小紅書影像婚美行業(yè)運營賦能專場

影美行業(yè)三步上籃系列課第一步

沖流量

起跑核心指標1-流量初階課程系統(tǒng)聚光/私信通產(chǎn)品玩法重點建設CTR/冷啟通過率成本/ROIAIPS/聲量11..專專業(yè)業(yè)號號--建建設設品品牌牌陣陣地地22..好內(nèi)容--提決升定品牌營上銷限上限33..好投放--決定品牌營下銷線下限通過效果廣告*IP營銷從行業(yè)用戶到品牌用戶更好的筆記來源產(chǎn)品的玩法多樣投放策略的重要性IPx效果廣告影美行業(yè)玩法三部曲KFS&KOS&口碑通&SPU信息流&搜索&全站2-效率進階課程3-品牌高階課程三部曲流量內(nèi)容觸達商家筆記（BFS）博主+員工筆記（KFS+KOS）用戶筆記（UGC）投放觸達口碑通（加熱優(yōu)質(zhì)用戶筆記

人群匹配復投）效果廣告：信息流廣告&搜索廣告&全站智投（三大場域助力品牌精準投放）獲客工具私信通（降本增效

提高整體投放效率）營銷就來小紅書專業(yè)號建立品牌陣地內(nèi)容吸引精準人群生意助力品牌成長聚光通過投放精準觸達人群目錄PART

01PART

02PART

03聚光平臺介紹攝影行業(yè)-聚光平臺投放指南攝影行業(yè)-投放常見問題投前準備｜鏈路介紹｜產(chǎn)品能力介紹PART

01聚光平臺介紹小紅書投放小課堂

核心兩大平臺客資收集小紅書聚光平臺【一站式廣告投放平臺】客服接待私信通【高效的私信服務管理工具】投放用戶進入私信通接待用戶數(shù)據(jù)進入聚光聚光平臺廣告投放訴求轉化種草/搶賽道觸達提升商品銷量、私信咨詢量、表單收集量助力品牌提升產(chǎn)品口碑獲取市場聲量信息流觸達種草搜索精準觸達廣告投放引擎智能投放能力精準定向能力順序機制智能投放靈活才采買方式搜索關鍵詞定向 行為興趣定向DMP流量價值強化：搜索+信息流雙引擎開屏 盒子品專 非標資源整合信息流搜索直播聚光平臺介紹：什么是聚光平臺私信進線留資轉化賬號分線話術庫case管理客服管理私信回復意向評論表單卡片筆記卡片歡迎語自動回復電話組件留資組件強提示音彈窗提示線索管理工具自動抓取客資標注客資API回傳提高開口率數(shù)據(jù)反哺投放，線索持續(xù)經(jīng)營提升留資率私信通用戶開口小紅書投放小課堂

私信通廣告投放準備2.

廣告資質(zhì)認證3.

聚光平臺登陸1.

專業(yè)號開戶4.

賬戶充值支持線下匯款&支付寶線上充值賬戶密碼登錄代理商主賬戶登陸跳轉子賬戶賬號信息、主體信息、行業(yè)資質(zhì)賬號基礎建設2.

賬戶主頁裝修3.

熟知賬戶權益1.

專業(yè)號認證專業(yè)號是小紅書進行商業(yè)活動的入場券4.

社區(qū)規(guī)則社區(qū)運營（搜索權益、數(shù)據(jù)洞察、抽獎筆記、商業(yè)話題等）店鋪經(jīng)營（開店、帶貨、商品筆記、賬號關聯(lián)）商業(yè)推廣（品牌合作、效果廣告）企業(yè)名片、服務互動區(qū)、內(nèi)容資產(chǎn)區(qū)聚光平臺介紹

投前準備03040102個性化人設根據(jù)企業(yè)品牌調(diào)性擬定個性化設企業(yè)號名稱企業(yè)號簡介私信溝通話術豐富主頁功能根據(jù)品牌不同階段需求添加企業(yè)號插件功能準備優(yōu)質(zhì)筆記挑選主推產(chǎn)品撰寫多篇優(yōu)質(zhì)筆記封面有亮點圖片人景結合導語精簡標題突出關鍵字正文有用有趣添加熱門話題活動話題店鋪自定義菜單關鍵字回復開始筆記投放測試、篩選優(yōu)質(zhì)筆記素材加大曝光，觸及意向用戶薯條信息流廣告搜索廣告聚光平臺介紹

投前準備-專業(yè)號包裝SEEDOLOGY

CLASSROOM聚光平臺介紹

投前準備-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很重要提煉影像婚美行業(yè)標題的結構要點提煉影像婚美行業(yè)關鍵詞的植入要點規(guī)律總結，參考適配類目的發(fā)布時間總結一下，判斷優(yōu)質(zhì)筆記價值很重要攝影營銷鏈線索互動種草點擊私信表單重點以測試筆記和打造高贊筆記為主信息流搜索筆記筆記信息流搜索筆記首圖/筆記聚光平臺介紹-行業(yè)鏈路概覽前段廣告展示至目標用戶筆記封面+標題吸引用戶筆記內(nèi)容促進用戶了解回復用戶消息促進轉化搜索廣告信息流廣告廣告類型筆記詳情頁私信聊天界面新版私信組件筆記縮略圖聚光平臺介紹-行業(yè)鏈路概覽（私信鏈路）搜索廣告信息流廣告廣告類型前端廣告展示至目標用戶筆記/表單封面+標題吸引用戶筆記內(nèi)容促進用戶了解落地頁信息促轉化筆記詳情頁自定義前鏈圖筆記縮略圖表單落地頁聚光平臺介紹-行業(yè)鏈路概覽（表單鏈路）根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務的內(nèi)容、特點等，自主購買相關的關鍵詞，進行定向投放搜索廣告介紹-廣告在哪里展現(xiàn)？推廣位：3+Xn（X為7-13之間浮動）比如當X為10時，推廣位為第3位、第13位、第23位等核心優(yōu)勢：生命周期長后端線索質(zhì)量好投前洞察投放中設置投后診斷選詞分析月均搜索指數(shù)

質(zhì)量分靈犀營銷洞察屬性分析

搜索熱詞榜搜索人群分析行業(yè)人群

跨行業(yè)人群推詞工具智能推詞 以詞推詞行業(yè)推詞 關鍵詞詞包否定關鍵詞匹配方式精準匹配 短語匹配廣泛匹配省心智投封面優(yōu)選全站智投智能標題種草商銷客資點擊量

互動量筆記縮略圖-詳情頁撬開品牌口碑，獲取市場聲量商品成單量

進店訪問量筆記縮略圖-商品卡-商品詳情頁商品-商品詳情頁-店鋪頁表單提交 私信咨詢落地頁訪問自定義圖-表單落地頁筆記縮略圖-筆記詳情頁-表單落地頁首位前三位搶排位搶賽道智能診斷

分項優(yōu)化一鍵調(diào)整

多維數(shù)據(jù)轉化漏斗：展現(xiàn)-點擊-轉化關鍵詞排行榜：增幅、降幅搜索廣告介紹-產(chǎn)品具備哪些能力？流量工具關鍵詞規(guī)劃工具智能投放工具計劃診斷關鍵詞報告指在社交媒體用戶好友動態(tài)或者資訊媒體、視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。小紅書信息流也是小紅書平臺中主要售賣產(chǎn)品之一。小紅書信息流廣告幫助用戶在發(fā)現(xiàn)頁探索新的消費信息和生活靈感。信息流廣告介紹-廣告在哪里展現(xiàn)？信息流廣告位：發(fā)現(xiàn)頁頻道，信息流廣告隨機出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從6起順位+10依次遞增信息流廣告適用的場景：希望有精準曝光和觸達希望提升曝光、持續(xù)種草、沉淀口碑、培養(yǎng)用戶心智競價信息流定向通投智能定向高級定向基礎定向不限人群，向小紅書域內(nèi)全部人群進行投放行業(yè)興趣DMP性別、年齡、地域、平臺系統(tǒng)自動根據(jù)您的行業(yè)/產(chǎn)品屬性和投放目標，挖掘精準目標人群平臺推薦 特色人群、節(jié)促人群行業(yè)閱讀興趣行業(yè)購物興趣關鍵詞興趣關鍵詞關鍵詞行為（互動、搜索、閱讀）+

智能擴量信息流廣告介紹-產(chǎn)品具備哪些投放能力？全站智投廣告介紹-廣告在哪里展現(xiàn)？全站智投通過智能投放到小紅書站內(nèi)所有廣告場景（信息流+搜索等）廣告位次：信息流6+10n，視頻流6+10n，搜索3+10n計費方式：全站智投計劃的計費=信息流的點擊計費+搜索點擊計費+視頻流曝光計費（視頻流是系統(tǒng)在目標成本上按照預估轉化率折算為cpm去計費）數(shù)據(jù)報表：歸納進全站智投計劃的數(shù)據(jù)統(tǒng)一展現(xiàn)；視頻流中「觀看視頻5s」算1個點擊；平臺即將新增加整體完播率、平均播放時長字段1條全站智投計劃圖文筆記視頻筆記1.

發(fā)現(xiàn)頁雙列點擊視頻筆記，進入內(nèi)流2.

內(nèi)流中期視頻刷到投放的廣告3.

客戶產(chǎn)生興趣，點擊營銷組建進行轉化拿量能力UP全站智投廣告介紹-全站智投具備哪些能力？考核效果KPI的同時要盡可能放量的客戶（如大促、上新期間）希望系統(tǒng)智能探索拿量，不流量場景的客戶c.有視頻筆記素材，需要給視頻筆記拿量的客戶d.平臺新客戶，希望快速上手開啟投放的客戶全站智投廣告介紹-適合用全站智投的客戶PART

02攝影行業(yè)-聚光平臺投放指南廣告創(chuàng)編｜投放工具｜投后數(shù)據(jù)管理賬戶結構核心設置計劃單元創(chuàng)意1創(chuàng)意2創(chuàng)意N新建廣告由推廣計劃、推廣單元和廣告創(chuàng)意三個層級組成手動出價計劃下，一個計劃支持創(chuàng)建多個單元自動出價計劃下，一個計劃僅支持創(chuàng)建一個單元一個單元下均可創(chuàng)建多個創(chuàng)意【計劃層級】營銷訴求，廣告類型，推廣目標，出價方式，計劃預算【單元層級】推廣標的，定向，出價【創(chuàng)意層級】轉化組件/前鏈創(chuàng)意創(chuàng)建廣告入口 登錄聚光平臺-進入【廣告】頁面-點擊新建廣告SEEDOLOGY

CLASSROOM廣告創(chuàng)編-賬戶結構概覽產(chǎn)品入口：推廣-新建廣告-選擇營銷訴求廣告創(chuàng)編-如何搭建營銷訴求①廣告類型：根據(jù)上文流量位的介紹選擇適合商家的廣告位②

推廣標的類型：筆記：信息流/全站/搜索/視頻流筆記/落地頁：搜索廣告創(chuàng)編-如何搭建計劃③④⑤廣告創(chuàng)編-如何搭建計劃推廣目標種草：互動量/點擊量客資：私信留資＞開口＞咨詢/表單成本控制方式比如推廣目標選擇【私信留資量】，成本控制方式為【私信留資成本控制】計劃預算計劃預算種草計劃至少300線索計劃預算設置是綜合成本的5倍（比如：某婚攝客戶1號-7號綜合成本250，則計劃預算設置1250）節(jié)假日需要搶量，可開啟節(jié)日預算上?、佗冖蹚V告創(chuàng)編-如何搭建單元推廣筆記筆記類型：蒲公英達人/官號/導購筆記定向類型出價新賬戶按照行業(yè)大盤出價，老賬戶參考周期成本進行出價，上下浮動10%-20%全站：智能定向搜索：關鍵詞定向信息流：通投/智能定向/高級定向視頻流：通投/智能定向/高級定向①②③廣告創(chuàng)編-如何搭建創(chuàng)意推廣筆記轉化組件智能創(chuàng)意需選擇是否開啟封面優(yōu)選和標題優(yōu)選線索行業(yè)一般選擇落地頁組件或者私信組件創(chuàng)意封面封面優(yōu)選通過優(yōu)選算法模型，挑選圖片作為筆記封面?zhèn)溥x，最終展示點擊率最高的封面圖片，優(yōu)選后筆記點擊率預計提升15%左右推廣標的為筆記時，可以選擇掛接轉化組件，吸引用戶產(chǎn)生行動轉化。推廣標的為落地頁或前鏈圖時，需要設置創(chuàng)意封面產(chǎn)品種草 搶占賽道商品銷量客資收集直播推廣吸引您的目標受眾產(chǎn)生購買欲望，或增加其使用產(chǎn)品或服務的興趣快速提升產(chǎn)品/品牌在某一賽道/場景下的影響力，搶占/強化用戶心智吸引您的目標受眾進入您的店鋪或購買店鋪商品吸引您的目標受眾提交銷售線索或發(fā)起私信咨詢提升您直播間的觀眾量和人氣筆記筆記筆記、商品筆記、落地頁筆記點擊量互動量點擊量訪客量成單量ROI私信開口私信咨詢表單提交直播間成交有效觀看廣告創(chuàng)編-創(chuàng)編能力總結投放工具-什么是關鍵詞規(guī)劃工具提供多種推詞方式，幫助廣告主快速完成選詞決策投放工具-什么是搶排位工具幫助廣告主優(yōu)化搜索廣告展現(xiàn)排名位次，在同類目中通過靠前位次拿到更多曝光投放工具-什么是定向人群（DMP）小紅書DMP

是小紅書商業(yè)化數(shù)據(jù)管理平臺點擊【新建人群】按鈕，進入對應頁面，實現(xiàn)通過小紅書人群標簽創(chuàng)建新的人群包①標簽池搜索：通過關鍵詞搜索標簽篩選②將標簽添加至運算池內(nèi)③篩選運算池內(nèi)【交并集】創(chuàng)建人群④人群量級預估⑤人群包創(chuàng)建并推送①②③④⑤投放工具-如何通過DMP新建人群①②上傳人群：小紅書DMP支持用戶手機號_MD5

/

-

SHA256

/

IMEI_MD5/

IDFA_MD5

/

OAID_MD5方式上傳人群投放工具-如何通過私有上傳新建人群通過離線上傳一方數(shù)據(jù)進行人群創(chuàng)建①②③④①：spu創(chuàng)編入口②：新建spu③：填寫基礎信息④：填寫spu屬性，盡可能契合，而非填滿⑤：等待審核⑤投放工具-如何設置SPU數(shù)據(jù)報表頁面為廣告主提供數(shù)據(jù)監(jiān)控、分析、復盤等多種能力。助力廣告主提升科學化投放，精細化運營水平投后數(shù)據(jù)管理-什么是報表的“頁面”關鍵詞、商品、落地頁等維度數(shù)據(jù)，可在詳細報表中的細分入口選擇部分數(shù)據(jù)字段暫不支持分時數(shù)據(jù)投后數(shù)據(jù)管理-報表概覽廣告投放數(shù)據(jù)概覽支持：總消費，總展現(xiàn)，總點擊，總點擊率，平均點擊價格在廣告管理和數(shù)據(jù)報告的數(shù)據(jù)頁面均支持保存常用自定義列，滿足廣告主的個性化數(shù)據(jù)訴求投后數(shù)據(jù)管理-報表詳細數(shù)據(jù)PART

03攝影行業(yè)-投放常見問題小紅書投放小課堂

常見問題篇不起量超成本空耗高私信效率低各種問題總是影響著你的投放成本常見問題大解析小紅書投放小課堂

常見問題篇學習解決策略前，我們先要學會一個基礎概念什么叫做好計劃計劃開始投放學習期結束學習期共計4天學習期內(nèi)累積10個轉化即為學習期成功計劃小紅書投放小課堂

常見問題篇不起量建議關閉1 學習期失敗的計劃2 學習期中的計劃