毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析考核試卷

毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的理解與分析能力，通過(guò)測(cè)試考生對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、消費(fèi)者行為、營(yíng)銷策略等方面的掌握程度，以期為毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展提供理論支持。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括（）。

A.內(nèi)部環(huán)境

B.外部環(huán)境

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.宏觀環(huán)境

答案：B

2.以下哪項(xiàng)不屬于毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境因素？（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.技術(shù)因素

D.企業(yè)內(nèi)部因素

答案：D

3.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是（）。

A.了解市場(chǎng)需求

B.制定營(yíng)銷策略

C.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

D.以上都是

答案：D

4.在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，以下哪種方法不是常用的競(jìng)爭(zhēng)分析工具？（）

A.波特五力模型

B.SWOT分析

C.PEST分析

D.核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

答案：C

5.毛皮制品加工企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是指（）。

A.企業(yè)可以進(jìn)入的市場(chǎng)

B.企業(yè)愿意服務(wù)的市場(chǎng)

C.企業(yè)有能力服務(wù)的市場(chǎng)

D.以上都是

答案：D

6.消費(fèi)者購(gòu)買毛皮制品時(shí)，以下哪種因素最可能影響其購(gòu)買決策？（）

A.價(jià)格

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.以上都是

答案：D

7.以下哪種營(yíng)銷組合策略適用于毛皮制品加工企業(yè)？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.以上都是

答案：D

8.毛皮制品加工企業(yè)采用差異化營(yíng)銷策略的目的是（）。

A.降低成本

B.滿足不同消費(fèi)者需求

C.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

D.以上都是

答案：B

9.以下哪項(xiàng)不是影響毛皮制品加工企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

C.市場(chǎng)需求

D.企業(yè)品牌形象

答案：D

10.毛皮制品加工企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，以下哪種類型渠道較為適合？（）

A.直銷

B.經(jīng)銷

C.代理

D.以上都是

答案：D

11.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式最直接有效？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.以上都是

答案：D

12.以下哪種促銷方式適合毛皮制品加工企業(yè)？（）

A.人員推銷

B.直郵營(yíng)銷

C.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

D.以上都是

答案：D

13.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法較為常用？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.以上都是

答案：D

14.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適合毛皮制品加工企業(yè)？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.以上都是

答案：D

15.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法較為常用？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.以上都是

答案：D

16.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法較為有效？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.以上都是

答案：D

17.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適用于毛皮制品加工企業(yè)？（）

A.實(shí)地調(diào)研

B.電話調(diào)研

C.在線調(diào)研

D.以上都是

答案：D

18.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種定位方法較為合適？（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.跟隨者定位

C.空缺者定位

D.以上都是

答案：D

19.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于毛皮制品加工企業(yè)？（）

A.按收入水平細(xì)分

B.按年齡細(xì)分

C.按購(gòu)買行為細(xì)分

D.以上都是

答案：D

20.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種調(diào)研方法較為實(shí)用？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.以上都是

D.以上都不是

答案：C

21.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適用于毛皮制品加工企業(yè)？（）

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.實(shí)地觀察

C.電話訪談

D.以上都是

答案：D

22.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種定位方法較為有效？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量定位

B.價(jià)格定位

C.品牌形象定位

D.以上都是

答案：D

23.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于毛皮制品加工企業(yè)？（）

A.按地理位置細(xì)分

B.按生活方式細(xì)分

C.按購(gòu)買動(dòng)機(jī)細(xì)分

D.以上都是

答案：D

24.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種調(diào)研方法較為實(shí)用？（）

A.焦點(diǎn)小組

B.深度訪談

C.以上都是

D.以上都不是

答案：C

25.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于毛皮制品加工企業(yè)？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按心理特征細(xì)分

C.按行為特征細(xì)分

D.以上都是

答案：D

26.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種定位方法較為合適？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新定位

B.品牌差異化定位

C.服務(wù)特色定位

D.以上都是

答案：D

27.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于毛皮制品加工企業(yè)？（）

A.按消費(fèi)頻率細(xì)分

B.按消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分

C.按消費(fèi)情境細(xì)分

D.以上都是

答案：D

28.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種調(diào)研方法較為實(shí)用？（）

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.案例研究

C.以上都是

D.以上都不是

答案：C

29.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于毛皮制品加工企業(yè)？（）

A.按購(gòu)買渠道細(xì)分

B.按購(gòu)買決策者細(xì)分

C.按購(gòu)買時(shí)機(jī)細(xì)分

D.以上都是

答案：D

30.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種定位方法較為合適？（）

A.產(chǎn)品功能定位

B.市場(chǎng)細(xì)分定位

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

D.以上都是

答案：D

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的外部環(huán)境因素包括（）。

A.政治法律環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

答案：ABCD

2.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.市場(chǎng)容量

D.營(yíng)銷策略

答案：ABCD

3.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品策略

C.競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷渠道

答案：ABCD

4.毛皮制品加工企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可發(fā)展性

答案：ABCD

5.消費(fèi)者在購(gòu)買毛皮制品時(shí)，可能會(huì)受到以下哪些因素的影響？（）

A.價(jià)格

B.品牌形象

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.個(gè)人偏好

答案：ABCD

6.毛皮制品加工企業(yè)采用的產(chǎn)品策略包括（）。

A.產(chǎn)品組合策略

B.產(chǎn)品生命周期管理

C.產(chǎn)品差異化策略

D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略

答案：ABC

7.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)定價(jià)策略的考慮因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.市場(chǎng)需求

D.產(chǎn)品特性

答案：ABCD

8.毛皮制品加工企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

答案：ABCD

9.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)推廣的有效方式？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.人員推銷

答案：ABCD

10.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可能考慮的細(xì)分變量包括（）。

A.地理位置

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理特征

D.行為特征

答案：ABCD

11.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.專家咨詢

答案：ABCD

12.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，可能采用的戰(zhàn)略包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

答案：ABCD

13.以下哪些是影響毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分效果的因素？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分變量的選擇

B.市場(chǎng)細(xì)分變量的組合

C.市場(chǎng)細(xì)分變量的應(yīng)用

D.市場(chǎng)細(xì)分變量的評(píng)估

答案：ABCD

14.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

答案：ABCD

15.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些方法較為有效？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.生活方式細(xì)分

答案：ABCD

16.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的工具？（）

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.訪談?dòng)涗?/p>

C.觀察報(bào)告

D.專家意見(jiàn)

答案：ABCD

17.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些定位方法較為常用？（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.跟隨者定位

C.空缺者定位

D.針對(duì)性定位

答案：ABCD

18.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.提升品牌知名度

D.增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度

答案：ABCD

19.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的局限性？（）

A.調(diào)研成本

B.調(diào)研時(shí)間

C.調(diào)研方法的有效性

D.調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性

答案：ABCD

20.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分方法較為實(shí)用？（）

A.按收入水平細(xì)分

B.按生活方式細(xì)分

C.按購(gòu)買行為細(xì)分

D.按購(gòu)買動(dòng)機(jī)細(xì)分

答案：ABCD

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的首要步驟是_______。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析中，波特五力模型用于分析_______。

3.毛皮制品加工企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是指_______。

4.消費(fèi)者在購(gòu)買決策中，可能會(huì)受到_______和_______的影響。

5.毛皮制品加工企業(yè)常用的定價(jià)策略有_______和_______。

6.毛皮制品加工企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括_______和_______。

7.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)推廣的有效方式包括_______、_______和_______。

8.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可能考慮的細(xì)分變量包括_______、_______和_______。

9.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法有_______、_______和_______。

10.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，可能采用的戰(zhàn)略包括_______、_______和_______。

11.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是_______、_______和_______。

12.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的局限性包括_______、_______和_______。

13.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下細(xì)分方法較為實(shí)用：_______、_______和_______。

14.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的工具包括_______、_______和_______。

15.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下定位方法較為常用：_______、_______和_______。

16.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的效果受到_______、_______和_______的影響。

17.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的步驟包括_______、_______、_______和_______。

18.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可能采用的方法有_______、_______和_______。

19.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)推廣的有效策略包括_______、_______和_______。

20.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括_______、_______和_______。

21.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法包括_______、_______和_______。

22.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略包括_______、_______和_______。

23.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的包括_______、_______和_______。

24.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)推廣的目的是_______、_______和_______。

25.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵是_______、_______和_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境僅包括內(nèi)部環(huán)境。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。（）

3.競(jìng)爭(zhēng)分析中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量越多，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。（）

4.消費(fèi)者購(gòu)買毛皮制品時(shí)，價(jià)格是最主要的決策因素。（）

5.毛皮制品加工企業(yè)采用的產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品生命周期管理。（）

6.成本導(dǎo)向定價(jià)策略只考慮了產(chǎn)品的成本，不考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。（）

7.毛皮制品加工企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，應(yīng)該選擇覆蓋范圍最廣的渠道。（）

8.人員推銷是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)推廣中最直接、最有效的方式。（）

9.市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似需求和特征的消費(fèi)者群體。（）

10.心理細(xì)分是按消費(fèi)者的心理特征、生活方式、個(gè)性等進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法。（）

11.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，調(diào)查問(wèn)卷是最常用的調(diào)研工具。（）

12.市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)自身資源和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一個(gè)合適的市場(chǎng)位置。（）

13.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該選擇細(xì)分變量越少越好。（）

14.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的局限性包括成本高、時(shí)間長(zhǎng)、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。（）

15.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，生活方式細(xì)分是一種較為實(shí)用的方法。（）

16.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)推廣的有效策略包括廣告、公關(guān)和銷售促進(jìn)。（）

17.競(jìng)爭(zhēng)分析中，波特的五力模型不包括供應(yīng)商的議價(jià)能力。（）

18.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分是最常用的方法。（）

19.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和渠道定位。（）

20.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了制定有效的營(yíng)銷策略和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合毛皮制品加工企業(yè)的實(shí)際情況，分析其市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的主要機(jī)會(huì)和威脅。

2.論述毛皮制品加工企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)識(shí)別和評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

3.舉例說(shuō)明毛皮制品加工企業(yè)如何運(yùn)用SWOT分析來(lái)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

4.針對(duì)毛皮制品加工企業(yè)，闡述如何結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇合適的銷售渠道和市場(chǎng)推廣方式。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某毛皮制品加工企業(yè)近年來(lái)在市場(chǎng)上面臨銷售下滑的困境，請(qǐng)分析該企業(yè)可能面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。

2.案例題：某毛皮制品加工企業(yè)計(jì)劃推出一款新型毛皮大衣，該產(chǎn)品具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)和環(huán)保材料。請(qǐng)針對(duì)該產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一套市場(chǎng)營(yíng)銷方案，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷組合策略等。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.B

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.確定調(diào)研目標(biāo)

2.競(jìng)爭(zhēng)格局

3.企業(yè)有能力且愿意服務(wù)的市場(chǎng)

4.價(jià)格品牌形象

5.成本導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)

6.目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品特性

7.廣告公關(guān)銷售促進(jìn)

8.地理位置人口統(tǒng)計(jì)心理特征

9.問(wèn)卷調(diào)查訪談?dòng)^察法

10.產(chǎn)品定位價(jià)格定位品牌定位

11.擴(kuò)大市場(chǎng)份額提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升品牌知名度

12.調(diào)研成本調(diào)研時(shí)間調(diào)研方法的有效性

13.人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分生活方式細(xì)分

14.調(diào)查問(wèn)卷訪談?dòng)涗浻^察報(bào)告

15.領(lǐng)導(dǎo)者定位跟隨者定位空缺者定位針對(duì)性定位

16.市場(chǎng)細(xì)分變量的選擇市場(chǎng)細(xì)分變量的