現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)題及答案

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)題及答案姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號(hào)______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名，身份證號(hào)和地址名稱。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫您的答案。一、選擇題1.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理念是：

A.顧客導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

D.銷售導(dǎo)向

2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)要素是：

A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

B.市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略

C.人力資源、財(cái)務(wù)資源、物質(zhì)資源、技術(shù)資源

D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、渠道管理、服務(wù)管理

3.市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)是：

A.地理位置、人口統(tǒng)計(jì)、心理特征、行為特征

B.產(chǎn)品種類、價(jià)格水平、渠道形式、促銷方式

C.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)容量、營(yíng)銷環(huán)境

D.市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)、渠道管理、服務(wù)管理

4.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型包括：

A.集中戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

B.產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略、品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略、渠道拓展戰(zhàn)略、服務(wù)優(yōu)化戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品生命周期策略、市場(chǎng)生命周期策略、品牌生命周期策略、營(yíng)銷組合策略

D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、品牌定位戰(zhàn)略、渠道優(yōu)化戰(zhàn)略、服務(wù)提升戰(zhàn)略

5.營(yíng)銷管理的基本職能包括：

A.市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略

B.產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格管理、渠道管理、促銷活動(dòng)

C.人力資源、財(cái)務(wù)資源、物質(zhì)資源、技術(shù)資源

D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、渠道管理、服務(wù)管理

答案及解題思路：

1.答案：A.顧客導(dǎo)向

解題思路：現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)強(qiáng)調(diào)以顧客為中心，關(guān)注顧客需求，滿足顧客期望，因此顧客導(dǎo)向是其基本理念。

2.答案：A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

解題思路：市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)要素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，它們共同構(gòu)成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心。

3.答案：A.地理位置、人口統(tǒng)計(jì)、心理特征、行為特征

解題思路：市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)不同消費(fèi)者群體進(jìn)行的市場(chǎng)劃分，地理位置、人口統(tǒng)計(jì)、心理特征和行為特征是市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)。

4.答案：A.集中戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

解題思路：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型包括集中戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略旨在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。

5.答案：B.產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格管理、渠道管理、促銷活動(dòng)

解題思路：營(yíng)銷管理的基本職能包括產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格管理、渠道管理和促銷活動(dòng)，這些職能有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。二、填空題1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)要素為：______、______、______、______。

解答：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

2.市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)有：______、______、______、______。

解答：地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn)

3.營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型包括：______、______、______、______。

解答：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略

4.營(yíng)銷管理的基本職能包括：______、______、______、______。

解答：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制

答案及解題思路：

答案：

1.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

解題思路：市場(chǎng)營(yíng)銷組合（4Ps）的四個(gè)要素是營(yíng)銷管理中的核心內(nèi)容。產(chǎn)品是指企業(yè)提供的滿足消費(fèi)者需求的物品或服務(wù)；價(jià)格是消費(fèi)者為購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)愿意支付的費(fèi)用；渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的流通途徑；促銷是企業(yè)為了推廣產(chǎn)品所采取的溝通和銷售活動(dòng)。

2.地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn)

解題思路：市場(chǎng)細(xì)分是將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似需求和特征的較小市場(chǎng)單位的過(guò)程。這些基本標(biāo)準(zhǔn)是細(xì)分市場(chǎng)時(shí)考慮的關(guān)鍵因素，幫助企業(yè)在特定市場(chǎng)單元中更精準(zhǔn)地定位和營(yíng)銷。

3.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略

解題思路：營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型依據(jù)企業(yè)選擇的市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向來(lái)確定。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是在現(xiàn)有市場(chǎng)提高產(chǎn)品占有率；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是開(kāi)拓新市場(chǎng)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是創(chuàng)新和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品；多元化戰(zhàn)略是進(jìn)入全新的市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域。

4.計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制

解題思路：營(yíng)銷管理的基本職能描述了營(yíng)銷管理的四個(gè)核心活動(dòng)。計(jì)劃是設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)并制定達(dá)成目標(biāo)的方法；組織是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)是激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；控制是評(píng)估計(jì)劃執(zhí)行情況，保證目標(biāo)達(dá)成。三、判斷題1.市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是滿足顧客需求。（）

2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品要素包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品牌、包裝、服務(wù)等。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的共同需求將市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)。（×）

4.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)降低成本來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（√）

答案及解題思路：

1.答案：√

解題思路：市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是圍繞顧客的需求和欲望來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，以滿足顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)提供價(jià)值實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的共贏。

2.答案：√

解題思路：市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品要素包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、包裝、服務(wù)等多個(gè)方面，這些要素共同構(gòu)成了一個(gè)完整的商品概念。

3.答案：×

解題思路：市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者不同的需求和特征將市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)，而不是基于消費(fèi)者的共同需求。

4.答案：√

解題思路：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一種通過(guò)降低成本來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)盈利的戰(zhàn)略。企業(yè)通過(guò)降低生產(chǎn)成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念。

答案：

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念包括：

客戶需求導(dǎo)向：以客戶需求為中心，關(guān)注客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

整合營(yíng)銷傳播：通過(guò)多種渠道和方式，整合所有營(yíng)銷傳播活動(dòng)，以達(dá)成一致的目標(biāo)和形象。

價(jià)值創(chuàng)造與傳遞：企業(yè)通過(guò)提供有價(jià)值的商品或服務(wù)，滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

互動(dòng)與關(guān)系管理：企業(yè)與客戶之間建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，通過(guò)互動(dòng)提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

敏捷性與適應(yīng)性：企業(yè)應(yīng)具備快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

解題思路：

首先明確現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念，然后分別闡述每個(gè)概念的具體含義，結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟。

答案：

市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟包括：

確定市場(chǎng)范圍：明確目標(biāo)市場(chǎng)，確定細(xì)分市場(chǎng)的邊界。

收集信息：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，收集有關(guān)潛在細(xì)分市場(chǎng)的信息。

識(shí)別細(xì)分變量：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，識(shí)別影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的變量。

選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)細(xì)分變量的重要性，選擇合適的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

劃分細(xì)分市場(chǎng)：根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，選擇具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)。

解題思路：

簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟，每個(gè)步驟要明確其目的和操作方法，并結(jié)合實(shí)際案例說(shuō)明。

3.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型及其特點(diǎn)。

答案：

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型及其特點(diǎn)包括：

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：通過(guò)降低成本，以較低的價(jià)格提供產(chǎn)品或服務(wù)，特點(diǎn)為高市場(chǎng)份額和低利潤(rùn)率。

差異化戰(zhàn)略：通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足特定客戶需求，特點(diǎn)為高利潤(rùn)率和相對(duì)較高的市場(chǎng)份額。

集中化戰(zhàn)略：專注于特定市場(chǎng)細(xì)分，提供專門的產(chǎn)品或服務(wù)，特點(diǎn)為高度專業(yè)化和高客戶忠誠(chéng)度。

混合戰(zhàn)略：結(jié)合成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略，既降低成本又提供獨(dú)特價(jià)值，特點(diǎn)為靈活性和綜合性。

解題思路：

介紹市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型，并對(duì)每種類型進(jìn)行簡(jiǎn)要描述，強(qiáng)調(diào)其特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。

4.簡(jiǎn)述營(yíng)銷管理的職能。

答案：

營(yíng)銷管理的職能包括：

市場(chǎng)調(diào)研：收集、分析和解釋市場(chǎng)信息，為決策提供依據(jù)。

市場(chǎng)選擇：確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇最適合企業(yè)發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)。

產(chǎn)品策略：設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、定價(jià)和推廣產(chǎn)品或服務(wù)。

渠道策略：選擇和設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)的分銷渠道。

推廣策略：制定和執(zhí)行營(yíng)銷傳播計(jì)劃，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

營(yíng)銷組織與控制：建立有效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)效果，保證營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

解題思路：

列舉營(yíng)銷管理的職能，并對(duì)每個(gè)職能進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明，強(qiáng)調(diào)其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。五、論述題1.試述市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論及其在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用。

a.闡述市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論的構(gòu)成要素。

b.分析市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的具體應(yīng)用案例。

c.探討市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論在滿足消費(fèi)者需求、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面的作用。

2.試述市場(chǎng)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及其局限性。

a.分析市場(chǎng)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義，如提高市場(chǎng)占有率、降低營(yíng)銷成本等。

b.探討市場(chǎng)細(xì)分的局限性，如細(xì)分過(guò)度導(dǎo)致的資源分散、市場(chǎng)細(xì)分不準(zhǔn)確等。

c.結(jié)合實(shí)際案例，分析市場(chǎng)細(xì)分在提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中的作用。

3.試述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用。

a.闡述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義，如提高企業(yè)盈利能力、提升品牌價(jià)值等。

b.分析市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方向中的作用。

c.結(jié)合實(shí)際案例，探討市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的具體影響。

答案及解題思路：

1.a.市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)要素。

b.以蘋果公司為例，其通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格定位、渠道拓展和營(yíng)銷推廣，成功塑造了高端品牌形象，提高了市場(chǎng)份額。

c.市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論在滿足消費(fèi)者需求、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面的作用體現(xiàn)在：通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費(fèi)者多樣化需求；通過(guò)價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；通過(guò)渠道策略，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面；通過(guò)促銷策略，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

2.a.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義包括提高市場(chǎng)占有率、降低營(yíng)銷成本、更有針對(duì)性地滿足消費(fèi)者需求等。

b.市場(chǎng)細(xì)分局限性包括細(xì)分過(guò)度導(dǎo)致的資源分散、市場(chǎng)細(xì)分不準(zhǔn)確等。

c.以某家電品牌為例，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同消費(fèi)群體推出具有差異化的產(chǎn)品，提高了市場(chǎng)份額和品牌認(rèn)知度。

3.a.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義體現(xiàn)在提高企業(yè)盈利能力、提升品牌價(jià)值等。

b.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方向中的作用，如通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)覺(jué)市場(chǎng)機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)品定位；通過(guò)營(yíng)銷推廣，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

c.以某互聯(lián)網(wǎng)公司為例，通過(guò)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，成功拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和品牌提升。六、案例分析題1.某企業(yè)如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？

案例背景：

某企業(yè)生產(chǎn)一款智能手環(huán)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有一定的市場(chǎng)份額，但面臨其他品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

問(wèn)題：

請(qǐng)分析該企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

案例分析：

（1）產(chǎn)品策略：

優(yōu)化產(chǎn)品功能，如加入健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)等；

提升產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品穩(wěn)定性和耐用性；

設(shè)計(jì)個(gè)性化選項(xiàng)，滿足不同消費(fèi)者需求。

（2）價(jià)格策略：

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的定價(jià)策略；

考慮推出不同的產(chǎn)品線，以覆蓋不同價(jià)格段的消費(fèi)者；

實(shí)施促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

（3）渠道策略：

拓展線上線下銷售渠道，提高產(chǎn)品可及性；

與電商平臺(tái)合作，提升品牌曝光度；

建立品牌專賣店，提升品牌形象。

（4）促銷策略：

利用社交媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度；

合作舉辦線下活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)；

推出會(huì)員制度，提升客戶忠誠(chéng)度。

2.某企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以提高市場(chǎng)占有率？

案例背景：

某企業(yè)生產(chǎn)兒童食品，目前市場(chǎng)占有率不高。

問(wèn)題：

請(qǐng)分析該企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以提高市場(chǎng)占有率。

案例分析：

（1）地理細(xì)分：

針對(duì)不同地域的消費(fèi)者，提供符合當(dāng)?shù)乜谖兜漠a(chǎn)品；

根據(jù)地域消費(fèi)習(xí)慣，調(diào)整產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷策略。

（2）人口細(xì)分：

根據(jù)年齡、性別等因素，推出不同類型的產(chǎn)品；

考慮到兒童成長(zhǎng)階段的不同需求，提供階段性的產(chǎn)品組合。

（3）心理細(xì)分：

針對(duì)不同心理特征的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)符合其價(jià)值觀的產(chǎn)品；

通過(guò)故事化、情感化的營(yíng)銷，增強(qiáng)品牌親和力。

（4）行為細(xì)分：

分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為，針對(duì)高頻購(gòu)買者提供優(yōu)惠；

識(shí)別潛在消費(fèi)者，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

3.某企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力？

案例背景：

某企業(yè)生產(chǎn)洗發(fā)水，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

問(wèn)題：

請(qǐng)分析該企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

案例分析：

（1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略：

強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，提升品牌形象；

引導(dǎo)行業(yè)趨勢(shì)，推出創(chuàng)新產(chǎn)品；

擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略：

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找準(zhǔn)市場(chǎng)空缺；

提高產(chǎn)品性價(jià)比，吸引消費(fèi)者；

通過(guò)差異化營(yíng)銷，突出品牌特色。

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略：

學(xué)習(xí)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的成功經(jīng)驗(yàn)，避免盲目模仿；

專注于細(xì)分市場(chǎng)，提供精準(zhǔn)服務(wù)；

借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

答案及解題思路：

答案：

1.通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)化、價(jià)格策略調(diào)整、渠道拓展和促銷活動(dòng)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2.進(jìn)行地理、人口、心理和行為細(xì)分，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

3.制定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

解題思路：

1.分析企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境，確定提升競(jìng)爭(zhēng)力的具體策略。

2.根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論，識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)者群體，制定針對(duì)性的市場(chǎng)細(xì)分策略。

3.結(jié)合市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力。七、計(jì)算題1.單選題：

某企業(yè)計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)銷售額為100萬(wàn)元，成本為80萬(wàn)元，利潤(rùn)率為20%，求該企業(yè)的利潤(rùn)。

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