精準(zhǔn)定位CPSM考試難點(diǎn)試題及答案

精準(zhǔn)定位CPSM考試難點(diǎn)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心內(nèi)容？

A.采購(gòu)策略與規(guī)劃

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

D.采購(gòu)合同管理

2.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)過程中的關(guān)鍵步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

3.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中供應(yīng)商關(guān)系管理的核心要素？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商合作

C.供應(yīng)商激勵(lì)

D.供應(yīng)商投訴處理

4.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同起草

B.合同談判

C.合同執(zhí)行

D.合同變更

5.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的策略之一？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)緩解

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

6.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)策略與規(guī)劃的關(guān)鍵要素？

A.采購(gòu)目標(biāo)

B.采購(gòu)預(yù)算

C.采購(gòu)流程

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

7.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中采購(gòu)談判的關(guān)鍵技巧？

A.溝通技巧

B.談判策略

C.說服技巧

D.情緒管理

8.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.采購(gòu)訂單

B.采購(gòu)發(fā)票

C.采購(gòu)驗(yàn)收

D.采購(gòu)付款

9.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商能力

B.供應(yīng)商價(jià)格

C.供應(yīng)商質(zhì)量

D.供應(yīng)商服務(wù)

10.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)過程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)？

A.采購(gòu)需求

B.采購(gòu)預(yù)算

C.采購(gòu)合同

D.采購(gòu)執(zhí)行

11.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同條款

B.合同期限

C.合同違約

D.合同終止

12.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的策略之一？

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

13.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中采購(gòu)策略與規(guī)劃的關(guān)鍵要素？

A.采購(gòu)目標(biāo)

B.采購(gòu)預(yù)算

C.采購(gòu)流程

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

14.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)談判的關(guān)鍵技巧？

A.溝通技巧

B.談判策略

C.說服技巧

D.情緒管理

15.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中采購(gòu)執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.采購(gòu)訂單

B.采購(gòu)發(fā)票

C.采購(gòu)驗(yàn)收

D.采購(gòu)付款

16.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商能力

B.供應(yīng)商價(jià)格

C.供應(yīng)商質(zhì)量

D.供應(yīng)商服務(wù)

17.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中采購(gòu)過程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)？

A.采購(gòu)需求

B.采購(gòu)預(yù)算

C.采購(gòu)合同

D.采購(gòu)執(zhí)行

18.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同條款

B.合同期限

C.合同違約

D.合同終止

19.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的策略之一？

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

20.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)策略與規(guī)劃的關(guān)鍵要素？

A.采購(gòu)目標(biāo)

B.采購(gòu)預(yù)算

C.采購(gòu)流程

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的核心內(nèi)容？

A.采購(gòu)策略與規(guī)劃

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

D.采購(gòu)合同管理

2.以下哪些是采購(gòu)過程中的關(guān)鍵步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

3.以下哪些是供應(yīng)商關(guān)系管理的核心要素？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商合作

C.供應(yīng)商激勵(lì)

D.供應(yīng)商投訴處理

4.以下哪些是采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同起草

B.合同談判

C.合同執(zhí)行

D.合同變更

5.以下哪些是CPSM考試中供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的策略之一？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)緩解

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在CPSM考試中，采購(gòu)策略與規(guī)劃是采購(gòu)過程中的第一步。（）

2.供應(yīng)商關(guān)系管理是CPSM考試中的核心內(nèi)容之一。（）

3.采購(gòu)合同管理是CPSM考試中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。（）

4.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理是CPSM考試中的核心內(nèi)容之一。（）

5.在CPSM考試中，采購(gòu)談判是采購(gòu)過程中的關(guān)鍵步驟之一。（）

6.采購(gòu)執(zhí)行是CPSM考試中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。（）

7.供應(yīng)商選擇是CPSM考試中的關(guān)鍵要素之一。（）

8.采購(gòu)過程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)包括采購(gòu)需求、采購(gòu)預(yù)算、采購(gòu)合同和采購(gòu)執(zhí)行。（）

9.采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款、合同期限、合同違約和合同終止。（）

10.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的策略包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)緩解和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。（）

姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.B

10.A

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.B

17.A

18.D

19.D

20.D

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述CPSM考試中采購(gòu)策略與規(guī)劃的重要性，并列舉至少三個(gè)關(guān)鍵要素。

答案：采購(gòu)策略與規(guī)劃在CPSM考試中至關(guān)重要，它為采購(gòu)活動(dòng)提供了明確的指導(dǎo)方向和目標(biāo)。以下是三個(gè)關(guān)鍵要素：

-采購(gòu)目標(biāo)：明確采購(gòu)活動(dòng)的目的和預(yù)期成果。

-采購(gòu)預(yù)算：合理分配采購(gòu)資金，確保采購(gòu)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)性。

-采購(gòu)流程：建立高效的采購(gòu)流程，確保采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2.題目：請(qǐng)解釋CPSM考試中供應(yīng)商關(guān)系管理的四個(gè)核心要素，并說明它們之間的關(guān)系。

答案：CPSM考試中供應(yīng)商關(guān)系管理的四個(gè)核心要素包括：

-供應(yīng)商評(píng)估：對(duì)供應(yīng)商的能力、質(zhì)量、服務(wù)等方面進(jìn)行綜合評(píng)估。

-供應(yīng)商合作：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)。

-供應(yīng)商激勵(lì)：通過獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)措施提高供應(yīng)商的績(jī)效。

-供應(yīng)商投訴處理：及時(shí)有效地處理供應(yīng)商的投訴，維護(hù)良好的合作關(guān)系。

這四個(gè)要素之間相互關(guān)聯(lián)，供應(yīng)商評(píng)估是合作的基礎(chǔ)，合作是激勵(lì)的前提，激勵(lì)有助于提高供應(yīng)商的績(jī)效，而有效的投訴處理則有助于維護(hù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

3.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述CPSM考試中供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的三個(gè)關(guān)鍵策略，并說明它們?nèi)绾螏椭档惋L(fēng)險(xiǎn)。

答案：CPSM考試中供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的三個(gè)關(guān)鍵策略包括：

-風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：通過系統(tǒng)分析識(shí)別潛在的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

-風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定其可能性和影響程度。

-風(fēng)險(xiǎn)緩解：采取相應(yīng)的措施降低風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響程度。

通過這三個(gè)策略，企業(yè)可以提前識(shí)別和評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)，采取預(yù)防措施，從而降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和影響，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和高效運(yùn)行。

五、論述題

題目：請(qǐng)論述在CPSM考試中，如何有效提升采購(gòu)談判技巧，以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)。

答案：在CPSM考試中，采購(gòu)談判技巧的提升對(duì)于實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)至關(guān)重要。以下是一些有效提升采購(gòu)談判技巧的方法：

1.充分準(zhǔn)備：在談判前，對(duì)供應(yīng)商和產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，包括市場(chǎng)行情、供應(yīng)商背景、產(chǎn)品特性等。此外，明確自身的需求和底線，制定談判策略。

2.溝通技巧：良好的溝通是談判成功的關(guān)鍵。保持禮貌、尊重對(duì)方，傾聽對(duì)方的意見，表達(dá)清晰，確保雙方信息傳遞的準(zhǔn)確性。

3.談判策略：根據(jù)實(shí)際情況，靈活運(yùn)用不同的談判策略，如合作談判、競(jìng)爭(zhēng)談判、共贏談判等。在談判過程中，注意平衡各方利益，尋求共同點(diǎn)。

4.說服技巧：在談判中，運(yùn)用說服技巧有助于達(dá)成共識(shí)。通過數(shù)據(jù)、案例、事實(shí)等有力論據(jù)，證明自身觀點(diǎn)的合理性，增加談判的籌碼。

5.情緒管理：保持冷靜、理智，避免在談判過程中情緒化。學(xué)會(huì)控制自己的情緒，關(guān)注對(duì)方情緒變化，適時(shí)調(diào)整談判策略。

6.時(shí)間管理：合理分配談判時(shí)間，確保談判在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。避免拖延談判，以免影響后續(xù)工作。

7.適應(yīng)變化：談判過程中，可能會(huì)遇到各種突發(fā)情況。學(xué)會(huì)適應(yīng)變化，靈活調(diào)整談判策略，確保談判順利進(jìn)行。

8.持續(xù)學(xué)習(xí)：采購(gòu)談判技巧需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀談判者的經(jīng)驗(yàn)，提升自身談判能力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的核心內(nèi)容包括采購(gòu)策略與規(guī)劃、供應(yīng)商關(guān)系管理、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理和采購(gòu)合同管理，而“采購(gòu)執(zhí)行”并非核心內(nèi)容。

2.D

解析思路：采購(gòu)過程中的關(guān)鍵步驟通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判和采購(gòu)執(zhí)行，其中“采購(gòu)執(zhí)行”是實(shí)際執(zhí)行采購(gòu)活動(dòng)的過程。

3.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的核心要素包括供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商合作、供應(yīng)商激勵(lì)和供應(yīng)商投訴處理，而“供應(yīng)商投訴處理”是維護(hù)關(guān)系的一部分，不是核心要素。

4.D

解析思路：采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同起草、合同談判、合同執(zhí)行和合同變更，其中“合同變更”是合同管理的一部分，不是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

5.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的策略包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)緩解和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，而“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避”并非CPSM考試中提到的策略。

6.D

解析思路：采購(gòu)策略與規(guī)劃的關(guān)鍵要素包括采購(gòu)目標(biāo)、采購(gòu)預(yù)算、采購(gòu)流程和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，其中“采購(gòu)團(tuán)隊(duì)”是執(zhí)行采購(gòu)策略的一部分，不是關(guān)鍵要素。

7.D

解析思路：采購(gòu)談判的關(guān)鍵技巧包括溝通技巧、談判策略、說服技巧和情緒管理，其中“情緒管理”是保持談判冷靜的重要因素。

8.D

解析思路：采購(gòu)執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括采購(gòu)訂單、采購(gòu)發(fā)票、采購(gòu)驗(yàn)收和采購(gòu)付款，其中“采購(gòu)付款”是執(zhí)行采購(gòu)活動(dòng)后的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。

9.B

解析思路：供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素包括供應(yīng)商能力、供應(yīng)商價(jià)格、供應(yīng)商質(zhì)量和供應(yīng)商服務(wù)，其中“供應(yīng)商價(jià)格”是影響采購(gòu)決策的重要因素。

10.A

解析思路：采購(gòu)過程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)包括采購(gòu)需求、采購(gòu)預(yù)算、采購(gòu)合同和采購(gòu)執(zhí)行，其中“采購(gòu)需求”是確定采購(gòu)活動(dòng)的基礎(chǔ)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考試的核心內(nèi)容包括采購(gòu)策略與規(guī)劃、供應(yīng)商關(guān)系管理、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理和采購(gòu)合同管理，這些都是考試的核心內(nèi)容。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)過程中的關(guān)鍵步驟包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判和采購(gòu)執(zhí)行，這些都是采購(gòu)活動(dòng)的基本步驟。

3.ABCD

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的核心要素包括供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商合作、供應(yīng)商激勵(lì)和供應(yīng)商投訴處理，這些都是維護(hù)良好供應(yīng)商關(guān)系的關(guān)鍵。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同起草、合同談判、合同執(zhí)行和合同變更，這些都是確保合同有效性的重要環(huán)節(jié)。

5.ABCD

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的策略包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)緩解和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，這些都是降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購(gòu)策略與規(guī)劃是采購(gòu)活動(dòng)的第一步，它為后續(xù)的采購(gòu)活動(dòng)提供了指導(dǎo)方向和目標(biāo)。

2.√

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理是CPSM考試的核心內(nèi)容之一，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到采購(gòu)活動(dòng)的成功與否。

3.√

解析思路：采購(gòu)合同管理是CPSM考試的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，因?yàn)樗婕暗胶贤挠行院筒少?gòu)活動(dòng)的合法性。

4.√

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理是CPSM考試的核心內(nèi)容之一，因?yàn)樗P(guān)系到供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

5.√

解析思路：采購(gòu)談判是采購(gòu)過程中的關(guān)鍵步驟之一，因?yàn)樗苯佑绊懙讲少?gòu)價(jià)格、供應(yīng)商選擇和采購(gòu)條件。

6.√

解析思路：采購(gòu)執(zhí)行是CPSM考試的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之