針對(duì)性備考CPSM試題及答案分享

針對(duì)性備考CPSM試題及答案分享姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的主要目的是什么？

A.提高采購(gòu)人員的專業(yè)技能

B.規(guī)范采購(gòu)流程

C.增強(qiáng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)協(xié)作

D.提高企業(yè)采購(gòu)效率

2.以下哪個(gè)不是CPSM認(rèn)證的四個(gè)領(lǐng)域？

A.采購(gòu)談判

B.供應(yīng)商管理

C.采購(gòu)策略

D.采購(gòu)審計(jì)

3.采購(gòu)人員在進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)，應(yīng)該遵循的原則是什么？

A.以利益為導(dǎo)向

B.以價(jià)格為唯一標(biāo)準(zhǔn)

C.以道德和誠(chéng)信為原則

D.以供應(yīng)商為導(dǎo)向

4.以下哪個(gè)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.供應(yīng)商的履約能力

B.供應(yīng)商的質(zhì)量控制

C.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

D.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

5.采購(gòu)策略的制定應(yīng)該遵循的原則是什么？

A.適應(yīng)市場(chǎng)變化

B.以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向

C.以成本最小化為目標(biāo)

D.以上都是

6.采購(gòu)流程中的需求分析階段，以下哪個(gè)不是主要任務(wù)？

A.明確采購(gòu)需求

B.確定采購(gòu)范圍

C.分析市場(chǎng)行情

D.選擇供應(yīng)商

7.采購(gòu)合同的主要內(nèi)容不包括以下哪項(xiàng)？

A.合同標(biāo)的

B.合同價(jià)格

C.合同期限

D.采購(gòu)人員的聯(lián)系方式

8.采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是？

A.采購(gòu)預(yù)算

B.采購(gòu)談判

C.采購(gòu)驗(yàn)收

D.采購(gòu)付款

9.采購(gòu)人員的職業(yè)道德規(guī)范不包括以下哪項(xiàng)？

A.誠(chéng)實(shí)守信

B.公正公平

C.自我提升

D.貪污受賄

10.采購(gòu)審計(jì)的主要目的是什么？

A.評(píng)估采購(gòu)流程的合規(guī)性

B.發(fā)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程中的問(wèn)題

C.提高采購(gòu)效率

D.以上都是

11.以下哪個(gè)不是采購(gòu)談判的策略？

A.知己知彼

B.集中優(yōu)勢(shì)

C.合作共贏

D.壓迫對(duì)方

12.供應(yīng)商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

C.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

D.以上都是

13.采購(gòu)策略的制定應(yīng)該考慮的因素不包括以下哪項(xiàng)？

A.市場(chǎng)需求

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.供應(yīng)商資源

D.采購(gòu)預(yù)算

14.采購(gòu)流程中的采購(gòu)談判階段，以下哪個(gè)不是主要任務(wù)？

A.確定采購(gòu)價(jià)格

B.確定采購(gòu)數(shù)量

C.確定采購(gòu)期限

D.確定采購(gòu)方式

15.采購(gòu)合同簽訂后，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是采購(gòu)人員的工作？

A.監(jiān)督合同履行

B.驗(yàn)收貨物

C.付款結(jié)算

D.評(píng)價(jià)供應(yīng)商

16.采購(gòu)成本控制的方法不包括以下哪項(xiàng)？

A.優(yōu)化采購(gòu)流程

B.壓縮采購(gòu)成本

C.提高采購(gòu)效率

D.節(jié)約能源

17.采購(gòu)人員的職業(yè)道德規(guī)范不包括以下哪項(xiàng)？

A.誠(chéng)實(shí)守信

B.公正公平

C.自我提升

D.保守商業(yè)秘密

18.采購(gòu)審計(jì)的主要目的是什么？

A.評(píng)估采購(gòu)流程的合規(guī)性

B.發(fā)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程中的問(wèn)題

C.提高采購(gòu)效率

D.以上都是

19.以下哪個(gè)不是采購(gòu)談判的策略？

A.知己知彼

B.集中優(yōu)勢(shì)

C.合作共贏

D.壓迫對(duì)方

20.供應(yīng)商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

C.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的四個(gè)領(lǐng)域包括：

A.采購(gòu)談判

B.供應(yīng)商管理

C.采購(gòu)策略

D.采購(gòu)審計(jì)

2.采購(gòu)人員在談判過(guò)程中，應(yīng)該遵循的原則有：

A.以利益為導(dǎo)向

B.以道德和誠(chéng)信為原則

C.以價(jià)格為唯一標(biāo)準(zhǔn)

D.以供應(yīng)商為導(dǎo)向

3.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)有：

A.供應(yīng)商的履約能力

B.供應(yīng)商的質(zhì)量控制

C.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

D.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

4.采購(gòu)策略的制定應(yīng)該考慮的因素有：

A.市場(chǎng)需求

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.供應(yīng)商資源

D.采購(gòu)預(yù)算

5.采購(gòu)合同的主要內(nèi)容有：

A.合同標(biāo)的

B.合同價(jià)格

C.合同期限

D.采購(gòu)人員的聯(lián)系方式

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的主要目的是提高采購(gòu)人員的專業(yè)技能。（）

2.采購(gòu)人員在進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)，應(yīng)該遵循以價(jià)格為唯一標(biāo)準(zhǔn)的原則。（）

3.采購(gòu)審計(jì)的主要目的是評(píng)估采購(gòu)流程的合規(guī)性。（）

4.采購(gòu)策略的制定應(yīng)該以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向。（）

5.采購(gòu)合同的主要內(nèi)容不包括合同期限。（）

6.采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是采購(gòu)預(yù)算。（）

7.采購(gòu)人員的職業(yè)道德規(guī)范不包括保守商業(yè)秘密。（）

8.采購(gòu)審計(jì)的主要目的是提高采購(gòu)效率。（）

9.采購(gòu)談判的策略之一是壓迫對(duì)方。（）

10.供應(yīng)商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中“知己知彼”策略的具體應(yīng)用。

答案：在采購(gòu)談判中，“知己知彼”策略的具體應(yīng)用包括：充分了解自身的采購(gòu)需求、預(yù)算、采購(gòu)目標(biāo)和底線；深入研究供應(yīng)商的背景、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格等各方面信息；分析市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；預(yù)測(cè)談判過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題和解決方案；制定合理的談判策略和應(yīng)對(duì)措施。

2.題目：請(qǐng)說(shuō)明供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估中，如何運(yùn)用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）來(lái)衡量供應(yīng)商的表現(xiàn)。

答案：在供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估中，運(yùn)用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）來(lái)衡量供應(yīng)商的表現(xiàn)，首先需要確定與采購(gòu)目標(biāo)相關(guān)的關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域，如質(zhì)量、交付、成本、服務(wù)、創(chuàng)新等。然后，針對(duì)每個(gè)領(lǐng)域設(shè)定具體的KPI，例如：質(zhì)量合格率、交貨及時(shí)率、成本節(jié)約率、售后服務(wù)滿意度等。通過(guò)收集和分析供應(yīng)商在這些KPI上的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，可以全面評(píng)估供應(yīng)商的整體表現(xiàn)，為后續(xù)的采購(gòu)決策提供依據(jù)。

3.題目：采購(gòu)策略的制定應(yīng)該遵循哪些原則？

答案：采購(gòu)策略的制定應(yīng)該遵循以下原則：以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，確保采購(gòu)活動(dòng)與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致；適應(yīng)市場(chǎng)需求，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，合理調(diào)整采購(gòu)策略；注重成本效益，通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)流程、降低采購(gòu)成本來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；強(qiáng)化供應(yīng)商關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏；遵循法律法規(guī)，確保采購(gòu)活動(dòng)的合規(guī)性。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)人員在面對(duì)供應(yīng)商違約時(shí)，應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)措施及處理流程。

答案：采購(gòu)人員在面對(duì)供應(yīng)商違約時(shí)，應(yīng)采取以下應(yīng)對(duì)措施及處理流程：

1.確認(rèn)違約事實(shí)：首先，采購(gòu)人員需要核實(shí)供應(yīng)商是否確實(shí)違約，包括交貨延遲、質(zhì)量不合格、服務(wù)不到位等情況。

2.與供應(yīng)商溝通：一旦確認(rèn)違約，采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，了解違約原因，并要求其盡快采取補(bǔ)救措施。

3.評(píng)估違約影響：評(píng)估供應(yīng)商違約對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響，包括成本增加、生產(chǎn)延誤、聲譽(yù)受損等。

4.要求賠償：根據(jù)合同約定，要求供應(yīng)商承擔(dān)違約責(zé)任，包括賠償損失、退還定金、支付違約金等。

5.制定補(bǔ)救方案：與供應(yīng)商共同制定補(bǔ)救方案，包括調(diào)整交貨時(shí)間、更換合格產(chǎn)品、提供額外服務(wù)等。

6.監(jiān)督執(zhí)行：監(jiān)督供應(yīng)商執(zhí)行補(bǔ)救措施，確保問(wèn)題得到妥善解決。

7.評(píng)估供應(yīng)商信譽(yù)：根據(jù)供應(yīng)商的違約情況，評(píng)估其信譽(yù)和合作價(jià)值，為后續(xù)合作提供參考。

8.更新采購(gòu)策略：針對(duì)此次違約事件，分析原因，調(diào)整采購(gòu)策略，避免類似問(wèn)題再次發(fā)生。

9.內(nèi)部溝通：將違約事件及處理結(jié)果通報(bào)相關(guān)部門，確保信息透明，共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

10.法律途徑：如供應(yīng)商拒絕履行合同或補(bǔ)救措施不力，采購(gòu)人員可考慮采取法律途徑解決。

處理流程：

1.收集證據(jù)：收集供應(yīng)商違約的相關(guān)證據(jù)，如合同、溝通記錄、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告等。

2.初步判斷：根據(jù)收集到的證據(jù)，初步判斷供應(yīng)商是否違約。

3.與供應(yīng)商溝通：與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，要求其履行合同義務(wù)。

4.評(píng)估違約影響：評(píng)估供應(yīng)商違約對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響。

5.制定補(bǔ)救方案：與供應(yīng)商共同制定補(bǔ)救方案。

6.監(jiān)督執(zhí)行：監(jiān)督供應(yīng)商執(zhí)行補(bǔ)救措施。

7.評(píng)估供應(yīng)商信譽(yù)：評(píng)估供應(yīng)商信譽(yù)和合作價(jià)值。

8.更新采購(gòu)策略：調(diào)整采購(gòu)策略。

9.內(nèi)部溝通：通報(bào)相關(guān)部門。

10.法律途徑：采取法律途徑解決。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的主要目的是提高采購(gòu)人員的專業(yè)技能，使其具備專業(yè)的采購(gòu)知識(shí)和技能。

2.D

解析思路：采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的四個(gè)領(lǐng)域包括采購(gòu)談判、供應(yīng)商管理、采購(gòu)策略和采購(gòu)審計(jì)，供應(yīng)商管理是其中一個(gè)領(lǐng)域。

3.C

解析思路：采購(gòu)人員在進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)，應(yīng)該遵循以道德和誠(chéng)信為原則，確保談判過(guò)程的公正和透明。

4.C

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括供應(yīng)商的履約能力、質(zhì)量控制、創(chuàng)新能力和財(cái)務(wù)狀況，創(chuàng)新能力不屬于關(guān)鍵指標(biāo)。

5.D

解析思路：采購(gòu)策略的制定應(yīng)該遵循適應(yīng)市場(chǎng)變化、以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向、以成本最小化為目標(biāo)和以道德和誠(chéng)信為原則等原則。

6.D

解析思路：采購(gòu)流程中的需求分析階段的主要任務(wù)是明確采購(gòu)需求、確定采購(gòu)范圍、分析市場(chǎng)行情，選擇供應(yīng)商不是此階段的主要任務(wù)。

7.D

解析思路：采購(gòu)合同的主要內(nèi)容通常包括合同標(biāo)的、合同價(jià)格、合同期限等，采購(gòu)人員的聯(lián)系方式不屬于主要內(nèi)容。

8.A

解析思路：采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是采購(gòu)預(yù)算，通過(guò)預(yù)算管理來(lái)控制成本。

9.D

解析思路：采購(gòu)人員的職業(yè)道德規(guī)范包括誠(chéng)實(shí)守信、公正公平、自我提升和保守商業(yè)秘密，貪污受賄是違反職業(yè)道德的行為。

10.D

解析思路：采購(gòu)審計(jì)的主要目的是評(píng)估采購(gòu)流程的合規(guī)性、發(fā)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程中的問(wèn)題、提高采購(gòu)效率，這些都是其目的。

11.D

解析思路：采購(gòu)談判的策略包括知己知彼、集中優(yōu)勢(shì)、合作共贏等，壓迫對(duì)方不是推薦的策略。

12.D

解析思路：供應(yīng)商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估和供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)，這些都是確保供應(yīng)商管理有效性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

13.D

解析思路：采購(gòu)策略的制定應(yīng)該考慮市場(chǎng)需求、企業(yè)戰(zhàn)略、供應(yīng)商資源和采購(gòu)預(yù)算等因素，這些都是影響采購(gòu)策略制定的關(guān)鍵因素。

14.D

解析思路：采購(gòu)流程中的采購(gòu)談判階段的主要任務(wù)是確定采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)期限和采購(gòu)方式，選擇供應(yīng)商不是此階段的主要任務(wù)。

15.D

解析思路：采購(gòu)合同簽訂后，采購(gòu)人員的工作包括監(jiān)督合同履行、驗(yàn)收貨物、付款結(jié)算和評(píng)價(jià)供應(yīng)商，評(píng)價(jià)供應(yīng)商不是采購(gòu)人員的工作。

16.D

解析思路：采購(gòu)成本控制的方法包括優(yōu)化采購(gòu)流程、壓縮采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率和節(jié)約能源，節(jié)約能源不是成本控制的方法。

17.D

解析思路：采購(gòu)人員的職業(yè)道德規(guī)范包括誠(chéng)實(shí)守信、公正公平、自我提升和保守商業(yè)秘密，保守商業(yè)秘密是職業(yè)道德規(guī)范的一部分。

18.D

解析思路：采購(gòu)審計(jì)的主要目的是評(píng)估采購(gòu)流程的合規(guī)性、發(fā)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程中的問(wèn)題、提高采購(gòu)效率，這些都是其目的。

19.D

解析思路：采購(gòu)談判的策略包括知己知彼、集中優(yōu)勢(shì)、合作共贏等，壓迫對(duì)方不是推薦的策略。

20.D

解析思路：供應(yīng)商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估和供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)，這些都是確保供應(yīng)商管理有效性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的四個(gè)領(lǐng)域包括采購(gòu)談判、供應(yīng)商管理、采購(gòu)策略和采購(gòu)審計(jì)。

2.ABC

解析思路：采購(gòu)人員在談判過(guò)程中，應(yīng)該遵循以利益為導(dǎo)向、以道德和誠(chéng)信為原則和以供應(yīng)商為導(dǎo)向的原則。

3.ABCD

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)包括供應(yīng)商的履約能力、質(zhì)量控制、創(chuàng)新能力和財(cái)務(wù)狀況。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)策略的制定應(yīng)該考慮市場(chǎng)需求、企業(yè)戰(zhàn)略、供應(yīng)商資源和采購(gòu)預(yù)算等因素。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)合同的主要內(nèi)容通常包括合同標(biāo)的、合同價(jià)格、合同期限等。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的主要目的是提高采購(gòu)人員的專業(yè)技能。

2.×

解析思路：采購(gòu)人員在進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)，應(yīng)該遵循以道