比法和數(shù)據(jù)分析，質(zhì)量控制是確保供應(yīng)商質(zhì)量的方法。

8.D

解析思路：采購(gòu)決策階段包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購(gòu)實(shí)施，采購(gòu)實(shí)施不是決策階段。

9.D

解析思路：采購(gòu)成本控制的方法包括采購(gòu)預(yù)算、成本效益分析和價(jià)格談判，質(zhì)量控制是確保采購(gòu)質(zhì)量的方法。

10.D

解析思路：采購(gòu)談判的策略包括避免爭(zhēng)議、靈活調(diào)整和確保共贏，嚴(yán)格立場(chǎng)并非談判策略。

11.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的策略包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，成本效益分析是評(píng)估方法。

12.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法包括評(píng)分法、對(duì)比法和數(shù)據(jù)分析，成本效益分析是評(píng)估方法。

13.D

解析思路：采購(gòu)談判的技巧包括了解供應(yīng)商、預(yù)設(shè)問(wèn)題和沉默是金，靈活調(diào)整并非談判技巧。

14.D

解析思路：采購(gòu)談判的策略包括避免爭(zhēng)議、確保共贏和嚴(yán)格立場(chǎng)，沉默是金并非談判策略。

15.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的策略包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，成本效益分析是評(píng)估方法。

16.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法包括評(píng)分法、對(duì)比法和數(shù)據(jù)分析，質(zhì)量控制是確保采購(gòu)質(zhì)量的方法。

17.D

解析思路：采購(gòu)談判的技巧包括了解供應(yīng)商、預(yù)設(shè)問(wèn)題和沉默是金，靈活調(diào)整并非談判技巧。

18.D

解析思路：采購(gòu)談判的策略包括避免爭(zhēng)議、確保共贏和嚴(yán)格立場(chǎng)，沉默是金并非談判策略。

19.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的策略包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，成本效益分析是評(píng)估方法。

20.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法包括評(píng)分法、對(duì)比法和數(shù)據(jù)分析，質(zhì)量控制是確保采購(gòu)質(zhì)量的方法。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABD

解析思路：采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)的要求包括團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通技巧和采購(gòu)專業(yè)知識(shí)。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購(gòu)實(shí)施。

3.ABCD

解析思路：供應(yīng)商選擇的方法包括詢價(jià)比較、成本效益分析、評(píng)分法和招標(biāo)。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)合同中應(yīng)包含合同標(biāo)的、合同價(jià)格、合同履行和合同解除等條款。

5.ABD

解析思路：采購(gòu)談判的技巧